一個(gè)好營銷員須具有的“信、愛、力”

冰之雨 · 發(fā)表于 2009-4-17 08:33:58

　　看了一篇文章覺得好，轉(zhuǎn)出來共享：
　　一、四信：
　　(1)信自己，天生我材必有用：每個(gè)人都應(yīng)該自信，自信是成功的必要條件。有自信不一定成功，但是沒有自信一定不能成功。
　　(2)信公司，我因公司而自豪：選擇所從事的公司，就要相信公司，并因公司而自豪。
　　(3)信產(chǎn)品，我的產(chǎn)品是最好：對于技術(shù)營銷人員來說，如果對自己的產(chǎn)品沒有信心，也就沒必要做下去，因?yàn)槟憧隙ú荒茏龊谩Ｃ總€(gè)公司的產(chǎn)品都有自己的特點(diǎn)，對產(chǎn)品的評價(jià)，我們并不能簡單的做出“好”與“壞”的判斷，而是要看產(chǎn)品的性價(jià)比，性價(jià)比最高的產(chǎn)品，才是最好的。
　　(4)信同事，團(tuán)隊(duì)力量真無敵：一個(gè)員工只是單獨(dú)打斗，而不相信團(tuán)隊(duì)的力量，這樣的員工是無法在現(xiàn)在激烈的市場競爭中生存的。團(tuán)隊(duì)協(xié)作的意義就在于去完成一個(gè)人所不能完成的工作，而且是用最好的方式，在最短的時(shí)間內(nèi)完成?，F(xiàn)在的社會(huì)分工和團(tuán)隊(duì)合作的目的是降低成本，而不是增加成本。比如我們買一件100元的襯衣，自己要做的話其成本肯定要比100元更高，這是很簡單的道理。
　　二、四愛
　　(1)愛行業(yè)，拋棄行業(yè)自卑感：選擇了一個(gè)行業(yè)，就要愛這個(gè)行業(yè)，才能取得成就，最可悲的就是一邊從事這個(gè)行業(yè)，一邊從心里厭惡這個(gè)行業(yè)。
　　(2)愛工作，努力才有真樂趣：何謂工作?我個(gè)人認(rèn)為，工作就是為了個(gè)人及家庭的生存，以及個(gè)人能力的體現(xiàn)，不喜歡做但是不得不做的事。工作和吃飯睡覺一樣，是人生不可缺少的一部分。一個(gè)人沒有工作，也是一件很痛苦的事情。
　　(3)愛生活，幸福就在點(diǎn)滴里：不愛生活，對于社會(huì)、家庭、自己都是不負(fù)責(zé)任的。什么是幸福，幸福就是生活得點(diǎn)點(diǎn)滴滴。
　　(4)愛自己，人生短暫不容易：借用時(shí)下小沈陽的流行話來說，“人這一輩子太短暫hao，眼睛一閉一睜，一天過去了;眼睛一閉不睜，一輩子過去了”。所以，我們要愛自己，不管你是成功還是失敗，是平凡還是偉大，都要欣賞和愛自己!
　　三、四力
　　(1)學(xué)習(xí)能力，不學(xué)習(xí)就會(huì)落后：未來的競爭，不管是企業(yè)之間的，還是國家之間的，其本質(zhì)都是學(xué)習(xí)能力的競爭，哪個(gè)企業(yè)或國家的學(xué)習(xí)能力更強(qiáng)，就會(huì)在競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。做什么學(xué)什么，就是務(wù)實(shí)。人有的時(shí)候需要?jiǎng)?wù)虛，但更多的時(shí)候是需要?jiǎng)?wù)實(shí)。
　　(2)溝通能力，不溝通無法交流：有些人不懂得也不善于和別人溝通，自己雖然很有思想，知識(shí)悶在心里，不能表達(dá)出來，也不能讓別人知道和了解自己的想法。
　　(3)適應(yīng)能力，不改變難以生存：這個(gè)世界就是適者生存，人首先就要學(xué)會(huì)適應(yīng)環(huán)境，入鄉(xiāng)隨俗。有些人總是在談改變環(huán)境，改變環(huán)境首先就是要適應(yīng)環(huán)境。如果都不能適應(yīng)環(huán)境，生存下去都存在問題，也就根本沒有機(jī)會(huì)去改變環(huán)境了。
　　(4)表達(dá)能力，交流差難為人識(shí)：對于技術(shù)營銷人員來說，這一點(diǎn)尤為重要。在銷售過程中，在與經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶打交道的時(shí)候都需要準(zhǔn)確的表達(dá)自己的想法，不表達(dá)的話別人也就不了解你的能力，也就失去了也許本來就屬于你的機(jī)會(huì)。最怕的就是“滿腹經(jīng)綸，不會(huì)說話。”

glycinin · 發(fā)表于 2009-4-21 19:33:02

總結(jié)的真棒！不過現(xiàn)在很多業(yè)務(wù)員靠請客、喝酒、洗浴……一些手段進(jìn)行溝通，并且在某些企業(yè)和地區(qū)形成了一種風(fēng)氣，一部分這樣的人也真的獲得了一定程度上的成功。這給校內(nèi)的大學(xué)生帶來了惡劣的影響，搞得現(xiàn)在的學(xué)生認(rèn)為在學(xué)校只要學(xué)會(huì)喝酒、交際，或者能夠做到不學(xué)無術(shù)就足以勝任日后的銷售工作。我要說這是一種最低級的營銷策略，真該把上文轉(zhuǎn)發(fā)給每個(gè)在校大學(xué)生。