做事最恐怖的是借口累累

特別特 · 發(fā)表于 2009-7-15 15:14:55

　　做事最恐怖的是借口累累
　　昨天中午，公司按往常一樣開例會。
　　我們公司剛規(guī)定，每天由不同的員工擔(dān)任主角來主持例會，例會講什么、討論什么，完全由主角決定，主題不限。
　　昨天中午由黃同志主持，他是業(yè)務(wù)部新來的員工，他為這次例會定的主題是討論“解決廣告少的問題”。對于廣告業(yè)務(wù)，我是一個(gè)門外汗，曾幾何時(shí)，也曾做過業(yè)務(wù)，比如做過網(wǎng)絡(luò)營銷、比如賣過飼料，但時(shí)間都非常短，經(jīng)驗(yàn)尚淺，如果讓我發(fā)言，根本沒有說服力。所以，這場討論應(yīng)該以廣告部為主角，我呢，有一個(gè)習(xí)慣，開會的時(shí)候一定要帶上筆和本，把會上的關(guān)鍵點(diǎn)記下來，也希望從中學(xué)到有用的東西，并發(fā)現(xiàn)問題。
　　討論過半，我在默默記下大家發(fā)言關(guān)鍵詞的同時(shí)，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問題，所有的廣告業(yè)務(wù)員為自己業(yè)績上不去找了無數(shù)的借口，當(dāng)作業(yè)績上不去的理所當(dāng)然的理由，有些理由是客觀存在的，而有些理由完全不是理由!比如：我是剛畢業(yè)的學(xué)生，我沒有業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn);我剛參加工作，我還沒有客戶資源;我涉世未深，我沒有人脈關(guān)系;經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響了我的成績;目前雜志以飼料為主影響了我的業(yè)務(wù)，應(yīng)該分刊，分成獸藥版和飼料版;我以前在其他工作單位時(shí)，客戶資源都是獸藥企業(yè)，現(xiàn)在無用武之地;我的專業(yè)不對口;我沒有運(yùn)氣……總之，沒有一個(gè)人真正從自身找突破口，沒有一個(gè)人充滿激情地挑戰(zhàn)業(yè)績，沒有一個(gè)人具有有志氣不服輸?shù)膫€(gè)性。我很擔(dān)憂，如果用這種態(tài)度和思想工作，長此以往，公司業(yè)績一定不會上去!
　　大家都發(fā)言完了，業(yè)務(wù)部主管看著我，說“包老師，您也說兩句吧!?”，我很想推辭，可是一路聽下來，我思考了很多問題，感慨萬千，我有理由相信，我找到了公司經(jīng)營不好的根由，那就是——借口，借口太多是件非?？植赖氖虑椋薪杩诰陀胁还ぷ鞯睦碛?，有借口就覺得可以為自己不高的業(yè)績做晃子，有借口就沒有動力……想想這些，我還是說了幾句，為大家分析，有借口是要不得的，是恐怖的，每個(gè)人為自己工作不出成績找借口，無形中也是給自己一個(gè)“心理暗示”，暗示自己，有這么多障礙，我是沒法成功的，按這種悲觀思想工作，永遠(yuǎn)不可能創(chuàng)新業(yè)績。我用身邊人的成功事例把大家的借口都給否定了，并用一些數(shù)據(jù)說明，我們目前定位中的客戶量是非常大的，不能這塊地還沒開墾完就想著那塊地，市場要一塊一塊精耕細(xì)作……
　　在畜牧行業(yè)廣告業(yè)務(wù)員中，有非常多的新人，這些新人變舊人，有些人被市場不斷洗牌后淘汰了，而有些人掙到了大錢，也升了職，這都是為什么?大家起步都是一樣的，有很多人都是非專業(yè)人士，但的確有些人站在了金字塔尖上，這些人值得大家抬頭仰望和學(xué)習(xí)。我們的業(yè)務(wù)人員，經(jīng)常以自己是新人為由，讓領(lǐng)導(dǎo)和老業(yè)務(wù)員手把手教導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)給提供客戶資源，我不知道新人靠別人夾著食物放在他口中有什么感覺，我只知道，如果總是依賴別人，大腦會退化，精神會消沉，之后就是被淘汰。
　　有人說，讓雜志分刊，我告訴業(yè)務(wù)員，我們目前占領(lǐng)的是飼料行業(yè)，有超過15000家企業(yè)，我們還占領(lǐng)著飼料企業(yè)的上游企業(yè)，比如原料、添加劑、機(jī)械制造等企業(yè)，這個(gè)市場數(shù)量是龐大的，而大家想轉(zhuǎn)而去到獸藥市場分蛋糕，獸藥企業(yè)目前有1500家左右，在未來的歲月里，獸藥企業(yè)會經(jīng)過不斷的調(diào)整，有兼并、重組、并購、破產(chǎn)等情況發(fā)生，最終剩下的獸藥企業(yè)也許會有幾百家，甚至幾十家，到時(shí)候市場更小，你的廣告靠什么?雖然這些數(shù)據(jù)聽起來很遙遠(yuǎn)，好象也很危言聳聽，但在未來也并非不可能發(fā)生。我們還沒有把飼料及上下游企業(yè)搞定，就想著別的市場，這跟熊瞎子掰包米差不多。我跟黃同志說，你以前的客戶獸藥企業(yè)偏多，你們的頭頭給你找理由，說在這里無用武之地，需要重新開發(fā)，有困難，但你是否想到，我們的雜志從創(chuàng)刊開始，廣告客戶獸藥、原料、添加劑、飼料、機(jī)械都有，方方面面，非常廣泛，今天為什么就不行了?如果你能把你以前的客戶資源，認(rèn)為不可能作廣告的，讓他今天在這里作廣告，我能保證把雜志辦好(目前正在一步一步改革雜志中)，讓你的廣告主心服口服，你也會從此被別人刮目相看，你不覺得非常有成就感嗎?黃同志說，他也有此想法。
　　人做事，最怕的是找借口。我回想起自己辦會之初，有很多老師給我很重的打擊，跟我說你不懂這個(gè)專業(yè)、你的會議主題太冷門、你的策劃失敗，說我的會必?cái)o疑。如果我真的失敗了，我也有理由，因?yàn)槲覜]給自己找借口別人已經(jīng)給我找了借口，我失敗似乎也沒什么，如果當(dāng)初我真的把這些別人給的借口，給自己心理暗示，認(rèn)為這些是真的不可能跨越的鴻溝，那我的潛意識里就不會讓自己全力投入，那就真的應(yīng)驗(yàn)了。慶幸的是，不管是別人給我找借口，還是我自己找借口，我并沒有真的把這些借口當(dāng)成不去嘗試的理由，相反，我會去拼、用激情往前沖，用智慧辦事，向?qū)＜覍W(xué)習(xí)，把細(xì)節(jié)辦好，最終效果不錯(cuò)。
　　過程雖然是累的，但結(jié)果是甜的?！貏e特/2009/7/15