經(jīng)銷商做營銷員管理辦法(總經(jīng)銷）

自在必得 · 發(fā)表于 2006-2-19 15:54:36

1 凡本公司聘用營銷人員，其學歷要求在中專以上，錄用時需接受本人的有效身份證復印件及畢業(yè)證原件等。 
2 凡本公司勸退的營銷員，勸退后一個月內(nèi)暫不返還本人畢業(yè)證，以免人為有意擾亂公司產(chǎn)品市場，造成不良影響。 
3 試用期：三個月。 
4 任務：第一個月10噸，第二個月15噸，第三個月20噸。 
5 工資：300元/月。 
6 費用：電話費 100元/月，油費300元/月。 
7 銷量獎金：A超額完成任務的20%獎10元/噸。 
B超額完成任務的50%獎20元/噸。 
C超額完成任務的80%獎30元/噸。 
D超額完成任務的100%獎50元/噸。 
8 未完成基礎(chǔ)銷量的50%不享受費用和底薪；完成基礎(chǔ)銷量的50%只享受底薪不享受費用。 
9 每三個月定季度銷售任務量，完成任務的50%獎金為10元/噸，完成100%獎金為20元/噸，未完成任務的50%部分,扣營銷員20元/噸。 
10 營銷員連續(xù)兩個月銷量不能遞增者公司視情節(jié)輕重予與警告或勸退營銷員資格，市場特殊情況除外。 
11 營銷人員進入老市場處理辦法： 
第一個月老市場原有客戶按40%計算銷量； 
第二個月老市場原有客戶按70%計算銷量； 
第三個月老市場原有客戶按100%計算銷量； 
12 專營獎：10元/噸。 
13 年獎：銷量至600噸/年，獎現(xiàn)金5000元； 
銷量至1000噸/年，獎現(xiàn)金10000元； 
銷量至1500噸/年，獎松花江車一輛。 
14 以上銷量考核只適用濃縮料；配合全價料兩噸算一噸。其他產(chǎn)品銷量另設(shè)考核辦法。 
15 定貨要求：營銷定貨至少提前兩天通知銷管，要求在公司正常上班時間內(nèi)定貨，并詳細說明產(chǎn)品品種，包裝，規(guī)格，數(shù)量，進送貨日期，到貨地點，聯(lián)系人（電話），定貨量必須夠車公司方可發(fā)貨。 
16 退貨處理辦法：公司規(guī)定超保質(zhì)期或無標簽產(chǎn)品公司不予退貨，如在保質(zhì)期內(nèi)非產(chǎn)品品質(zhì)問題，退貨扣營銷人員（或客戶）100元/噸。為讓客戶更好的了解公司產(chǎn)品選擇適銷對路產(chǎn)品，新開發(fā)客戶在兩個月內(nèi)可以免費調(diào)換產(chǎn)品。 
17 公司對任何客戶均實行不賒欠銷售，如送貨到戶而客戶不能及時支付貨款，公司將把貨物運回，當次運費按運回噸數(shù)從營銷員收入中扣除。 
18 公司飼料產(chǎn)品出廠價格隨行就市,地區(qū)統(tǒng)一。 
19 公司飼料產(chǎn)品質(zhì)量符合企業(yè)質(zhì)量標準。 
20 營銷員不可隨意調(diào)動產(chǎn)品零售價格，公司執(zhí)行指導銷售價位。 
21 營銷員不可跨區(qū)域銷售，不可隨意跨區(qū)域調(diào)貨。 
22 營銷員不可破壞公司品牌形象，如有意破壞公司品牌形象公司有權(quán)解除本合同。

自在必得 · 發(fā)表于 2006-2-19 16:46:27

請大家給點建議與意見？看看我做的有什么不合理的？

天邊的云 · 發(fā)表于 2006-2-19 16:58:09

我不是認證會員呀,我看不到啊.

孤星獨孤 · 發(fā)表于 2006-2-19 17:43:14

嚴重不符合國家的法規(guī)，第一，扣押員工證件違法，第二，工資標準嚴重低于國家或地區(qū)的最低工資標準，違法，

孤星獨孤 · 發(fā)表于 2006-2-19 19:14:13

哈哈哈，美國說他要先發(fā)制人，你為了避免別人不道德，而自己先不道德，這種道理是難讓人信服的， 誠懇地向你提一點意見：營銷人員在產(chǎn)品的銷售中起很大的作用，但也不是完全由他主導結(jié)果，產(chǎn)品是否符合市場的實際需求，他只能是盡到自己的職責，所以，在你這個管理辦法實施的過程中一定要不停的下去考察任務是否符合實際，給予他們指導和幫助他們完成任務，管理的目的不是懲罰，而是督促，所以，過程中的監(jiān)管才是你的重點，而不是對結(jié)果的處罰！