飼料企業(yè)大宗原料采購模式探討

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目前，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，飼料行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了微利時(shí)期，如何對(duì)供應(yīng)鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行有效控制，使每個(gè)環(huán)節(jié)做到價(jià)值增值，從而增強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)， 已經(jīng)成為許多大型飼料企業(yè)的核心業(yè)務(wù)，迫切需要加以解決。
　　作為供應(yīng)鏈中的原料采購環(huán)節(jié)又是重中之重。
　　過去，我們主要專注于從傳統(tǒng)的采購模式入手進(jìn)行一系列的改進(jìn)，如通過加強(qiáng)各種內(nèi)部管理制度來規(guī)范采購流程和采購人員行為，以達(dá)到采購時(shí)貨比三家，實(shí)現(xiàn)公開、公平和公正的采購，而最終企業(yè)老總們想要達(dá)成的目標(biāo)往往不能得以實(shí)現(xiàn)，究其根本原因在于傳統(tǒng)的采購模式本身的局限性所致。傳統(tǒng)采購模式采用的是采購方和供應(yīng)商之間通過電話、傳真這種“面對(duì)面”的方式來進(jìn)行“一對(duì)一”的談判采購。俗話說的好“買家沒有賣家精”，作為買家來說往往是不知道賣家的價(jià)格底線的，而賣家是清楚自己的底價(jià)的，因此通過傳統(tǒng)采購模式進(jìn)行采購，只能依托于采購人員的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的準(zhǔn)確把握，但現(xiàn)實(shí)中二者兼有時(shí)畢竟少之又少。
　　“治標(biāo)還得治本”，當(dāng)我們清楚的認(rèn)識(shí)到傳統(tǒng)采購模式所面臨的問題后，我們?yōu)楹尾粡摹氨尽秉c(diǎn)出發(fā)來解決相關(guān)問題呢！
　　在信息化快速發(fā)展的今天，我們可以充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)和手段對(duì)傳統(tǒng)的原料采購方式進(jìn)行變革。筆者認(rèn)為利用電子采購商務(wù)平臺(tái)來實(shí)現(xiàn)集團(tuán)統(tǒng)一采購監(jiān)管，以達(dá)到規(guī)范企業(yè)采購行為，降低采購成本，直接提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益不失為一個(gè)良策。這里值得強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)的是，這樣做的目的并非只是讓企業(yè)簡(jiǎn)單地上一套IT系統(tǒng)，將原先由人工完成的工作照搬到系統(tǒng)上，而最重要的是找到了一種能夠有效控制采購環(huán)節(jié)，降低采購成本，直接提高經(jīng)濟(jì)效益的一種業(yè)務(wù)新模式！
　　這種業(yè)務(wù)新模式是對(duì)傳統(tǒng)采購模式的一種變革，我們可稱之為反拍賣采購技術(shù)（RAT），其業(yè)務(wù)核心理論是采用反向競(jìng)價(jià)原理，把傳統(tǒng)采購過程中采購方與供應(yīng)商之間繁瑣的詢價(jià)、競(jìng)價(jià)過程前推至參與報(bào)價(jià)的所有供應(yīng)商之間，讓他們比質(zhì)比價(jià)，最終通過供應(yīng)商之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)有效地發(fā)現(xiàn)賣方集體的成本區(qū)間。在此報(bào)價(jià)的過程中，我們可通過設(shè)置使供應(yīng)商只能看到自己所報(bào)價(jià)格當(dāng)前所排的名次,而不知道其他供應(yīng)商的具體價(jià)格和名稱，以防止供應(yīng)商之間搞價(jià)格聯(lián)盟，完全將以前采購方與供應(yīng)商之間價(jià)格的博弈，改換成供應(yīng)商之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，其所提供的公開、公平和公正模式，也打消了相關(guān)供應(yīng)商的顧慮，使其更能積極主動(dòng)地參與到企業(yè)的采購競(jìng)爭(zhēng)中去，從而達(dá)到了雙贏的目的。
　　 運(yùn)用此種采購模式的效益分析：
   
　　1、有效地縮短了采購周期，降低了采購成本，產(chǎn)生直接的經(jīng)濟(jì)效益。
　　2、規(guī)范了采購流程，采購行為公開透明，實(shí)現(xiàn)了陽光采購。
　　3、網(wǎng)上收集信息，擴(kuò)大了對(duì)供應(yīng)商的選擇范圍，有利于尋求更好的價(jià)格/質(zhì)量結(jié)合點(diǎn)。
　　4、對(duì)于集團(tuán)企業(yè)，采購行為可得到集中監(jiān)控管理，資源得到有效利用，提高了效率，降低了人員成本。
　　5、采購數(shù)據(jù)電子化，便于查詢和分析工作，為采購決策提供了支持。
　　6、采購活動(dòng)更加公開、公平和公正，提高了供應(yīng)商的合作熱情。
　　電子采購是最容易被子傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)所接受的，其根本原因就在于能直接看到經(jīng)濟(jì)效益，“只要節(jié)省的成本比投資大就值得”。