銷售

朱春明

[align=center][align=center][color=#000000][font=宋體][size=22pt]豬場的銷售[/size][/font][size=22pt][/size][/color][/align][/align][color=#000000][font=宋體][size=12pt]豬場的銷售工作是在公司的銷售網(wǎng)絡(luò)下統(tǒng)一組織實施，由營銷中心直接管理和銷售。豬場方面負責組織、協(xié)調(diào)、支持銷售活動。[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt][font=Times New Roman]一、[/font][/size][/font][font=宋體][size=12pt]銷售的組織形式[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]1、[/font][/size][font=宋體][size=12pt]人員：豬場方面設(shè)一由公司指派的出納兼銷售具體負責豬場豬只的銷售工作（即銷售內(nèi)務(wù)），豬場的場長負責銷售的組織、協(xié)調(diào)、監(jiān)管工作和部分豬只的銷售；飼養(yǎng)員、育種員參與、協(xié)助銷售；[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]2、[/font][/size][font=宋體][size=12pt]銷售渠道：銷售渠道由公司營銷中心統(tǒng)一經(jīng)營、管理，以飼料、獸藥類似的渠道進行銷售；[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]3、[/font][/size][font=宋體][size=12pt]銷售價格：公司與豬場方面根據(jù)市場制定產(chǎn)品低價，銷售在低價的基礎(chǔ)上制定統(tǒng)一市場價或浮動市場價，銷售收入除去豬場低價，所產(chǎn)生的利益歸市場部分配，用于公司銷售利潤、市場開發(fā)、市場維護、市場管理、各級業(yè)務(wù)、經(jīng)理勞動收入；[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt][font=Times New Roman]二、[/font][/size][/font][font=宋體][size=12pt]銷售程序[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]1、[/font][/size][font=宋體][size=12pt]商品豬、淘汰豬由豬場場長具體負責[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000]http://file:///C:/Users/giyy/AppData/Local/Temp/msohtml1/01/clip_image001.gif[/color][color=#000000][font=宋體][size=12pt]豬場飼養(yǎng)管理人員發(fā)現(xiàn)商品豬[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]        [/font][/size][font=宋體][size=12pt]生產(chǎn)報表、報告[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000]http://file:///C:/Users/giyy/AppData/Local/Temp/msohtml1/01/clip_image002.gif[/color][size=12pt][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font][/size]

[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]                                  [/font][/size][font=宋體][size=12pt]遞交場長[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000]http://file:///C:/Users/giyy/AppData/Local/Temp/msohtml1/01/clip_image003.gif[/color][size=12pt][color=#000000][font=Times New Roman]
[/font][/color][/size]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]                                  [/font][/size][font=宋體][size=12pt]場長聯(lián)系客戶、確定具體售價[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000]http://file:///C:/Users/giyy/AppData/Local/Temp/msohtml1/01/clip_image003.gif[/color][size=12pt][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font][/size]

[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]                                  [/font][/size][font=宋體][size=12pt]通知待售[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000]http://file:///C:/Users/giyy/AppData/Local/Temp/msohtml1/01/clip_image003.gif[/color][size=12pt][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font][/size]

[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]

[/font][/size][font=宋體][size=12pt]飼養(yǎng)、管理人員負責拉豬上車[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000]http://file:///C:/Users/giyy/AppData/Local/Temp/msohtml1/01/clip_image003.gif[/color][size=12pt][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font][/size]

[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]                                  [/font][/size][font=宋體][size=12pt]銷售人員收取現(xiàn)金，做銷售單[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000]http://file:///C:/Users/giyy/AppData/Local/Temp/msohtml1/01/clip_image003.gif[/color][size=12pt][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font][/size]

[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]                                  [/font][/size][font=宋體][size=12pt]銷售人員現(xiàn)金入帳；豬場向公司財務(wù)匯報銷售，查兌帳目[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000]http://file:///C:/Users/giyy/AppData/Local/Temp/msohtml1/01/clip_image003.gif[/color][size=12pt][color=#000000][font=Times New Roman]
[/font][/color][/size]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]                                  [/font][/size][font=宋體][size=12pt]公司每月、不定時對豬場檢查銷售財務(wù)[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]2、[/font][/size][font=宋體][size=12pt]種豬的銷售由公司營銷中心負責[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000]http://file:///C:/Users/giyy/AppData/Local/Temp/msohtml1/01/clip_image004.gif[/color][color=#000000]http://file:///C:/Users/giyy/AppData/Local/Temp/msohtml1/01/clip_image005.gif[/color][color=#000000][font=宋體][size=12pt]豬場每周報表做好各類豬只的待售報表[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]


[/font][/size][font=宋體][size=12pt]遞交場長[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000]http://file:///C:/Users/giyy/AppData/Local/Temp/msohtml1/01/clip_image003.gif[/color][size=12pt][color=#000000][font=Times New Roman]
[/font][/color][/size]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]                                  [/font][/size][font=宋體][size=12pt]場長作階段總體待售計劃（含豬只類型、數(shù)量、待售狀態(tài)），報告營銷中心[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000]http://file:///C:/Users/giyy/AppData/Local/Temp/msohtml1/01/clip_image003.gif[/color][size=12pt][color=#000000][font=Times New Roman]
[/font][/color][/size]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]                                  [/font][/size][font=宋體][size=12pt]營銷中心作市場任務(wù)分解[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000]http://file:///C:/Users/giyy/AppData/Local/Temp/msohtml1/01/clip_image003.gif[/color][size=12pt][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font][/size]

[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]                                  [/font][/size][font=宋體][size=12pt]業(yè)務(wù)經(jīng)理聯(lián)系客戶，確定售價[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000]http://file:///C:/Users/giyy/AppData/Local/Temp/msohtml1/01/clip_image006.gif[/color][size=12pt][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font][/size]

[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]                                  [/font][/size][font=宋體][size=12pt]通知待售[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000]http://file:///C:/Users/giyy/AppData/Local/Temp/msohtml1/01/clip_image003.gif[/color][size=12pt][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font][/size]

[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]                                  [/font][/size][font=宋體][size=12pt]飼養(yǎng)、管理人員負責拉豬上車[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000]http://file:///C:/Users/giyy/AppData/Local/Temp/msohtml1/01/clip_image003.gif[/color][size=12pt][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font][/size]

[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]                                  [/font][/size][font=宋體][size=12pt]銷售人員收取現(xiàn)金，做銷售單[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000]http://file:///C:/Users/giyy/AppData/Local/Temp/msohtml1/01/clip_image003.gif[/color][size=12pt][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font][/size]

[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]                                  [/font][/size][font=宋體][size=12pt]銷售人員現(xiàn)金入帳；豬場向公司財務(wù)匯報銷售，查兌帳目[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000]http://file:///C:/Users/giyy/AppData/Local/Temp/msohtml1/01/clip_image003.gif[/color][size=12pt][color=#000000][font=Times New Roman]
[/font][/color][/size]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]                                  [/font][/size][font=宋體][size=12pt]公司每月、不定時對豬場檢查銷售財務(wù)[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt][font=Times New Roman]三、[/font][/size][/font][font=宋體][size=12pt]銷售管理[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]1、[/font][/size][font=宋體][size=12pt]市場管理：市場由營銷中心統(tǒng)一管理，包括豬場的淘汰豬、商品豬的銷售，由場長負責銷售，這一塊的職責也要服從營銷中心的管理；[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]2、[/font][/size][font=宋體][size=12pt]銷售價格體系：[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]①
[/size][/font][font=宋體][size=12pt]銷售成本價：為公司、營銷中心、豬場方面根據(jù)市場、豬只管理等多方面因素制定最低銷售價格，為豬場的成本價，豬場的利潤計算以成本價為主，參考銷售實際價格；[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]②
[/size][/font][font=宋體][size=12pt]銷售指導價：為了統(tǒng)一市場，營銷中心根據(jù)市場的實際情況，確定一個面向全市場的銷售指導價；[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]③
[/size][/font][font=宋體][size=12pt]實際銷售價格：指銷售人員與客戶接洽、商談，公司實際獲得的收入；[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]④
[/size][/font][font=宋體][size=12pt]豬場只獲得銷售成本價（含豬場經(jīng)營利潤），實際銷售價格與成本價的差額為營銷中心所有，含銷售利潤、各種開銷、各級銷售人員薪資獎金；出現(xiàn)付價由營銷中心負責處理；[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]⑤
[/size][/font][font=宋體][size=12pt]銷售價格的調(diào)動須有要求調(diào)動方向集團管理層提出，相關(guān)方面協(xié)調(diào)統(tǒng)一，由執(zhí)總以上高層簽發(fā)統(tǒng)一；[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]3、[/font][/size][font=宋體][size=12pt]市場開發(fā)、各種促銷活動、各種獎勵與饋贈，豬場方面原則上不參與，其產(chǎn)生的一切費用由營銷中心自行負責，豬場可以提供人員、技術(shù)方面的方便；[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]4、[/font][/size][font=宋體][size=12pt]銷售內(nèi)務(wù)：[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]①
[/size][/font][font=宋體][size=12pt]銷售單據(jù)：任何銷售必須做好銷售單，由飼養(yǎng)員（或管理員）、場長、銷售員、客戶簽名，場長外出可以由管理人員在場長授權(quán)下代簽，缺乏簽名或冒名簽字，銷售人員每次罰款[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]50[/font][/size][font=宋體][size=12pt]元；[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]②
[/size][/font][font=宋體][size=12pt]銷售單據(jù)保存完整，每缺損該單負責人罰款[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]50[/font][/size][font=宋體][size=12pt]元；[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]③
[/size][/font][font=宋體][size=12pt]銷售單由于筆誤等原因報廢的，不得撕毀，由場長簽名報廢，發(fā)現(xiàn)隨意撕毀，以單據(jù)缺損處理[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]④
[/size][/font][font=宋體][size=12pt]銷售服務(wù)態(tài)度：[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[size=12pt][font=Times New Roman][color=#000000]A、
[/color][/font][/size][color=#000000][font=宋體][size=12pt]銷售人員在對客戶服務(wù)過程中必須保持微笑服務(wù)，出現(xiàn)服務(wù)態(tài)度惡劣、服務(wù)投訴，每次不論理由，罰款[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]50[/font][/size][font=宋體][size=12pt]元；[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]B、[/font][/size][font=宋體][size=12pt]對于極個別挑剔、甚至人生攻擊客戶，銷售人員應(yīng)迅速報告豬場，由豬場方面處理，不得與客戶無謂爭執(zhí)；[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]C、[/font][/size][font=宋體][size=12pt]對于在銷售過程中對待豬只態(tài)度惡劣，暴力驅(qū)趕、踢打豬只的人員，負責銷售損失的賠償，并罰款[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]100[/font][/size][font=宋體][size=12pt]元；[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[size=12pt][font=Times New Roman][color=#000000]D、
[/color][/font][/size][color=#000000][font=宋體][size=12pt]對客戶要求文明禮貌用語，并對銷售人員每月進行[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]KPI[/font][/size][font=宋體][size=12pt]評估，與工資掛鉤；[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]⑤
[/size][/font][font=宋體][size=12pt]所有人員、車輛必須遵守豬場防疫制度，對違反豬場防疫的銷售活動，豬場任何人員有權(quán)利中止；對此所形成的一切服務(wù)態(tài)度問題，豬場不予理睬；[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]⑥
[/size][/font][font=宋體][size=12pt]任何人不得在銷售活動種牟取私利，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)除扣除損失，罰款[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]500[/font][/size][font=宋體][size=12pt]元以外，一律開除；[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]⑦
[/size][/font][font=宋體][size=12pt]銷售人員不得從客戶處收受禮物（包括客戶遞給的香煙類物品），每發(fā)現(xiàn)一次扣發(fā)[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]50[/font][/size][font=宋體][size=12pt]元；[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]⑧
[/size][/font][font=宋體][size=12pt]銷售人員收取假幣，出豬稱沒調(diào)好，損失由銷售人員自己負責，每次出豬要求校準，除皮重；[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]⑨
[/size][/font][font=宋體][size=12pt]豬場銷售重嚴禁賒欠；公司執(zhí)總以上高層可以現(xiàn)場批準賒欠；[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]⑩
[/size][/font][font=宋體][size=12pt]豬場銷售[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]6[/font][/size][font=宋體][size=12pt]小時內(nèi)報公司財務(wù)，銷售款要求[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]18[/font][/size][font=宋體][size=12pt]小時內(nèi)必須入公司財務(wù)帳，支票支付的的不超過[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]12[/font][/size][font=宋體][size=12pt]小時；逾期沒有入帳的，每次扣發(fā)[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]200[/font][/size][font=宋體][size=12pt]元，造成銷售款不到位，由改人員自行負責；[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]⑪
[/size][/font][font=宋體][size=12pt]場長不得接觸銷售現(xiàn)金，每出現(xiàn)[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]1[/font][/size][font=宋體][size=12pt]次，罰款[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]500[/font][/size][font=宋體][size=12pt]元；[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt][font=Times New Roman]四、[/font][/size][/font][font=宋體][size=12pt]售后服務(wù)與市場信息[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]1、[/font][/size][font=宋體][size=12pt]豬場有義務(wù)參與公司的營銷活動和售后服務(wù)，條件是豬場工作的安排；[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]2、[/font][/size][font=宋體][size=12pt]對于豬場人員參與營銷活動產(chǎn)生的一切費用由營銷中心負責；[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]3、[/font][/size][font=宋體][size=12pt]豬場人員參與營銷活動必須受公司營銷中心管理，其工作成效由營銷中心考核并報告給豬場方面，作為績效考核的基準；[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]4、[/font][/size][font=宋體][size=12pt]市場人員有義務(wù)提供市場信息：包括需求、數(shù)量、對我豬只的改進要求等，以供豬場調(diào)節(jié)生產(chǎn)和工作重點；[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[font=宋體][size=12pt][color=#000000]豬場有義務(wù)為營銷、客戶提供各種類型的培訓，包括來場學習；但來場學習不論以前是何種級別人員，進場必須遵守豬場管理規(guī)定與防疫制度，必須以飼養(yǎng)員的身份進場學習，并保守豬場一切機密[/color][/size][/font]

小耗子

呵呵，很嚴格啊。不過很好的。