剛做了兩個星期的飼料銷售！

初生獸醫(yī)

[i=s] 本帖最后由 特別特 于 2009-3-18 17:30 編輯 [/i]

剛剛做了兩個星期，感覺還是還沒進(jìn)入角色，好多的東西還不知道，面對經(jīng)銷商還是有點膽怯，在外面工作又比較孤獨，心里好像總是很累?。?！在廣東做鴨料，競爭真的好大??！
我要盡快加強自己的溝通能力，了解多一點的行情，慢慢學(xué)吧?。?！

特別特

[i=s] 本帖最后由 特別特 于 2009-3-18 17:37 編輯 [/i]

給你個建議:一是對自己銷售的產(chǎn)品一定要熟悉,該背的一定要背牢,也要理解透,這樣跟經(jīng)銷商談的時候,心里就有底兒了;二是對自己的企業(yè)理念也要理解,多感覺自己企業(yè)的文化;三是多看一些有關(guān)渠道管理\人際交往\談判手段等方面的書,多聽聽類似的講座培訓(xùn),應(yīng)該對你有幫助的.四是公司應(yīng)該先給你劃分了一個市場,是不是?你先不要找此地經(jīng)銷商,你自己可以先在該市場深入走走,先自己開發(fā)出這地區(qū)的部分市場,并了解該地區(qū)的市場特點,等你熟悉這片情況了,再找一個合適的經(jīng)銷商,把市場交給他管理,并給他講你所知道的情況.剛剛作一件事,的確有難度,但千萬不要氣餒,知道自己有什么缺點,就多向這個方向?qū)W習(xí),會慢慢熟能成巧的.

初生獸醫(yī)

[quote]剛剛做了兩個星期，感覺還是還沒進(jìn)入角色，好多的東西還不知道，面對經(jīng)銷商還是有點膽怯，在外面工作又比較孤獨，心里好像總是很累?。?！在廣東做鴨料，競爭真的好大??！
我要盡快加強自己的溝通能力，了解多一點的 ...
[size=2][color=#999999]初生獸醫(yī) 發(fā)表于 2009-3-18 17:28[/color] [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=942708&ptid=224563]http://m.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]嗯~~~我也是先去市場調(diào)查~~~看看人家的料和我們的料的差別?。?！還有了解一下市場先！??！接下來
更努力

nbachen

路慢慢其修遠(yuǎn)息~！

奧普特

慢慢來吧，我都干8個月了，6個月調(diào)查市場，2個月的實習(xí)開發(fā)市場，今天碰到個希杰的業(yè)務(wù)員還有點以大欺小的感覺，養(yǎng)殖戶說了“你們兩家我都用，做一下對比，把我高興的”來吧！

初生獸醫(yī)

~~~銷售的路真的是每個人都不同，又好像每個人都相同??！我現(xiàn)在的目標(biāo)是每時每刻保持能量，充滿激情??！-------扎扎實實地打好基礎(chǔ)！

libiao

白天有很多心煩事，晚上就來畜牧人遛遛，學(xué)到東西的同時，又解悶，多好?。?/td>

謀易

[quote]~~~銷售的路真的是每個人都不同，又好像每個人都相同?。∥椰F(xiàn)在的目標(biāo)是每時每刻保持能量，充滿激情！！-------扎扎實實地打好基礎(chǔ)！
[size=2][color=#999999]初生獸醫(yī) 發(fā)表于 2009-3-18 21:16[/color] [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=943014&ptid=224563]http://m.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]
做銷售最鍛煉人，也最折磨人，還有重要的一點，要保持激情，不要跟老油子學(xué)滑了，那只會坑了自己。

無敵胖頭魚

保持自己特點，首先要找到適合自己的客戶群，然后再找適合公司飼料的客戶群，做銷售的過程歸根到底還是做人的過程。現(xiàn)在的飼料質(zhì)量都大同小異，帶來的效益也都差不許多，用不用最后還是取決于關(guān)系。希望對你有用，這是老油子的忠告，嘎嘎！

hongshengy888

做銷售真的挺不容易得，自己的產(chǎn)品必須過硬，而且需要一定的銷售技巧。