如何管理經(jīng)銷(xiāo)商

沙場(chǎng)點(diǎn)兵

在目前行業(yè)現(xiàn)狀和背景下，如何更好的和經(jīng)銷(xiāo)商合作，做大銷(xiāo)量。又如何在當(dāng)前更好的管理經(jīng)銷(xiāo)商？

學(xué)農(nóng)愛(ài)農(nóng)

經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于合作企業(yè)的期望總是很高的，譬如產(chǎn)品效果要好、技術(shù)服務(wù)要好、銷(xiāo)售利潤(rùn)要好、市場(chǎng)保護(hù)要好等，把這些方面做好了，自然就容易得到經(jīng)銷(xiāo)商的認(rèn)可，上量也是水到渠成。至于管理經(jīng)銷(xiāo)商，仍然依靠真誠(chéng)的合作和良好的服務(wù)為前提。

養(yǎng)豬真難

你可以去專(zhuān)業(yè)學(xué)校學(xué)學(xué)！

ybg

[quote][size=2][color=#ff00]引用自學(xué)農(nóng)愛(ài)農(nóng) 發(fā)表于 2009-7-25 13:58[/color]的內(nèi)容 [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1150760&ptid=254900]http://m.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size]
經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于合作企業(yè)的期望總是很高的，譬如產(chǎn)品效果要好、技術(shù)服務(wù)要好、銷(xiāo)售利潤(rùn)要好、市場(chǎng)保護(hù)要好等，把這些方面做好了，自然就容易得到經(jīng)銷(xiāo)商的認(rèn)可，上量也是水到渠成。至于管理經(jīng)銷(xiāo)商，仍然依靠真誠(chéng)的合作和良
[/quote]這樣的產(chǎn)品不知道是在哪里生產(chǎn)的?

學(xué)農(nóng)愛(ài)農(nóng)

是呀，經(jīng)銷(xiāo)商的期望值和企業(yè)產(chǎn)品的做到位還是有很大差距的。假如企業(yè)的產(chǎn)品一如他們的宣傳資料上描述的功能強(qiáng)大，問(wèn)題迎刃而解。

曹建新

要管理好經(jīng)銷(xiāo)商，必須培養(yǎng)好有效的銷(xiāo)售點(diǎn)。什么是有效的銷(xiāo)售點(diǎn)？1、他能通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)我你公司的飼料賺到錢(qián)。2、他的銷(xiāo)售方式基本按照公司的統(tǒng)一方式。3、他的銷(xiāo)量很穩(wěn)定的上升。4、能積極配合公司的各種銷(xiāo)售活動(dòng)。5、擁有5個(gè)以上的核心飼養(yǎng)戶(hù)。在這里面，培養(yǎng)核心飼養(yǎng)戶(hù)相對(duì)比較重要，只要培養(yǎng)有幾個(gè)對(duì)公司、對(duì)公司產(chǎn)品 相當(dāng)信任的飼養(yǎng)戶(hù)，平時(shí)多給予關(guān)心和問(wèn)候，切實(shí)幫助他通過(guò)使用你公司的產(chǎn)品賺到錢(qián)，到時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商想不賣(mài)你的產(chǎn)品都是不可能的。

hujunxiu1963

樓上講的有道理，做好反控和抄底工作

在陽(yáng)光下

經(jīng)銷(xiāo)商政策的制訂；經(jīng)銷(xiāo)分類(lèi)管理；專(zhuān)銷(xiāo)制度的執(zhí)行。

tjlsj

1、狡猾的經(jīng)常和廠(chǎng)家講條件的堅(jiān)決不選，理由：即便合作，他要的條件也會(huì)讓廠(chǎng)家?guī)缀鯖](méi)有利潤(rùn)了，再者他的品牌很多以此來(lái)左右你的質(zhì)量和漲價(jià)。
2、資金不足占?jí)毫峡畹膱?jiān)決不選，理由：用你的錢(qián)為自己賺錢(qián)，一旦不開(kāi)心了就會(huì)移情別戀，你還要費(fèi)心思去要債。
我的標(biāo)準(zhǔn)：經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)大小，關(guān)鍵是忠，即人品好、很務(wù)實(shí)。理由：人品好可以合作持久，值得你去投入幫扶，人品好，在合作上可以互相包容，互為支持，少生分歧，很務(wù)實(shí)的人不會(huì)因飼料賺了錢(qián)馬上就改行，另外如果他銷(xiāo)量很小，就讓他專(zhuān)銷(xiāo)，你可以慢慢培養(yǎng)他，從銷(xiāo)售渠道建設(shè)和養(yǎng)殖戶(hù)培訓(xùn)方面，多多幫助，相信2-3年他會(huì)銷(xiāo)量翻番，而這種靠你幫扶起來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商一般都會(huì)吃水不忘挖井人，忠于你的。