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讓希望與前進(jìn)并存-轉(zhuǎn)獸藥市場(chǎng)指南對(duì)我的專訪
認(rèn)識(shí)蒲經(jīng)理緣于他的空間,雖然空間中的內(nèi)容不是很多,但是“打造中國(guó)最大的獸藥聯(lián)合采購(gòu)體”、“合作共贏”、“獸藥GSP”、“連鎖”等字眼,深深地吸引了記者的眼球,有什么樣思想的經(jīng)銷商能提出這些想法,能在獸藥經(jīng)營(yíng)行業(yè)發(fā)展混亂的現(xiàn)狀下看到行業(yè)發(fā)展的希望,既能積極找尋自身的發(fā)展之路,又能帶動(dòng)一批同行向前發(fā)展呢?至此“蒲桂波”這個(gè)名字成為記者心中的疑問。
希望之一:技術(shù)帶動(dòng)營(yíng)銷
蒲經(jīng)理稱,2005年自己開始做經(jīng)營(yíng)的時(shí)候,剛開始確實(shí)沒有經(jīng)營(yíng)思路看不到發(fā)展的希望在哪里?于是他開始回憶自己在做業(yè)務(wù)時(shí)的所見所聞,忽然他意識(shí)到養(yǎng)殖戶對(duì)于技術(shù)的缺乏和渴望是迫切的,這不是自己的希望嗎?
于是“技術(shù)帶動(dòng)經(jīng)營(yíng)”成為蒲經(jīng)理的第一個(gè)希望。
根據(jù)實(shí)際的情況,他專門設(shè)立了自己的核心服務(wù)團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)擁有技術(shù)部經(jīng)理、禽病專家、豬病顧問、犬病專家和兔病專家。很快自己的核心服務(wù)團(tuán)隊(duì)得到了大家的認(rèn)可,“技術(shù)帶動(dòng)經(jīng)營(yíng)”的希望得到了實(shí)現(xiàn)。
希望之二:GSP
在2007年8月1日,蒲經(jīng)理的金旺獸藥連鎖機(jī)構(gòu)萊州店(原光明獸藥公司辦事處)、金旺獸藥連鎖機(jī)構(gòu)招遠(yuǎn)店(原光明畜禽服務(wù)中心),接到了獸藥GSP證書。
選擇早期進(jìn)行獸藥GSP蒲經(jīng)理的想法是,要想在獸藥經(jīng)營(yíng)行業(yè)堅(jiān)持并且長(zhǎng)久的做下去,迎合國(guó)家的相關(guān)政策是第一位的,而獸藥GSP就是國(guó)家對(duì)于獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)進(jìn)行管理的重要政策之一,并且他認(rèn)為這也是獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)快步前進(jìn)的捷徑,既然有這么好的一個(gè)機(jī)會(huì),為什么不去抓住它呢?
于是他進(jìn)行了有關(guān)進(jìn)行GSP的意義與利弊分析。
首先實(shí)施GSP能有效提高自身的形象和品牌,推動(dòng)業(yè)務(wù)的開展。
其次,能減少產(chǎn)品質(zhì)量帶來的風(fēng)險(xiǎn),因?yàn)镚SP能保障獸藥經(jīng)營(yíng)的“進(jìn)、存、銷”環(huán)節(jié)處于良好的受控狀態(tài),從而有效保證了經(jīng)營(yíng)藥品的質(zhì)量,大大規(guī)避了質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn),減少了退貨損失。
再次,能提高企業(yè)員工的整體素質(zhì)和管理水平,作為管理者可以從繁雜的日常事務(wù)中解脫出來,去做更多有利于企業(yè)發(fā)展的工作。而員工的工作效率和工作能力也得到了相應(yīng)的提高。
還有,他認(rèn)為通過實(shí)施GSP能改變現(xiàn)有的陳舊的營(yíng)銷模式,促使更大的經(jīng)濟(jì)效益產(chǎn)生。
蒲經(jīng)理說雖然當(dāng)時(shí)自己分析了有關(guān)實(shí)施GSP對(duì)自身發(fā)展有利的一面,但是還是有些猶豫,于是他又進(jìn)行了一系列的對(duì)比,比如投入和產(chǎn)出的對(duì)比,占用時(shí)間和得到回報(bào)的對(duì)比,風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)比等等,通過對(duì)比他心中的疑慮逐漸的淡化直至消失了,因?yàn)樗吹搅薌SP的優(yōu)勢(shì)。
鑒于此,蒲經(jīng)理下定決心,既然要做就要好好的做,兩家店同時(shí)來做,這樣既能在準(zhǔn)備的過程中相互幫助,相互參考,也能做到認(rèn)為、物力、財(cái)力的節(jié)省。
功夫不負(fù)有心人,“2007年8月1日”這個(gè)值得紀(jì)念的日子,在這一天,蒲經(jīng)理的金旺獸藥連鎖機(jī)構(gòu)萊州店(原光明獸藥公司辦事處)、金旺獸藥連鎖機(jī)構(gòu)招遠(yuǎn)店(原光明畜禽服務(wù)中心),接到了獸藥GSP證書。
但是僅僅擁有證書還是不夠的,如果你不去好好的開展工作,證書就等于一紙空文。
下一個(gè)希望在哪里?自己又應(yīng)該怎樣抓住呢?蒲經(jīng)理陷入了深深地思考。
希望之三:聯(lián)合采購(gòu)
蒲經(jīng)理發(fā)現(xiàn),近年來,團(tuán)購(gòu)這個(gè)詞越來越吃香,購(gòu)房要團(tuán)購(gòu),裝修要團(tuán)購(gòu),家具要團(tuán)購(gòu),汽車要團(tuán)購(gòu),結(jié)婚用品也要團(tuán)購(gòu)。參加團(tuán)購(gòu),消費(fèi)者可以得到更大程度的優(yōu)惠。參加者還可以通過集體的行動(dòng),減少對(duì)廠家的銷售特別是供貨環(huán)節(jié)和售后環(huán)節(jié)產(chǎn)生的影響,降低“擔(dān)心”指數(shù)。
那么在獸藥經(jīng)營(yíng)行業(yè)是否可以走團(tuán)購(gòu)之路呢?于是蒲經(jīng)理又針對(duì)團(tuán)購(gòu)進(jìn)行了分析,通過分析,他發(fā)現(xiàn)團(tuán)購(gòu)帶來的好處還真是不少。
其一,產(chǎn)品質(zhì)量有了保證。因?yàn)槭侵苯优c生產(chǎn)廠家進(jìn)行大規(guī)模的購(gòu)銷洽談,廠家會(huì)非常的重視。其二,能得到最優(yōu)惠的價(jià)格。因?yàn)闇p少了購(gòu)銷環(huán)節(jié),廠家將節(jié)約的銷售成本直接讓利,這樣經(jīng)銷商就可以享受到讓利后的優(yōu)惠價(jià)格。
其三,可以節(jié)省時(shí)間和精力。因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)會(huì)受到生產(chǎn)廠家的重視,他們會(huì)提供更多的信息,這樣就避免了選購(gòu)的麻煩,節(jié)省了時(shí)間和精力。
新的希望又被發(fā)現(xiàn)了,經(jīng)過分析蒲經(jīng)理決定,在獸藥采購(gòu)中實(shí)行聯(lián)合采購(gòu),于是他提出“打造中國(guó)最大的獸藥聯(lián)合采購(gòu)體”的想法,現(xiàn)在已經(jīng)有10多家參加。
不出所料,在具體的實(shí)施中,大家都從中得到了實(shí)惠,希望再一次成為了現(xiàn)實(shí)。
希望之四:連鎖機(jī)構(gòu)
蒲經(jīng)理稱,現(xiàn)在行業(yè)的發(fā)展為連鎖帶來了無限的商機(jī),因?yàn)樗吹接嘘P(guān)人士稱,到2009年10月1日,估計(jì)將有50%的獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)會(huì)退出市場(chǎng)或被重組,同人藥一樣,大體系、大連鎖、大流通、大協(xié)作將是今后獸藥流通市場(chǎng)的發(fā)展方向,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)的是企業(yè)實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)、銷售模式的競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng),單一的經(jīng)銷店將很難存活。
希望又來了,我也可以做連鎖,并且自己有技術(shù)的優(yōu)勢(shì),有實(shí)施GSP的經(jīng)驗(yàn),又有聯(lián)合采購(gòu)的優(yōu)勢(shì),這對(duì)于連鎖來說可以是最大的推動(dòng)。于是開展“金旺獸藥連鎖機(jī)構(gòu)”又成為蒲經(jīng)理的又一個(gè)希望。
他對(duì)加盟連鎖的優(yōu)勢(shì)是這樣分析的,統(tǒng)一進(jìn)貨、統(tǒng)一核算、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一店名、統(tǒng)一規(guī)范市場(chǎng)區(qū)域,這樣有利于避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。
同時(shí)統(tǒng)一品牌,統(tǒng)一形象,可以有效提高用戶的信任感和忠誠(chéng)度,從而增加銷售量,提高市場(chǎng)份額;鑒于經(jīng)營(yíng)減少了供應(yīng)環(huán)節(jié),每個(gè)供應(yīng)環(huán)節(jié)至少降低30%的進(jìn)貨價(jià)格,降低的商品成本,從而能得到更低的進(jìn)貨價(jià)格,所以同樣的投資可經(jīng)營(yíng)更多的商品和獲得更大的利潤(rùn)額;機(jī)會(huì)更多了,因?yàn)檫B鎖經(jīng)營(yíng)的商品品種較之獨(dú)立經(jīng)營(yíng)要豐富的多,選者經(jīng)營(yíng)品種的范圍更大了;質(zhì)量更可靠了,連鎖采購(gòu)時(shí)有專業(yè)技術(shù)人員把關(guān),保證了產(chǎn)品的質(zhì)量。同時(shí)減少了中間環(huán)節(jié),使產(chǎn)品從生產(chǎn)到使用的周期縮短,外部條件對(duì)質(zhì)量的影響相對(duì)降低,使效果明顯提高;品種更全,缺貨率降低,因?yàn)榻?jīng)營(yíng)的品種顯著增加,周轉(zhuǎn)期縮短,補(bǔ)貨更加及時(shí);管理費(fèi)用和宣傳費(fèi)用減少了,連鎖經(jīng)營(yíng)統(tǒng)一形象、統(tǒng)一宣傳最大的受益者是加盟店。加盟店不需要額外支付宣傳費(fèi)用而享受連鎖巨大品牌效應(yīng)帶來的好處。統(tǒng)一采購(gòu)和利用連鎖的強(qiáng)大倉儲(chǔ)優(yōu)勢(shì),加盟店降低了倉儲(chǔ)、維護(hù)和管理費(fèi)用;
經(jīng)過分析他著重從以下幾個(gè)方面入手。首先確定了加盟金旺獸藥連鎖機(jī)構(gòu)的條件:必須是獸藥飼料經(jīng)銷商或在畜牧行業(yè)有一定的經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,有固定的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所,經(jīng)營(yíng)面積不低于50平方米,最好在門店上符合或者接近獸藥GSP的基本硬件要求,并且要有一定的資金實(shí)力。合作方負(fù)責(zé)人必須遵紀(jì)守法,必須在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ闹?、信譽(yù)度或致力于此行業(yè)的有識(shí)之士,最好有豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和獸醫(yī)資格證。
為什么有這些要求呢?蒲經(jīng)理認(rèn)為,這些要求是今后獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)生存的必備條件,要想長(zhǎng)久的發(fā)展必須符合這些條件。
希望之五:行業(yè)未來的發(fā)展
蒲經(jīng)理稱,用戶意識(shí)的改變將給自己帶來希望?,F(xiàn)在很多用戶意識(shí)到,僅僅掙錢是不行的,錢也是省出來的,所以在注重產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)也會(huì)精打細(xì)算產(chǎn)品的價(jià)格,而蒲經(jīng)理的聯(lián)合采購(gòu),連鎖經(jīng)營(yíng)都在一定程度上降低了產(chǎn)品的進(jìn)貨價(jià),將更多的實(shí)惠帶給了用戶。
用藥理念的改變也是自己發(fā)展的希望,隨著養(yǎng)殖意識(shí)的不斷提高,養(yǎng)殖戶不再像以前那樣,只是注重治療用藥了,而是開始注重預(yù)防用藥,所以消毒用藥和疫苗將是一個(gè)發(fā)展趨勢(shì),自己也開始向此方面發(fā)展。
國(guó)家相關(guān)政策的制定也是蒲經(jīng)理看到的一個(gè)希望。國(guó)家不斷地推出相關(guān)的補(bǔ)貼和支持政策,扶持壯大合作社和各類營(yíng)銷龍頭企業(yè),只要自己抓住客戶,自己的發(fā)展將會(huì)更加快速。 |
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