新希望的經(jīng)營管理(轉(zhuǎn))

ghaomin0711

新希望的經(jīng)營管理
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[size=2] [/size][size=2]　　飼料業(yè)在我國是個新興行業(yè)。雖然借助改革開放之機(jī)，利用20年的時間走完了從無到有、到世界第二大飼料生產(chǎn)國的過程，但整體來說還處在發(fā)展的初級階段。由于行業(yè)剛剛起步，許多成熟的管理模式尚未形成。再加上效益微薄，一直被人們所忽視，也就很少有人會研究、重視它的經(jīng)營管理模式。在產(chǎn)品、價格乃至廣告同質(zhì)化加劇的今天，飼料業(yè)也逐步意識到：單憑產(chǎn)品的獨(dú)立優(yōu)勢贏得競爭已非常困難。也就是說，飼料企業(yè)要想在產(chǎn)業(yè)整合的進(jìn)程中生存下來并脫穎而出，必須有自己經(jīng)營的獨(dú)到之處。
　　新希望集團(tuán)是從中國西部地區(qū)成長起來的民營企業(yè)，創(chuàng)業(yè)史可追溯到20世紀(jì)80年代。它從飼料起步,歷經(jīng)艱難,終于獲得成功,并使自己的企業(yè)持續(xù)發(fā)展,成為中國最有代表性的民營企業(yè)之一?，F(xiàn)擁有遍布全國的各類型企業(yè)90家,聘有員工1.5萬,是農(nóng)業(yè)部等中央九部委評定的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)，四川省政府評定的全省最大規(guī)模民營企業(yè)十強(qiáng)第一位，中企聯(lián)評選的全國500強(qiáng)企業(yè)。其法人代表、董事長、希望集團(tuán)總裁劉永好先生也先后榮獲中國十佳民營企業(yè)家、中國改革風(fēng)云人物、中國十大扶貧狀元、中國企業(yè)管理杰出貢獻(xiàn)獎、中國房地產(chǎn)十大風(fēng)云人物,、2002年中國十大民營企業(yè)家、2002中國十大金融人物以及美國《商業(yè)周刊》評選的2000年亞洲之星等多項榮譽(yù)。
　　新希望集團(tuán)之所以取得矚目的成就，與其企業(yè)管理思維和創(chuàng)新精神是密不可分的。二十余年的創(chuàng)業(yè)史，本公司總結(jié)出了自己的成功經(jīng)營模式，即：產(chǎn)業(yè)經(jīng)營是基礎(chǔ)、是足；品牌經(jīng)營是軀干；資本經(jīng)營是靈魂、是頭。頭足正立，三者結(jié)合，再加上獨(dú)特的企業(yè)文化，這樣的發(fā)展才會真正有益于國家、有益于社會、有益于人民、有益于企業(yè)員工。[/size] [size=2]　　1 在產(chǎn)業(yè)經(jīng)營方面，產(chǎn)品是企業(yè)生存的基礎(chǔ)
　　企業(yè)必須有自己的產(chǎn)品，而且一定要腳踏實地做產(chǎn)品。也許新希望的冠名的確是個好兆頭。集團(tuán)成立至今，各項發(fā)展一直很順利。企業(yè)始終堅持抓飼料主業(yè)的原則，將本來準(zhǔn)備建設(shè)高層辦公大廈的資金全部投入后續(xù)發(fā)展。他們生產(chǎn)的高檔優(yōu)質(zhì)飼料經(jīng)過了上百個試驗點(diǎn)的上千組試驗，對比了進(jìn)萬個配方，吸收了希望集團(tuán)15年的生產(chǎn)經(jīng)驗，在省市縣各級技術(shù)監(jiān)督局的抽檢中合格率為100%。此外，他們還采用最新的全進(jìn)口制粒機(jī)，以先進(jìn)的加工工藝和精選的優(yōu)質(zhì)原料，生產(chǎn)豬、雞、鴨等4大類近20個系列50多個品種，不僅能滿足各類禽畜在不同生產(chǎn)階段的營養(yǎng)需要，還能有效的防治常見疾病。特別是獨(dú)特的膨化工藝，使產(chǎn)品有更好的適口性及更高的消化率和利用率，大大降低了養(yǎng)殖成本，有助于提高養(yǎng)殖效益，已成為飼料市場的主導(dǎo)產(chǎn)品，為推動養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展，使廣大農(nóng)戶脫貧致富奔小康做出更大的貢獻(xiàn)。
　　1997年初成立了成都和普貿(mào)易公司，與世界上最大的糧食貿(mào)易公司建立起直接聯(lián)系，從美國、巴西、印度等地進(jìn)口飼料成品出口海外。既建立了較低成本的原料渠道，又穩(wěn)固了客戶群體，年貿(mào)易額已超過10億元。同時，他又在甘肅、寧夏、重慶等地新建或兼并了8個飼料生產(chǎn)企業(yè)，借鑒寶潔公司品牌交叉覆蓋的方式形成多品牌效應(yīng)，鞏固了其在中國飼料行業(yè)的優(yōu)勢地位。二十多年來，集團(tuán)始終立足于廣大農(nóng)村，咬定飼料基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)不動搖。集團(tuán)遍布華南、華中、西南、西北等地的飼料企業(yè)50余家，飼料生產(chǎn)能力超過350萬噸，在全國各地建有近20 000個銷售點(diǎn)。
　　經(jīng)過新一輪的精心準(zhǔn)備，新希望又把成熟的飼料生產(chǎn)、開發(fā)、技術(shù)、品牌和資金帶出國門，在越南投資興建了的兩家飼料企業(yè)；在菲律賓的飼料工廠也已投產(chǎn)。這既是中國飼料工業(yè)首次把國內(nèi)知名品牌打出國門，在海外投資辦廠的嘗試，同時也是新希望集團(tuán)開拓國際市場、實施跨國經(jīng)營戰(zhàn)略的重要一步。
　　對于新希望集團(tuán)來說，飼料業(yè)既是歷史形成的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，也是現(xiàn)實的競爭優(yōu)勢；既是對外投資的基礎(chǔ)、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的基礎(chǔ)，也是企業(yè)管理和企業(yè)文化的基礎(chǔ)。因為，要想成功打造產(chǎn)業(yè)鏈，必須先把飼料行業(yè)做強(qiáng)，做出規(guī)模效應(yīng)，以完成產(chǎn)業(yè)鏈中最堅實的部分，然后才能向上下游延伸。新希望集團(tuán)正是依托飼料業(yè)這個發(fā)展平臺，在新一輪擴(kuò)張中逐步走向資本社會化、管理現(xiàn)代化和產(chǎn)業(yè)多元化。目前，集團(tuán)已經(jīng)形成了以飼料為主線，通過產(chǎn)業(yè)鏈的延長，上下游延伸至種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、食品加工業(yè)的發(fā)展模式。這樣，利用多元化的投資， 不僅能有效控制風(fēng)險，還取得了合理的收益。
　　然而，隨著市場競爭加劇，農(nóng)產(chǎn)品與飼料業(yè)都漸趨微利化，如今，他們正努力依靠科技進(jìn)步完成產(chǎn)業(yè)的升級。在嚴(yán)峻形式下，為了使資本進(jìn)一步擴(kuò)展，新希望集團(tuán)聘請了專家學(xué)者、業(yè)內(nèi)人士等組成專門的研究機(jī)構(gòu)對自己的未來進(jìn)行戰(zhàn)略性研究，決定適時抓住機(jī)會、搞多元化經(jīng)營。為此，劉永好獨(dú)創(chuàng)了三種經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)--一個飛機(jī)的形象：新希望的總部是這架飛機(jī)的頭，確定方向和實施決策；飼料業(yè)是這架飛機(jī)的身子，處于主要產(chǎn)業(yè)的位置；金融是飛機(jī)的左翼，房地產(chǎn)是飛機(jī)的右翼，而正在初步踏入的高科技等領(lǐng)域是尾翼--即使失敗了也對全局損傷不大。正是憑借著獨(dú)特的經(jīng)營方式，新希望集團(tuán)才有實力被中國國家工商局評定為最大的民營企業(yè)。[/size]
[size=2]　　2 品牌是企業(yè)做好的保證
　　產(chǎn)品要實現(xiàn)飛躍，必須以品牌為支撐。綜觀古今中外企業(yè)發(fā)展史，凡百年老店，凡世界500強(qiáng)，幾乎無一不是擁有自主品牌的佼佼者。為了在競爭中立于不敗之地，劉永好認(rèn)為：自主品牌是核心競爭力最直接的體現(xiàn)，企業(yè)管理和員工的所有指揮和努力最終體現(xiàn)在打造和經(jīng)營優(yōu)勢自主品牌上。上世紀(jì)80年代末和90年代初，劉永好傾其所有，將創(chuàng)業(yè)每一階段的全部積累都用到了產(chǎn)品的研發(fā)和自主品牌的培育上，先后開發(fā)了著名的嘉好、國雄兩個品牌。嘉好已被當(dāng)?shù)卣袨橹攸c(diǎn)推廣產(chǎn)品，成為飼料行業(yè)一顆璀璨的明珠；國雄也走進(jìn)了千家萬戶，擁有較高的市場占有率，深受廣大經(jīng)銷商的喜愛和養(yǎng)殖戶的歡迎。經(jīng)過多年努力， 希望品牌的飼料得到了廣泛的好評，有的產(chǎn)品還獲得了國家科委授予的星火科技成果二等獎?？梢哉f，在進(jìn)軍飼料領(lǐng)域的拼搏中，他們嘗到了自主品牌支撐企業(yè)生存發(fā)展的甜頭。同時，他們又注意到，對自主品牌價值的充分發(fā)揮可以產(chǎn)生更多新的價值。于是，新希望實施了中國本土企業(yè)走出去的戰(zhàn)略，在越南胡志明市和河內(nèi)市分別建設(shè)了兩家現(xiàn)代化的飼料企業(yè)，成為中國第一家把自己品牌和技術(shù)帶到國外去投資辦廠的飼料企業(yè)。運(yùn)作幾年來，集團(tuán)不斷改造技術(shù)，大幅度提高產(chǎn)能，企業(yè)效益也隨著品牌運(yùn)作的成功而迅速上升。新希望在國內(nèi)和國外市場的成功經(jīng)營實踐都充分說明，擁有自主品牌對于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展是多么重要。[/size]
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　　飼料業(yè)如此，其他行業(yè)品牌也是一樣。在多元化的經(jīng)營模式中，集團(tuán)先后收購、重組8個省市的11家乳品企業(yè)，把這些品牌各異的乳品企業(yè)打造成為新希望乳業(yè)航母的聯(lián)合艦隊，形成了12億元、年產(chǎn)乳品30萬噸的產(chǎn)業(yè)規(guī)模。眼下，新希望在乳業(yè)方面的支撐體系已經(jīng)完成，更深層次的戰(zhàn)略意圖——“打造品牌”，已經(jīng)拉開序幕，正在對旗下重組的10多個乳品品牌進(jìn)行全面整合。
    新希望借助了已具備的強(qiáng)勢的市場感召力、凝聚力和誠信力，打造了由“新希望”三個字組成的符號魔力，在市場競爭的風(fēng)雨中鍛造了這個自主品牌--這個時下在中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化推進(jìn)中最有實力、最為活躍的民營資本品牌。[/size]
[size=2]　　3 其在資本經(jīng)營方面的成功
　　近幾年，國家對于民營企業(yè)的開放越來越多，各種限制在減少，這就給處于發(fā)展中的新希望集團(tuán)帶來了優(yōu)勢，開始在金融業(yè)做起了生意：是已經(jīng)上市的中國民生銀行的第一大股東；是中國民生保險的主要發(fā)起股東。另外，他們參與了一些國有企業(yè)的重組和改制。比如，收購了一些國有企業(yè)：他們生產(chǎn)的高純度氫氧化鉀產(chǎn)品，填補(bǔ)了國內(nèi)的空白，達(dá)到了亞洲的第一位；生產(chǎn)的PVC總產(chǎn)達(dá)到50萬噸；磷酸氫鈣產(chǎn)品產(chǎn)量已達(dá)到了15萬噸。而今，在坐擁了幾十億的巨額資金之后，新希望又有了不可壓抑的投資沖動。2002年，新希望公布了其在乳業(yè)上的并購規(guī)劃：投資10億元，最終形成100萬噸產(chǎn)量的規(guī)模。此后，新希望一路掃蕩，向北收購長春苗苗、河北新天香、青島琴牌；向東收購杭州美麗健、杭州雙峰、安徽白帝；向南將云南蝶泉、昆明雪蘭收入囊中。而在新希望的家門口，更是一舉將四川新陽平、華西、新華西納入自己麾下，其勢直逼老牌的光明、三元、伊利。在這一系列眼花繚亂的收購中，我們已能感覺到資本大鱷的霸氣。2003年伊始，劉永好在上海成立了注冊資金5.7億元的新希望投資有限公司，專門用來作金融領(lǐng)域的投資，并且成為福建聯(lián)華信托投資公司的大股東和金鷹基金公司的大股東。經(jīng)過新希望集團(tuán)全體員工的共同努力，目前已發(fā)展成了一個以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營為主線，集飼料工業(yè)化生產(chǎn)、基礎(chǔ)化工、現(xiàn)代商貿(mào)與物流、房地產(chǎn)業(yè)、金融與投資、國際貿(mào)易為一體的大型企業(yè)集團(tuán)。
　　然而，新希望并沒有為眼前的成功所陶醉，始終頭腦清醒地擺正自己在市場的位置。在世界經(jīng)濟(jì)一體化的今天，新希望清醒地認(rèn)識到，跟國際的優(yōu)勢企業(yè)比，他們還是小學(xué)生。既然是小學(xué)生，就要練好基本功--加、減、乘、除。加就是增加誠信，以及共贏的理念；減就是減去純家族式管理的一些不足；乘就是要注意生產(chǎn)經(jīng)營、品牌經(jīng)營、資本運(yùn)作的結(jié)合；除就是要除去一些短期化的行為，把眼光放長遠(yuǎn)考慮問題。
　　新希望不但注重有形資產(chǎn)的價值，還把企業(yè)文化看作一項重要的無形資源，認(rèn)為這是一種既時尚又古典的企業(yè)管理方式。它的這種文化不僅反映了集團(tuán)的生產(chǎn)經(jīng)營特色、組織特色和管理特色等，更反映出了生產(chǎn)經(jīng)營活動中的戰(zhàn)略目標(biāo)、群體意識、價值觀念和行為規(guī)范，它在生產(chǎn)經(jīng)營中被實踐著，為全體員工所認(rèn)同并遵守。一支善打硬仗的軍隊，一個溫暖可靠的家庭，一所培養(yǎng)人才的學(xué)校，是新希望集團(tuán)一直塑造的企業(yè)形象。在此基礎(chǔ)上和新的環(huán)境下，劉永好提出新希望的企業(yè)文化三段論：即像家庭、像軍隊、像學(xué)校。
　　首先，企業(yè)應(yīng)該像家庭一樣，和睦溫馨，團(tuán)結(jié)一致，但必須避免家族式的管理。中國是一個家庭觀念十分強(qiáng)的國家，新希望集團(tuán)提倡企業(yè)文化像家庭，就是提倡一種有凝聚力的親情文化，要像家庭一樣互相友愛。把企業(yè)當(dāng)成一個家庭，一個溫暖的大家庭。但同時，集團(tuán)又規(guī)定：家族成員不能擔(dān)任重要管理職務(wù)。這樣一來，雖然有損少數(shù)人的利益，但得益的卻是企業(yè)，收獲的是更多有學(xué)識、有才華的社會人才。
　　其次，好的企業(yè)應(yīng)該像軍隊一樣，紀(jì)律嚴(yán)明，令行禁止。新希望在管理上堅定不移地抓住了兩個關(guān)鍵點(diǎn)：一是財務(wù)獨(dú)立，子公司的財務(wù)一律接受總部直接領(lǐng)導(dǎo)。嚴(yán)格的財務(wù)制度使集團(tuán)能夠充分了解和把握下屬公司的情況，杜絕了許多問題；二是推行技術(shù)的垂直管理體系，保障了集團(tuán)的技術(shù)創(chuàng)新，有效地扼制了只顧眼前利益的短期行為。企業(yè)規(guī)模做大之后，集團(tuán)式的管理首先需要的是嚴(yán)明的制度和紀(jì)律，新希望集團(tuán)倡導(dǎo)企業(yè)文化要像軍隊，就是要倡導(dǎo)一種有執(zhí)行力的嚴(yán)格文化。
　　最后，優(yōu)秀的企業(yè)也應(yīng)該如同一所學(xué)校，讓它的員工能夠不斷成長、提高?，F(xiàn)代企業(yè)不學(xué)習(xí)就落伍，學(xué)習(xí)首先要學(xué)習(xí)做人，好的人品決定好的產(chǎn)品，好的產(chǎn)品才會打造出好的企業(yè)品牌。在此情況下，新希望成立了自己的商學(xué)院，選拔優(yōu)秀的基層管理人才進(jìn)行深造，合格的學(xué)員給予更大的舞臺。新希望倡導(dǎo)企業(yè)文化要像學(xué)校，就是提倡一種有生命力的學(xué)習(xí)文化。
　　二十余年的奮斗歷程，他們從農(nóng)村搞養(yǎng)殖業(yè)、養(yǎng)豬、養(yǎng)雞、養(yǎng)鵪鶉起家，后來做飼料，直至今日成為了中國飼料業(yè)極具有競爭力的一個企業(yè)。新希望集團(tuán)始終遵循著投資適度多元化和管理專業(yè)化的方針，在飼料、乳業(yè)及房地產(chǎn)、金融等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域有長足發(fā)展，同時，創(chuàng)百年老店、百年名店的理念正鞭策著他們把“新希望”建成有規(guī)范法人治理結(jié)構(gòu)的現(xiàn)代企業(yè)。目前，集團(tuán)已經(jīng)按照現(xiàn)代企業(yè)的要求，明晰產(chǎn)權(quán)，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，擺脫了傳統(tǒng)家族企業(yè)固有的弊病，建立了現(xiàn)代企業(yè)制度。面對新世紀(jì)，集團(tuán)還將抓住中國加入WT0的機(jī)遇，對外積極開展國際貿(mào)易，走出國門，在海外市場開拓發(fā)展空間；對內(nèi)擴(kuò)大市場占有率，培育新的競爭優(yōu)勢，并加大在其他相關(guān)領(lǐng)域的投資，走相關(guān)多元化道路。[/size]

shigang

大家就是大家，真的很獨(dú)特！

china.wangpeng

不愧是農(nóng)牧行業(yè)的老大。