三十六計(jì)

氯丙嗪

會(huì)福利組織，由福利組織出面舉辦各種活動(dòng)，借活動(dòng)廣結(jié)善緣達(dá)到推廣的目的。
　　目前國(guó)內(nèi)的大企業(yè)，像嬰幼兒食品、用品的公司贊助舉辦繪畫(huà)、夏令營(yíng)、趣味競(jìng)賽、健康寶寶選拔等活動(dòng)。飲料公司支持青少年的野營(yíng)登山、體育競(jìng)賽、歌手大獎(jiǎng)賽、舞會(huì)等活動(dòng)。這些活動(dòng)，名義上是由基金會(huì)、社會(huì)福利組織主辦，廠商只處于贊助的地位，實(shí)際上廠商才是策劃操縱整個(gè)活動(dòng)過(guò)程的主角。
　　所謂“廣告新聞化”，即用新聞報(bào)導(dǎo)的方式，介紹經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)觀念、商品的生產(chǎn)過(guò)程、優(yōu)良的管理制度等，以提高企業(yè)的形象。此外，還有像慈善義賣、捐款濟(jì)助貧困災(zāi)難、成立球隊(duì)等等，都是變相的廣告新聞化的推廣活動(dòng)。
　　至于國(guó)外一些企業(yè)“制造EVENT”，創(chuàng)造熱門(mén)話題，則是更高境界的推廣手法。例如：飲料、攝影器材、運(yùn)動(dòng)器材、鐘表廠商和奧運(yùn)會(huì)的結(jié)合，化妝品、內(nèi)衣、泳裝和選美活動(dòng)搭配，汽車、機(jī)車廠商和賽車選手、新聞播報(bào)員的配合等等均屬之。
　　以上這些“聲東擊西”、“像霧又像花”的推廣手法，表面上都不著痕跡的出之以社會(huì)公益或慈善的目的，實(shí)際上十之八九的目的是為了推廣商品。由于這種方式的推廣比較不受排斥，也較有公信力，所以未來(lái)被采用的機(jī)會(huì)，一定越來(lái)越多，而花樣也會(huì)更為別出心裁、推陳出新。
　　避開(kāi)敵人的注意，分散其力量，松懈其斗志，然后出其不意、攻其不備，使敵人措手不及，是“聲東擊西”這一計(jì)要得逞不可缺少的認(rèn)識(shí)，也就是所謂“明攻無(wú)人之地，暗襲有用之城”。
　　俗話說(shuō)：“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”，作戰(zhàn)中成敗的鐵律也適用于商戰(zhàn)，所以，除了比財(cái)勢(shì)之外，也要比權(quán)謀、比智慧。因此，不僅自己要施展“聲東擊西”之計(jì)打擊競(jìng)爭(zhēng)者，同時(shí)更要處處防范對(duì)手以同樣的計(jì)策來(lái)對(duì)付你。
　?。塾?jì)論］
　　聲東擊西講的是出奇制勝，其目的在于轉(zhuǎn)移敵人的目標(biāo)，使其疏于防范，然后再乘其不意，攻其不備。凡是干任何一件事，為了消除當(dāng)前人為的阻力，減少本身的損失，一定要設(shè)法分散對(duì)方的力量，或松懈其意志，才可以乘虛而入，達(dá)到目的。此計(jì)的用法很多，但有一個(gè)前提很重要，那就是本身的企圖和行動(dòng)要絕對(duì)秘密，這樣才能時(shí)刻爭(zhēng)取主動(dòng)，否則就會(huì)處處被動(dòng)，處處受牽制。
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第七計(jì)無(wú)中生有（1）
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　　本無(wú)其物而創(chuàng)造發(fā)明的戰(zhàn)術(shù)
　　計(jì)曰：“誑也，非誑也。實(shí)其所誑也。少陰，太陰，太陽(yáng)?！?br /> 　　解曰：使“無(wú)”如“有”，瞞過(guò)敵人的眼目。但是，很難繼續(xù)瞞下去，所以，必須迅速地由“無(wú)”轉(zhuǎn)為“有”。這是利用假象隱瞞真實(shí)，讓對(duì)手產(chǎn)生錯(cuò)覺(jué)，造成失誤的計(jì)策。
　　“無(wú)”不可以敗敵，若變成“有”，則敗敵可矣。
　　春秋末年，吳越爭(zhēng)霸，吳國(guó)首席謀臣伍子胥，原為楚國(guó)人。因?yàn)槌酵鯚o(wú)道，殺了他的父親伍奢和哥哥伍尚，并且懸賞捉拿他，伍子胥倉(cāng)惶逃離楚國(guó)，欲投奔吳國(guó)。
　　從楚國(guó)到吳國(guó)，必須經(jīng)過(guò)昭關(guān)，當(dāng)時(shí)昭關(guān)上查緝甚嚴(yán)，關(guān)口還懸掛了伍子胥的畫(huà)像。因?yàn)樗L(zhǎng)得身高一丈，腰大十圍，眉廣一尺，目光如電，如此顯著且特殊的目標(biāo)，實(shí)在很難蒙混過(guò)去。
　　憂心如焚的伍子胥，躲在朋友東皋公家苦思計(jì)策，通宵輾轉(zhuǎn)反側(cè)，難以成眠，不覺(jué)東方已經(jīng)發(fā)白。天亮后，東皋公看到他，不由得大吃一驚，原來(lái)三十歲還不到的他，經(jīng)過(guò)一夜的折騰煎熬，頭發(fā)和胡須都已經(jīng)變成了白色，看來(lái)像個(gè)五、六十歲的老翁。
　　初時(shí)伍子胥為此痛哭流涕，但也因此定下了過(guò)昭關(guān)的妙計(jì)，并且順利地騙過(guò)了昭關(guān)守將，踏上通往吳國(guó)的路途。
　　伍子胥過(guò)昭關(guān)不久，在路上遇一位姓左名誠(chéng)的小吏，左誠(chéng)因曾跟隨伍家父子射獵，所以認(rèn)得伍子胥。左誠(chéng)大驚說(shuō)：“朝廷追拿你甚嚴(yán)甚緊，你如何過(guò)關(guān)的呢?”
　　伍子胥說(shuō)：“楚平王追拿我的目的，是為了得到一顆‘夜光之珠’，但這顆寶物已落入他人之手，我剛才已稟報(bào)過(guò)昭關(guān)守將，蒙他釋放，我現(xiàn)在就是要去尋回這顆‘夜光之珠’。”
　　左誠(chéng)不相信地說(shuō)：“楚王有令，誰(shuí)要放了你，就滿門(mén)抄斬，所以，現(xiàn)在請(qǐng)你和我先回昭關(guān)，向守將問(wèn)明原委，才能放了你?！?br /> 　　伍子胥心想，若跟他回去，不就是自投羅網(wǎng)，前功盡棄了嗎?于是靈機(jī)一動(dòng)地騙左誠(chéng)說(shuō)：“若是見(jiàn)到守將，我就說(shuō)‘夜光之珠’已經(jīng)交給你，而你把它吞到肚子里，到時(shí)候看你如何向楚平王說(shuō)明，我雖難逃一死，但楚平王若要剖開(kāi)你的肚子尋找‘夜光之珠’，你恐怕有口也難辯了!”一席話嚇得左誠(chéng)傻了眼，不知如何是好。
　　眼見(jiàn)左誠(chéng)中計(jì)，伍子胥又說(shuō)：“為了保全你我倆人的性命，你不妨做個(gè)順?biāo)饲椋盼乙获R。放了我，你最多無(wú)功；不放我，你可能性命難保，豈不是自找麻煩，自尋死路!”左誠(chéng)無(wú)奈，只好放了伍子胥。
　　伍子胥虛構(gòu)莫須有的“夜光之珠”，用懷譬其罪計(jì)嚇左誠(chéng)，就是無(wú)中生有的計(jì)策——把沒(méi)有的說(shuō)成有，憑空捏造。
　　往昔“無(wú)中生有”大多指得是“無(wú)風(fēng)起浪，惹是生非”或“造謠生事，興風(fēng)作浪”，純粹是一種唯恐天下不亂的心理。但是從計(jì)謀或計(jì)策的觀點(diǎn)看“無(wú)中生有”，則是所謂“創(chuàng)造力的發(fā)揮”，它的意義是積極的、正面的，它的用途是很多的、無(wú)限的。
　　蘭麗綿羊油譽(yù)滿寶島
　　在美國(guó)，加州蘭麗公司的臺(tái)灣代理商在報(bào)紙上刊登了一則廣告，畫(huà)面是用細(xì)線條畫(huà)成的一只手和幾只羊。標(biāo)題是：“很久以前，一雙手展開(kāi)了一個(gè)美麗的傳奇故事！”又在畫(huà)面的下方注明故事的內(nèi)容已被編成一本彩色的英語(yǔ)畫(huà)冊(cè)，另附一本中文說(shuō)明，等待消費(fèi)者去函索閱。
　　當(dāng)消費(fèi)者收到畫(huà)冊(cè)時(shí)，會(huì)看到一個(gè)很有趣的故事。故事的內(nèi)容是：
　　“很久很久以前，在一個(gè)遙遠(yuǎn)的地方，有一位講究美食的國(guó)王。在皇家的御廚中，有一位烹任技藝高超的廚師，他所做的大餐小點(diǎn)都極受國(guó)王的喜愛(ài)。
　　有一天，國(guó)王忽然發(fā)現(xiàn)餐點(diǎn)差了，將廚師叫來(lái)一問(wèn)，才知道原來(lái)廚師那雙巧手不知為什么突然變得又紅又腫，所以就做不出好的餐點(diǎn)來(lái)了。國(guó)王立即讓御醫(yī)給廚師醫(yī)治，可惜無(wú)效，逼得廚師不得不離去。
　　廚師流浪到森林中的一個(gè)小村落幫助一位老人牧羊。他常常用手去撫摸羊身上的毛，漸漸地發(fā)覺(jué)手不痛了。后來(lái)，他又幫老人剪羊毛，手上的紅腫亦漸漸消失了，他欣喜自己的手痊愈了。
　　他離開(kāi)了牧羊老人再返回京城，正遇上皇家貼出告示征招廚師。于是，他蓄須前往應(yīng)征。他所做的大餐小點(diǎn)，極受國(guó)王的欣賞，他知道自己的手已恢復(fù)了過(guò)去的靈巧。他被錄用了，當(dāng)他剃了胡須，大家才知道他就是過(guò)去的那個(gè)大廚師。
　　國(guó)王召見(jiàn)了他，問(wèn)他的手是如何治好的，他想了想說(shuō)，大概是用手不斷整理羊毛，獲得無(wú)意中治療的緣故。
　　根據(jù)這一線索，國(guó)王讓科學(xué)家們仔細(xì)研究，結(jié)果發(fā)現(xiàn)羊毛中含有一種自然的油脂，提煉出來(lái)有治療皮膚病的功效，并由國(guó)王親自命名為“蘭麗”。
　　這個(gè)故事，是由美國(guó)加州的蘭麗公司編撰的，臺(tái)灣的代理商用它來(lái)告訴本地的消費(fèi)者，是順理成章的公關(guān)策略，這個(gè)故事，更美化了這種產(chǎn)品的形象。
　　一個(gè)月后，第二則廣告刊出，畫(huà)面表現(xiàn)的是一位家庭主婦，站在門(mén)口送丈夫去上班、孩子去上學(xué)。標(biāo)題是：“滿載著愛(ài)心出門(mén)?！蔽闹姓f(shuō)明：“在冬天讓你的先生和孩子用一些這種產(chǎn)品出門(mén)，你就不必?fù)?dān)心他們的皮膚會(huì)粗糙、干裂了?！?br /> 　　這則廣告的內(nèi)容，又進(jìn)一步地向廣大家庭主婦訴求，并擴(kuò)大了產(chǎn)品的用途。
　　在以后的幾個(gè)月中，蘭麗公司的臺(tái)灣代理商借助幾則富有人情味的這種廣告形式，在公眾心目中又增添了其美好的形象。
　　創(chuàng)造沒(méi)有特點(diǎn)的特點(diǎn)
　　現(xiàn)代的商戰(zhàn)，最重視的就是創(chuàng)造力。商品的構(gòu)想、設(shè)計(jì)、命名、包裝、定價(jià)、廣告、促銷、分配等等，無(wú)一不是需要高度創(chuàng)造力的工作，這些工作都是智慧的考驗(yàn)與挑戰(zhàn)，也是企業(yè)策劃人、廣告人，夙興夜寐，永無(wú)休止的努力目標(biāo)。所以，商戰(zhàn)事實(shí)上就是創(chuàng)造力的競(jìng)賽和戰(zhàn)爭(zhēng)。
　　1975年9月，氣候已進(jìn)入秋季，家電產(chǎn)品中的洗衣機(jī)，即將進(jìn)入銷售的旺季。臺(tái)灣幾家主要品牌的廠商無(wú)不厲兵秣馬、虎視眈眈地準(zhǔn)備一場(chǎng)大戰(zhàn)。
　　當(dāng)時(shí)臺(tái)灣的洗衣機(jī)的普及率大約在30％左右，是屬于可以大展宏圖的商品。
　　聲寶牌愛(ài)情洗衣機(jī)在市場(chǎng)上屈居國(guó)際、三洋、大同三家之后，排名第四，若不力求突破，在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)均不符合生產(chǎn)規(guī)模的情況下，勢(shì)必淪為邊際產(chǎn)品而慘遭淘汰。
　　聲寶公司策劃、業(yè)務(wù)、生產(chǎn)，乃至于設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)部門(mén)，從同年5月起，就不斷與聯(lián)廣公司(其廣告代理商)的人員開(kāi)會(huì)研商對(duì)策。
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第七計(jì)無(wú)中生有（2）
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　　站在廣告公司的立場(chǎng)來(lái)看商品，如果商品有特色、特點(diǎn)，廣告策劃就比較容易，效果也較好。商品如果缺乏特點(diǎn)，廣告影響力就弱。因此，廣告公司最怕的就是商品沒(méi)有特殊式突出的特點(diǎn)，而洗衣機(jī)又偏偏是所有家電產(chǎn)品中，差異化最少的一種商品，很不容易找到具有說(shuō)服力的特性。
　　“有特點(diǎn)，說(shuō)特點(diǎn)，沒(méi)有特點(diǎn)，創(chuàng)造特點(diǎn)”，這是廣告設(shè)計(jì)者的信念與職責(zé)。至于如何才能發(fā)揮創(chuàng)造力，創(chuàng)造特點(diǎn)呢?
　　當(dāng)時(shí)聯(lián)廣公司的工作人員，首先從事了三項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查，分別抽樣訪問(wèn)了經(jīng)銷商、曾用過(guò)洗衣機(jī)的家庭主婦，以及未曾使用過(guò)洗衣機(jī)的家庭主婦。目的在于了解他們對(duì)洗衣機(jī)的看法及使用經(jīng)驗(yàn)。
　　這次的市場(chǎng)調(diào)查，得到一個(gè)很有價(jià)值的結(jié)論：洗衣機(jī)是無(wú)法把衣服洗干凈的一種機(jī)器。
　　至于為什么洗衣機(jī)無(wú)法把衣服洗干凈呢?除了袖口、領(lǐng)口和部分本來(lái)就無(wú)法洗凈之外，大家的看法是衣服在洗衣槽內(nèi)，因水流的關(guān)系而打結(jié)，絞成一團(tuán)，衣服沒(méi)有充分和水及洗潔劑完全接觸，當(dāng)然無(wú)法發(fā)揮洗凈力。
　　廣告公司的人員了解了消費(fèi)者的“心聲”，等于找到了問(wèn)題的癥結(jié)。如果能針對(duì)衣服打結(jié)的問(wèn)題作強(qiáng)有力的說(shuō)服，或許就可以突破困境。也就是說(shuō)只要能提出具體有力的證據(jù)，證明聲寶牌的洗衣機(jī)洗衣服時(shí)不打結(jié)，那不就可將“愛(ài)情”定位于洗凈力最強(qiáng)的洗衣機(jī)了嗎?
　　然而，困難就在于“具體且有說(shuō)服力的證據(jù)”難找。于是，一場(chǎng)“無(wú)中生有”的腦力戰(zhàn)于此展開(kāi)了。
　　人家都知道，洗衣機(jī)帶動(dòng)水流是靠“回轉(zhuǎn)盤(pán)”的轉(zhuǎn)動(dòng)。但是，各種牌號(hào)的廣告，卻從未以“回轉(zhuǎn)盤(pán)”作介紹重點(diǎn)。主要原因是，大家的回轉(zhuǎn)盤(pán)從外表看起來(lái)都一樣，因此沒(méi)什么好說(shuō)的。不過(guò)，聯(lián)廣公司的策劃人員卻在仔細(xì)觀察，對(duì)此，在觸摸各種牌號(hào)的回轉(zhuǎn)盤(pán)之后，有一個(gè)小小的發(fā)現(xiàn)，那就是聲寶牌的回轉(zhuǎn)盤(pán)除了普通的四瓣花紋之外，還有四個(gè)很小的小瓣。
　　他們以此小差異去請(qǐng)教設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)部的人，看看有什么意義或作用?；卮鹗菫榱恕懊烙^”，除此之外，毫無(wú)用途。雖說(shuō)根據(jù)流體力學(xué)原理，它會(huì)對(duì)水流產(chǎn)生若干阻力，但對(duì)整體水流，不管是強(qiáng)反轉(zhuǎn)、弱反轉(zhuǎn)、強(qiáng)漩渦、弱漩渦，影響都是“微乎其微”。
　　盡管專家們認(rèn)為小瓣對(duì)水流的阻力是“微乎其微”，但是這“微乎其微”甚至是“微不足道”的差異，已足夠廣告人員創(chuàng)造一個(gè)偉大的廣告方案了。
　　于是，“復(fù)合式回轉(zhuǎn)盤(pán)”——一個(gè)無(wú)中生有的名字在大家的醞釀下形成。它的功能是在洗衣服的時(shí)候，大的水流中尚會(huì)產(chǎn)生小的水流，固此，衣服和水、清潔劑接觸的機(jī)會(huì)就增加，衣服當(dāng)然就會(huì)洗得干凈。
　　就這樣，一個(gè)以“衣服不會(huì)絞在一起”為介紹重點(diǎn)的廣告方案完成了。無(wú)論是報(bào)紙還是電視，廣告內(nèi)容都只強(qiáng)調(diào)一句話：“衣服不會(huì)絞在一起”。
　　這個(gè)廣告推出之后，不到一個(gè)星期，市場(chǎng)上產(chǎn)生了極大的震撼。不但聲寶牌的洗衣機(jī)開(kāi)始被消費(fèi)者搶購(gòu)，而且國(guó)際、大同、三洋也紛紛反擊。一時(shí)之間，所有的廣告都在回轉(zhuǎn)盤(pán)上下功夫。
　　但是，國(guó)際、三洋、大同的反擊，不但無(wú)法壓制聲寶的聲勢(shì)，反而使聲寶的銷售量節(jié)節(jié)上升，達(dá)到供不應(yīng)求的地步。
　　從聲寶牌愛(ài)情洗衣機(jī)成功的例子中，我們當(dāng)可了解“無(wú)中生有”的創(chuàng)造力，其威力和價(jià)值是何等的大!
　　商戰(zhàn)中，有時(shí)需要用假象迷惑競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，用自己的特色吸引顧客，但不是弄假到底，而在有一定的根據(jù)的前提下夸大之，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手造成錯(cuò)覺(jué)，讓顧客信服，以便取勝。
　　創(chuàng)造力運(yùn)用在企業(yè)管理、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)以及廣告促銷上，都能產(chǎn)生意想不到的效果，帶來(lái)滾滾的財(cái)源。
　　所以，“無(wú)中生有”就是用經(jīng)驗(yàn)與智慧創(chuàng)造特點(diǎn)、特色、特性的過(guò)程。
　　［計(jì)論］
　　無(wú)中生有，就是真真假假，虛虛實(shí)實(shí)，以假亂真，以真代假，讓敵人摸不著頭腦。“無(wú)”是假的現(xiàn)象，目的是為了掩蓋真的意圖。無(wú)中生有的妙處在于使敵人防不勝防，其關(guān)鍵在于掌握對(duì)手的心理?？梢哉f(shuō)，無(wú)中生有的應(yīng)用是高級(jí)將領(lǐng)斗智的最高境界。在當(dāng)代商戰(zhàn)的領(lǐng)域中，“無(wú)中生有”常被用作騙術(shù)，欺騙顧客，這應(yīng)當(dāng)引起我們足夠的警惕。
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第八計(jì)暗渡陳倉(cāng)（1）
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　　燒絕棧道，暗中出兵的戰(zhàn)術(shù)
　　計(jì)曰：“示之以動(dòng)，利其靜而有主。益動(dòng)而巽?！?br /> 　　解曰：展開(kāi)行動(dòng)，引起對(duì)方注意，而加強(qiáng)守備，我方則暗中由另一邊進(jìn)行迂回攻擊。這是利用機(jī)動(dòng)作戰(zhàn)攻擊敵方薄弱的策略。
　　敵明我暗，虛幌一招，奇兵突出，致命一擊。
　　表面上是一套，暗地里又是另一套，互為表里，相得益彰。
　　秦末農(nóng)民大起義后，項(xiàng)羽自封為諸侯之王，勢(shì)力非常強(qiáng)大。
　　劉邦雖然率先攻入秦王朝的都城咸陽(yáng)，但僅有十萬(wàn)人馬。為了防備秦降將章邯的侵襲，并表示無(wú)意與項(xiàng)羽爭(zhēng)奪天下，麻痹項(xiàng)羽，劉邦下令燒毀了從關(guān)中到漢中的棧道，領(lǐng)著軍隊(duì)退居褒中。
　　數(shù)年以后，劉邦整練軍隊(duì)，任命韓信為大將，出師與項(xiàng)羽逐鹿中原。韓信為了迷惑敵人，先派了許多兵馬去修復(fù)棧道，佯裝要從老路殺出，暗地里卻帶兵從故道迂回到陳倉(cāng)，出奇不意，攻其不備地把章邯?dú)灉?，平定三秦，拉開(kāi)了與項(xiàng)羽決戰(zhàn)的序幕。
　　緊接著步步進(jìn)逼，迫使項(xiàng)羽自刎于烏江，終而建立了劉邦的漢家帝業(yè)。劉邦之所以能成霸業(yè)得天下，實(shí)有賴于張良、韓信的這一出“明修棧道，暗渡陳倉(cāng)”的妙計(jì)。
　　“陳倉(cāng)”是一個(gè)地名，在今陜西省的寶雞山附近。后人將“暗渡陳倉(cāng)”的意義加以擴(kuò)大解釋為，表面上是一套，暗地里又是另一套。也就是采取佯攻的辦法，造成假象，蒙騙敵人，利用對(duì)方已有主見(jiàn)固守之機(jī)，悄悄地迂回到另一方偷襲，從而乘虛而入，出奇制勝。
　　應(yīng)用于商戰(zhàn)，此計(jì)可引申為：故意暴露自己的行動(dòng)，用以迷惑麻痹競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或以此吸引顧客，然后暗中準(zhǔn)備行動(dòng)，戰(zhàn)勝對(duì)手或贏得顧客。
　　在戰(zhàn)時(shí)，運(yùn)用暗渡陳倉(cāng)的謀略，可以攻敵不備，獲取勝利。在平時(shí)，運(yùn)用暗渡陳倉(cāng)的謀略，可以化險(xiǎn)為夷，甚至興業(yè)發(fā)家。
　　可口可樂(lè)百年慶典
　　1986年5月8日，美國(guó)可口可樂(lè)公司迎來(lái)了它的100周年紀(jì)念日。為了策劃好這次專題紀(jì)念活動(dòng)，可口可樂(lè)公司使出了所有的解數(shù)。4天的時(shí)間里，可口可樂(lè)公司用最盛大最壯觀的慶?；顒?dòng)來(lái)裝點(diǎn)公司總部所在地亞特蘭大。
　　1?4萬(wàn)名工作人員從辦理可口可樂(lè)業(yè)務(wù)的155個(gè)國(guó)家和地區(qū)飛往亞特蘭大；從全國(guó)各地30輛以可口可樂(lè)為主題的彩車和30個(gè)行進(jìn)樂(lè)隊(duì)迂回取道進(jìn)城。公司里免費(fèi)的可口可樂(lè)招待著夾道歡迎的大約30萬(wàn)名群眾，只要他們的胃口足夠大。
　　舉行紀(jì)念活動(dòng)的當(dāng)天，亞特蘭大市長(zhǎng)安德魯·揚(yáng)和可口可樂(lè)公司總裁戈伊祖艾塔一起親自引導(dǎo)游行隊(duì)伍。其后是1000人的合唱團(tuán)和60種樂(lè)器的交響樂(lè)隊(duì)，演奏、演唱振奮人心的可口可樂(lè)傳統(tǒng)頌歌——“我愿給這世紀(jì)買一杯可口可樂(lè)”。
　　節(jié)日典禮最精彩的場(chǎng)面是在半個(gè)地球之遙的倫敦。為了響應(yīng)可口可樂(lè)的最新廣告口號(hào)“跟上浪潮”，典禮策劃者準(zhǔn)備一次推倒60萬(wàn)張多米諾骨牌。這一活動(dòng)將把亞特蘭大、倫敦、里約熱內(nèi)盧、內(nèi)羅華、悉尼和東京聯(lián)接起來(lái)，各個(gè)地點(diǎn)通過(guò)衛(wèi)星相互聯(lián)系。
　　在亞特蘭大市洞穴狀的奧姆盡中心的四周，豎起了巨大的電視屏幕，當(dāng)多米諾骨牌天衣無(wú)縫地一浪一浪倒下去，并在倫敦到達(dá)終點(diǎn)時(shí)，一個(gè)巨大的百事可樂(lè)罐出現(xiàn)了，多米諾骨牌爬上最后一個(gè)斜坡，引發(fā)了一次小型爆炸，百事可樂(lè)罐被炸得粉碎，頓時(shí)，全世界的可口可樂(lè)公司雇員都?xì)g呼起來(lái)。
　　這一精彩的慶典給人以津津樂(lè)道的長(zhǎng)久話題，可見(jiàn)，企業(yè)同行也可以通過(guò)策劃專題活動(dòng)，宣傳企業(yè)形象，推銷企業(yè)產(chǎn)品，增加合作機(jī)會(huì)。
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第八計(jì)暗渡陳倉(cāng)（2）
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　　體育公關(guān)的魔力
　　在當(dāng)今世界，喜愛(ài)、參與、欣賞體育運(yùn)動(dòng)已成為一種風(fēng)尚。無(wú)論是青年人還是老年人，都希望通過(guò)參與體育活動(dòng)，來(lái)體現(xiàn)和保持自己的青春、健康和活力。這一來(lái)，“愛(ài)屋及烏”，大凡與體育有關(guān)的事物，也同時(shí)為人們所喜愛(ài)。人們時(shí)常為擁有與體育有關(guān)的東西，而平添一種自豪感。
　　因此，中外各工商企業(yè)紛紛致力于體育的公關(guān)活動(dòng)。從專業(yè)分工來(lái)說(shuō)，企業(yè)與體育本無(wú)直接的業(yè)務(wù)聯(lián)系，可是體育比賽對(duì)公眾的吸引力卻可以轉(zhuǎn)化為工商企業(yè)贏利的資本，將產(chǎn)品與體育掛鉤，或贊助體育事業(yè)，會(huì)使企業(yè)收到事半功倍的效果。
　　資助我國(guó)中央電視臺(tái)“體育之窗”節(jié)目的日本電氣公司(NEC)，從上世紀(jì)80年代起，每年用于資助體育活動(dòng)以開(kāi)展公共關(guān)系宣傳活動(dòng)的開(kāi)支達(dá)10億日元。在三年時(shí)間內(nèi)，該公司收入凈增達(dá)240億日元，出口份額從15％躍至32％。
　　在我國(guó)企業(yè)當(dāng)中，最早“買”下專業(yè)球隊(duì)的廣州白云山制藥廠，也由于獲得最佳的推銷廣告而每年遞增收入4000萬(wàn)元以上，而其資助的“白云足球隊(duì)”(即原廣州足球隊(duì))也受到球迷們的歡迎和關(guān)注。
　　1989年，我國(guó)足球隊(duì)敗于新西蘭，失去了進(jìn)軍西班牙世界杯賽的機(jī)會(huì)，全國(guó)上下反映強(qiáng)烈。一位中央領(lǐng)導(dǎo)同志說(shuō)：“抓足球要從娃娃抓起”。
　　江蘇省張家港市鎮(zhèn)辦企業(yè)振興橡膠總廠廠長(zhǎng)奚也頻得知了這一消息。他在取得團(tuán)中央和國(guó)家體委的同意后，立即試制了標(biāo)準(zhǔn)型中國(guó)兒童足球“貝貝球”，并贈(zèng)給上海、北京等地的小足球迷3萬(wàn)只。
　　1983年，振業(yè)橡膠總廠與上海步云橡膠廠聯(lián)合組成了“振興兒童足球促進(jìn)會(huì)”，連年來(lái)舉行了五屆全國(guó)性的“貝貝足球賽”，并與體育報(bào)《足球天地》聯(lián)合設(shè)立“兒童足球”論文獎(jiǎng)。
　　奚廠長(zhǎng)抓住人們普遍關(guān)心足球事業(yè)的心理，利用小小貝貝球，創(chuàng)下了一個(gè)大場(chǎng)面，把工業(yè)、體育、教育、新聞等都調(diào)動(dòng)了起來(lái)，大大提高了工廠的知名度。
　　“經(jīng)營(yíng)確實(shí)是場(chǎng)斗爭(zhēng)。商品經(jīng)濟(jì)不承認(rèn)任何權(quán)威，只承認(rèn)強(qiáng)者。在這場(chǎng)斗爭(zhēng)中，兩強(qiáng)相遇勇者勝；兩勇相遇先下手者勝；大家先下手，則知名度高者勝?！边@是奚廠長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)真經(jīng)，用他的話來(lái)講，提高知名度是世界第一的事業(yè)。
　　“明修棧道”——資助體育活動(dòng)，“暗渡陳倉(cāng)”——擴(kuò)大企業(yè)聲譽(yù)、知名度和產(chǎn)品銷路，這便是企業(yè)進(jìn)行體育公關(guān)活動(dòng)的計(jì)謀。
　　“暗渡陳倉(cāng)”必須配合“明修棧道”，才能顯示戰(zhàn)略的意義，也才能突出謀略的價(jià)值，欺敵突擊的效果也才能充分展現(xiàn)。
　?。塾?jì)論］
　　暗渡陳倉(cāng)與聲東擊西之計(jì)有某些相通之處，都有迷惑敵人，攻其不備的作用，但暗渡陳倉(cāng)之計(jì)的使用更為復(fù)雜。它指在雙方對(duì)峙的時(shí)候，故意另樹(shù)假目標(biāo)，明示自己的企圖，吸引對(duì)方的注意力，而暗地里卻積極進(jìn)行另一個(gè)進(jìn)攻計(jì)劃。按兵法上說(shuō)，這是一種奇正相生的戰(zhàn)術(shù)，也就是一種“避重就輕”的戰(zhàn)術(shù)。無(wú)論在古代還是在今天，暗渡陳倉(cāng)之計(jì)被廣泛應(yīng)用于各個(gè)領(lǐng)域中。
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第九計(jì)隔岸觀火（1）
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　　事不關(guān)己袖手旁觀的戰(zhàn)術(shù)
　　計(jì)曰：“陽(yáng)乖序亂，陰以待逆。暴戾恣睢，其勢(shì)自斃。順以動(dòng)，《豫》，豫以順動(dòng)。”
　　解曰：當(dāng)敵方的內(nèi)部矛盾叢生，漫無(wú)統(tǒng)制，我方就靜等其變。不久，對(duì)方勢(shì)必互相反目、廝殺，注定走上自滅之路。這一切我方只須站在高處，靜觀動(dòng)態(tài)。
　　俗曰：見(jiàn)蛇不打三分罪，見(jiàn)火不救七分過(guò)。但是，敵方蛇鼠一窩，內(nèi)訌火并之際，卻是鷸蚌相爭(zhēng)，漁翁得利之時(shí)。此時(shí)，靜觀其變，從中取利，實(shí)乃明智之舉。
　　三國(guó)時(shí)期，曹操以少勝多，擊敗一度強(qiáng)盛的袁紹。袁紹死后，他的兩個(gè)兒子袁尚和袁熙帶著數(shù)千人馬逃往遼東(今內(nèi)蒙古南部，遼寧東部)。
　　遼東太守公孫康曾與袁紹為敵。當(dāng)時(shí)袁紹一直想吞并遼東，但未能得手。不過(guò)，后來(lái)曹操和袁紹爭(zhēng)奪中原，公孫康也沒(méi)有幫助曹操去打袁紹。
　　袁尚、袁熙這次指望能在公孫康處暫避一時(shí)，他們商定，到遼東后要找尋合適的機(jī)會(huì)除掉公孫康，這樣就可以憑借遼東出兵攻曹。
　　當(dāng)時(shí)，公孫康已憑借遠(yuǎn)離中原的有利地形，公開(kāi)對(duì)抗曹操。曹操的將士們都主張乘勝遠(yuǎn)征遼東，追殺兩袁，以免他們與公孫康勾結(jié)在一起。
　　曹操卻聽(tīng)從了謀士郭嘉的建議：讓公孫康和袁氏兄弟暫處一時(shí)，到時(shí)候遼東太守自然會(huì)把兩袁的人頭送來(lái)，不必勞師遠(yuǎn)征。
　　果不其然，沒(méi)過(guò)多久，公孫康殺了袁尚和袁熙，派人把他們的頭送給曹操，表示不與曹操為敵。眾將領(lǐng)不由感到驚奇，問(wèn)曹操其中緣故。
　　曹操解釋道：“一方面，公孫康一直懼怕袁紹集團(tuán)奪取他的地盤(pán)，這次袁氏兄弟投奔遼東必定引起他的疑心；另一方面，公孫康也怕我們進(jìn)攻遼東。如果我們用兵緊迫袁氏兄弟，那他們必定會(huì)聯(lián)合起來(lái)共同抵抗。如果我們故意放松一下，停止進(jìn)軍遼東，讓他們相互火并，公孫康就會(huì)殺二袁，向我們送人情?！?br /> 　　曹操就這樣除掉了他的兩個(gè)敵手。在袁氏兄弟和公孫康爭(zhēng)斗之時(shí)，他只是扮演了一個(gè)旁觀者的角色。
　　因此，這一計(jì)策的決策是：敵方眾叛親離，秩序混亂之時(shí)，我方便靜觀其變。敵方窮兇極惡，反目仇殺，勢(shì)必自取滅亡。我方可順應(yīng)敵情變化作好準(zhǔn)備，見(jiàn)機(jī)行事，從中取勝。
　　在商戰(zhàn)中，“隔岸觀火”計(jì)可以引申為：當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)雙方因矛盾激化而秩序混亂時(shí)，自己不卷入其中，而是靜觀其變。競(jìng)爭(zhēng)越激烈，對(duì)雙方越不利。自己要根據(jù)形勢(shì)的發(fā)展作好準(zhǔn)備，相機(jī)行事，以坐收漁人之利。
　　礦泉壺在混戰(zhàn)中取勝
　　1992年春節(jié)前后，各地電視臺(tái)好戲連臺(tái)、異彩紛呈，處于興奮之中的中國(guó)人將電視頻道轉(zhuǎn)換得像走馬觀燈—樣，頻頻找樂(lè)。
　　電視連續(xù)劇《編輯部的故事》嬉笑怒罵，調(diào)侃打趣，以其獨(dú)特的風(fēng)格博得國(guó)人的青睞，帶給人們陣陣歡樂(lè)。尤其是“冷面笑星”葛優(yōu)和呂麗萍的精彩演出，更博得陣陣喝彩?？墒?，每次播出之前，總有一段廣告讓人費(fèi)解：屋內(nèi)靜悄悄的，微暗的光線中，葛優(yōu)躡手躡腳地溜了進(jìn)來(lái)，他走向桌上的一個(gè)筒狀物品，伸手欲拿之時(shí)，燈光亮了，呂麗萍前來(lái)“抓賊”。于是，二人猜拳，葛優(yōu)輸了，呂麗萍嫣然一笑，抱起那筒狀物而走，燈光下，筒狀物上“百龍礦泉壺”、“因?yàn)槿绷宋摇焙杖伙@現(xiàn)。
　　“百龍礦泉壺是什么?”“為何‘因?yàn)槿绷宋摇?”中國(guó)人開(kāi)始竊竊私語(yǔ)。
　　“一元錢買不了一瓶礦泉水，一分錢可買一杯礦泉壺制作的礦泉水”，廣告宣傳使人們明白了，原來(lái)礦泉壺是用于制作礦泉水的。
　　人工制作礦泉水?這不是天方夜譚嗎?礦泉水來(lái)自礦泉，它是地下水在漫長(zhǎng)的年月里，在地層深處打“游擊戰(zhàn)”、“地道戰(zhàn)”的產(chǎn)物，由于這些“戰(zhàn)斗”，俘獲了地下巖層的礦物成分，才叫礦泉水。許多礦泉水對(duì)人體有益，這是外國(guó)人的發(fā)現(xiàn)，洋人喝礦泉水，那是一種時(shí)髦。有人言之鑿鑿：國(guó)外飲礦泉水每年以10%的高速增長(zhǎng)。
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第九計(jì)隔岸觀火（2）
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　　“百龍”成功地制造出一種含有多種人體所需微量礦物質(zhì)的人造礦石忒，將自來(lái)水注入，集殺菌、凈化、磁化、礦化于一次完成，人造礦泉水出來(lái)了。天然礦石難于用水溶解，大自然礦泉水“修煉”千百年方可得到，人造礦泉水巧奪天工，簡(jiǎn)直是瞬間完成。
　　“因?yàn)槿绷宋摇?，讓人莫名其妙，是葛?yōu)因缺少礦泉壺，未飲礦泉水，智力不濟(jì)而輸了那一拳?還是因?yàn)樗數(shù)裟且蝗钌钸z憾?都不是，它只是百龍礦泉壺主孫寅貴與女兒在生活中蹦出來(lái)的一句極普通的對(duì)話。用這句話為百龍礦泉壺進(jìn)行廣告定位，是為了引發(fā)人們的好奇，還是暗示缺了此壺人們難與大自然的礦泉水進(jìn)行有效溝通?或者兼而有之，或者還有它意。1000個(gè)人可以有1000種理解，不管怎樣理解，借此“炒”出百龍礦泉壺的知名度，目的便達(dá)到了。牛仔褲誕生
　　如今年輕人穿上一條牛仔褲，信步走在大街小巷中，不會(huì)引起什么遐想。但可知道，當(dāng)初牛仔褲的誕生是“牛仔褲大王”萊維·施特勞斯“隔岸觀火”的結(jié)果。
　　當(dāng)時(shí)，美國(guó)加利福尼亞因發(fā)現(xiàn)金礦掀起了一股淘金熱。許多先行者一天之間成為百萬(wàn)富翁的消息不脛而走，吸引了更多后繼者潮水似地涌來(lái)。
　　隨著淘金者日益增多，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，除了礦脈成為角逐的對(duì)象之外，優(yōu)良、適用的淘金用具和生活用品也炙手可熱。
　　德國(guó)猶太人萊維·施特勞斯也來(lái)到這個(gè)巨大的競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)，他帶來(lái)的不是淘金工具以及所需的資金，而是他原來(lái)經(jīng)營(yíng)的線團(tuán)之類的縫紉用品，和他認(rèn)為可供淘金者作帳篷用的帆布。
　　一到目的地，縫紉用品便被一搶而空，這使他熟悉了當(dāng)?shù)氐牟每p，帆布卻無(wú)人問(wèn)津。
　　萊維沒(méi)有投入淘金者的競(jìng)爭(zhēng)，而冷靜地觀察眼前千變?nèi)f化的情況。萊維靜靜地等待著，他相信，他面前將會(huì)出現(xiàn)他所尋求的機(jī)會(huì)。
　　一天，萊維和一位疲憊不堪的礦工坐在一起休息，這位井下礦工抱怨說(shuō)：“唉，我們這樣一整天拼命地挖、挖!吃飯、睡覺(jué)都怕別人搶在前面，褲子破了也顧不上，這個(gè)鬼地方，褲子破得特別快，一條新褲子穿不了幾天就可以丟了……”
　　“是嗎?如果有

金峰

第七計(jì)無(wú)中生有   第八計(jì)暗渡陳倉(cāng)   第九計(jì)隔岸觀火