華為的有效激勵

小耗子

　第五招：有效激勵

　　華為為了保證一線人員永遠保持活力，對銷售一線人員的激勵也是大手筆。在華為，一個優(yōu)秀的銷售人員不單單可以得到華為的物質激勵，還可以得到精神激勵。當然二者在華為是有機的結合的，激勵也是華為“做實”作風的體現(xiàn)。

　　物質激勵
　　華為是中國員工收入最高的公司，在外界的傳說中，在華為工作5年以上的中層干部可以支付一條游輪。華為的高薪一方面使得優(yōu)秀的人才聚集華為，另外一方面也激勵了人才的積極性。華為實物收入的形式是：工資、獎金、安全退休金、醫(yī)療保障、股權、紅利。實行按勞分配與按資分配相結合的分配方式。
　　華為的銷售人員是沒有提成的，他們的業(yè)績是和自己團隊的業(yè)績掛鉤。這樣的設計是為了避免銷售隊員發(fā)生機會主義行為，忽視與客戶的長期關系的維系，但是華為的銷售人員的收入是非常高的。目前，以碩士為例（稅前）：底薪6000～7000/m，津貼800/m，年終有獎金、分紅。3個月后，底薪會增加，幅度由個人表現(xiàn)而定。另外那個退休基金我到現(xiàn)在還沒明白到底是不是算在底薪里（約為15%×底薪），不過如果辭職的話，這些都可以提走。其他學位的只是底薪不同，本科生4500～5500，博士7000～8000。
　　難人可貴的是華為對員工分配的承諾是落到實處的。在《華為公司的基本法》中規(guī)定：“按勞分配的依據是：能力、責任、貢獻和工作態(tài)度。按勞分配要充分拉開差距，分配曲線要保持連續(xù)和不出現(xiàn)拐點。股權分配的依據是：可持續(xù)性貢獻、突出才能、品德和所承擔的風險。股權分配要向核心層和中堅層傾斜，股權結構要保持動態(tài)合理性。按勞分配與按資分配的比例要適當，分配數量和分配比例的增減應以公司的可持續(xù)發(fā)展為原則”。
　　在華為的老員工（96年以前來華為的），工資已經不是他們收入的主要部分，可以說工資占他們收入比例幾乎微乎其微，因為他們每年都可以拿到大筆的分紅和獎金，而華為的創(chuàng)始人據說只有華為5%的股份。
　　員工若離職，公司會按照其股票金額用現(xiàn)金購買員工手中的股票，而且不會為難員工。雖然這樣的分配制度給華為未來的發(fā)展埋下了許多懸念，但是誰也不能否認這樣的分配制度對華為市場人員的激勵效果。

　　精神激勵

　　華為的精神激勵主要有榮譽獎、職權。

chengxin

？？？？？？？？？？？？

kltdzhong

重視企業(yè)員工對客戶的長效關系是企業(yè)今后發(fā)展的必有之路。

小耗子

在這個物欲的社會里，沒有物資的獎勵就像是把別人當成傻瓜一樣的感覺，

許鼓才

小耗子認為飼料公司可以實施像華為那樣的激勵機制嗎？那你認為如何做？有好的建議嗎？

惠紅斌

沒有活力的企業(yè)太多，內部無生機，外部無活力，人人都是敲鐘的和尚。

小耗子

我更欣賞的是企業(yè)文化的激勵，覺得是這家公司的一員，有榮耀感的企業(yè)。

gewuking

[quote][size=2][color=#ff0000]引用自許鼓才 發(fā)表于 2009-6-19 22:31[/color]的內容 [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1093911&ptid=244331]http://m.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size]
小耗子認為飼料公司可以實施像華為那樣的激勵機制嗎？那你認為如何做？有好的建議嗎？
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有華為老板那種魄力的老板，都不會來干飼料。
所以說，在飼料公司實行這樣的激勵機制，不可行。

寧衡

可比性不太高，農業(yè)明顯是老農型的混的好啊

falconwzg

現(xiàn)在很多老板都把員工當傻瓜看待。