[原創(chuàng)] 我們與誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)－－寫給在一塌糊涂的市場(chǎng)上郁悶的朋友（2006年5月10日）

了了

<br>亂世方可出英雄，現(xiàn)在的市場(chǎng)行情仍舊不容樂(lè)觀，換一個(gè)角度來(lái)看，這樣的行情，正好給了我們重新認(rèn)識(shí)自己，重新認(rèn)識(shí)我們周圍一切的機(jī)會(huì)！<br>“亂世”也正是檢驗(yàn)我們“品質(zhì)”的大好時(shí)機(jī)。<br>面對(duì)“一塌糊涂”的市場(chǎng)行情，無(wú)論是經(jīng)銷商還是養(yǎng)殖戶，都不會(huì)去相信把公司的產(chǎn)品與自己吹得天花亂墜的經(jīng)營(yíng)者了，他們更務(wù)實(shí)了，要想還在市場(chǎng)上留有一席之地：就必須拿出讓經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶看得到的實(shí)際利益！<br>你必須給合作者給來(lái)利益，合作者才會(huì)給你帶來(lái)利益?？稍谛星楹脮r(shí)，大家都有錢賺時(shí)，就把這句話給拋到九霄云外了！<br>記得有一家企業(yè)曾經(jīng)把自己的經(jīng)營(yíng)理念總結(jié)為：要想讓本公司業(yè)務(wù)得到迅速發(fā)展的最好方法，就是讓客戶的業(yè)務(wù)得到迅速發(fā)展！<br>面對(duì)“一塌糊涂”的市場(chǎng)行情，我們有給客戶帶來(lái)實(shí)際利益的實(shí)力？！<br>面對(duì)“一塌糊涂”的市場(chǎng)行情，同樣也是檢測(cè)經(jīng)銷商與養(yǎng)殖戶“品質(zhì)”的大好時(shí)機(jī)，面對(duì)見(jiàn)不到“利益”的市場(chǎng)，有些經(jīng)銷商與養(yǎng)殖戶的問(wèn)題也越來(lái)越多，一個(gè)“芝麻”大的“小問(wèn)題”，就可以演變成“西瓜”大的“大事件”，隨之而來(lái)的就是巨額索賠，甚至勞神費(fèi)力的法律訴訟！<br>“我是一切的根源”，面對(duì)“一塌糊涂”的市場(chǎng)行情，我們惟有做的更好，一方面讓我們?cè)谑袌?chǎng)上可以保留一席之地，另一方面，也不給我們的合作伙伴犯錯(cuò)的機(jī)會(huì)！<br>面對(duì)“一塌糊涂”的市場(chǎng)行情，到了我們與自己競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代了，正如有一位哲人所言：我們之所以成功，不是因?yàn)槲覀兲貏e出類拔萃，而是因?yàn)槲覀儽雀?jìng)爭(zhēng)對(duì)手少出了一次錯(cuò)！<br>

fisbon

了了這篇文章很棒！<br>
充分展現(xiàn)出產(chǎn)品價(jià)值鏈的特性！<br>
<br>
豬價(jià)好的時(shí)候：<br>
好的產(chǎn)品→養(yǎng)豬場(chǎng)效益好→養(yǎng)豬戶賺大錢→繼續(xù)用好的產(chǎn)品<br>
差的產(chǎn)品→養(yǎng)豬戶效益差→豬價(jià)高一樣賺錢，只是賺得少一點(diǎn)→繼續(xù)用差的產(chǎn)品<br>
<br>
豬價(jià)差的時(shí)候：<br>
好的產(chǎn)品→養(yǎng)豬場(chǎng)效益好→養(yǎng)豬戶保本→繼續(xù)用好的產(chǎn)品<br>
差的產(chǎn)品→養(yǎng)豬戶效益差→養(yǎng)豬戶虧大錢倒閉→供貨商收不到錢跟著倒閉...<br>
<br>
另外一型的客戶（大多數(shù)的養(yǎng)豬戶）在跟著豬價(jià)變動(dòng)調(diào)整產(chǎn)品，結(jié)果是：<br>
豬價(jià)好時(shí)用好的產(chǎn)品→養(yǎng)豬場(chǎng)效益好賺大錢→豬價(jià)差時(shí)用便宜產(chǎn)品→豬場(chǎng)效益大幅滑落→本來(lái)還可保本變?yōu)樘澊箦X<br>
<br>

飼料小字輩

好帖子，謝謝樓主的分享。

莫問(wèn)

市場(chǎng)行情、思路都很清晰地?cái)[在面前，剩下的就是我們的選擇了。

胡文輝

苦惱的是，這世上明知山有虎偏向虎山行的膽大人巨多，呵呵

tlhzmj

天下沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益！

老楊

對(duì),朋友只是暫時(shí)的,但利益是永恒的,不論是物質(zhì)利益還是精神利益.!!!

了了

為別人提供利益，才可以讓自己也受益。

郭介宇

<br>
<br>

泥鰍

我覺(jué)的產(chǎn)品只是價(jià)值鏈中很小的一個(gè)環(huán)節(jié)，我們更多的應(yīng)該提供的是服務(wù)，切實(shí)的服務(wù)，產(chǎn)品本身的潛力畢竟是有限的，可管理服務(wù)和技術(shù)服務(wù)卻是無(wú)限的