劉永好開始賣鴨脖子了？

和興

昨日，在第一財經(jīng)中國經(jīng)濟論壇成都站上，新希望集團(tuán)董事長劉永好大談金融危機下企業(yè)的應(yīng)對策略?！翱赡芎芏嗳硕枷矚g吃久久鴨脖，可大家想過沒有這么多鴨脖子從哪兒來？我來告訴你們，絕大多數(shù)鴨脖子都來自我們企業(yè)，我們是全球鴨產(chǎn)量第一大企業(yè)?！眲⒂篮每偨Y(jié)說，這次金融危機新希望集團(tuán)受的影響很小，2008年銷售增量超過150億元，今年還將保持高速增長勢頭，他認(rèn)為最大的訣竅就在于他們抵御住了很多誘惑，而專注做農(nóng)業(yè)。
　　“鴨脖子”賣到全球第一
　　新希望集團(tuán)的鴨產(chǎn)量每年3億只，賣鴨賣鴨翅膀鴨腳掌，打造畜禽產(chǎn)業(yè)鏈
　　劉永好開始賣鴨脖子了？昨天，當(dāng)他突然說出市面上的鴨脖子大多是出自新希望集團(tuán)時，臺下許多企業(yè)家都很吃驚?！拔也皇钦f我就只賣鴨脖子，整個鴨我都賣，鴨翅膀、鴨腳掌都?xì)w我們。我們是全球鴨產(chǎn)量最大的企業(yè)?！闭搲菹r間，劉永好對記者說。據(jù)他介紹，新希望集團(tuán)的鴨產(chǎn)量達(dá)到每年3億只，居全球第一。目前在四川、山東等地都有他們的肉鴨場。他還透露說，新希望集團(tuán)生產(chǎn)的肉鴨在上海市場占有率超過了40%，在全國的肉雞產(chǎn)業(yè)、肉禽產(chǎn)業(yè)占有率也相當(dāng)高。
　　打造農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈一直是劉永好專注的領(lǐng)域，從種苗、飼料、養(yǎng)殖、屠宰、肉食品一條龍運作，是新希望集團(tuán)取得長足發(fā)展的重要原因。他介紹說，河南是他們豬產(chǎn)業(yè)鏈的重頭戲，因為河南具有原料、加工、區(qū)位的優(yōu)勢；在四川，適度規(guī)模豬產(chǎn)業(yè)鏈和禽產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展也已排上了日程；他們還在資陽搞六方合作加保險模式，把政府、企業(yè)、農(nóng)民組成的養(yǎng)豬合作社，與銀行、屠宰加工企業(yè)、保險公司組成一個共生的系統(tǒng)，采取保護(hù)價收購，從一定程度上規(guī)避農(nóng)民養(yǎng)豬的風(fēng)險。
　　2008年新希望集團(tuán)完成了480億元銷售額，比2007年增長超過150億。劉永好說，他創(chuàng)業(yè)的27個年頭，始終在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域耕耘，把農(nóng)業(yè)作為最重要的核心產(chǎn)業(yè)，2008年集團(tuán)銷售超過90%來自于農(nóng)業(yè)，利潤也有相當(dāng)部分來自于農(nóng)業(yè)。
　　抵擋住房地產(chǎn)過熱誘惑
　　現(xiàn)在無債一身輕，主業(yè)農(nóng)業(yè)受金融危機的影響不大，發(fā)展勢頭可喜
　　新希望集團(tuán)也涉足了一些房地產(chǎn)項目、化工項目和金融領(lǐng)域，在金融危機中不可幸免受到影響，但主業(yè)農(nóng)業(yè)受影響并不大，發(fā)展勢頭相當(dāng)可喜。劉永好說，在幾次房地產(chǎn)最熱的時候，他都經(jīng)受住了誘惑和考驗。
　　一次是1992年左右，當(dāng)時海南的房地產(chǎn)非常熱，他成都的好幾個朋友都到海南做房地產(chǎn)去了，有一個朋友回來對他說：“永好，你趕快去，我一百萬都變成一千萬了?！碑?dāng)時他被說動，派了代表團(tuán)去海南，準(zhǔn)備大干一場。后來總經(jīng)理給他報告時談到，買地太瘋狂了，比如一個四層樓的房子，有一個老板下午買到了，結(jié)果賣給他的就是上午買到的人，同一天價格就翻了一番。他一聽，暗叫不好，馬上指揮說：“糟了，擊鼓傳花，肯定風(fēng)險高，趕快賣掉公司打道回府?！苯Y(jié)果不到一年，海南房地產(chǎn)企業(yè)全部套牢?！　〉诙问窃?007年、2008年房地產(chǎn)最火的時候?！按蠹叶既ヅ牡?，一百萬的土地拍到五百萬，居然還被拿下來了，我覺得這些企業(yè)都快瘋了。我們?nèi)ヅ倪^一次，一塊地都沒有拿下來?！眲⒂篮谜f，在房地產(chǎn)最熱的時候保持住清醒，讓他現(xiàn)在無債一身輕。但他們也并不是沒有做房地產(chǎn)項目，但那些項目都是在地價比較低的時候拍下的，成本比較低，所以現(xiàn)在房地產(chǎn)處于低谷的時候，對他們影響也相對小一些。
　　海外發(fā)展拒絕“遍地開花”
　　全部集中在東南亞，很多企業(yè)海外擴張遭遇礁石，新希望的經(jīng)驗?zāi)腿藢の?br /> 　　很多企業(yè)都在海外擴張的路上遭遇礁石，新希望集團(tuán)的海外發(fā)展經(jīng)驗同樣耐人尋味。“我們不是遍地開花，而是聚落式發(fā)展?！眲⒂篮谜f，在海外投資，他們不是到歐洲、美國、巴西全方位投資，相反只集中在東南亞，現(xiàn)在在東南亞已經(jīng)有10多個公司，僅在越南市場，去年就創(chuàng)造了超過9700萬的稅后純利。在菲律賓、孟加拉國等發(fā)展勢頭也不錯，他們還準(zhǔn)備在東南亞再建新的工廠，進(jìn)行聚落式發(fā)展。
　　劉永好告訴記者，選擇東南亞是因為離中國比較近，生活習(xí)慣方方面面都相近，特別是競爭對手也熟悉，所以有底氣。到海外發(fā)展，也要做到有把握，否則風(fēng)險會非常高。
　　做農(nóng)業(yè)網(wǎng)站幫助農(nóng)民
　　世行愿意給予20年貸款融資，比爾·蓋茨基金愿意無償資助
　　“以前農(nóng)民養(yǎng)雞是爺爺咋說我咋養(yǎng)，現(xiàn)在是科學(xué)咋說我咋養(yǎng)，特別需要技術(shù)服務(wù)，我們有大概五六千個大學(xué)畢業(yè)的技術(shù)人員活躍在農(nóng)村第一線，幫助他們，但五六千人遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠啊，我們對應(yīng)的是數(shù)以百萬計的農(nóng)民。”劉永好決定，建農(nóng)村電子科技商務(wù)網(wǎng)，給農(nóng)民隨時提供技術(shù)幫助。目前這個網(wǎng)站已經(jīng)經(jīng)過國家發(fā)改委專家評審，世界銀行愿意給予20年貸款融資，比爾·蓋茨基金也愿意無償資助。
　　劉永好介紹說，網(wǎng)站建好后，如果養(yǎng)雞出現(xiàn)什么問題，農(nóng)民朋友就通過網(wǎng)絡(luò)馬上上網(wǎng)，拍下病雞照片傳上去，在線專家馬上給他回答，然后在什么時候用什么藥，應(yīng)該怎么做都可以告訴他。但現(xiàn)在劉永好面臨最大的問題是許多農(nóng)民買不起電腦，也不會用。他準(zhǔn)備專門在農(nóng)村銷售農(nóng)民用得起的電腦，他覺得這樣才能真正幫農(nóng)民。
　　對話劉永好
　　如何過冬？
　　記者：現(xiàn)在金融危機影響仍在持續(xù)，很多企業(yè)都在說過冬，您的企業(yè)又是如何過冬的呢？
　　劉永好：我們制訂了過冬的策略，首先適度精簡開支，包括辦公費、差旅費，我們提出09年要比08年減12%的開支，這個開支從內(nèi)部擰干毛巾，擠出水分。財務(wù)我們實行了財務(wù)集中管理，資金全部統(tǒng)一流向總部，大的集中采購，小的可以授權(quán)每個工廠采購，但是你的錢是單獨申請，網(wǎng)上審批，兩本賬，完全不重疊，這使得我們財務(wù)費用降低。另外，我們比較重視長期投資和短期投資。我們提出負(fù)債率不高過60%，當(dāng)債務(wù)增加的時候，電腦發(fā)警告，會議發(fā)警告，一定要嚴(yán)格控制。
　　記者：在金融危機下，您對民營企業(yè)有些什么建議？
　　劉永好：企業(yè)只要活著就好。其實這次危機也是一次洗牌的過程，是企業(yè)練內(nèi)功的好機會。比如說現(xiàn)在銷售不行了，那就抽精力搞一些員工培訓(xùn)嘛，建立一些規(guī)范制度嘛，這些在經(jīng)濟形勢好的時候沒時間完善，現(xiàn)在就正是時候。另外在投資策略上，我建議大家要重視輕資產(chǎn)的投資。只要活著就有希望。

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