如何合理定公司新進(jìn)業(yè)務(wù)人員任務(wù)考核？

冰之雨

　　現(xiàn)在飼料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，我預(yù)混料公司對(duì)新進(jìn)的業(yè)務(wù)人員都是每一個(gè)月沒(méi)銷量考核，或前三個(gè)月很少量的銷量考核任務(wù)，第四個(gè)月起工資差費(fèi)與銷量任務(wù)掛鉤（6噸/月），并漸進(jìn)增長(zhǎng)，但我見(jiàn)這種方式讓很多新進(jìn)人員很難拿到全工資及差費(fèi)。
　　如何合理定公司新進(jìn)業(yè)務(wù)人員任務(wù)考核？請(qǐng)各位高見(jiàn)！

zhangguangxin

不太好辦，本身所謂的新業(yè)務(wù)員就有從來(lái)未接觸與從別的公司跳槽來(lái)的，標(biāo)準(zhǔn)本身就不同。

dongwei

企業(yè)不同產(chǎn)品不同標(biāo)準(zhǔn)就不同，可根據(jù)自己的具體情況考慮行業(yè)倒推，如果是新產(chǎn)品，前期建議用獎(jiǎng)金制，運(yùn)行一段后再按提成制。

清茶幽香

新進(jìn)的業(yè)務(wù)員關(guān)鍵是過(guò)程控制

曹建新

根據(jù)市場(chǎng)情況及新業(yè)務(wù)員的素質(zhì)，前三個(gè)月任務(wù)定第一點(diǎn)，可設(shè)保底工資+差旅費(fèi)報(bào)銷+噸位提成（績(jī)效考核）三個(gè)月后逐漸取消差旅費(fèi)、保底工資，逐漸增加噸位提成（績(jī)效考核）。

曹建新 于 2009-7-7 15:45 補(bǔ)充以下內(nèi)容

前三個(gè)月任務(wù)定第（低）一點(diǎn)
三個(gè)月后（適當(dāng)提高任務(wù)）逐漸

wuyifan

考核應(yīng)該是和公司的發(fā)展情況來(lái)定的。新產(chǎn)品和新業(yè)務(wù)人員應(yīng)該考慮多的是業(yè)務(wù)人員在做啥，有什么困難？再來(lái)談如何考核業(yè)務(wù)人員！

流氓很忙

要上那樣我寧愿一開(kāi)始就實(shí)行高提成不拿工資。也叫市場(chǎng)包干。記效考核在公司小的時(shí)候還可以，公司在做大了呢？有那個(gè)業(yè)務(wù)愿意留在發(fā)展空間小的可憐的公司嗎？ 5# 曹建新

流氓很忙

工資沒(méi)有，補(bǔ)助沒(méi)有日子很難過(guò)的，也不利于形成團(tuán)隊(duì)氛圍。
7# 流氓很忙

爽歪歪

還是多招聘點(diǎn)業(yè)務(wù)員，免得隊(duì)伍不穩(wěn)定

齊魯大地

建立新招進(jìn)業(yè)務(wù)員合理的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制和淘汰機(jī)制是關(guān)鍵!不過(guò),前三個(gè)月費(fèi)用和工資是必須的,根據(jù)業(yè)務(wù)量有無(wú)和大小進(jìn)行適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)也是十分必要的!