飼料廠如何滿足養(yǎng)殖戶的精神需求

jjzxd1976

大家的發(fā)言都很精彩，我是跑終端的，很值得學(xué)習(xí)

胡文輝

換位思考比什么都重要，然后就是能堅(jiān)持下去。
飼料產(chǎn)品的同質(zhì)化會(huì)越來越嚴(yán)重，包括產(chǎn)品和服務(wù)，這種情況下，情感體驗(yàn)將是企業(yè)形成差異化的重要因素。

meijuan7319

分兩個(gè)層次：１個(gè)層次是企業(yè)如何滿足養(yǎng)殖戶的精神需求；２個(gè)是業(yè)務(wù)員如何滿足養(yǎng)殖戶的精神需求。這兩個(gè)層次相互關(guān)聯(lián)，且企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)是基礎(chǔ)，企業(yè)的文化是關(guān)鍵。這兩個(gè)問題解決好了。就是業(yè)務(wù)員操作層面上的事。
　　深刻了解不同養(yǎng)殖客戶的不同需求，是業(yè)務(wù)員必須做的功課。迎合不等于滿足。引導(dǎo)和滿足才能達(dá)到業(yè)務(wù)目的?！?/td>

shasha

12樓說得不錯(cuò)，還一個(gè)關(guān)鍵的就是飼料質(zhì)量，讓養(yǎng)殖戶用后看見利益，動(dòng)物吃后既肥又壯，飼料又公道。

豬妖阿布

豬不能判斷獎(jiǎng)品的價(jià)值輕重，只能判斷所吃飼料的營(yíng)養(yǎng)好壞。于其用獎(jiǎng)品討好養(yǎng)殖戶，不如用產(chǎn)品討好豬。市場(chǎng)市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的最后是養(yǎng)殖戶于物美價(jià)廉的產(chǎn)品結(jié)成共同體的結(jié)果。

zhoujian666

兵法曰：攻城為下，攻心為上。能改變的就去改變它，不能改變的就去適應(yīng)它。

孟俊英

精神需求是多層次的?！肮?農(nóng)戶”只是將公司與農(nóng)戶結(jié)成了利益共同體，利益是的結(jié)合是不會(huì)長(zhǎng)久的，一旦別的廠家給出的利益更大，養(yǎng)殖戶就會(huì)轉(zhuǎn)而尋求更給其利益更多的企業(yè)。經(jīng)銷商與養(yǎng)殖戶的關(guān)系往往更長(zhǎng)久，是因?yàn)榻?jīng)銷商的服務(wù)更持久，“大哥大姐”那么地叫著，養(yǎng)殖戶家里有啥事都幫張羅，因此不好意思換產(chǎn)品，即使經(jīng)銷商提供的產(chǎn)品很一般。養(yǎng)殖戶用上好產(chǎn)品，公司提供的報(bào)務(wù)如果也能到位，就會(huì)產(chǎn)生心理上的歸屬感，成為公司的忠實(shí)用戶

wuxingli

東北人最實(shí)在了。只要你真心為他好，而且還有點(diǎn)小辦法。他就會(huì)完全信任你。料不是最好的沒關(guān)系。

maymay2008

@@005:交友貴在交心，可能與客戶的交往也類似吧，只有你真正把他當(dāng)朋友，真正為了他的利益著想，就算賣的產(chǎn)品價(jià)格偏高、效果沒提倡的那么好，他也會(huì)試試的

孟俊英

@@005:交友貴在交心，可能與客戶的交往也類似吧，只有你真正把他當(dāng)朋友，真正為了他的利益著想，就算賣的產(chǎn)品價(jià)格偏高、效果沒提倡的那么好，他也會(huì)試試的
maymay2008 發(fā)表于 2009-5-27 09:57

是啊，你看看外資進(jìn)入也將近20年了，從一開始的高歌猛進(jìn)到現(xiàn)在的穩(wěn)扎穩(wěn)打，戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)都改變了，交的學(xué)費(fèi)也不少了，最近這幾年更聰明，直接資本注入，讓中國(guó)人自個(gè)兒戰(zhàn)去?，F(xiàn)在豬價(jià)這么低，外資的大量涌入也是原因之一，不能全說是政府加大豬肉儲(chǔ)備導(dǎo)致的。養(yǎng)殖戶如果跟飼料公司結(jié)成聯(lián)盟，加強(qiáng)合作，實(shí)現(xiàn)養(yǎng)殖業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化，也會(huì)提升自己產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力