飼料營銷創(chuàng)新的突破口在哪里？

Ｖ-ＮＯ-１

做終端客戶，進行直銷，也許可行！

天牛行空

直銷短期可以，長久下去是不行的。而且容易變成傳銷

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保持產(chǎn)品的永續(xù)性穩(wěn)定和客戶滿意的情況下,打造一支專業(yè)化的服務(wù)營銷隊伍.最大化和一線養(yǎng)殖戶接觸.終端發(fā)力.

飼料小字輩

服務(wù)營銷這個詞講得好，這是將來的必然趨勢。這在其它行業(yè)已得到了很好的驗證，例如海爾。

天牛行空

23樓的有道理，我覺得經(jīng)銷商還是要的，借助經(jīng)銷商進行終端發(fā)力，以決戰(zhàn)終端是未來競爭的關(guān)鍵

飼料小字輩

我們的現(xiàn)狀是離不開經(jīng)銷商的，但探索與經(jīng)銷商的合作新模式很有必要。<br>
我見過很多經(jīng)銷商一下市場，帶著至少3家以上的產(chǎn)品向客戶推銷，他們把主要合作伙伴的產(chǎn)品作為開發(fā)客戶的法寶（多有經(jīng)濟上的支持），然后自己增加人脈。

胡說

我認為小企業(yè)的服務(wù)是難以做到很好的，就比如豬料吧，你能保證你的料喂的豬在一定長的時段和一定批量里是比較好的嗎？你以為服務(wù)中稱豬等等就是全部嗎？我認為你錯了，因為你會的就是那些，養(yǎng)殖模式包括很多，從豬舍的建立，各種設(shè)施的配備到最后豬肉品質(zhì)都是非常重要的，可以形成一整套的模式，小企業(yè)在這上面怎么能做的好？好的豬料加好的管理那最后肯定出來好的產(chǎn)品，有幾個飼料公司能延伸到豬肉的好品質(zhì)？就象希望他能嗎？所以以前我見到他們的代表真是心里不屑一顧的，飼料營銷不是行銷我覺的是：一套好的生產(chǎn)模式加合理密集的終端，不同半徑有不同密度，專銷和主銷，還是網(wǎng)絡(luò)制勝，這里都是不可分割的．如果你能提供把豬肉賣給消費者之前的全部，除了養(yǎng)殖環(huán)節(jié)不是自己做，那你這樣的營銷怎么能不成功呢？去看看蘭州正大的銷售吧，那才是真有思想，總經(jīng)理直接被提為中國區(qū)副董事長，不懂戰(zhàn)略，沒有戰(zhàn)略眼光和思路，你只能陪客戶喝喝酒嫖嫖風(fēng)，怎么能控制好他呢？

胡說

沒有很長的規(guī)?；酿B(yǎng)殖生產(chǎn)經(jīng)驗?zāi)阍趺茨苄纬梢粋€系統(tǒng)的整套的配套的養(yǎng)殖模式呢？你的服務(wù)大部分都是聽來的，沒有什么系統(tǒng)的意義

山中的漫游者

我支持樓上的觀點，但是我不相信一定要大的公司才能夠做出來，而且我見到的大公司也沒有做得很好的。<br>
只要去做，不分公司的大小--在我看來。

飼料小字輩

前幾天和個老總討論此話題，他認為以前是降價，但現(xiàn)在不行了，賠本了。<br>
看來創(chuàng)新遠非降價這個俗套能完成的。任重而道遠??！