三十六計(jì)

氯丙嗪

第一計(jì)瞞天過海（1）
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　　趁黑夜渡海襲擊的戰(zhàn)術(shù)
　　計(jì)曰：“備周則意怠，常見則不疑。陰在陽之內(nèi)，不在陽之對(duì)。太陽，太陰?！?br /> 　　解曰：自以為守衛(wèi)工作已經(jīng)周密，于是戒心松懈，對(duì)平時(shí)常見的事，總是不會(huì)存在懷疑。
　　出人意料的奇略，本來就是藏在眾目難見的秘密場(chǎng)所。在眾所周知之處，往往隱藏了重大的秘密。
　　“瞞天過海”是示假隱真的策略。即利用人們習(xí)以為常的事物，“隱蔽”、“弱化”自己的真實(shí)目的。
　　作戰(zhàn)講究“奇正”、“虛實(shí)”?！捌嬲笔菓?zhàn)法變化，“虛實(shí)”是制敵弱點(diǎn)，而且要互相配合，變化運(yùn)用，才能發(fā)揮制人而不制于人的效果?！安m天過?！本褪怯闷嬲搶?shí)的欺敵手段，來隱瞞、欺騙敵人耳目，神不知、鬼不覺地達(dá)到自己的目的。
　　東漢末年，北海太守孔融被敵人困于城內(nèi)，小將太史慈準(zhǔn)備沖破封鎖示請(qǐng)救兵。
　　太史慈沒有強(qiáng)行殺出重圍，卻帶著兩個(gè)騎兵，帶上弓箭和箭靶，開門出城。城里兵士和城外敵人看見了，都大為吃驚。然而太史慈卻牽馬走進(jìn)城邊塹壕里，插好了靶，練習(xí)射箭。射完箭就回城。第二天又照樣去練箭，圍城的敵人有的起來看，有的躺著不動(dòng)。第三天、第四天他仍然照樣去，圍城的敵人就不再理會(huì)。第五天，太史慈吃飽飯，收拾好行裝，像幾天前一樣走出城門。出敵不意之時(shí)，他突然跨上馬背，揮動(dòng)馬鞭，像箭一樣沖出敵人的包圍，等到敵人發(fā)覺，他已經(jīng)去遠(yuǎn)了。
　　瞞天過海計(jì)的成功訣竅，在于本文開頭征引的古語。譯成現(xiàn)代文，即是：戒備森嚴(yán)，容易輕敵麻痹；時(shí)常見慣，往往不會(huì)懷疑。利用這一規(guī)律，可以將智謀隱蔽在公開的事物之中，不必與公開的形式相排斥，十分公開的事物往往掩飾著十分機(jī)密的東西。
　　一句話，利用人們思維定勢(shì)中出現(xiàn)的空隙，在以為萬無一失，常見不疑的地方，施展計(jì)謀，贏取勝利。
　　飯店傳總統(tǒng)要聞聲振海外
　　1983年，中國第一家五星級(jí)賓館，也是第一家中美合資的賓館——北京長城飯店正式開張營業(yè)。開業(yè)伊始，面臨的首要問題就是如何招待顧客。按照通常的做法，應(yīng)該在中外報(bào)刊、電臺(tái)、電視臺(tái)做廣告等。這筆費(fèi)用是十分昂貴的，國內(nèi)電視廣告每30秒需數(shù)千元，每天需插播幾次，一個(gè)月最少需要幾十萬元。但由于北京長城飯店的基本客戶來自香港、澳門及海外各國，這就需要海外的宣傳，而香港電視臺(tái)每30秒鐘的廣告費(fèi)最少是3?8萬港元，若按內(nèi)地的方式插播，每個(gè)月需幾百萬元人民幣。至于外國的廣告費(fèi)，一個(gè)月下來更是個(gè)天文數(shù)字了。一開始，北京長城飯店也曾在美國的幾家報(bào)紙上登過幾次廣告，后來因?yàn)榻?jīng)費(fèi)不足，收效又不佳，只得停止廣告的播出。
　　廣告的播出雖然停止了，但北京長城飯店宣傳自己的公關(guān)活動(dòng)卻沒有停止，他們只不過是改變了策略而已。
　　當(dāng)時(shí)北京市為了緩解八達(dá)嶺長城過于擁擠之苦，整修了慕田峪長城。當(dāng)慕田峪長城剛剛修復(fù)、準(zhǔn)備開放之際，北京長城飯店不失時(shí)機(jī)地向慕田峪長城管理處提出由他們來舉辦一次招待外國記者的活動(dòng)，一切費(fèi)用都由北京長城飯店承擔(dān)。雙方很快便達(dá)成了協(xié)議。在招待外國記者的活動(dòng)中，有一項(xiàng)內(nèi)容是請(qǐng)他們?yōu)g覽整修一新的慕田峪長城，目的當(dāng)然是想借他們之口向國外宣傳新開辟的慕田峪長城。這一天，北京長城飯店特意在慕田峪長城腳下準(zhǔn)備了一批小毛驢。毛驢是中國古代傳統(tǒng)的代步工具，既能騎也能馱東西。如果長城、毛驢被這些外國記者傳到國外，更能增加中國這一東方文明古國的神秘感。這次北京長城飯店準(zhǔn)備的毛驢，除了一批供愿意騎的記者外，大部分是用來馱飲料和食品的。當(dāng)外國記者們陸續(xù)來到山頂之際，主人們從毛驢背上取下法國香檳酒，在長城上打開，供記者們飲用。長城、毛驢、香檳、洋人，記者們覺得這個(gè)鏡頭對(duì)比太鮮明了，連連叫好，紛紛舉起了照相機(jī)。照片發(fā)回各國之后，編輯們也甚為動(dòng)心。于是，第二天世界各地的報(bào)紙幾乎都刊登了慕田峪長城的照片。北京這家以長城命名的飯店名聲也隨之大振。
　　通過這次活動(dòng)，北京長城飯店的公關(guān)經(jīng)理、一位當(dāng)過記者的美國小姐，嘗到了通過編輯、記者的筆頭、鏡頭，把長城飯店介紹給世界各國，不僅效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過廣告，而且還可少花錢的甜頭。于是，精明的公關(guān)小姐心中盤算起將再舉辦一次更大規(guī)模的公關(guān)活動(dòng)。
　　機(jī)會(huì)終于來了。1984年4月26日到5月1日，美國總統(tǒng)里根將訪問中國。北京長城飯店立即著手了解里根訪華的日程安排和隨行人員。當(dāng)?shù)弥S行來訪的有一個(gè)500多人的新聞代表團(tuán)，其中包括美國的三大電視廣播公司和各通訊社及著名的報(bào)刊之后，北京長城飯店的這位公關(guān)經(jīng)理真是喜出望外，她決定把早已醞釀的計(jì)劃有步驟地付諸實(shí)施。
　　首先，爭(zhēng)取把500多人的新聞代表團(tuán)請(qǐng)進(jìn)飯店。他們?nèi)宕蚊赓M(fèi)邀請(qǐng)美國駐華使館的工作人員來長城飯店參觀，在宴會(huì)上由飯店的總經(jīng)理征求使館的工作對(duì)服務(wù)質(zhì)量的意見，并多次上門求教。在這之后，他們以美國投資的一流飯店，應(yīng)該接待美國的一流新聞代表團(tuán)為理由，提出接待隨同里根的新聞代表團(tuán)的要求，經(jīng)雙方協(xié)商，長城飯店如愿以償?shù)孬@得了接待美國新聞代表團(tuán)的任務(wù)。
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第一計(jì)瞞天過海（2）
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　　其次，在優(yōu)惠的服務(wù)中實(shí)現(xiàn)潛在動(dòng)機(jī)，長城飯店對(duì)代表團(tuán)的所有要求都給予滿足。為了使代表團(tuán)各新聞機(jī)構(gòu)能夠及時(shí)把稿件發(fā)回國內(nèi)，長城飯店主動(dòng)在樓頂上架起了扇形天線，并把客房的高級(jí)套房布置成便利發(fā)稿的工作間。對(duì)美國的三大電視廣播公司，更是給予特殊的照顧。將富有中國園林特色的“藝亭苑”茶園的六角亭介紹給CBS公司、將中西合壁的頂樓酒吧“凌霄閣”介紹給NBC公司、將古樸典雅的露天花園介紹給ABC公司，分別當(dāng)成他們播放電視新聞的背景。這樣一來，長城飯店的精華部分，盡收西方各國公眾的眼底。為了使收看、收聽電視、廣播的公眾能記住長城飯店這一名字，飯店的總經(jīng)理提出，如果各電視廣播公司只要在播映時(shí)說上一句“我是在北京長城飯店向觀眾講話”，一切費(fèi)用都可以優(yōu)惠。富有經(jīng)濟(jì)頭腦的美國各電視廣播公司自然愿意接受這個(gè)條件，暫當(dāng)代言人、做免費(fèi)的廣告，把長城飯店的名字傳向世界。
　　有了這兩步成功的經(jīng)驗(yàn)，長城飯店又把目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)了高規(guī)格的里根總統(tǒng)的答謝宴會(huì)，要爭(zhēng)取到這樣高規(guī)格的答謝宴會(huì)是有相當(dāng)大難度的，因?yàn)橐酝襁@樣的宴會(huì)，都要在人民大會(huì)堂或美國大使館舉行，移到其它地方尚無先例。他們決定用事實(shí)說話。于是，長城飯店在向中美兩國禮賓官及有關(guān)執(zhí)行部門的工作人員詳細(xì)介紹情況、贈(zèng)送資料的同時(shí)，把重點(diǎn)放在了邀請(qǐng)各方首腦及各級(jí)負(fù)責(zé)人到飯店參觀考察上，讓他們親眼看一看長城飯店的設(shè)施、店容店貌、酒菜質(zhì)量和服務(wù)水平，不僅在中國，即使是在世界上也是一流的。到場(chǎng)的中美官員被事實(shí)說服了，當(dāng)即拍板，還爭(zhēng)取到了里根總統(tǒng)的同意。
　　獲得承辦權(quán)之后，飯店經(jīng)理立即與中外各大新聞機(jī)構(gòu)聯(lián)系，邀請(qǐng)他們到飯店租用場(chǎng)地，實(shí)況轉(zhuǎn)播美國總統(tǒng)的答謝宴會(huì)，收費(fèi)可以優(yōu)惠，但條件當(dāng)然是：在轉(zhuǎn)播時(shí)要提到長城飯店。
　　答謝宴會(huì)舉行的當(dāng)天，中美首腦、外國駐華使節(jié)、中外記者云集長城飯店。電視上在出現(xiàn)長城飯店宴會(huì)廳豪華的場(chǎng)面時(shí)，各國電視臺(tái)記者和美國三大電視廣播公司的節(jié)目主持人異口同聲地說：“現(xiàn)在我們是在中國北京的長城飯店轉(zhuǎn)播里根總統(tǒng)訪華的最后一項(xiàng)活動(dòng)——答謝宴會(huì)……”在頻頻的舉杯中，長城飯店的名字一次又一次地通過電波飛向了世界各地，長城飯店的風(fēng)姿一次又一次地躍入各國公眾的眼簾。里根總統(tǒng)的夫人南希后來給長城飯店寫信說：“感謝你們周到的服務(wù)，使我和我的丈夫在這里度過了一個(gè)愉快的夜晚?！?br /> 　　北京長城飯店以熱情主動(dòng)舉辦招待外國記者的活動(dòng)和對(duì)美國三大電視廣播公司提供優(yōu)惠的照顧為假相，贏得了在世界的名聲。通過這一成功的公關(guān)活動(dòng)，后來各國訪問者、旅游者、經(jīng)商者慕名而來，并有38個(gè)國家的首腦率代表團(tuán)訪問中國時(shí)，都在長城飯店舉行了答謝宴會(huì)，以顯示自己像里根總統(tǒng)一樣對(duì)這次訪華的重視和成功的表示。從此，北京長城飯店的名字傳了出去。
　　成功的煤炭商
　　在日本神戶，有一家經(jīng)營煤炭的福松商會(huì)。經(jīng)理是少年得志的松永安左衛(wèi)門。
　　開張后不久的一天，商會(huì)來了一個(gè)當(dāng)時(shí)神戶最出名的西村豪華飯店的侍者，他送了一封信，上書“松永老板敬啟”，下款“山下龜三郎拜”，內(nèi)稱：“鄙人是橫濱的煤炭商，承蒙福澤桃介（松永父親的老友，借了巨資給松永作商會(huì)的開辦費(fèi)）先生的部下秋原君介紹，欣聞您在神戶經(jīng)營煤炭，請(qǐng)多關(guān)照。為表敬意，今晚鄙人在西村飯店聊備薄宴，恭候大駕，不勝榮幸?！辈⒏搅饲镌壬慕榻B信。
　　當(dāng)晚，松永一踏進(jìn)西村飯店，就受到熱情款待，山下龜三郎的畢恭畢敬，使得松永未免有些飄飄然。晚宴進(jìn)行中，山下提出了自己的懇求：“安治川有一家相當(dāng)大的煤炭零售店，信譽(yù)很好。老板阿部君是我的老顧客。如果承蒙松永先生信任我，愿意讓我為您效勞，通過我將貴商會(huì)的煤炭賣給阿部，他一定樂于接受。貴商會(huì)肯定會(huì)從中獲利。我只要一點(diǎn)傭金就行了。不知先生意下如何？”
　　松永聽后，心里盤算起來。沒等他回答，山下就把女招待員叫來，請(qǐng)她幫忙買些神戶的特產(chǎn)瓦形煎餅來。并當(dāng)著松永的面，從懷里掏出一大疊大額鈔票，隨手抽出兩張交給女招待員，并另外多抽一張作為小費(fèi)。
　　松永看著那疊近10厘米厚的鈔票，有些吃驚。眼前發(fā)生的這一切，使他眼花心亂，稍一鎮(zhèn)定，便對(duì)山下說：“山下先生，我可以考慮接受?！?br /> 　　稍作談判后，松永便和山下簽訂了他所希望的合同。
　　豐盛的晚宴后，松永一離開，山下便立即趕到車站，搭上末班車，回橫濱去了。西村飯店這樣的高消費(fèi)，遠(yuǎn)不是山下所承受得了的！
　　那一疊大額鈔票，是他以橫濱不景氣的煤炭店作抵押，臨時(shí)向銀行借來的；介紹信則是在了解了福澤、秋原與松永的關(guān)系后，借口向福松商會(huì)購煤炭，請(qǐng)秋原寫的。以此為道具，利用西村飯店這個(gè)堂皇的舞臺(tái)，成功地演了一場(chǎng)“瞞天過海”的妙劇。
　　自此以后，山下一文錢不花，從福松商會(huì)得到煤炭，再轉(zhuǎn)賣給阿部，從中大獲其利。
　　業(yè)務(wù)介紹信、飯店里設(shè)宴談生意、給招待員小費(fèi)，這些都是當(dāng)時(shí)日本商界中司空見慣的。山下就是利用了這些極其平凡的小事，顯示自己擁有雄厚的實(shí)力，隱藏自己沒資金做煤炭生意的事實(shí)，從而達(dá)到了自己的目的。而年輕的松永被山下的誠懇恭敬和熱情招待、慷慨大方的這些假象所迷惑，信任了山下。試想，如果松永事先知道了山下的真實(shí)情況，會(huì)同意他的建議嗎？
　　所以求勝的方法必須把握機(jī)會(huì)和空隙，以司空見慣的行動(dòng)，制敵先機(jī)，出奇制勝。
　?。塾?jì)論］
　　瞞天過海，實(shí)際上是利用人們對(duì)待社會(huì)現(xiàn)象的習(xí)慣定勢(shì)，對(duì)于熟視無睹的現(xiàn)象經(jīng)常是信而不疑的心理，利用人的錯(cuò)覺，以假相騙人。一般軍事上利用人們的這種心理，以假亂真，最后以假代真，以達(dá)到出其不意的效果。而在商業(yè)經(jīng)營中，也可以假相為基礎(chǔ)，達(dá)到漁人之利的目的。但此計(jì)不同于“掩耳盜鈴”，那是一種愚蠢的自欺欺人的辦法，而瞞天過海則恰恰相反，它是愚弄對(duì)方于掌上的高明之策。
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第二計(jì)圍魏救趙（1）
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　　以圍攻魏都逼魏軍撤退的戰(zhàn)術(shù)
　　計(jì)曰：“共敵不如分?jǐn)场酬柌蝗鐢酬?。?br /> 　　解曰：攻擊集中的敵軍時(shí)，不如先分散對(duì)方的兵力，再加以痛擊。與其先發(fā)制人，不如等待對(duì)方的動(dòng)向確定，再予以出擊。
　　戰(zhàn)國時(shí)代，孫臏與龐涓斗智、斗法，其中有一段“圍魏救趙”的精彩過程。
　　孫臏和龐涓都是鬼谷子的學(xué)生，倆人感情很好，相約日后發(fā)跡要互相提攜幫助。但是龐涓深怕孫臏的才華超過自己，因此設(shè)計(jì)謀害孫臏，使其受刑致殘。所幸孫臏裝瘋逃過一死，并經(jīng)墨翟弟子禽滑將其救回齊國。
　　后來，魏惠王派龐涓率兵攻打趙國，趙國首都邯鄲（今河北省邯鄲市）岌岌可危，趙王答應(yīng)以中山地方相贈(zèng)，請(qǐng)齊國出兵救援。
　　齊威王命令田忌為大將，孫臏為軍師，領(lǐng)兵前往救趙。當(dāng)時(shí)田忌要發(fā)兵去邯鄲，孫臏獻(xiàn)計(jì)曰：“趙將非龐涓之?dāng)?，比我至邯鄲，其城已下矣。不如駐兵于中道，揚(yáng)言欲伐襄陵，龐涓必還，還而擊之，無不勝也。”
　　襄陵為魏國重地，襄陵若失，則首都安邑也將不保。龐涓攻打邯鄲本已指日可下，聽說齊軍要攻打襄陵，只好放棄邯鄲，日夜兼程回國保衛(wèi)首都。齊軍趁魏軍回師疲憊，在中途予以截?fù)?，把魏軍打得大敗。從而解了邯鄲之圍，救了趙國。
　　所以，“圍魏救趙”的計(jì)策，是“攻其所必救”，不一定要直接和其交鋒。所謂“螳螂捕蟬，黃雀在后”，黃雀要救蟬，就是要攻擊螳螂所必救之處。
　　商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，所以在競(jìng)爭(zhēng)中，對(duì)于強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不能與之正面交鋒，而應(yīng)側(cè)面出擊攻其弱點(diǎn)，定能效果顯著。
　　“南化人”巧脫困境
　　江蘇省南京化學(xué)工業(yè)公司是全國重點(diǎn)大型化工企業(yè)，1934年由著名的愛國實(shí)業(yè)家范旭東先生創(chuàng)辦，并擁有雄厚的設(shè)計(jì)開發(fā)、科研生產(chǎn)、化纖機(jī)制造和建筑安裝實(shí)力。
　　市場(chǎng)開放后，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈，斗爭(zhēng)加劇，南化公司曾用“圍魏救趙”之計(jì)解除了幾次燃眉之急。
　　南京有一化工廠與南化公司互有供應(yīng)關(guān)系。該廠供應(yīng)南化公司鹽酸液堿，南化公司供應(yīng)該廠硫酸、硝酸。但在前些年，由于南化公司的硫酸、硝酸生產(chǎn)情況不好，對(duì)方就給南化公司施加壓力，停止供應(yīng)鹽酸液堿，使南化公司生產(chǎn)受到嚴(yán)重影響，威脅很大。
　　南化公司針對(duì)這種情況，多次上門解釋，請(qǐng)求諒解，但沒有結(jié)果。于是，南化公司無奈之際，決定“攻其弱點(diǎn)”，自己組織了鹽酸液堿800噸，以滿足生產(chǎn)急需，同時(shí)停止供應(yīng)該廠硫酸、硝酸。
　　此計(jì)一出，果然奏效。該化工廠立即登門，三番五次地道歉，表示繼續(xù)合作，不會(huì)再發(fā)生此類事情。
　　再如，有一個(gè)煤礦供應(yīng)南化公司煙煤，但長期以來，可以說是年年欠交、拖交。南化公司派員長駐坐催，甚至領(lǐng)導(dǎo)干部去親自拜訪、求援，都無濟(jì)于事。
　　但該礦有一點(diǎn)要依賴南化公司，即采用南化的硝銨爆破，開采煤炭。抓住這一點(diǎn)，南化公司決定以對(duì)方交煤炭的水平來安排硝銨發(fā)貨，互為條件。這一下，立即引起了該礦的重視，不得不按煤炭合同交貨。
　　今天的南化人，使用“圍魏救趙”之計(jì)解決了實(shí)際困難，而南化公司創(chuàng)始人范旭東先生早在上世紀(jì)20年代，就巧施“圍魏救趙”妙計(jì)，并且技高一籌。
　　智斗世界“堿王”
　　第一次世界大戰(zhàn)爆發(fā)，西方各國紛紛忙于戰(zhàn)爭(zhēng)，輸入我國的“洋堿”大幅度減少，從大戰(zhàn)前的3?15萬噸下降到1916年的21噸，舊中國的堿市場(chǎng)出現(xiàn)了相對(duì)真空時(shí)間。
　　一直從事堿業(yè)生產(chǎn)的民族資本家范旭東先生沒有放過這一絕好的發(fā)展民族工業(yè)的時(shí)間。在他的積極努力和四處奔走下，中國第一個(gè)制堿企業(yè)——永利制堿公司于1918年成立。
　　一戰(zhàn)結(jié)束后，曾經(jīng)號(hào)稱“世界堿王”并一直獨(dú)占中國堿市場(chǎng)的英國卜內(nèi)門公司急忙重返中國市場(chǎng)，在這里卻發(fā)現(xiàn)了新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而且盡管軟硬兼施，都不能擠垮永利。甚至連置于自己控制之下都不能做到，這使卜內(nèi)門大為惱火。
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第二計(jì)圍魏救趙（2）
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　　經(jīng)過一番策劃和準(zhǔn)備，卜內(nèi)門想要決一死戰(zhàn)，他調(diào)來一大批純堿，以原價(jià)40%的低價(jià)在中國市場(chǎng)上傾銷，不惜血本，企圖擠垮永利。
　　永利和卜內(nèi)門相比，實(shí)力懸殊過大。面對(duì)卜內(nèi)門的低價(jià)傾銷攻勢(shì)，新生的永利處在生死存亡的緊要關(guān)頭。
　　范旭東為此焦慮萬分。他知道，如果降價(jià)與卜內(nèi)門競(jìng)爭(zhēng)，不要多久，永利就會(huì)財(cái)枯力竭而跨臺(tái)；不降價(jià)，產(chǎn)品賣不出去，資金收不回來，無法再生產(chǎn)，永利也名存實(shí)亡。
　　一日，范旭東在低頭踱步思索對(duì)策，猛一抬頭，看見墻上掛著一張自己在日本留學(xué)時(shí)的照片，不禁回想起青年時(shí)代因“戊戌變法”失敗受株連，不得不東渡日本，以避開當(dāng)時(shí)清政府的鋒芒。而永利的創(chuàng)立，正是利用卜內(nèi)門鋒芒暫斂之時(shí)。如今卜內(nèi)門鋒芒畢露，永利是否也可以“東渡日本”呢？
　　日本工業(yè)較發(fā)達(dá)，是卜內(nèi)門公司在遠(yuǎn)東的最大市場(chǎng)。歐戰(zhàn)剛停，百廢待興，卜內(nèi)門的產(chǎn)量有限，能運(yùn)到遠(yuǎn)東來的堿為數(shù)不多?，F(xiàn)在，為了對(duì)付永利，卜內(nèi)門又把大量的堿運(yùn)到中國，日本的堿市場(chǎng)必然相對(duì)緊張，我們應(yīng)趁機(jī)進(jìn)入日本市場(chǎng)。卜內(nèi)門在中國從正面進(jìn)攻我們，我們就迂回到日本從后面進(jìn)攻他。
　　日本的三菱和三井兩大財(cái)團(tuán)都想在商界執(zhí)牛耳，相互間競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。三菱有自己的堿廠，而三井沒有，只能依賴進(jìn)口，這正是范旭東所想要的。
　　范旭東迅速與三井協(xié)商，委托三井在日本以低于卜內(nèi)門的價(jià)格代銷永利產(chǎn)的“紅三角牌”純堿。
　　三井感到，一是不要自己的資金，二是有利可圖，三是解決了燃眉之急，便很快就與永利達(dá)成了協(xié)議。
　　相當(dāng)于卜內(nèi)門在日本銷量10％的“紅三角牌”純堿，宛如一支奇兵通過三井財(cái)團(tuán)遍布全日本的龐大銷售網(wǎng)，向卜內(nèi)門在日本的堿市場(chǎng)發(fā)起了進(jìn)攻。
　　質(zhì)量與卜內(nèi)門相同，價(jià)格低廉的“紅三角牌”純堿很快在全日本造成了堿跌價(jià)的影響，這一突變，使得卜內(nèi)門措手不及。為了保住日本市場(chǎng)，卜內(nèi)門不得不隨之降價(jià)。
　　由于卜內(nèi)門的堿在日本的銷售量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于在中國的銷售量，這一降價(jià)使其元?dú)獯髠?。永利堿在日本銷售量沒超過卜內(nèi)門的10％，價(jià)格卻比卜內(nèi)門在中國的降低價(jià)還高一些，損失相對(duì)較少。
　　結(jié)果是，卜內(nèi)門在中國雖然處于優(yōu)勢(shì)，在日本卻窮于應(yīng)付永利的不斷挑戰(zhàn)，處于極不利的地位。
　　被永利打蒙了的卜內(nèi)門此時(shí)首尾難顧，權(quán)衡利弊，發(fā)現(xiàn)保住日本市場(chǎng)比在中國進(jìn)攻永利重要得多。因此，永利在日本發(fā)起攻勢(shì)后不久，卜內(nèi)門就通過其駐華機(jī)構(gòu)向永利表示，愿意停止在中國市場(chǎng)上的堿價(jià)傾軋，希望永利在日本也相應(yīng)停止行動(dòng)。
　　范旭東也趁機(jī)提出，要求卜內(nèi)門今后在中國市場(chǎng)上的堿價(jià)如有變動(dòng)，必須事先征得永利的同意。卜內(nèi)門無可奈何地同意了。
　　當(dāng)初強(qiáng)大的卜內(nèi)門驕橫不可一世，誤以為新生的永利不堪一擊，然而它的扼殺性進(jìn)攻卻被范旭東先生巧施“圍魏救趙”妙計(jì)所粉碎。到后來落得個(gè)慘敗而歸的結(jié)局。
　　“圍魏救趙”計(jì)的奧秘所在，是不要就事論事，頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，而是致力于抓住對(duì)方的要害和薄弱環(huán)節(jié)，把強(qiáng)敵分散、調(diào)動(dòng)開再打。也就是避高就下、避實(shí)擊虛、避強(qiáng)攻弱、避銳擊衰的戰(zhàn)術(shù)。
　?。塾?jì)論］
　　圍魏救趙在軍事上是一個(gè)成功的謀略，歷代屢用不鮮。圍魏救趙在政治斗爭(zhēng)中則表現(xiàn)為圍攻第三者，從而解救處于險(xiǎn)境的人。這里圍攻的情況又有多種。如果把圍魏救趙提高到哲學(xué)角度加以分析后，就可以看出這是事物辯證發(fā)展普遍存在的一條規(guī)律。當(dāng)人們掌握與使用它時(shí)，就是一種策略；當(dāng)人們具體運(yùn)用與操作時(shí)，就是一種方法論。不但古代戰(zhàn)爭(zhēng)可用，現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)也可用，各行各業(yè)都可用，并且都會(huì)獲得奇跡般的效果。

qiwen

這個(gè)老兄說得到挺多的道理也不少
好

sbyisharen

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