白酒品牌營(yíng)銷(xiāo)思辯之：古越龍山演繹黃酒營(yíng)銷(xiāo)神話(huà)

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關(guān)于古越龍山 [align=left]　　浙江古越龍山紹興酒股份有限公司系由中國(guó)紹興黃酒集團(tuán)公司獨(dú)家發(fā)起，采用募集方式設(shè)立的股份有限公司。公司股票1997年5月16日在上海證券交易所掛牌交易，交易代碼：600059，公司現(xiàn)有注冊(cè)資本22380萬(wàn)元，其中國(guó)有法人股12633萬(wàn)股，占總股本的54.27%；社會(huì)公眾股10647萬(wàn)股，占總股本的45.73%。 [/align][align=left]　　浙江古越龍山紹興酒股份有限公司，是我國(guó)最大的黃酒生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、出口企業(yè)，擁有國(guó)內(nèi)一流的黃酒生產(chǎn)工藝設(shè)備和全國(guó)唯一的省級(jí)黃酒技術(shù)中心，聚集多名國(guó)家級(jí)評(píng)酒大師，黃酒年生產(chǎn)能力11萬(wàn)噸。主要產(chǎn)品“古越龍山”、“沈永和”、“狀元紅”、“鑒湖”、“古纖道”牌紹興酒是國(guó)家優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，多次榮獲國(guó)際國(guó)內(nèi)金獎(jiǎng)，是中國(guó)首批原產(chǎn)地域保護(hù)產(chǎn)品?！肮旁烬埳健笔屈S酒行業(yè)唯一集中國(guó)名牌、中國(guó)馳名商標(biāo)、國(guó)宴專(zhuān)用黃酒于一身的品牌；具有300多年歷史的“沈永和”老字號(hào)和“鑒湖”是浙江省著名商標(biāo)。公司產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó)各大城市，遠(yuǎn)銷(xiāo)日本、東南亞、歐美等三十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，享有“東方名酒之冠”的美譽(yù)。 [/align][align=left]　　經(jīng)過(guò)十余年努力，公司已經(jīng)建立了遍及全國(guó)省會(huì)城市和直轄市的國(guó)內(nèi)最大的黃酒銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。2005年法國(guó)干邑世家卡慕（CA-MUS）攜手古越龍山，古越龍山紹興酒作為三種頂級(jí)佳釀之一，將在全球免稅店里開(kāi)設(shè)的“酒中之王，王者之酒”的中華國(guó)酒專(zhuān)區(qū)銷(xiāo)售。2004年起，公司與中央電視臺(tái)簽定了戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議，并聘請(qǐng)著名影視明星陳寶國(guó)先生作為公司產(chǎn)品的形象代言人。 [/align][align=left]　　浙江古越龍山紹興酒股份有限公司一直致力于弘揚(yáng)和推廣紹興酒文化，公司將通過(guò)持續(xù)的管理與技術(shù)革新為廣大消費(fèi)者開(kāi)發(fā)并生產(chǎn)健康、時(shí)尚的紹興酒系列飲品。 [/align][align=left]　　古越龍山黃酒主業(yè)的戰(zhàn)略確立，從中國(guó)黃酒博物館的開(kāi)館到黃酒工業(yè)園區(qū)的建設(shè)，從原酒交易的推出到黃酒投資收藏?zé)岬呐d起，從無(wú)公害原料基地的建立到科技的不斷創(chuàng)新，從營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新到資本的運(yùn)作等等，都是圍繞一個(gè)主線(xiàn)：提升古越龍山的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷(xiāo)的持續(xù)發(fā)展和推進(jìn)。 [/align][align=left]　　古越龍山業(yè)績(jī)的提升、股市的表現(xiàn)、黃酒投資收藏?zé)岬呐d起、消費(fèi)者的追捧等等，均為企業(yè)不斷上升的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力做了良好的注解。 [/align][align=left]　　奧運(yùn)訴求演繹收藏?zé)崂?[/align][align=left]　　古越龍山紹興酒開(kāi)展“迎奧運(yùn)、拍紹酒”系列活動(dòng)，隆重推出2008壇原酒進(jìn)行拍賣(mài)。這是借助奧運(yùn)主題的一個(gè)系列專(zhuān)題品牌營(yíng)銷(xiāo)課題，也是酒類(lèi)收藏家、愛(ài)好者的一次溝通機(jī)會(huì)平臺(tái)，確實(shí)值得關(guān)注，也是古越龍山提升自身品牌形象和收藏文化品牌的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)里程碑。 [/align][align=left]　　2008壇原酒是2008年特制酒，一方面是為奧運(yùn)加油，另一方面也是供黃酒投資愛(ài)好者收藏。 [/align][align=left]　　2008壇原酒在工藝、技術(shù)上，這批原酒秉承了紹興酒獨(dú)特的制作工藝，以全手工傳統(tǒng)釀制而成，用料考究，所用原料取自古越龍山無(wú)污染原料基地。 [/align][align=left]　　2008壇原酒借助古越龍山先進(jìn)的檢測(cè)手段和獨(dú)特的勾兌工藝，在理化指標(biāo)和感官指標(biāo)上都嚴(yán)格把關(guān)，保證質(zhì)量安全。 [/align][align=left]　　2008年4月29日，古越龍山“2008特制原酒”拍賣(mài)會(huì)暨原酒推介會(huì)在上海國(guó)際會(huì)議中心舉行。為迎接2008北京奧運(yùn)會(huì)的召開(kāi)，浙江紹興古越龍山原酒經(jīng)營(yíng)有限公司推出了以?shī)W運(yùn)為主題的“特制原酒”，并將分別在上海、北京、成都、廣州、武漢等全國(guó)重要城市進(jìn)行“迎奧運(yùn)、拍紹酒”系列拍賣(mài)活動(dòng)。上海為本次系列活動(dòng)的首站，當(dāng)天128壇“08特制原酒”共拍得38.6萬(wàn)元。 [/align][align=left]　　“隨著中華民族的崛起，中外交流的增多，黃酒這一蘊(yùn)含東方文化、東方魅力的酒種，正越來(lái)越受到國(guó)際友人的青睞。2008壇‘08特制原酒'封存的不僅僅是酒本身，它封存的也是2008年北京奧運(yùn)會(huì)這一具有紀(jì)念意義的時(shí)刻?！闭憬旁烬埳浇B興酒股份有限公司副總經(jīng)理許為民的感言。 [/align][align=left]　　古越龍山有6款酒入選奧運(yùn)菜單。作為首批入選的唯一黃酒品牌，古越龍山黃酒的入選，體現(xiàn)了古越龍山黃酒優(yōu)良的品質(zhì)、深厚的民族地域文化底蘊(yùn)，也體現(xiàn)了品牌的力量。 [/align][align=left]　　倡導(dǎo)原酒書(shū)寫(xiě)高端風(fēng)采 [/align][align=left]　　所謂原酒應(yīng)該包括原酒和成品原酒。原酒是經(jīng)發(fā)酵蒸餾工序后得到的尚未按相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)確定等級(jí)的半成品酒，不具有規(guī)定的包裝形態(tài)，亦稱(chēng)基礎(chǔ)酒或基酒。而成品原酒是經(jīng)過(guò)了貯存、組合并按相關(guān)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)確定了等級(jí)和香味風(fēng)格的產(chǎn)品，不具有規(guī)定的包裝形態(tài)，也稱(chēng)為散酒。 [/align][align=left]　　在國(guó)內(nèi)，原酒資源因其優(yōu)質(zhì)與稀缺性，而投資價(jià)值凸顯。因?yàn)橄M(fèi)的升級(jí)，年份酒作為一種高檔黃酒，以其獨(dú)特的品質(zhì)與品位越來(lái)越受到消費(fèi)者的喜愛(ài)，優(yōu)質(zhì)的陳年原酒資源正日益成為一種稀缺資源。 [/align][align=left]　　古越龍山25萬(wàn)千升原酒是一個(gè)巨大的優(yōu)勢(shì)，其推出原酒交易的初衷是給投資者開(kāi)辟一種投資新渠道，使一些不具備年份酒儲(chǔ)備的黃酒企業(yè)可以購(gòu)買(mǎi)陳年原酒，誠(chéng)實(shí)地對(duì)待年份酒，共同把年份酒市場(chǎng)做好。 [/align][align=left]　　原酒交易是目前黃酒界一種嶄新的交易模式，是對(duì)傳統(tǒng)黃酒營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新。將黃酒客戶(hù)群從消費(fèi)者擴(kuò)大到投資者，最大限度地?cái)U(kuò)大了紹興黃酒的產(chǎn)銷(xiāo)能力，為黃酒市場(chǎng)打開(kāi)了一個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)格局。 [/align][align=left]　　古越龍山的原酒營(yíng)銷(xiāo)可謂一枝獨(dú)秀，暢想大江南北，馳騁黃酒沙場(chǎng)，書(shū)寫(xiě)黃酒高端風(fēng)采。 [/align][align=left]　　渠道分享構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟 [/align][align=left]　　古越龍山重視借助別人的銷(xiāo)售渠道，來(lái)擴(kuò)大自身的銷(xiāo)售額和品牌影響力。 [/align][align=left]　　為擴(kuò)大黃酒終端的強(qiáng)勢(shì)力量，古越龍山加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)知名酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商的聯(lián)盟，開(kāi)展品牌授權(quán)經(jīng)營(yíng)、專(zhuān)賣(mài)店等靈活多樣的商業(yè)合作；借助奧運(yùn)會(huì)，展示黃酒高品質(zhì)、頂級(jí)工藝、文化韻味等優(yōu)勢(shì)資源，推出了奧運(yùn)主題系列黃酒。 [/align][align=left]　　同時(shí)，鞏固日本、東南亞等成熟黃酒市場(chǎng)，借助個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)，拓展新的消費(fèi)群體，積極拓展歐洲等新興市場(chǎng)，借助國(guó)外營(yíng)銷(xiāo)力量和渠道，擴(kuò)大高端黃酒的海外銷(xiāo)售量。 [/align][align=left]　　但是渠道建設(shè)短期內(nèi)一般難以見(jiàn)到明顯效果古越龍山必須堅(jiān)持持久戰(zhàn)。 [/align][align=left]　　要知道酒產(chǎn)品的流通網(wǎng)絡(luò)在整個(gè)市場(chǎng)操作中占有很大的分量，決定著產(chǎn)品終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)速度、企業(yè)市場(chǎng)延伸范圍及獲利空間最大化的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。 [/align][align=left]　　代理商（經(jīng)銷(xiāo)商）處于生產(chǎn)企業(yè)與銷(xiāo)售終端之間，是兩者的共同橋梁。它能夠有效的影響交易對(duì)象的利潤(rùn)產(chǎn)生和利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)。經(jīng)銷(xiāo)商的素質(zhì)和網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，往往決定著一個(gè)白酒產(chǎn)品區(qū)域市場(chǎng)的成敗。 [/align][align=left]　　酒產(chǎn)品的渠道通路建設(shè)，仍然是酒企業(yè)尋求市場(chǎng)拓展的出路。對(duì)于酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)流通渠道的成功建設(shè)和有效維護(hù)，可以解決企業(yè)發(fā)展壯大過(guò)程中資源，特別是自身渠道資源不足的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，提高企業(yè)現(xiàn)有資源的獲利能力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和代理商（經(jīng)銷(xiāo)商）在市場(chǎng)操作中的風(fēng)險(xiǎn)公擔(dān)。 [/align][align=left]　　古越龍山走渠道分享的策略是完全合適的，只要持續(xù)漸進(jìn)，一定結(jié)出豐碩的成果，推進(jìn)古越龍山的銷(xiāo)售提升和品牌樹(shù)立。 [/align]

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營(yíng)銷(xiāo)是產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)價(jià)值的必經(jīng)之路