營(yíng)銷員再讀一次“拔苗助長(zhǎng)”的故事吧

冰之雨

每天他到稻田時(shí)，發(fā)覺(jué)那些稻苗長(zhǎng)得非常慢。
他等得不耐煩，心想：“怎么樣才能使稻苗長(zhǎng)得高，長(zhǎng)很快呢?
想了又想，他終了想到一個(gè)“最佳方法”，就是將稻苗撥高幾分。 從前，有個(gè)農(nóng)夫，種了稻苗后，便希望能早早收成。經(jīng)過(guò)一番辛勞后，他滿意地扛鋤頭回家休息。心想：明天稻苗長(zhǎng)得一定更高了。
隔天早晨．一早起身，他迫不及待地起去稻田看他的“成果”。哪知，他跑到稻田時(shí)，卻看到所有的稻苗都枯萎了。
啟示
從事推銷事業(yè)，哪有一躍而成的事情?每一探植物，都需要陽(yáng)光、空氣、水分及土壤才能逐漸成長(zhǎng)。農(nóng)夫也必須生天辛勤地澆灌、耕耘等，才能獲得成果。
許多人為了迅速獲取公司所提供的豐富獎(jiǎng)金或分紅，而鼓勵(lì)組織內(nèi)為人員存貨，讓他“更一層樓” 。 豈知這種坐享其成者，往往欲速而不達(dá)。

RMW2008

飼料就不好辦,總不能自己消費(fèi)了吧?時(shí)間長(zhǎng)了也發(fā)霉變質(zhì)

流月云翔

好做是好做就是，長(zhǎng)期的太有難度了。

月下吟荷

做營(yíng)銷，靠的是毅力，自信，耐心和堅(jiān)持，所以想要做好，除了方法外，最重要的還是要提高自身綜合心理素質(zhì)。

乳寶四零

這個(gè)故事很好笑，樓主過(guò)慮了

wuyifan

[i=s] 本帖最后由 wuyifan 于 2009-7-19 12:44 編輯 [/i]

這個(gè)故事中的“他”有很多的點(diǎn)來(lái)看：可以將業(yè)務(wù)員喻意為禾苗，飼料廠家喻意為農(nóng)夫。也可以把賣飼料喻意為禾苗，業(yè)務(wù)員喻意為農(nóng)夫。還可以把業(yè)務(wù)人員喻意為禾苗，經(jīng)銷商喻意為農(nóng)夫。從營(yíng)銷的角度來(lái)讀這故事，業(yè)務(wù)人員在這里面總是一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，也是一個(gè)攻擊點(diǎn)。這樣看來(lái)，我們是否應(yīng)該給業(yè)務(wù)人員一些多些關(guān)懷，多些空間，少些“拔苗助長(zhǎng)”呢？再說(shuō)，業(yè)務(wù)員即使做了一些“拔苗助長(zhǎng)”的事，那么他為啥去做著些事？做著些事的根本在哪？每個(gè)人從出生都是NO1，只是如何讓他揚(yáng)長(zhǎng)避短而已！