未來飼料經(jīng)銷商的發(fā)展方向

無敵胖頭魚

飼料經(jīng)銷商伴隨著飼料銷售的出現(xiàn)在這一行業(yè)中已打拼多年大部分也小有成績，但隨著這幾年飼料行業(yè)競爭的白熱化，飼料經(jīng)銷商面臨著市場將要重新洗牌的困境。
這兩年出現(xiàn)的新的銷售模式對由原來經(jīng)銷商一統(tǒng)天下的局面是個不小的沖擊，具體的銷售模式是：
1.公司直供到戶，由公司直接面對客戶，把經(jīng)銷商利潤讓給養(yǎng)殖戶，養(yǎng)殖戶成本下降，公司利潤上升。這種銷售模式把市場上一部分有規(guī)模有資金的優(yōu)質(zhì)客戶挖走
2.業(yè)務人員的直供到戶，由業(yè)務人員直接面對客戶，業(yè)務人員和養(yǎng)殖戶把給經(jīng)銷商的利潤平分，養(yǎng)殖戶資金緊張時由業(yè)務人員墊付，這種模式其實就是業(yè)務人員變幻為隱藏經(jīng)銷商。這種銷售模式把市場上有信用，有一定規(guī)模和資金的二類客戶挖走
3.代加工，養(yǎng)殖戶組成合作社直接和飼料公司合作，支付一定加工費用，由飼料公司生產(chǎn)后直接提供養(yǎng)殖戶，這種模式，飼料公司變?yōu)轲B(yǎng)殖戶的加工車間，飼料公司單位利潤少但穩(wěn)定，養(yǎng)殖戶成本降低
4.合作社。養(yǎng)殖戶組成合作社，直接面對飼料公司
5.大型養(yǎng)殖戶直接參與飼料公司的經(jīng)營
由此可見，銷售模式的變化導致經(jīng)銷商手下客戶由原來的高品質(zhì)客戶群變?yōu)榈推焚|(zhì)客戶群，飼料銷售越來越難，資金壓力也越來越大，那未來飼料經(jīng)銷商的發(fā)展方向和出路在哪里呢?
一。經(jīng)銷商變?yōu)槲锪魃?，通過降低利潤，增加銷量，只賺取合理利潤（運費），牢牢把握手中優(yōu)質(zhì)客戶群
二。經(jīng)銷商變?yōu)闃I(yè)務員，直接和公司合作，通過自己在飼料行業(yè)中的經(jīng)驗，給養(yǎng)殖戶合理推薦飼料，賺取合理飼料銷售利潤，賺取公司支付工資費用
三。經(jīng)銷商變?yōu)轱暳瞎荆约鹤龉?br /> 四。還做自己的經(jīng)銷商，通過資金鏈控制低品質(zhì)客戶群，這種方式適合銷量大有資金實力的經(jīng)銷商
總而言之，飼料經(jīng)銷商的困境是由不合理賺取利潤造成的。我個人認為，飼料經(jīng)銷商要轉(zhuǎn)變觀念，認清自己所處的環(huán)境，因地制宜的考慮自己適合的銷售模式

wdy

經(jīng)銷商職業(yè)經(jīng)理人的角色，負責飼料經(jīng)銷、養(yǎng)殖信息提供、水產(chǎn)品的交易銷售、魚苗魚種的購進等環(huán)節(jié)，我覺得這是一個經(jīng)銷商不被取代的出路所在。

韋文志

經(jīng)銷商自己養(yǎng)豬了！