獸藥銷售應在“內”求變

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　　獸藥銷售應在“內”求變，　隨著獸藥行業(yè)競爭的加劇，傳統(tǒng)獸藥銷售模式受到沖擊，獸藥銷售市場出現(xiàn)了新的變化。獸藥銷售市場發(fā)生改變，使得獸藥經銷遭遇暫時的發(fā)展“瓶頸”，隨著養(yǎng)殖戶意識的提升和整個行業(yè)的逐步成熟，買方市場的需求決定了獸藥供應必須作出改變。獸藥經銷要想永久經營和長久發(fā)展，就要“內求”改變，通過轉變自身來適應市場。
第一，打造自己的品牌，好的品牌能產生最大的利潤
　　獸藥廠家的產品需要品牌，經銷商要做大做強，也需要擁有自己的品牌。品牌可以賦予顧客愿意購買的附加價值，使產品產生溢價能力。同時，品牌的樹立更是避免與其他對手同質化競爭的最有效策略。圍繞經營品牌的打造，獸藥經銷商的經營方式也將出現(xiàn)兩類趨勢變化。
①獸藥名店連鎖經營出現(xiàn)：一些有實力、有理念的經銷商出于創(chuàng)名店、創(chuàng)名牌的需要，實施區(qū)域性連鎖經營，其統(tǒng)一品牌、形象及服務的各類要素有效提高了用戶的信任度和忠誠度，提高了品牌知名度，并通過區(qū)域連鎖減少了原來分銷的諸多中間費用。連鎖經營的實質就是經銷商資本和品牌的進一步擴張。
②獸藥經營專業(yè)代理產生：順應市場變化，一部分經銷商開始調整經營模式和產品結構，由原來幾十、上百家減為幾家，重點選擇幾家大品牌的企業(yè)，有的甚至成為某個名牌企業(yè)的專業(yè)代理。走代理“簡、專、精”之路，讓品牌企業(yè)帶動自身品牌發(fā)展，靠名牌產品盈利，達到“賣名品、創(chuàng)名店”的目標。
第二，獸藥經銷應由單純產品銷售向技術服務轉化
　　如果獸藥經銷商的思想現(xiàn)在還停留在“賣藥”的階段，就已經跟不上時代的步伐。現(xiàn)在獸醫(yī)定位已由治療獸醫(yī)轉變?yōu)轭A防獸醫(yī)，再進一步應是保健獸醫(yī)。廣大經銷商的營銷觀念也要跟著轉變過來，要結合潮流，加強自己的技術服務，向技術服務的方向轉化，組建自己的服務隊伍，為養(yǎng)殖戶提供免費養(yǎng)殖保健方案、疾病診斷等，只有靠服務贏得了終端，控制了終端，經銷商才贏得了市場。
第三，為通過GSP認證早做準備，先人一步的商業(yè)“企圖”有可能決定未來的市場“版圖”
　　農業(yè)部在GMP驗收塵埃落定之后，未來會逐步對獸藥經銷商實施GSP驗收，屆時會同獸藥GMP過關一樣，將有大批的獸藥經銷商被淘汰落馬。在這段政策調控期，經銷商應盡早準備，以便到時能通過GSP認證，爭取做市場上的“快魚”，才有可能成為“大魚“，未來市場競爭力才更強。目前經銷商就應著手通過GSP的各項準備，如注冊自己獨立法人資格的公司，積極尋找人才，建立實驗室，添置診斷設備等。
第四，“信譽立業(yè)”將成為經銷商發(fā)展的根本選擇
　　隨著獸藥行業(yè)的逐步成熟，“信譽立業(yè)”
　　的理念必須落到經營實處，正所謂“人無信不立，業(yè)無信不興”，經銷商只有靠信譽才能與消費者、企業(yè)三者之間形成良性循環(huán)，生意才能做得昌盛持久。如若信譽缺失，其對經銷商的危害諸多：首先企業(yè)很難與此類經銷商建立融洽的合作關系，經銷商就得不到優(yōu)厚的回報和長遠的業(yè)務；其次，消費者也不會成為忠實的客戶，經銷商銷售額的穩(wěn)定性無從保障；經銷商喪失了立足根本，就會自斷事業(yè)發(fā)展的“脈線”，最后可能連能否生存都是問題。

暮雨撒江天

獸藥行業(yè)最近應該進行整理哦,真的太復雜了

長春中和

，“信譽立業(yè)”將成為經銷商發(fā)展的根本選擇