服務營銷，市場雙贏

DBO

[size=10.5pt]八、九十年代，很多企業(yè)運作市場靠機會、靠膽量。哪個企業(yè)率先做廣告，大膽搞促銷，哪個企業(yè)的產(chǎn)品就會在一夜之間名揚四海。所以在過去的機會市場中，飼料廣告鋪天蓋地，假冒偽劣屢禁不止，多而雜的品牌良莠難分，誰都想在剛起步的飼料行業(yè)中撈一把。但隨著農(nóng)民養(yǎng)殖水平的不斷提高，現(xiàn)在誰還想靠一個機會、一個點子和大量的廣告造勢就能成功已是不可能的了。
    市場已由機會市場轉(zhuǎn)向素質(zhì)市場，企業(yè)的競爭已由單一的產(chǎn)品競爭轉(zhuǎn)向了綜合素質(zhì)競爭，哪個企業(yè)的服務水平高、科技力量強、人員素質(zhì)好，哪個企業(yè)的產(chǎn)品就能贏得市場。

    我國人民有著幾千年的養(yǎng)殖習慣，但農(nóng)民朋友的收入增加不多，其中一個重要原因就是養(yǎng)殖業(yè)水平低下，很多地方還沿襲傳統(tǒng)落后的飼養(yǎng)方式，大部分農(nóng)民還停留在“養(yǎng)雞為吃鹽，養(yǎng)豬為過年”的小農(nóng)經(jīng)濟基礎上。

    弱質(zhì)的農(nóng)業(yè)、落后的農(nóng)村，廣大農(nóng)民朋友缺乏科學知識，但他們渴求科學知識，渴求致富。因此，在推廣普及科學養(yǎng)殖技術(shù)時，實行“良藥”“良法”一齊推廣，把賣產(chǎn)品送技術(shù)、送信息、送文化貫穿在推銷產(chǎn)品的全過程中，幫助他們提高養(yǎng)殖水平，提高養(yǎng)殖效益，使他們真正走上養(yǎng)殖致富的道路，他們才會購買我們的產(chǎn)品，我們才能贏得更大的市場。

    因此，我們的推銷員要改變營銷觀念，由“傳統(tǒng)營銷”轉(zhuǎn)為“服務營銷”，由“獵手”變?yōu)椤皫褪帧?。走村串戶，扎根終端（用戶），服務農(nóng)民，為用戶提供周到、貼心的服務。
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惠民

是的！
  我國人民有著幾千年的養(yǎng)殖習慣，但農(nóng)民朋友的收入增加不多，其中一個重要原因就是養(yǎng)殖業(yè)水平低下，很多地方還沿襲傳統(tǒng)落后的飼養(yǎng)方式，大部分農(nóng)民還停留在“養(yǎng)雞為吃鹽，養(yǎng)豬為過年”的小農(nóng)經(jīng)濟基礎上——————20年以前吧！！

小耗子

現(xiàn)在的農(nóng)民科學意識已經(jīng)提高了。但是弱勢群體的地位沒有改變啊

751414226

:buyao::buyao::buyao:

sjd

具體怎么個服務方式呢?

lantianshengwu

是的！
  我國人民有著幾千年的養(yǎng)殖習慣，但農(nóng)民朋友的收入增加不多，其中一個重要原因就是養(yǎng)殖業(yè)水平低下，很多地方還沿襲傳統(tǒng)落后的飼養(yǎng)方式，大部分農(nóng)民還停留在“養(yǎng)雞為吃鹽，養(yǎng)豬為過年”的小農(nóng)經(jīng)濟基礎上——————20年以前吧?。?/td>

可憐的豬

營銷神化，企業(yè)夢寐以求的乾坤大挪移

[ts]可憐的豬 于 2009-6-30 10:25 補充以下內(nèi)容[/ts]

營銷，企業(yè)夢寐以求的乾坤大挪移

317420320

目前還是促銷效果來得快

falconwzg

飼料企業(yè)做散養(yǎng)戶的服務很困難，年產(chǎn)10萬噸的廠，3個業(yè)務員，怎么做呢？

sbyisharen

養(yǎng)殖戶還是處于整個信息鏈的最底端，也確實需要大家的幫助。農(nóng)民做點什么也不容易啊