經(jīng)銷(xiāo)商做營(yíng)銷(xiāo)員管理辦法(總經(jīng)銷(xiāo)）

自在必得 · 發(fā)表于 2006-2-19 15:54:36

1 凡本公司聘用營(yíng)銷(xiāo)人員，其學(xué)歷要求在中專(zhuān)以上，錄用時(shí)需接受本人的有效身份證復(fù)印件及畢業(yè)證原件等。 
2 凡本公司勸退的營(yíng)銷(xiāo)員，勸退后一個(gè)月內(nèi)暫不返還本人畢業(yè)證，以免人為有意擾亂公司產(chǎn)品市場(chǎng)，造成不良影響。 
3 試用期：三個(gè)月。 
4 任務(wù)：第一個(gè)月10噸，第二個(gè)月15噸，第三個(gè)月20噸。 
5 工資：300元/月。 
6 費(fèi)用：電話(huà)費(fèi) 100元/月，油費(fèi)300元/月。 
7 銷(xiāo)量獎(jiǎng)金：A超額完成任務(wù)的20%獎(jiǎng)10元/噸。 
B超額完成任務(wù)的50%獎(jiǎng)20元/噸。 
C超額完成任務(wù)的80%獎(jiǎng)30元/噸。 
D超額完成任務(wù)的100%獎(jiǎng)50元/噸。 
8 未完成基礎(chǔ)銷(xiāo)量的50%不享受費(fèi)用和底薪；完成基礎(chǔ)銷(xiāo)量的50%只享受底薪不享受費(fèi)用。 
9 每三個(gè)月定季度銷(xiāo)售任務(wù)量，完成任務(wù)的50%獎(jiǎng)金為10元/噸，完成100%獎(jiǎng)金為20元/噸，未完成任務(wù)的50%部分,扣營(yíng)銷(xiāo)員20元/噸。 
10 營(yíng)銷(xiāo)員連續(xù)兩個(gè)月銷(xiāo)量不能遞增者公司視情節(jié)輕重予與警告或勸退營(yíng)銷(xiāo)員資格，市場(chǎng)特殊情況除外。 
11 營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)入老市場(chǎng)處理辦法： 
第一個(gè)月老市場(chǎng)原有客戶(hù)按40%計(jì)算銷(xiāo)量； 
第二個(gè)月老市場(chǎng)原有客戶(hù)按70%計(jì)算銷(xiāo)量； 
第三個(gè)月老市場(chǎng)原有客戶(hù)按100%計(jì)算銷(xiāo)量； 
12 專(zhuān)營(yíng)獎(jiǎng)：10元/噸。 
13 年獎(jiǎng)：銷(xiāo)量至600噸/年，獎(jiǎng)現(xiàn)金5000元； 
銷(xiāo)量至1000噸/年，獎(jiǎng)現(xiàn)金10000元； 
銷(xiāo)量至1500噸/年，獎(jiǎng)松花江車(chē)一輛。 
14 以上銷(xiāo)量考核只適用濃縮料；配合全價(jià)料兩噸算一噸。其他產(chǎn)品銷(xiāo)量另設(shè)考核辦法。 
15 定貨要求：營(yíng)銷(xiāo)定貨至少提前兩天通知銷(xiāo)管，要求在公司正常上班時(shí)間內(nèi)定貨，并詳細(xì)說(shuō)明產(chǎn)品品種，包裝，規(guī)格，數(shù)量，進(jìn)送貨日期，到貨地點(diǎn)，聯(lián)系人（電話(huà)），定貨量必須夠車(chē)公司方可發(fā)貨。 
16 退貨處理辦法：公司規(guī)定超保質(zhì)期或無(wú)標(biāo)簽產(chǎn)品公司不予退貨，如在保質(zhì)期內(nèi)非產(chǎn)品品質(zhì)問(wèn)題，退貨扣營(yíng)銷(xiāo)人員（或客戶(hù)）100元/噸。為讓客戶(hù)更好的了解公司產(chǎn)品選擇適銷(xiāo)對(duì)路產(chǎn)品，新開(kāi)發(fā)客戶(hù)在兩個(gè)月內(nèi)可以免費(fèi)調(diào)換產(chǎn)品。 
17 公司對(duì)任何客戶(hù)均實(shí)行不賒欠銷(xiāo)售，如送貨到戶(hù)而客戶(hù)不能及時(shí)支付貨款，公司將把貨物運(yùn)回，當(dāng)次運(yùn)費(fèi)按運(yùn)回噸數(shù)從營(yíng)銷(xiāo)員收入中扣除。 
18 公司飼料產(chǎn)品出廠(chǎng)價(jià)格隨行就市,地區(qū)統(tǒng)一。 
19 公司飼料產(chǎn)品質(zhì)量符合企業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。 
20 營(yíng)銷(xiāo)員不可隨意調(diào)動(dòng)產(chǎn)品零售價(jià)格，公司執(zhí)行指導(dǎo)銷(xiāo)售價(jià)位。 
21 營(yíng)銷(xiāo)員不可跨區(qū)域銷(xiāo)售，不可隨意跨區(qū)域調(diào)貨。 
22 營(yíng)銷(xiāo)員不可破壞公司品牌形象，如有意破壞公司品牌形象公司有權(quán)解除本合同。

自在必得 · 發(fā)表于 2006-2-19 16:46:27

請(qǐng)大家給點(diǎn)建議與意見(jiàn)？看看我做的有什么不合理的？

天邊的云 · 發(fā)表于 2006-2-19 16:58:09

我不是認(rèn)證會(huì)員呀,我看不到啊.

孤星獨(dú)孤 · 發(fā)表于 2006-2-19 17:43:14

嚴(yán)重不符合國(guó)家的法規(guī)，第一，扣押?jiǎn)T工證件違法，第二，工資標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)重低于國(guó)家或地區(qū)的最低工資標(biāo)準(zhǔn)，違法，

孤星獨(dú)孤 · 發(fā)表于 2006-2-19 19:14:13

哈哈哈，美國(guó)說(shuō)他要先發(fā)制人，你為了避免別人不道德，而自己先不道德，這種道理是難讓人信服的， 誠(chéng)懇地向你提一點(diǎn)意見(jiàn)：營(yíng)銷(xiāo)人員在產(chǎn)品的銷(xiāo)售中起很大的作用，但也不是完全由他主導(dǎo)結(jié)果，產(chǎn)品是否符合市場(chǎng)的實(shí)際需求，他只能是盡到自己的職責(zé)，所以，在你這個(gè)管理辦法實(shí)施的過(guò)程中一定要不停的下去考察任務(wù)是否符合實(shí)際，給予他們指導(dǎo)和幫助他們完成任務(wù)，管理的目的不是懲罰，而是督促，所以，過(guò)程中的監(jiān)管才是你的重點(diǎn)，而不是對(duì)結(jié)果的處罰！

自在必得 · 發(fā)表于 2006-2-19 19:31:47

有道理，全全接受。謝謝！

萬(wàn)千 · 發(fā)表于 2006-2-19 21:23:34

怎么看不到呢？非會(huì)員，請(qǐng)問(wèn)現(xiàn)在王博士的網(wǎng)站改版了嗎？

山中的漫游者 · 發(fā)表于 2006-2-20 00:10:22

現(xiàn)在升級(jí)了，功能就多了起來(lái)了，可能是發(fā)貼字的人不愿意被很多人看到吧，需要認(rèn)證的人發(fā)電子郵件給我做一個(gè)自我介紹：wangtongshi@263.net

自在必得 · 發(fā)表于 2006-2-20 10:13:56

王博士您太辛苦了，我看到你的回復(fù)時(shí)間是2006-02-20 00:10:22，我有一種說(shuō)不出來(lái)的感覺(jué)，你對(duì)工作認(rèn)真我真的好欽佩，是我們學(xué)習(xí)的楷模。在這里我發(fā)自?xún)?nèi)心的說(shuō)你辛苦了！