飼料業(yè)務(wù)員應(yīng)該具備那些特質(zhì)

mche2005 · 發(fā)表于 2009-4-21 21:13:37

飼料業(yè)務(wù)員應(yīng)該具備那些特質(zhì)
銷售隊伍是龍頭，銷售業(yè)務(wù)員是水龍頭。銷售工作是一個至關(guān)重要的工作，同時也是一個高難度的工作。
1
喜歡自己、肯定自己，你才能銷售自己，進(jìn)而銷售產(chǎn)品
如果你連自己都嫌棄自己的話，那實在太為難顧客了。據(jù)調(diào)查，有71%的客戶之所以從你手中購買產(chǎn)品，是因為他們信任你、喜歡你、尊重你。因此，推銷首當(dāng)推銷客戶的利益，有時應(yīng)該首先推銷自己。
2
誠懇
誠懇是做人的原則，更是做生意的一個原則。華西希望集團(tuán)的董事長陳育新把“誠實加精明”作為企業(yè)文化加以傳播，誠信文化
也正在成為這個時代的商業(yè)準(zhǔn)則。唯有誠懇，客戶才會樂意接受你，能接近客戶才會有生意做頭；唯有誠懇，客戶與你打交道才會越打越踏實，越打越甜蜜。因此，信用至上是銷售員最大的本錢，人格之上是銷售員最大的資產(chǎn)。銷售人員不一定要當(dāng)一個完人，但你要具備較好的人品。在銷售過程中，人品和產(chǎn)品同等重要。忠誠客戶比忠誠上帝更重要。你可以欺騙上第一百次，但你絕對不可以欺騙客戶一次。

3
腳踏實地
3.1學(xué)習(xí)豐富的知識，做個有學(xué)問的營銷人員更有魅力
沒有營銷學(xué)知識就不能接近客戶，解讀市場，參與競爭。沒有動物營養(yǎng)和畜牧獸醫(yī)只是就不能正確的解釋你的飼料產(chǎn)品和為養(yǎng)殖戶服務(wù)。
3.2 世界上什么也不能代替執(zhí)著
樂于向不可能挑戰(zhàn)，有一股不成功不罷休的倔強，有一股必須征服經(jīng)銷商的欲望，能夠堅持到底的人是那些心理健康、人格優(yōu)異的人。
3.3
同質(zhì)的飼料全憑一張嘴
如何說服客戶=真誠+扎實的嘴上功夫+恰當(dāng)?shù)恼f話環(huán)境
3.4
對銷售工作的熱愛有益于進(jìn)一步提高銷售成果
3.5
業(yè)績是銷售員的生命
3.6
良好的心態(tài)是銷售業(yè)務(wù)員的必備心態(tài)
銷售人員要有感恩的心、良好的性格、良好的習(xí)慣、良好的形象、永遠(yuǎn)比他人多走一里路。沒有銷售出飼料并不是一件丟臉的事，但不清楚為什么沒有銷售出飼料則是丟臉的。最優(yōu)秀的飼料銷售員是態(tài)度最好、飼料商品只是最豐富、服務(wù)最周到的。最頂尖的銷售員賣的是自己對經(jīng)銷商的知識、對養(yǎng)殖戶的態(tài)度。好的心態(tài)是營銷必備的第一要素。