這樣做市場(chǎng)如何？

dlttdzx · 發(fā)表于 2006-5-12 10:10:36

市場(chǎng)現(xiàn)狀：現(xiàn)在生豬價(jià)格很不景氣，幾乎所有養(yǎng)殖戶都在賠錢，養(yǎng)殖戶大量的砍母豬，盡量的少用飼料。幾乎所有的經(jīng)銷商銷量都在下降，積極性不高！面對(duì)這種情況，如何在不景氣的市場(chǎng)狀況下增加產(chǎn)品銷量呢？顧客需要什么樣的產(chǎn)品呢？我現(xiàn)在的產(chǎn)品與其他品牌的差異化在哪里？如何開拓市場(chǎng)呢？ 一.顧客的需求： 1.散養(yǎng)戶：需要養(yǎng)殖管理方面的知識(shí)，疾病的治療知識(shí)，飼料的合理飼喂知識(shí)，要求飼料成本低，品質(zhì)優(yōu)，安全放心！ 2.規(guī)模化養(yǎng)殖場(chǎng)：需要強(qiáng)大資金的支持，飼料品質(zhì)優(yōu)秀，不太注重品牌！ 二.現(xiàn)有市場(chǎng)品牌狀況： 有一半的散養(yǎng)戶都在使用**飼料，**零售價(jià)147元/80斤，僅有小部分使用其它品牌，價(jià)格低于環(huán)山，但占有率很低！品牌不穩(wěn)定！規(guī)模化養(yǎng)殖場(chǎng)使用品牌很雜，他們之所以使用大部分原因是有可以使用的資金！他們往往依靠至今實(shí)力大的經(jīng)銷商！ 三.HF分階段系列濃縮飼料的差異化： 1.不需要再加麥麩！使用更方便！ 2.蛋白`能量等指標(biāo)上漲很大！ 3.價(jià)格低廉！ 四.戰(zhàn)略 細(xì)密開發(fā)市場(chǎng)！ 五.戰(zhàn)術(shù) 100頭母豬劃分為一個(gè)市場(chǎng)！大約每個(gè)村都有20頭母豬，也就是說每5個(gè)村設(shè)置一個(gè)經(jīng)銷商，5%的使用的話就可以達(dá)到3噸的使用量！ 六.開拓方法（散養(yǎng)戶）： 首先發(fā)放宣傳資料，讓養(yǎng)殖戶不再對(duì)于品牌陌生！大體了解我方產(chǎn)品！ 其次，在村里開展養(yǎng)殖知識(shí)講座：當(dāng)前市場(chǎng)狀況，養(yǎng)殖所面對(duì)的需要解決的問題，我飼料的特點(diǎn),試用獎(jiǎng)勵(lì)（促銷）！ 再次，市場(chǎng)由一點(diǎn)開始，逐漸帶動(dòng)面上的廣泛使用！可由***處開始然后向**，**！ 最后，當(dāng)**，**開展成功以后（市場(chǎng)占有率達(dá)到15%）,做出樣板市場(chǎng)再向其他地方滲透！ 
 
 
附： ****新一代分階段免麩皮豬用濃縮料推廣建議書 飼料品種的多樣化，使我們養(yǎng)殖戶都弄昏了頭腦，不知用誰家好了！加之一部分所謂國(guó)外知名品牌的進(jìn)入，各持其辭，優(yōu)劣難辨！對(duì)此**牧業(yè)公司針對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)狀況，自2005年冬開始研制開發(fā)了**系列分階段免麩皮飼料，并在滕家`王連`人和`邱家等13家養(yǎng)殖場(chǎng)內(nèi)試驗(yàn)，現(xiàn)成功推向市場(chǎng)！ 
一。養(yǎng)殖現(xiàn)狀： 對(duì)于養(yǎng)殖戶，我們要求的是利益的最大化！料肉比低`日增重快`飼料價(jià)格便宜！對(duì)于飼料經(jīng)銷商，要求的是飼料利潤(rùn)高，品質(zhì)好！ 可見，養(yǎng)殖戶與經(jīng)銷商之間是相互矛盾的！于是就出現(xiàn)了很多品牌代理商惡意增加飼料銷售價(jià)格，我公司本著降低飼料各個(gè)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)，不像其他品牌還要設(shè)置二級(jí)代理層層扒皮虧了養(yǎng)殖戶，同時(shí)制定了硬性的銷售價(jià)格，以控制市場(chǎng)的方法！因?yàn)槲覀兌贾乐挥凶岎B(yǎng)殖戶獲得了實(shí)惠，公司才能發(fā)展壯大；只有養(yǎng)殖戶都賺了銀子，公司才能有了利潤(rùn)！ 
二。**分階段飼料的特點(diǎn)及說明: 1.把育肥豬分為三個(gè)階段（30-60-120-200斤）飼喂不同的飼料，更科學(xué)！ 2.不需要加麩皮。由于麩皮利潤(rùn)很低，都不愿銷售，所以導(dǎo)致了市場(chǎng)上假麩流行，養(yǎng)殖效果大大降低了；再有很多人不注意麩皮的存放，很多的麩皮霉菌超標(biāo)，不僅豬吃了不愛張，還容易生??！ 3.強(qiáng)制價(jià)格執(zhí)行，降低了養(yǎng)殖成本！ HF-1 106元/80斤， HF-2 96元/80斤，HF-3 84元/80斤 4.**分階段免麩皮飼料說明： 蛋白維D3 維E 維A 銅 錳 賴氨酸 
HF-1 32.5 3310IU 89IU 18000IU 500mg 80mg 2.15 
HF-2 29 3550IU 95IU 18860IU 566mg 103mg 2.00 
HF-3 28 3445IU 94IU 18400IU 535mg 102mg 1.90 
 蛋白 能量 豆粕 44 3400 玉米 8 3450 麩皮 13 2 
 **飼料使用方法全是35斤濃縮料+65斤玉米，豬30-60斤用HF-1,60-120斤用HF-2,120斤后用HF-3! 大家一定懷疑：是不是**蛋白太低了？是不是用濃縮料太多了，增加了飼料成本了呢？我們就與市場(chǎng)上38個(gè)蛋白的通用型飼料做一個(gè)對(duì)比： 
小豬料配合后的蛋白： **： 0.325x35+0.08x65=16.275 通用型： 0.38 x25+0.08x65+0.13x10=16 可見，**飼料是增加了蛋白，中豬`大豬的蛋白也都增加了不少！ 那么，用**分階段飼料會(huì)不會(huì)增加成本??？我們就以市場(chǎng)上通用型的飼料買135元/80斤的飼料做一個(gè)成本對(duì)比(玉米按0.65元/斤,麩皮按0.55元/斤） **小豬料(106元/80斤）配合100斤的價(jià)格： 106/80x35+0.65x65=88.625 通用型的配合小豬料100斤的價(jià)格： 135/80x25+0.65x65+0.55x10=89.9375 可見，**飼料配合后的價(jià)格比通用料135元/80斤的飼料，每一百斤便宜了1.3元！中豬大豬也都便宜了不少，大家可以自己算算！ 5.大家都知道麩皮的能量幾乎為零，由于不加麩皮了，**飼料配合后的能量為3200大卡，而市場(chǎng)上加麩皮的飼料配合后能量最多為2800大卡！能量補(bǔ)充不上，豬的增長(zhǎng)速度`料肉比就不會(huì)太好了！ 6.如果大家細(xì)心算一算的話，**的其他指標(biāo)也都增加了不少！ 
三。補(bǔ)充說明： 1.**飼料在強(qiáng)制價(jià)格下購(gòu)買不負(fù)責(zé)送貨，不賒欠！ 2.若必須送貨到門，每包加2元，必須賒款每包再加2元，并簽訂協(xié)議！ 3.試驗(yàn)**飼料，請(qǐng)與當(dāng)?shù)卮砩袒蝰v威海業(yè)務(wù)代表聯(lián)系！ 誠(chéng)邀優(yōu)秀品牌代理商共同開創(chuàng)美好的未來！ 駐威海銷售代表：*** **********