推銷員提高業(yè)績(jī)的12訣竅

惠民 · 發(fā)表于 2009-6-19 09:31:45

無論你是推銷領(lǐng)域的新手，還是經(jīng)驗(yàn)豐富的老將，你都應(yīng)該時(shí)常學(xué)習(xí)一些新訣竅，提高你的效率，拓展你的業(yè)務(wù)。以下12條訣竅也許可以為你的銷售帶來一些靈感。
1. 領(lǐng)養(yǎng)“孤兒”客戶。通常，由于組織內(nèi)推銷員的自然流動(dòng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在這個(gè)過程中，一些客戶丟失了，或者說無法得到很好的服務(wù)。盡快彌補(bǔ)這個(gè)缺口，從而保證服務(wù)的持續(xù)性。

2. 當(dāng)你失敗時(shí)，不斷進(jìn)行反思。從你的失敗中吸取經(jīng)驗(yàn)，提高你的推銷技巧和策略。

3. 當(dāng)你成功時(shí)，總結(jié)一下做得好的地方。盡可能的重復(fù)你成功時(shí)所使用的思維方式和銷售技巧，保持這種良好的狀態(tài)。

4. 堅(jiān)持不懈，但不令人厭煩。調(diào)查顯示，70%的銷售都是在經(jīng)過了5次接觸后才成功的。

5. 對(duì)你提供的產(chǎn)品或服務(wù)充滿熱情。畢竟，如果你不熱情，別人為什么該對(duì)此熱情呢？

6. 永遠(yuǎn)不要害怕要求訂單。你知道，購(gòu)買者知道你想要訂單，所以當(dāng)你得到對(duì)方的購(gòu)買訊號(hào)時(shí)，這筆交易就算是成功了！

7. 保證每一筆交易都使你和客戶的關(guān)系更為親密。每次交易結(jié)束后，購(gòu)買者應(yīng)該對(duì)和你交往感到很愉快。

8. 確認(rèn)購(gòu)買者確實(shí)得到了滿意的產(chǎn)品或服務(wù)。繼續(xù)表達(dá)你的關(guān)心，如果可能的話，仔細(xì)傾聽一些暗示，也許等待著你的將是更多的訂單。

9. 向滿意的客戶詢問其他可能會(huì)給你帶來同樣利潤(rùn)的人員信息。

10. 和重要客戶組織內(nèi)的多個(gè)人保持聯(lián)系，這樣，如果有人離開了，也可以保證訂單的持續(xù)性。
11. 成為客戶的咨詢師。積極提供建議、幫助，即使這不能立刻給你帶來訂單，但是它可以為你帶來友好的關(guān)系和客戶的贊賞。

12. 熱愛你干得工作。當(dāng)你不再熱愛你的工作時(shí)，休息一段時(shí)間，或?qū)ふ乙环菪鹿ぷ鳌?/td>