獸藥銷售員應(yīng)對當(dāng)前市場的“4字經(jīng)”

獸藥指南

當(dāng)看到空蕩蕩的雞棚、冷清清的豬舍、部分已關(guān)閉的獸藥門市以及聽到獸藥企業(yè)銷量在急劇下滑的時侯，沖鋒在市場一線的獸藥銷售員們，大多會掩飾不住內(nèi)心的無奈和彷徨。那么面對這樣的情況，我們應(yīng)該怎么做？筆者認(rèn)為重要的是要做到4個“字”。
一、穩(wěn)
      1.穩(wěn)定好自己的客戶
      多和客戶進行溝通和交流，提升客戶的信心，不要讓客戶產(chǎn)生放棄的念頭?？梢酝ㄟ^分析國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢，幫助客戶剖析本區(qū)域的發(fā)展前景，制定適合本區(qū)域的客戶發(fā)展目標(biāo)。常言道，“患難之交不可忘”。只要你能與客戶共度難關(guān)，到春天來臨時，客戶會更加緊密地與你合作。
      同時，別讓你的競爭對手“挖走”你的客戶。因為這時競爭對手會利用返點高、賒銷、促銷等種種能給客戶帶來短期效益的手段來“挖”你的客戶。在這樣的情形下，你必須要讓客戶明白他們是在做垂死掙扎，鑒于現(xiàn)在正是獸藥企業(yè)洗牌的緊要階段，“自殺式”的銷售策略只能加速他們的消亡，不能因為短期微薄的利益而犧牲長遠的發(fā)展。
      2.穩(wěn)定自己求發(fā)展
      銷量下滑必然伴隨著待遇的降低。在這個時期，有些企業(yè)為了吸納更多的英才穩(wěn)固自己的銷量，會開出高于現(xiàn)在企業(yè)給出的待遇，有些業(yè)務(wù)員不免會心動。這時，我們應(yīng)該明白一個道理：銷售待遇從來都是和銷量掛鉤的，而銷售過程不僅僅涉及一個人的能力問題，企業(yè)的“硬資源”和“軟資源”都非常重要，如果有“這山望著那山高”的心理，一旦失去現(xiàn)有的企業(yè)會很可惜，尤其在這樣的經(jīng)濟寒冬里，選擇離開并不一定能夠更好地發(fā)展，倒不如安下心來，先做好本職工作。
二、沉
      1.沉到你的重點客戶中
      “二八法則”說明，80%的銷量是由20%的客戶完成的，所以我們應(yīng)該用80%的精力去維護和扶持20%的客戶，幫助重點客戶穩(wěn)定和開拓市場。其實危機中也會伴隨著機遇，“亂世出英雄”，只有幫助客戶解決目前面臨的問題，努力增加顧客讓渡價值，在這樣的寒冬里，你也會取得長足的發(fā)展。
      2.渠道進一步下沉
      在你負(fù)責(zé)的區(qū)域里，選出一個空白小區(qū)，直接面對鎮(zhèn)級或村級經(jīng)銷商、大中型終端，這樣能減少中間環(huán)節(jié)，離養(yǎng)殖戶更近，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)以最小的代價去幫助養(yǎng)殖戶解決他們所面臨的難題，這同樣蘊藏著巨大的商機。
三、勤
      1.勤跑
      我們都說跑業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)就是跑出來的，跑得越多機會也就越多。幫助客戶往下跑，不要怕吃苦，吃苦越多，客戶就越信任你。
      2.勤思
      “學(xué)而不思則罔”！只會跑還不行，還要多思考。要鍛煉自己的綜合分析能力，對客戶為什么拒絕我？市場應(yīng)該怎么做？客戶的市場應(yīng)該怎么發(fā)展？怎么做才能讓客戶接納我？怎么做市場才能長足發(fā)展？等等諸多問題，只有通過思考才有可能找到答案。
      3.勤學(xué)
      “思而不學(xué)則殆”！只有通過思考你才會發(fā)現(xiàn)自己的許多不足，有不足的地方就要通過勤奮地學(xué)習(xí)來彌補。“千里之行，始于足下”！從現(xiàn)在就開始學(xué)習(xí)，不要一味地拖延到明天；“不積跬步，無以至千里”，每天學(xué)習(xí)一點點，日積月累，就會得到一個飛躍式地提升，你身旁的朋友就會對你“刮目相看”。
四、新
      一切都在發(fā)展。在這個“寒冬”里，我們要用一種新思維來尋求新方法去創(chuàng)造新的效益。如果我們只限于做已經(jīng)做過的事情，即使現(xiàn)在外部環(huán)境和我們的內(nèi)在條件資源都得到了充分利用，那我們的工作充其量只不過是一個墨守成規(guī)的工作。這樣下去，不僅僅會停滯不前，很可能造成市場的衰退！因為我們的競爭對手不會等我們！危機過去后，我們的市場是萎縮還是擴大，就要看我們目前能否找到機會，能否以新的思維來打量這個行業(yè)、以新的思路來開拓我們的市場、以新的銷售思路來實施并開拓新的天地。

一針

受教了，
:huahua:

曹建新

四字經(jīng)相當(dāng)精辟，如果我們都能運用好，自然能換得用戶和客戶的真心。

大小陽陽

信心比什么都重要！