采購需要專業(yè)化 采購贏在專業(yè)化-----2009全國飼料采購主管贏在專業(yè)化成都研討會紀(jì)實(shí)

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全國飼料采購主管贏在專業(yè)化成都研討會于2009年5月16日在成都珠峰賓館隆重舉行。
  中糧集團(tuán)糧油飼料部李麗霞副總經(jīng)理聯(lián)誼會代理會長向大會宣布中國飼料首席供應(yīng)鏈管理官聯(lián)誼會西南分會的正式成立。她代表馮繼勝會長和全體聯(lián)誼會向西南分會的輪值會長王新彪會長和孫志偉等4位副會長、1個(gè)輪值會長單位、4個(gè)副會長單位和8個(gè)常務(wù)理事單位及69個(gè)理事單位表示熱烈的祝賀。西南分會的成立將為我們創(chuàng)造創(chuàng)辦區(qū)域分會的經(jīng)驗(yàn)。區(qū)域分會將更好地發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢，聯(lián)誼會會員接觸的機(jī)會更多，交流更密切，更能解決區(qū)域性問題，使我們的聯(lián)誼會更能發(fā)揮作用，更能體現(xiàn)聯(lián)誼會的價(jià)值。
  李麗霞代理會長代表聯(lián)誼會感謝中國物流與采購聯(lián)合會采購與供應(yīng)鏈管理專業(yè)委員會的大力支持，感謝他們委派供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)專家胡松評博士出席本次大會，并作精彩演講。感謝聯(lián)誼會上海諸理奇企業(yè)管理咨詢有限公司和中國飼料行業(yè)信息網(wǎng)兩個(gè)秘書長單位積極籌辦了本次大會；感謝玉環(huán)縣五豐蒸干脫脂魚粉廠和廣州智特奇生物科技有限公司積極協(xié)助辦好本次大會；感謝中國大豆網(wǎng)劉兆?？偨?jīng)理出席本次大會并作精彩演講；感謝聯(lián)誼會的王新彪、李麗霞、唐光平、胡沛然、焦聯(lián)德副會長積極參加本次活動，并作精彩演講。感謝參會的聯(lián)誼會的會員和與會代表出席本次會議，讓我們共同探討采購需要專業(yè)專業(yè)化，采購贏在專業(yè)化這一主題，通過本次會議將采購專業(yè)化的進(jìn)程推向新階段。
李麗霞代理會長號召全體聯(lián)誼會成員向技術(shù)聯(lián)誼會的技術(shù)主管同事學(xué)習(xí)，積極參加全國的專業(yè)培訓(xùn)和研討會，將學(xué)到的知識、方法和經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)用到工作中，提升專業(yè)技能，為企業(yè)創(chuàng)造出更好的業(yè)績，讓老板痛快地批準(zhǔn)我們參加全國的學(xué)習(xí)活動，讓老板愿意為我們的人力資本增值加大投資力度。希望聯(lián)誼會的會員為了維護(hù)采購?fù)械膬r(jià)值和提升管理水平，創(chuàng)造個(gè)人價(jià)值，積極參與聯(lián)誼會的活動，為聯(lián)誼會的發(fā)展出謀劃策。聯(lián)誼會要從基礎(chǔ)抓起，要抓專業(yè)技能的培訓(xùn)與交流；CPM認(rèn)證是美國國家采購協(xié)會1915年創(chuàng)立。美國國家采購協(xié)會在75個(gè)國家有180個(gè)分會，4.5萬名會員，CPM四個(gè)模塊的考試：流程、環(huán)境、價(jià)值與領(lǐng)導(dǎo)，即CPM資格認(rèn)證，CPM認(rèn)證又稱之為注冊采購經(jīng)理認(rèn)證，CPM認(rèn)證已經(jīng)有近百年歷史，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到電腦選題電腦閱卷，非?？陀^，這是采購主管最基本的資格認(rèn)證。為了公平公正的認(rèn)同我們采購的專業(yè)化水平，我們應(yīng)在行業(yè)內(nèi)推動CPM認(rèn)證。我們應(yīng)盡快組織會員到采購管理領(lǐng)先的企業(yè)學(xué)習(xí)和考察。為將聯(lián)誼會辦成中國飼料企業(yè)采購與供應(yīng)鏈管理最具吸引力的交流與合作平臺而努力。
  供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)專家胡松評博士以“采購管理趨勢與CPM”為題做了大會主題發(fā)言。胡博士評述了采購管理的歷史演變進(jìn)程及其未來趨勢。國際上1960年就認(rèn)識到采購是利潤中心，近半個(gè)世紀(jì)后本行業(yè)才認(rèn)識到采購是利潤中心。采購實(shí)踐證明采購越來越需要專業(yè)化，采購贏在專業(yè)化。采購實(shí)踐中已經(jīng)發(fā)展出諸如MRP、CSM等管理工具，也發(fā)展出諸如談判技巧,學(xué)習(xí)曲線,成本分析,庫存控制,賣方培訓(xùn),買方評估等各種采購技巧；采購作為一項(xiàng)專業(yè)職能被提升到組織高層.美國許多企業(yè)采用日本的準(zhǔn)時(shí)制/Just-in-time采購方式。網(wǎng)上采購/互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù), 采購的網(wǎng)絡(luò)化, 電子化；全球采購與采購的規(guī)模化, 外包采購與采購的專業(yè)分工已經(jīng)成為未來的發(fā)展趨勢。胡博士對當(dāng)代集中采購、分散采購、現(xiàn)貨采購、遠(yuǎn)期合同、直接采購、間接采購、招標(biāo)采購和全球電子化采購等各種采購方式的主要特點(diǎn)逐一做了評述。胡博士還介紹了三種電子化商業(yè)采購模式，胡博士強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略采購的重要性和五年采購規(guī)劃的必要性。
  胡博士強(qiáng)調(diào)采購要贏在專業(yè)化，首先要從基礎(chǔ)抓起，從采購經(jīng)理的資格抓起，要找到合格的采購經(jīng)理來帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)。CPM認(rèn)證是采購經(jīng)理基本資格的考試，它的應(yīng)試內(nèi)容有四大模塊：1, 供應(yīng)管理流程：采購作用、需要什么及何時(shí)需要、成本分析（采購的好壞）；尋源：識別潛在供應(yīng)商、競爭性招標(biāo)、供應(yīng)商評估流程、法律問題（避免上法庭）、合同管理、采購流程的未來（采購戰(zhàn)略的發(fā)展）。2, 供應(yīng)管理環(huán)境：戰(zhàn)略采購與供應(yīng)環(huán)境、供應(yīng)環(huán)境的全球化、時(shí)間壓縮對環(huán)境的影響、應(yīng)對質(zhì)量的挑戰(zhàn)、整合流程下的采購、整合供應(yīng)鏈環(huán)境下的采購、采購中的信息技術(shù)、談判的科學(xué)與藝術(shù)、學(xué)習(xí)型組織中的采購（采購培訓(xùn)的必要性）。3, 供應(yīng)管理價(jià)值增值：價(jià)值增值的概念（外包）、租賃與購買分析及其杠桿、庫存控制及管理問題、庫存戰(zhàn)略與處理、競價(jià)增值項(xiàng)目、采購在產(chǎn)品開發(fā)中的角色、預(yù)測方法與數(shù)據(jù)決策、采購信息與戰(zhàn)略開發(fā)（供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略）。4, 供應(yīng)管理領(lǐng)導(dǎo)流程：世界經(jīng)濟(jì)動蕩中的供應(yīng)管理、戰(zhàn)略計(jì)劃的過程、預(yù)算的編制流程、領(lǐng)導(dǎo)、管理和指導(dǎo)、篩選、招聘和留住員工、采購政策、方針和程序、管理工作流的工具、績效跟蹤與改進(jìn)、報(bào)告流程（有效的陳述技巧）。
中糧集團(tuán)糧油飼料部李麗霞副總經(jīng)理聯(lián)誼會代理會長“關(guān)于聯(lián)合采購的探討”的演講，引起廣大聽眾的共鳴。聯(lián)合采購作為一種先進(jìn)的模式，其優(yōu)勢是顯而易見的。它可讓聯(lián)合采購成員共同受益，它可影響市場行情，它可讓飼料企業(yè)更專注于產(chǎn)品生產(chǎn)和營銷 ，專注自己擅長的業(yè)務(wù)。李會長分析了實(shí)施聯(lián)合采購的瓶頸因素。聯(lián)合采購勢必會影響到原有的供應(yīng)體系以及這些或明或暗的利益關(guān)系，從而在企業(yè)內(nèi)部遭遇抵制。在不愿意或無法改變原有的采購體系的情況下，新生的聯(lián)合采購組織在和供應(yīng)商談判中，并不比一些成員企業(yè)擁有更多優(yōu)勢，議價(jià)成功的概率并不高。聯(lián)合采購者之間的信任問題、企業(yè)內(nèi)部的金融的問題、聯(lián)合采購遇到的問題還包括費(fèi)用、企業(yè)機(jī)密、市場服務(wù)中介或聯(lián)合采購主體的缺失以及不成熟等。李會長指出要解決上述問題，關(guān)鍵是能否解決好采購優(yōu)勢共享的問題，真正形成聯(lián)合采購體的利益共享模式。這就需要一些必要的游戲規(guī)則來規(guī)范發(fā)展。其中飼料企業(yè)聯(lián)合采購體核心企業(yè)的龍頭作用對聯(lián)合采購的成敗起著關(guān)鍵作用。李會長還從第三方采購（市場服務(wù)中介組織等）、協(xié)會類組織代理采購、核心企業(yè)代理采購方面探討了聯(lián)合采購的路徑。李會長還探討了聯(lián)合采購的適宜范圍和方式。
  新希望集團(tuán)四川新希望貿(mào)易有限公司總經(jīng)理、聯(lián)誼會西南分會會長王新彪先生以“原料線路建設(shè)之我見”為主題發(fā)表了精彩的演講，他的觀點(diǎn)引起了大家的積極反思。王會長指出，當(dāng)前在飼料行業(yè)還不能強(qiáng)調(diào)采購是利潤中心，市場拓展仍然是企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)，開源和市場營銷仍然是飼料企業(yè)的主旋律。在采購的利潤貢獻(xiàn)的考核還不能從財(cái)務(wù)現(xiàn)金流充分反映出來的飼料行業(yè)，采購有時(shí)是搖錢樹有時(shí)是墳?zāi)沟慕裉?，做采購的同仁一定不要高估了采購的貢獻(xiàn)。
  云南神農(nóng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)云南海韻進(jìn)出口貿(mào)易有限公司總經(jīng)理、聯(lián)誼會副會長胡沛然先生以“飼料原料采購人員的管理”為題同與會代表作了較詳細(xì)的交流，采購考核首先是采購團(tuán)隊(duì)建設(shè)的考核，考核的指標(biāo)有：采購人員的受教育程度、工作年限、工種經(jīng)歷、采購經(jīng)歷 、外派工作年限、 前期采購的比例、 職業(yè)采購發(fā)展規(guī)劃 、每年受訓(xùn)時(shí)間、個(gè)人目標(biāo)設(shè)定。其次，采購部管理績效的考核：采購經(jīng)理參加管理會議程度、采購在組織中的地位、 采購的管理范圍 、采購對外交流的深廣度、采購的跨職能活動 、采購的電子網(wǎng)絡(luò)化程度；第三是考核采購的戰(zhàn)略實(shí)施程度：對采購戰(zhàn)略的理解程度、實(shí)施了何種采購策略、完成了哪些采購計(jì)劃 、采購計(jì)劃包含了哪些要素；第四是考核采購的執(zhí)行力度：每年各品項(xiàng)采購成本下降幅度 、供應(yīng)商數(shù)目減少幅度、交貨期縮短幅度 、付款周期延長幅度、 平均庫存水平提高幅度，每年采購員流動率下降幅度、 新供應(yīng)商開發(fā)數(shù)量的增加幅度、采購計(jì)劃的執(zhí)行率提高幅度 、各品項(xiàng)交貨質(zhì)量合格率的提高幅度、每年各品項(xiàng)緊急訂單滿足率的提高幅度；第五是考核采購的授權(quán)系統(tǒng)是否完善：采購物品的分類 、生產(chǎn)用料的集中采購程度、非生產(chǎn)用料的采購比例、采購部件合格率的認(rèn)可程序、采購零部件的通用化比例、供應(yīng)商管理方法的應(yīng)用、供應(yīng)商表彰系統(tǒng) 、采購管理的信息系統(tǒng)、采購管理的授權(quán)程度、下單收貨付款的授權(quán)程度。第六是考核采購的控制程度，其考核指標(biāo)有：采購參與了哪些活動、供應(yīng)商參與了哪些活動、與同行比較的意識及標(biāo)桿程度 、采購參與活動的深廣度、 采購訂單的處理方式、采購的全面質(zhì)量管理。第七是對采購內(nèi)外部滿意度的考核，其考核指標(biāo)有：采購目標(biāo)設(shè)定率、采購人員流動率、采購人員流失率、采購計(jì)劃實(shí)施率、采購人員曠工率、采購訂單處理速度、采購應(yīng)付款支付速度、采購內(nèi)外部客戶滿意度。第八是采購日?；顒拥目己?，考核的指標(biāo)有：降價(jià)達(dá)標(biāo)率、質(zhì)量達(dá)標(biāo)率、交貨期達(dá)標(biāo)率、供應(yīng)商數(shù)目減少達(dá)標(biāo)率、部件通用化達(dá)標(biāo)率、通過質(zhì)量體系認(rèn)證的供應(yīng)商比例、實(shí)施電子訂貨系統(tǒng)的供應(yīng)商比例。第九是對其他方面的考核，包括采購參與新產(chǎn)品開發(fā)的深度、新產(chǎn)品采購的質(zhì)量\價(jià)格\時(shí)間控制程度、原料技術(shù)參數(shù)的檢測手段、是否通過了質(zhì)量認(rèn)證體系、過去一年采購人員所獲職稱\成果獎情副況。胡會長不僅介紹了對飼料原料采購人員的九大考核及其各考核指標(biāo)，還與大家分享了他在工作中具體實(shí)施考核的表格工具。
  四川巨星企業(yè)集團(tuán)有限公司采購中心總經(jīng)理、聯(lián)誼會副會長唐光平先生以“如何分析行情與控制采購節(jié)奏 ”為題，做了精彩的演講。唐會長問與會代表，如何分析行情與控制采購節(jié)奏？分析行情和掌控采購節(jié)奏，需要依靠科學(xué)的方法，需要采用基本因素分析法、技術(shù)分析法、需求分析法和對供應(yīng)市場的分析方法。使用基本因素分析法必須考慮影響價(jià)格因素：商品供求狀況分析 、經(jīng)濟(jì)波動周期 、金融貨幣因素、政治、政策因素、大戶的操縱、投機(jī)心理及季節(jié)性因素。采用技術(shù)分析法的常用工具有：道氏理論、圖形分析理論、成交量分析、切線理論、形態(tài)理論、波浪理論。采用需求分析法首先必須明確需求的目的：采購什么？采購多少？何時(shí)何地交付？什么方式運(yùn)輸？供應(yīng)商的支持與服務(wù)？供應(yīng)有效履約所需的信息？其次，要明確需求的類型，生產(chǎn)的業(yè)務(wù)性需求、生產(chǎn)的資本性需求、非生產(chǎn)的業(yè)務(wù)性需求、非生產(chǎn)的資本性需求。過去為管理的方便，企業(yè)經(jīng)常將采購物品進(jìn)行ABC分類，ABC分類存在很大的局限性：ABC分析法只根據(jù)一種標(biāo)準(zhǔn)把項(xiàng)目劃分為A、B、C三類，明顯地忽視了其他的重要標(biāo)準(zhǔn)。運(yùn)用ABC分析只能了解某一商品對財(cái)務(wù)狀況的相對重要性程度，并不能真正了解該商品對企業(yè)的重要性程度。新的需求分類法是采用模塊分類法，它依據(jù)采購原材的價(jià)值、采購原材料的影響、風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分類，它將采購原料分成4種類型：日常型原料、瓶頸類原料、杠桿類原料、關(guān)鍵類原料。對供應(yīng)市場的分析主要是評價(jià)市場競爭程度和影響、預(yù)測市場趨勢、理解市場驅(qū)動力、價(jià)格評估、細(xì)分供應(yīng)商市場及篩選細(xì)分市場。
  唐副會長還介紹了一種供應(yīng)商感知模型引起了廣大聽眾的興趣，供應(yīng)商根據(jù)吸引力水平和企業(yè)價(jià)值將潛在客戶分為：盤剝型、維持型、發(fā)展型和核心型客戶。根據(jù)原料模塊類型和供應(yīng)商感知模型可以確定可能與供應(yīng)商建立的關(guān)系（見圖1原料類型與供應(yīng)商感知之間的關(guān)系）。原料模塊類型是很重要的工具，可依據(jù)制定不同類型的原料的評估標(biāo)準(zhǔn)：日常類原料、瓶頸類原料、關(guān)鍵類原料及杠桿類原料的評估標(biāo)準(zhǔn)。也可依據(jù)原料模塊類型制定采購策略：日常類原料的采購策略、瓶頸類原料的采購策略、關(guān)鍵類原料的采購策略及杠桿類原料的采購策略。
(圖1原料類型與供應(yīng)商感知之間的關(guān)系）
  博朗咨詢•中國大豆網(wǎng)的劉兆福總經(jīng)理的“2009下半年大宗飼料原料行情趨勢分析”報(bào)告至始至終吸引著聽眾期待謎底的揭曉。劉總用大量的圖表數(shù)據(jù)回顧了豆粕市場上半年及歷史行情走勢和上半年影響行情的主要因素，揭示了我國豆粕市場行情基本規(guī)律，大豆價(jià)格決定豆粕總體行情方向，除東北和主銷區(qū)外價(jià)格基本接近，蛋白粕類大勢一致階段價(jià)差拉大，豆粕期貨很少出現(xiàn)買入套保機(jī)會。上半年影響行情的主要因素：全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)主導(dǎo)豆粕市場、CBOT大豆?jié)q跌制約豆粕市場、國儲收購支撐國內(nèi)豆粕價(jià)格。上半年豆粕市場行情新特點(diǎn)：進(jìn)口大豆生產(chǎn)豆粕所占的比重加大 、南粕北運(yùn)豆粕市場出現(xiàn)了逆向倒流、區(qū)域市場供求導(dǎo)致價(jià)格超漲或超跌及大連期貨大部分時(shí)間低于現(xiàn)貨價(jià)格。下半年影響行情的主要因素：支撐豆粕價(jià)格的利多因素有美國及全球的大豆結(jié)轉(zhuǎn)庫存降低，前幾個(gè)月養(yǎng)殖需求仍會維持較高及國儲大豆收購延期銷售時(shí)間推后；抑制豆粕價(jià)格的利空因素有豬流感將會對豆粕市場產(chǎn)生沖擊，經(jīng)濟(jì)危機(jī)限制全球豆粕消費(fèi)需求， 國內(nèi)后幾個(gè)月養(yǎng)殖消費(fèi)將會減少及下年度全球大豆供給預(yù)期將增加；影響豆粕價(jià)格不確定因素有國儲大豆銷售時(shí)間價(jià)格數(shù)量，美國大豆面積能否繼續(xù)增加，美國能否再出現(xiàn)災(zāi)害性氣候及南美新播季大豆面積的增減。對下半年豆粕行情分析應(yīng)注意的問題：應(yīng)將研究CBOT大豆行情變化放在首位，應(yīng)掌握廠商進(jìn)口大豆數(shù)量及港口庫存及關(guān)注國儲大豆銷售方法時(shí)間數(shù)量價(jià)格。解讀美國農(nóng)業(yè)部5月全球供需預(yù)測數(shù)據(jù)的要點(diǎn)：中國庫存預(yù)計(jì)少了=全世界庫存預(yù)計(jì)少了，上年庫存預(yù)計(jì)少了=下年庫存也預(yù)計(jì)少了，結(jié)轉(zhuǎn)庫存預(yù)計(jì)少了=當(dāng)年消費(fèi)量預(yù)計(jì)高了，當(dāng)年消費(fèi)預(yù)計(jì)高了=下年消費(fèi)量預(yù)計(jì)高了。解讀美國農(nóng)業(yè)部5月全球供需預(yù)測數(shù)據(jù)的關(guān)鍵點(diǎn)：中國進(jìn)口大豆減少=CBOT大豆推動力減弱！后期豆粕行情趨勢初步觀點(diǎn)：近期，高位震蕩；遠(yuǎn)期，振蕩走低。從玉米市場行情分析回顧可發(fā)現(xiàn)上半年玉米市場行情具有以下的新特點(diǎn)：市場供求主導(dǎo)關(guān)內(nèi)購銷市場，國家政策主導(dǎo)東北產(chǎn)區(qū)市場：08.10.28 第一批臨時(shí)儲備計(jì)劃  500萬噸，08.12.02 第二批臨時(shí)儲備計(jì)劃  500萬噸，08.12.25 第三批臨時(shí)儲備計(jì)劃2000萬噸，09.02.20 第四批臨時(shí)儲備計(jì)劃1000萬噸；玉米價(jià)格呈現(xiàn)先低后高南低北高。上半年影響玉米行情的主要因素有全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)市場心里壓力大，全國玉米豐收新糧季節(jié)壓力大，國家政策調(diào)整工業(yè)消費(fèi)量減少。下半年影響玉米行情的主要因素有支撐玉米價(jià)格的利多因素：貿(mào)易商及加工企業(yè)庫存很低，前幾個(gè)月養(yǎng)殖消費(fèi)較為穩(wěn)定，小麥等相關(guān)品種支撐玉米價(jià)，新糧上市國家還將國儲收購；抑制玉米價(jià)格的利空因素有連續(xù)五年豐收整體供給充足，后幾個(gè)月養(yǎng)殖消費(fèi)將會減少，后期關(guān)內(nèi)玉米上市壓力增加。影響玉米價(jià)格不確定因素：國儲玉米銷售時(shí)間價(jià)格數(shù)量，國家能否決定適量出口玉米，國家收儲政策能否作出調(diào)整。玉米行情分析應(yīng)注意的問題：關(guān)注國儲玉米銷售方法時(shí)間數(shù)量價(jià)格，注意掌握區(qū)域內(nèi)階段性行情異常波動，關(guān)注大連玉米期貨價(jià)格適當(dāng)套保買入，準(zhǔn)確掌握玉米產(chǎn)量和消費(fèi)的實(shí)際變化。后期玉米行情趨勢初步觀點(diǎn)：前幾個(gè)月，震蕩走高；后幾個(gè)月，震蕩回落。
  寧波天邦股份上海邦尼國際貿(mào)易有限公司副總經(jīng)理、聯(lián)誼會副會長焦聯(lián)德先生以“原料行情八面五論分析法的運(yùn)用”為題與大會代表進(jìn)行了經(jīng)驗(yàn)交流。焦副會長指出： 計(jì)劃采購是基礎(chǔ)，價(jià)值采購是科學(xué)， 機(jī)會采購是藝術(shù)，集中采購是方向。飼料原料行情分析要抓住把握八個(gè)方面，運(yùn)用五種理論，進(jìn)行宏觀分析和波段判斷并能抓住拐點(diǎn)。宏觀分析方面注重宏觀決定微觀。看清大勢賺大錢,看錯(cuò)大勢虧大錢。政策面分析關(guān)注政策將會導(dǎo)致價(jià)格短期突發(fā)性波動，甚至中期價(jià)格方向變化。價(jià)格面分析注意供求平衡，價(jià)格穩(wěn)定； 供大于求，價(jià)格下跌；   供小于求，價(jià)格上漲。供求關(guān)系決定價(jià)格方向，供求程度決定價(jià)格幅度，供求時(shí)間決定價(jià)格波長。技術(shù)面分析注重形態(tài)、波浪、量價(jià)、均線、指標(biāo)、時(shí)間周期、波段價(jià)格判斷、漲跌快慢。資金面分析從資金供給、資金流動、資金的季節(jié)性及美元匯率與商品價(jià)格分析入手。心理分析方面了解市場參與者心態(tài)、心理預(yù)期，市場博弈。政治分析方面要懂得政治影響經(jīng)濟(jì)，經(jīng)濟(jì)影響政治；重大政治與重大行情的關(guān)系。哲學(xué)面分析告訴人們對原料行情和采購決策要進(jìn)行辨證分析。重大行情需要進(jìn)行哲學(xué)判斷。五論分析法中的道氏理論認(rèn)為市場按趨勢運(yùn)行，趨勢一旦形成，不會輕易逆轉(zhuǎn)。有大智慧不如趁勢。牛市不做空，熊市不做多。牛市錯(cuò)了都可能對，熊市對了都可能錯(cuò)。波浪理論應(yīng)用在于：（1）漲跌運(yùn)用：上漲：一浪難知頂，二浪難知底，三、四、五浪在心里；下跌：一浪難知底，二浪難知頂，三浪在心里。把握我們能夠把握的機(jī)會，放棄我們把握不了的機(jī)會。（2）浪中有浪浪打浪，關(guān)鍵在于靈活用。江恩理論認(rèn)為周期無處不存在，價(jià)格漲跌有周期。牛市不言頂,熊市不言底,時(shí)機(jī)重于價(jià)位。想法理論強(qiáng)調(diào)多數(shù)人的判斷是錯(cuò)誤的，市場走勢和多數(shù)人的判斷相反： 當(dāng)多數(shù)人看機(jī)會時(shí)，機(jī)會很少；當(dāng)多數(shù)人看風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，機(jī)會較多。當(dāng)多數(shù)人看牛市時(shí)，熊市已經(jīng)來臨。拐點(diǎn)理論中的拐點(diǎn)是指拐點(diǎn)：趨勢的停頓、延續(xù)、轉(zhuǎn)折。拐點(diǎn)的運(yùn)用在于：上漲拐點(diǎn)抓機(jī)會，下跌拐點(diǎn)避風(fēng)險(xiǎn)；抓住大拐點(diǎn)，關(guān)注中拐點(diǎn)，放棄亂拐點(diǎn)?？傊朗侠碚摫孚厔?，波浪理論測空間，江恩理論算時(shí)間，相反理論看心態(tài)，拐點(diǎn)理論抓拐點(diǎn)。焦副會長交流了運(yùn)用八面五論分析法在分析原料行情，成功把握會的成功案例，諸如2004年對大豆行情的準(zhǔn)確研判；2007年6月對菜粕行情準(zhǔn)確預(yù)測；2008年9月再次對大豆行情的準(zhǔn)確預(yù)測。
  會議快結(jié)束時(shí)，聯(lián)誼會秘書長、上海諸理奇企業(yè)管理咨詢有限公司姜樹林博士代表大會主辦方當(dāng)場宣布了大會聽眾問卷調(diào)查結(jié)果。大家對會議主題和專題的選擇比較滿意，通過會議學(xué)到了新的理念、新的方法和經(jīng)驗(yàn)，參加這次大會非常值得。與會代表不滿意的地方主要是對會場的選擇和會場的布置不滿意。大家對演講嘉賓的評價(jià)是：胡松評博士的專題內(nèi)容信息量大，歷史事實(shí)梳理清楚，既有前沿的理論又有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，講課生動風(fēng)趣幽默，不愧為大腕專家。李麗霞代理會長抓住了行業(yè)亟待解決的問題，研究深入，提的方案有一定的可操作性。王新彪會長的演講采用逆向性思維方式，對大家做了善意的提醒，有老大哥關(guān)心同事的風(fēng)格。唐光平副會長給大家?guī)砹嗽S多新的方法和新經(jīng)驗(yàn)。因唐副會長通過了注冊采購經(jīng)理認(rèn)證，他的演講資料準(zhǔn)備得比較充分，演講的內(nèi)容在同行中反映出來是比較專業(yè)的。劉兆?？偨?jīng)理提供了大量的圖標(biāo)數(shù)據(jù)，基礎(chǔ)工作研究扎實(shí)，用數(shù)據(jù)說話，行情預(yù)測客觀可信。胡博士對演講嘉賓的評價(jià)除了贊同大家的評估以外，他認(rèn)為胡總的績效考核的演講是比較仔細(xì)的，其考核內(nèi)容也是可行的。與會代表對今后的培訓(xùn)提了很好的建議，大家認(rèn)為應(yīng)開展專業(yè)技能的培訓(xùn)和在行業(yè)內(nèi)推動CPM認(rèn)證，組織大家到采購管理先進(jìn)的企業(yè)去現(xiàn)場學(xué)習(xí)。姜秘書長感謝大家提出了寶貴的意見，感謝大家至始至終的積極參與，感謝廣東恒星集團(tuán)的陳清總經(jīng)理和正邦集團(tuán)的易敬陽總監(jiān)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)參加本次會議，希望大家向陳副會長和易副會長學(xué)習(xí)，要推動公司采購團(tuán)隊(duì)整體采購管理水平的提高。感謝各位演講嘉賓的精彩演講，希望業(yè)內(nèi)的采購?fù)氏蛭覀兊臅L們學(xué)習(xí)，將自己的工作經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)心得拿來與大家分享。姜秘書長代表秘書處表示，完全接受大家的意見，盡快落實(shí)大家的建議，共同將飼料行業(yè)的采購專業(yè)化水平推上新的高度而努力工作。


李麗霞代理會長在大會致辭

胡松評博士在大會上作演講

大會現(xiàn)場

大會現(xiàn)場


李麗霞代理會長在大會做演講


王新彪西南分會會長做演講

胡沛然副會長在大會作演講

唐光平副會長在大會作演講

劉兆福總經(jīng)理在大會作演講

焦聯(lián)德副會長在大會作演講

徐順熙

很翔實(shí)，欣賞了