如何做大做強(qiáng)中國飼料添加劑企業(yè)

付文友

如何做大做強(qiáng)中國飼料添加劑企業(yè)

　　中國飼料行業(yè)經(jīng)過20多年的市場經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，已由商品經(jīng)濟(jì)向知識經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變，并已逐漸形成規(guī)模和規(guī)范。飼料產(chǎn)量保持快速增長。我國飼料工業(yè)年均遞增率達(dá)7.6%，年均飼料產(chǎn)品增長584萬噸，連續(xù)登上了8000萬噸、9000萬噸和1億噸三級臺階。在我國統(tǒng)計(jì)的40個(gè)工業(yè)門類中排名20位左右。全國飼料加工業(yè)產(chǎn)值、工業(yè)飼料總產(chǎn)量分別比2000年增長77.2%和44.4%。飼料質(zhì)量穩(wěn)步提升。農(nóng)業(yè)部在全國范圍內(nèi)開展了三聚氰氨、瘦肉精等違禁藥品專項(xiàng)整治行動(dòng)，重拳出擊，打擊和遏制在動(dòng)物飼料中非法添加三聚氰氨、瘦肉精等違禁藥品的行為。飼料生產(chǎn)環(huán)節(jié)三聚氰氨、瘦肉精等違禁藥品檢出率大大降低。飼料產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨合理。目前，我國禽、豬、水產(chǎn)和反芻家畜配合飼料的比例為51：33：11：5，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日益多樣化。在配合飼料穩(wěn)步發(fā)展的同時(shí)，添加劑預(yù)混合飼料和濃縮飼料發(fā)展迅速。2008年添加劑預(yù)混合飼料、濃縮飼料和配合飼料三者的比例為1：5.3：16.4，初步形成了適合我國養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展需求的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，促進(jìn)了養(yǎng)殖業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整和持續(xù)發(fā)展。飼料科技創(chuàng)新成果顯著。隨著大量現(xiàn)代飼料科技的應(yīng)用，我國配合飼料轉(zhuǎn)化率明顯提高，對畜牧業(yè)的科技貢獻(xiàn)率已超過40%。肉雞配合飼料的料肉比已由“八五”時(shí)期的2.5：1降至目前的1.8：1，出欄縮短18天左右；肥育豬由3.3：1降至3.0：1，出欄縮短40天左右；養(yǎng)殖水產(chǎn)品由2.0：1降至1.8：1，養(yǎng)殖效益明顯提高。


一、飼料添加劑的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢

1、飼料添加劑產(chǎn)品市場廣闊。我國畜牧業(yè)正處在以散養(yǎng)為主導(dǎo)的傳統(tǒng)生產(chǎn)方式向規(guī)?；?、集約化、專業(yè)化、現(xiàn)代化生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵時(shí)期。畜牧業(yè)生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)變對飼料產(chǎn)品的產(chǎn)量和質(zhì)量都提出了更高的要求，為飼料添加劑產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了更為廣闊的市場空間。
2、飼料原料供應(yīng)還有增加的潛力。隨著國家支農(nóng)惠農(nóng)政策的進(jìn)一步實(shí)施，糧食
綜合生產(chǎn)能力還將穩(wěn)步提升。當(dāng)前我國只有約1/4的飼料谷物直接用于飼料加工，其他3/4的飼料谷物由養(yǎng)殖場自行加工或農(nóng)戶直接飼喂，我國飼料業(yè)的發(fā)展?jié)摿θ匀皇志薮蟆?br /> 3、我國飼料添加劑做大做強(qiáng)優(yōu)勢明顯。我國部分飼料添加劑產(chǎn)品在國內(nèi)、外市
場占有一定優(yōu)勢，大部分添加劑產(chǎn)品已經(jīng)不用從國外進(jìn)口了，而氯化膽堿等飼料添加劑出口已占國際市場30－50%的份額，飼料機(jī)械生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備已達(dá)到國際先進(jìn)水平。近年來，還有一批飼料企業(yè)走出國門，開始在東南亞國家和地區(qū)投資興辦飼料企業(yè)，初步具備了在海外投資辦企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。所有，我國飼料添加劑做大做強(qiáng)優(yōu)勢明顯。
4、飼料添加劑的發(fā)展趨勢。從未來的發(fā)展需求可以看出，中國飼料添加劑的市
場前景廣闊，中國將是世界最大的飼料添加劑消費(fèi)市場。 (1)向規(guī)模化、專業(yè)化方向發(fā)展。(2)安全、綠色飼料添加劑將成為行業(yè)發(fā)展的熱點(diǎn)和重點(diǎn)。(3)提高產(chǎn)品科技含量，重視抗生素替代產(chǎn)品的開發(fā)力度。(4)進(jìn)一步擴(kuò)大蛋氨酸和賴氨酸的生產(chǎn)，同時(shí)加大蘇氨酸的開發(fā)力度。(5)重視維生素的生產(chǎn)，積極發(fā)展酶制劑和有機(jī)微量元素。 (6)發(fā)展防霉、抗氧化劑，促進(jìn)飼料安全、穩(wěn)定水平的提高。

二、企業(yè)做大做強(qiáng)必須樹立五個(gè)新觀念

　　觀念決定行動(dòng)，思路決定出路。我國飼料企業(yè)雖然大多產(chǎn)生于社會主義市場經(jīng)濟(jì)建立時(shí)期，但市場經(jīng)濟(jì)本身飛速發(fā)展，正由商品經(jīng)濟(jì)向知識經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變，發(fā)展的步伐越來越快，飼料企業(yè)要想在21世紀(jì)的競爭中立于不敗之地，就必須徹底轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念。在我看來，飼料添加劑企業(yè)必須樹立的五個(gè)經(jīng)營新觀念。

　1.策劃觀念　

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，改革開放20年以來，我國養(yǎng)殖業(yè)年均增長率為11.92%，而同期飼料產(chǎn)量的年均增長率僅為9.36%。也就是說過去飼料供不應(yīng)求，是賣方市場；隨著飼料工業(yè)的無序發(fā)展和養(yǎng)殖終端產(chǎn)品的滯銷，飼料產(chǎn)品近幾年開始出現(xiàn)供大于求，形成買方市場。在賣方市場，企業(yè)只要能生產(chǎn)產(chǎn)品就能賺錢，因此企業(yè)的任務(wù)就是生產(chǎn)產(chǎn)品。21世紀(jì)是典型的買方市場，養(yǎng)殖戶要在眾多的產(chǎn)品中挑選他們需要的服務(wù)好的價(jià)格低質(zhì)量硬的名牌產(chǎn)品，因此，21世紀(jì)飼料企業(yè)主要是要引導(dǎo)消費(fèi)、創(chuàng)造需求、包裝產(chǎn)品，也就是要制造市場，唯一的辦法就是要加強(qiáng)企業(yè)策劃。

　　有一位飼料添加劑企業(yè)的老板請教我：為什么他的產(chǎn)品質(zhì)量好價(jià)格低可就是賣不過另外一家質(zhì)量差的產(chǎn)品？經(jīng)調(diào)查以后發(fā)現(xiàn)，另外一家的產(chǎn)品雖然質(zhì)量一般，但專門聘請了策劃工程師為他的產(chǎn)品進(jìn)行精心策劃和宣傳。企業(yè)發(fā)展就像一部車，只有兩個(gè)輪子一起轉(zhuǎn)才能飛奔。但現(xiàn)在企業(yè)往往重視技術(shù)和生產(chǎn)這個(gè)輪子而忽視開發(fā)和策劃另外一個(gè)輪子。一個(gè)輪子的車怎么會跑過兩個(gè)輪子的車呢？市場上成功的產(chǎn)品往往不是最好的產(chǎn)品，而是消費(fèi)者最喜歡最需要的產(chǎn)品。

　　產(chǎn)品一般包括三個(gè)層次；核心產(chǎn)品是指產(chǎn)品的獨(dú)特概念；實(shí)體產(chǎn)品是指產(chǎn)品的使用功能；延伸產(chǎn)品是指產(chǎn)品的包裝、廣告和宣傳。現(xiàn)在一般的產(chǎn)品只賣產(chǎn)品的功能，就像一個(gè)女人拍著胸脯叫喊我會生孩子一樣可笑。產(chǎn)品的功能是消費(fèi)者意料之中的，無須太多的宣傳。您賣產(chǎn)品的概念和包裝了嗎？技術(shù)有三種：尖端技術(shù)為強(qiáng)大國家的；理論技術(shù)是為申請項(xiàng)目拿獎(jiǎng)的；只有實(shí)用技術(shù)或稱生活技術(shù)才是賺錢的。企業(yè)既不能輕視技術(shù)但也不能迷信技術(shù)。

策劃觀念就是要進(jìn)行市場調(diào)查預(yù)測發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需求，根據(jù)企業(yè)的資源對企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行戰(zhàn)略定位生產(chǎn)出恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，然后對產(chǎn)品包裝、賦予它獨(dú)特的概念，運(yùn)用系統(tǒng)的營銷戰(zhàn)術(shù)組合上市銷售，并設(shè)計(jì)一套方案對整個(gè)過程協(xié)調(diào)、管理和控制。

　2.人才觀念

　　企業(yè)策劃就是對企業(yè)的各種資源進(jìn)行有效的配置以快速實(shí)現(xiàn)其目的。企業(yè)的資源包括：資金、技術(shù)、設(shè)備、廠房、人才等等。這些資源因素隨著時(shí)代的變化其含金量也不斷變換。上世紀(jì)80年代企業(yè)競爭的是設(shè)備和廠房，表現(xiàn)為生產(chǎn)能力；90年代企業(yè)競爭的是資金和技術(shù)，表現(xiàn)為規(guī)模大??；21世紀(jì)人才將成為飼料企業(yè)界發(fā)展的最主要因素。

　　日本松下幸之說得對：“造物之前先造人”。企業(yè)的發(fā)展，人才是第一因素，目前，飼料企業(yè)發(fā)展的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過人力資源開發(fā)的速度。飼料企業(yè)老板極其孤獨(dú)，自己的思想無人領(lǐng)會，更不用說自覺地貫徹到員工的行為中去了。經(jīng)常是自己吹響號角，帶頭沖鋒陷陣，等沖進(jìn)“敵人”陣地了，回頭才發(fā)現(xiàn)自己的隊(duì)伍沒有跟上來！沒有資金可以貸，沒有技術(shù)可以買，沒有設(shè)備可以進(jìn)，沒有廠房可以蓋，但沒有人才卻不能干事！那么，企業(yè)之間的競爭與發(fā)展，歸根到底就是人才的競爭和培養(yǎng)。
飼料企業(yè)發(fā)展以后，第一次創(chuàng)業(yè)的元老們小富即安，逐步沉淀下去；后來的難以快速跟上，形成“斷層”。非常能的人想跳槽走人，無能的人卻信誓旦旦地要跟您奮斗終生！這主要缺乏人力資源規(guī)劃。賢人居上，能人居中，庸者居下，智者居側(cè)，這是靜態(tài)用人規(guī)則；能者上、庸者下、平者讓，一年一聘，評聘結(jié)合，唯才是舉，一崗一薪，崗變薪變，競爭上崗，這是動(dòng)態(tài)用人規(guī)則；記人之功，忘人之過，用人之長，幫人之短，要換思想不要換人，這是評人規(guī)則。

　　在人的使用上，企業(yè)要處理好重要的少數(shù)和次要的多數(shù)的關(guān)系。一個(gè)企業(yè)只要有一流的財(cái)務(wù)總監(jiān)、一流的銷售經(jīng)理、一流的技術(shù)策劃經(jīng)理、一流的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理，再加上善于決策的老板，只要有這五個(gè)“人物”，就可以決勝千里。企業(yè)最缺的是人物、人才，多余的是人力和人員。

    3.戰(zhàn)略聯(lián)盟觀念

　　融合發(fā)展的添加劑產(chǎn)業(yè)基地，共創(chuàng)共享的集團(tuán)化事業(yè)平臺。積極與擁有較大生產(chǎn)規(guī)模飼料企業(yè)和中小飼料企業(yè)聯(lián)盟體股份合作、融合發(fā)展。形成飼料添加劑企業(yè)群，五年內(nèi)建立二十家子公司，產(chǎn)值突破十個(gè)億。武漢萬達(dá)不僅僅是內(nèi)部員工的事業(yè)平臺，同時(shí)也是用戶、供應(yīng)商及其一切合作伙伴共同的事業(yè)平臺，萬達(dá)事業(yè)的發(fā)展就依賴于上述所有成員的共同努力才能實(shí)現(xiàn)，因此也都理應(yīng)分享武漢萬達(dá)事業(yè)發(fā)展帶來的利益和成功。

　　4.專業(yè)化觀念

　　學(xué)術(shù)有專攻，專業(yè)化發(fā)展模式使資源全部集中于核心產(chǎn)品上， 使核心競爭力加強(qiáng)。將企業(yè)有限的資源專注于開發(fā)一個(gè)領(lǐng)域，五個(gè)指頭的力量永遠(yuǎn)沒有一個(gè)拳頭的力量大！專業(yè)化會使企業(yè)的特色更為突出，使客戶對公司的整體形象更為清晰，盲目的多元化會使客戶不知道企業(yè)究竟是干什么的，因而客戶難以記住，從而無法提高客戶對企業(yè)的認(rèn)知度。專業(yè)化是企業(yè)向多元化方向發(fā)展的基礎(chǔ)。

　　我國飼料添加劑的生產(chǎn)規(guī)模小，專業(yè)化程度低，很難適應(yīng)飼料生產(chǎn)發(fā)展的需要，因此我們的目標(biāo)是將企業(yè)向規(guī)模化和專業(yè)化方向發(fā)展。專注于飼料添加劑， 做飼料企業(yè)的原料車間。企業(yè)的核心專長，來源于做事的專注。我們只專注于做飼料添加劑，并努力形成更為顯著的核心專長。

　　譬如，飼用酶制劑領(lǐng)域的發(fā)展。在禽畜產(chǎn)品養(yǎng)殖中應(yīng)用飼用酶制劑既能提高飼料的消化率和利用率，提高畜禽及魚類的生產(chǎn)性能，又能減少畜禽排泄物中的氮、磷的排泄量，保護(hù)水體和土壤免受污染，因而飼用酶制劑作為一類高效、無毒副作用和環(huán)保型的“綠色”飼料添加劑，在２１世紀(jì)將有著十分廣闊的應(yīng)用前景。據(jù)中國農(nóng)科院高級研究所有關(guān)專家介紹，飼用酶制劑的商業(yè)化應(yīng)用在國外只有十余年的歷史。英國90年代初酶制劑在雞飼料的添加率幾乎等于零，而現(xiàn)在95％以上的雞飼料都添加酶制劑。作為飼用酶商業(yè)化應(yīng)用的起點(diǎn)，飼用酶制劑在我國的應(yīng)用也只有７年的歷史。如果飼料添加劑企業(yè)獨(dú)具的市場眼光，在專注于飼料原料生產(chǎn)車間的定位上，將目光聚焦在了擁有非常廣闊發(fā)展前景的酶制劑的事業(yè)上是大有前途的！

　　飼料添加劑企業(yè)應(yīng)潛心主業(yè)，圍繞主業(yè)經(jīng)營，并使之強(qiáng)盛并堅(jiān)不可催。在做好主業(yè)的基礎(chǔ)上，以自身的核心競爭力為方向，進(jìn)行相關(guān)多元化的發(fā)展，不僅可以使企業(yè)獲得更多更寬廣的效益，而且也降低了風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)了核心競爭力的發(fā)展！

　　企業(yè)在專業(yè)領(lǐng)域足夠優(yōu)秀以及“微利時(shí)代”的到來催生了相關(guān)多元化的發(fā)展。相關(guān)多元化：產(chǎn)品帶的多元化、同產(chǎn)業(yè)鏈的多元化?！跋嚓P(guān)”不是產(chǎn)品的相關(guān)，而是基于資源的相關(guān)，是企業(yè)核心競爭力可以延展到的領(lǐng)域。

　　企業(yè)延伸的觸角：化工合成類、發(fā)酵乳制品及速補(bǔ)能量類、藥物添加劑類（動(dòng)物藥業(yè)）、抗應(yīng)激及膚色改良類、維生素、酸化劑類、甜味劑、植物類飼料添加劑等。

　　5.服務(wù)競爭觀念

　　近幾年，飼料生產(chǎn)企業(yè)購買添加劑產(chǎn)品越來越理智，他們迫切需要廠家提供專業(yè)技術(shù)配方的服務(wù)，指導(dǎo)他們合理使用產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的使用價(jià)值，解決實(shí)際中的問題。因而，慣用的各類促銷目前對他們來說，效果已越來越弱；而采用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)如專業(yè)配方、技術(shù)講座等均能明顯提升產(chǎn)品銷量，贏得用戶對企業(yè)品牌的長久信賴，已是一個(gè)不爭的事實(shí)。目前，許多添加劑生產(chǎn)企業(yè)都在逐步加強(qiáng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)的力量，用技術(shù)服務(wù)力量來推動(dòng)產(chǎn)品特別是新產(chǎn)品的銷售。因此制造服務(wù)特色并長期堅(jiān)持必定成為制勝添加劑市場未來的重要手段的策略，相伴而來也必將引發(fā)對畜牧專業(yè)人才，特別是有在飼料生產(chǎn)企業(yè)實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)專業(yè)配方人才的爭奪。

　　技術(shù)服務(wù)正逐漸成為添加劑生產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)品銷售競爭過程中越來越重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。許多添加劑生產(chǎn)企業(yè)都在逐步加強(qiáng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)的力量，用強(qiáng)大的技術(shù)服務(wù)力量來推動(dòng)產(chǎn)品特別是新產(chǎn)品的銷售，戰(zhàn)勝競爭對手。這個(gè)變化，一方面說明添加劑生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營越來越理性，另一方面說明市場競爭的層面在迅速提升。

　　企業(yè)之間服務(wù)競爭的實(shí)質(zhì)就是對滿足客戶需求的爭奪，故添加劑生產(chǎn)企業(yè)在服務(wù)競爭過程中，誰組建與管理好一個(gè)優(yōu)秀高水平的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，誰能夠超過競爭對手更好地滿足客戶需求，誰就能夠獲得客戶的認(rèn)可，從而贏得競爭的勝利。

　　經(jīng)過社會的淘汰和篩選，現(xiàn)今能生存下來的企業(yè)都是優(yōu)秀的企業(yè)。存在即道理。一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)的在市場上的打拼如逆水行舟，不進(jìn)則退！讓我們努力拼搏吧，共創(chuàng)企業(yè)的輝煌！

付文友

黎細(xì)月

付老師，又出新作了，恭喜，拜讀了

龍城飛將

果真是大家的作品，這句話“技術(shù)有三種：尖端技術(shù)為強(qiáng)大國家的；理論技術(shù)是為申請項(xiàng)目拿獎(jiǎng)的；只有實(shí)用技術(shù)或稱生活技術(shù)才是賺錢的?！闭f的尤其好，做好理論聯(lián)系實(shí)際也就發(fā)財(cái)了

gd-l

大企業(yè)做強(qiáng)了，小企業(yè)如何生存啊。大企業(yè)只有幾個(gè)，而小企業(yè)卻是很多。

woaikexue

"技術(shù)有三種：尖端技術(shù)為強(qiáng)大國家的；理論技術(shù)是為申請項(xiàng)目拿獎(jiǎng)的；只有實(shí)用技術(shù)或稱生活技術(shù)才是賺錢的?！边@句話另有出處，很簡單百度一下，呵呵。

林廣宇

向付老師致敬！好文章??！
但我感覺中國面臨的問題主要是中小企業(yè)如何做好，目前是如何生存！

tjlsj

答案：“需求者愈來愈多”。我是一個(gè)添加劑需求者，添加劑企業(yè)如何與我合作長久，我覺得迎合我的需求很關(guān)鍵。
1、穩(wěn)定性，為我做到每批質(zhì)量如一，不是保證。
2、技術(shù)服務(wù)顧問，讓我能夠在合作中成長并能賺到錢。
3、獨(dú)到的產(chǎn)品特性。

leijian

未來中間產(chǎn)品預(yù)混料和濃縮料可能會萎縮

秋深葉一

國內(nèi)企業(yè)能做大做強(qiáng)為數(shù)不多，但在不斷增加
讓我們共同支持國內(nèi)企業(yè)！?。。。。。。?！

sheshouleon

:liuhan: 學(xué)習(xí)一下，嘿嘿