個(gè)人對行業(yè)的看法及建議

嘉康牧業(yè)

在這里簡單的說幾句
A行業(yè)現(xiàn)狀分析：現(xiàn)在各行業(yè)同質(zhì)化越來越明顯--飼料行業(yè)也不例外，而且進(jìn)入到了新一輪的競爭當(dāng)中。我個(gè)人覺得目前行業(yè)的競爭已經(jīng)進(jìn)入了超競爭狀態(tài)--為什么這么說呢------通過本人對行業(yè)的了解，個(gè)人覺得現(xiàn)在的競爭速度加快，客戶和用戶的流失率過高-導(dǎo)致企業(yè)各項(xiàng)費(fèi)用都提高，但效益卻減少了。影響成敗的要素越來越多，也就是說進(jìn)入了淘汰的階段。

個(gè)人想法：要 以真誠鑄就品牌 用良心制造好料

B要有“模式”的創(chuàng)新  而不是單純的推出新產(chǎn)品及新的渠道開發(fā)
另外重要的一點(diǎn)就是要堅(jiān)持不斷的新的模式創(chuàng)新，我想說的就是要提高企業(yè)的綜合競爭力
C產(chǎn)品定位及模式定位很關(guān)鍵，我個(gè)人經(jīng)常提到 天時(shí)地利人和這句話 別人在某個(gè)市場用某種運(yùn)作方式成功了，其他企業(yè)盡量不要模仿，試想一下
假設(shè)：天時(shí)----如果那個(gè)做的成功的企業(yè)再早點(diǎn)進(jìn)入市場或晚點(diǎn)進(jìn)入市場現(xiàn)在是什么樣，
地利：或者說行情不是這樣  行情低谷市場養(yǎng)殖量下降 養(yǎng)戶積極性不高 現(xiàn)在會(huì)是什么樣
人和：業(yè)務(wù)人員與經(jīng)銷商不是現(xiàn)在這個(gè)團(tuán)伙會(huì)是什么樣

也就是別人成功的經(jīng)驗(yàn)只能借鑒 但成功是不可復(fù)制的  切忌不要模仿   反過來講應(yīng)該多了解一下 別人走過的彎路我們盡量不跟著取走  而不是單純的看別人的成功
我經(jīng)常說的一句話就是  適合的就是最好的  我們要通過學(xué)習(xí)和實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)來制造出適合我們自己的銷售模式

D決勝終端---渠道為王----這是努力和發(fā)展的方向--切忌不要走極端
舉例：就目前市場而言能從市場上看出銷售人員走極端的味道，在09年之前 大多的飼料銷售人員都以開發(fā)經(jīng)銷商為銷售的主體，基本不重視也可以說忽略了終端的開發(fā)  可是現(xiàn)在呢？？？ 伴隨著市場的種種因素 客戶積極性不高 難開發(fā) 上量慢等一系列問題
業(yè)務(wù)人員一下子 像是約好了一樣都沖著中小型規(guī)模養(yǎng)殖場使勁----忽略了經(jīng)銷商的開發(fā)

個(gè)人建議：客戶用戶都要抓 要齊頭并進(jìn) 兩手抓兩手都要硬
E企業(yè)在重視產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí) 服務(wù)要上一個(gè)臺(tái)階  更終要的是人才的培養(yǎng)   提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)  ，既要質(zhì)量又要數(shù)量 從中篩選
F進(jìn)入市場之后要靈活 不要過分的堅(jiān)持原則 不要浪費(fèi)時(shí)間 進(jìn)入市場的前3個(gè)月就基本能決定你未來在這個(gè)市場的潛力 就像3歲定八十一樣  我個(gè)人對新產(chǎn)品進(jìn)入市場的前3個(gè)月成為黃金開發(fā)時(shí)期  很關(guān)鍵

在市場的時(shí)間越長遇到的問題會(huì)越多 要積極的正面的去面對 ，銷售人員一定不要消極 任務(wù)是解決問題 減少問題給企業(yè) 市場 個(gè)人帶來的影響 而不是去擴(kuò)大問題 逃避問題
做好充分準(zhǔn)備---積極創(chuàng)造成功

時(shí)間關(guān)系就說這些   個(gè)人看法 有不足之處希望大家指點(diǎn)  祝大家工作順利  銷量越來越大 效益越來越好

[ts]嘉康牧業(yè) 于 2009-7-29 20:54 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

希望大家 積極交流  幫助我成長

和興

樓主分析很到位。飼料整合的速度越來越快。

xiaji253

個(gè)人認(rèn)為，技術(shù)服務(wù)也是相當(dāng)重要。沒有技術(shù)服務(wù)，再好的產(chǎn)品也僅僅是半成品，會(huì)折價(jià)處理，而通過服務(wù)，可以增加用戶對產(chǎn)品的信任和感情，提高技術(shù)的商業(yè)信譽(yù)。通過服務(wù)，掌握用戶對產(chǎn)品的反饋信息，有利于改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，調(diào)整銷售策略，增加產(chǎn)品競爭力。

317420320

終于看到一篇原創(chuàng)作品啊，淚涕啊，學(xué)習(xí)了。。。。。。。。。。謝謝

惠民

哼-      -- ---
有些不認(rèn)同

fhj2003

[quote][size=2][color=#ff00]引用自惠民 發(fā)表于 2009-7-30 10:21[/color]的內(nèi)容 [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1157837&ptid=255951]http://m.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size]
哼-      -- ---
有些不認(rèn)同
[/quote]

銷售有法而無定法，百家爭鳴，百花齊放。

成功則為模板，失敗便成教材。

317420320

樓上的話就是經(jīng)典，喜歡

yingang11125_74

比較實(shí)在，應(yīng)該說出了大部分同行的心聲。