請教應(yīng)對準(zhǔn)客戶說“不”的實(shí)用解答方法

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[font=宋體][size=12pt][color=#000000]新客戶開發(fā)過程中，經(jīng)常遇到的異議列舉[/color]
[color=#000000]    1[/color][color=#000000]、價(jià)格太高：“你們公司產(chǎn)品價(jià)格太高，不好賣，你們還是找別人吧？[/color][color=#000000]”
    2、公司政策不靈活：“你們公司的政策不夠靈活，你們還是去找別人吧？[/color][color=#000000]”
    3、獨(dú)家代理權(quán)：“我要做你們公司產(chǎn)品的獨(dú)家代理商[/color][color=#000000]”
    4、市場不景氣：“現(xiàn)在市場不景氣，生意不好做，你們還是過一段時(shí)間來談吧？[/color][color=#000000]”
    5、要鋪底：“我的資金很難周轉(zhuǎn)過來，你們應(yīng)該支援我一下，鋪點(diǎn)底給我[/color][color=#000000]”
    6、要保證金：“我與你們公司沒打過交道，不了解你們公司，你們應(yīng)該給我點(diǎn)保證金[/color][color=#000000]”
    7、缺乏資金：“我現(xiàn)在資金實(shí)力有限，不想再考慮其他廠家了[/color][color=#000000]”
    8、廠家關(guān)系：“我與現(xiàn)有廠家感情很好，暫時(shí)不考慮引進(jìn)其他廠家[/color][color=#000000]”
    9、朋友關(guān)系：“我與現(xiàn)有廠家XX是多年的交情，不好意思再引進(jìn)其他廠家[/color][color=#000000]”
    10、生意?。骸拔覀兩庾龅煤苄。环奖愕侥銈儚S家進(jìn)貨，你們還是找別人吧[/color][color=#000000]”
    11、運(yùn)輸：“這里離你們廠家太遠(yuǎn)，運(yùn)輸不方便且運(yùn)輸費(fèi)用高[/color][color=#000000]”
    12、小公司：“你們公司是小公司，我們只經(jīng)營大公司的產(chǎn)品[/color][color=#000000]”
    13、廠家約束：“我與現(xiàn)有廠家訂了合同，等合同到期了再說吧[/color][color=#000000]”
    14、專銷獎(jiǎng)：“現(xiàn)有廠家給了我專銷獎(jiǎng)，我不能再經(jīng)營其他廠家的產(chǎn)品了[/color][color=#000000]”
    15、決策權(quán)：“經(jīng)理不在家，我不好做主，等經(jīng)理回來后再說吧[/color][color=#000000]”
    16、歷史問題：“XX經(jīng)營你們公司產(chǎn)品，反映不是很好呀[/color][color=#000000]”[/color][/size][/font]
[font=宋體][size=12pt][color=#000000][/color][/size][/font]
[font=宋體][size=12pt][color=#000000]請營銷高手，按問題對號(hào)解答，要求是成功而實(shí)用的回答。[/color]


[/size][/font]

惠民

特別是第一條，求高人~~~~~~

antou_1919

特別是第一條，求高人~~~~~~

牧童哥

把此帖頂起來，期待高人指點(diǎn)！

dlttdzx

沒找對客戶啊  對應(yīng)的客戶大都不會(huì)這樣回答！

kenywon

不是高人。不敢指教。
但是在我實(shí)際工作中，一般的答復(fù)是一分錢一分貨.高的價(jià)格對應(yīng)的是高的品質(zhì)以及售后的保障。
具體語氣因人因企業(yè)情況而定。總之要給對方留下的印象就是：同等質(zhì)量中我們的價(jià)格不是高的。同等價(jià)格我們的品質(zhì)是最好的。

紀(jì)明科

不是高人。不敢指教。胡說兩句：
問他你心目中的價(jià)格是什么？如果他講的價(jià)格太離譜，分析成分核算成本就可以了！不過你必須充分了解自己的產(chǎn)品！

ningyuan

我也想知道答案！期待中

大器晚成

銷售無定式！銷售無定式！

[ts]大器晚成 于 2009-5-25 10:51 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

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duhu19850805

可以先問他心里預(yù)期的價(jià)格，問他給他多少價(jià)格就可以要，然后再跟他說下價(jià)格后所帶來的附加值，總之雙方都要有條件，不能只聽經(jīng)銷商的條件，那樣很被動(dòng)

[ts]duhu19850805 于 2009-5-25 11:41 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

可以先問他心里預(yù)期的價(jià)格，問他給他多少價(jià)格就可以要，然后再跟他說下價(jià)格后所帶來的附加值，總之雙方都要有條件，不能只聽經(jīng)銷商的條件，那樣很被動(dòng)