借別人的鞋子比赤腳走得快

zhangguangxin · 發(fā)表于 2009-8-4 10:18:18

“沒有能力買鞋子時(shí)，可以借別人的，這樣比赤腳走得快?！薄　　白錾虡I(yè)是十分簡單的事。它就是借用別人的資金！”小仲馬在他的劇本《金錢問題》中是這樣說。
　　是的，做老板和商業(yè)就是這樣的簡單：借用資金來達(dá)到自己的目標(biāo)。這是一條致富之路。
　　富蘭克林是這樣做的，希爾頓是這樣做的，愷撒也是這樣做的。即使你很富裕，對(duì)于這樣的機(jī)會(huì)，你也不應(yīng)放過。
　　在生意場(chǎng)上，借錢也是資產(chǎn)的一種，故擁有借錢能力亦可說是經(jīng)營者的一項(xiàng)重要才能。
　　如果能將借錢的能力與運(yùn)用資金的能力互相配合，必可由一文不名變成一個(gè)大富翁。當(dāng)然，這種事情說來容易，做起來卻很難。美國具有商人之神稱謂的約翰·華那卡雖然出生窮困家庭，缺乏良好的學(xué)校教育，但后來他竟成為美國的百貨巨子，甚至被列入名人傳記中。他14歲就離開家到書店當(dāng)學(xué)徒，歷盡艱苦，然后一邊從事推銷工作，一邊積累資金，獨(dú)資經(jīng)營一家店鋪。而后，華那卡不斷地構(gòu)思發(fā)展新公司，最后他終于成功了，而且被尊為美國商業(yè)界的權(quán)威。
　　從豐富的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)中，他想出生意成功的方程式：
　　生意的成功＝他人的頭腦+他人的金錢。
　　美國第一旅游公司副董事長尤伯羅斯，在任第23屆洛杉磯奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)主席時(shí)，為奧運(yùn)會(huì)盈利1??5億美元。他也是靠著非凡的“借術(shù)”而成功的。
　　奧運(yùn)會(huì)，當(dāng)今最熱鬧的體育盛會(huì)，卻窮得丁當(dāng)響。1972年在聯(lián)邦德國慕尼黑舉行的第20屆奧運(yùn)會(huì)所欠下的債務(wù)，久久不能還清。1976年加拿大蒙特利爾第21屆奧運(yùn)會(huì)，虧損10億美元。
　　1980年在莫斯科舉行的第22屆奧運(yùn)會(huì)耗資90多億美元，虧損更是空前。從1898年現(xiàn)代奧運(yùn)會(huì)創(chuàng)始以來，奧運(yùn)會(huì)幾乎變成了一個(gè)沉重的包袱，誰背上它都會(huì)被它造成的巨大債務(wù)壓得喘不過氣來，在這種情況下，洛杉磯市卻奇跡般地提出了申請(qǐng)，它聲稱將在不以任何名義征稅的情況下舉辦奧運(yùn)會(huì)。特別是尤伯羅斯任組委會(huì)主席后更是明確提出，不要政府提供任何財(cái)政資助，政府不掏一分錢的洛杉磯奧運(yùn)會(huì)將是有史以來財(cái)政上最成功的一次。
　　沒有資金怎么辦？借。在美國這個(gè)商業(yè)高度發(fā)達(dá)的國家，許多企業(yè)都想利用奧運(yùn)會(huì)這個(gè)機(jī)會(huì)來擴(kuò)大本企業(yè)的知名度和產(chǎn)品銷售，尤伯羅斯清楚地看到了奧運(yùn)會(huì)本身所具有的價(jià)值，把握了一些大公司想通過贊助奧運(yùn)會(huì)以提高自己知名度的心理，決定把私營企業(yè)贊助作為經(jīng)費(fèi)的重要來源。他親自參加每一項(xiàng)贊助合同的談判，并運(yùn)用他卓越的推銷才能，挑起同業(yè)之間的競爭來爭取廠商贊助。對(duì)贊助者，他不因自己是受惠者而唯唯諾諾，反而對(duì)他們提出了很高的要求。比如，贊助者必須遵守組委會(huì)關(guān)于贊助的長期性和完整性的標(biāo)準(zhǔn)，贊助者不得在比賽場(chǎng)內(nèi)、包括空中做商業(yè)廣告，贊助的數(shù)量不得低于500萬美元，本屆奧運(yùn)會(huì)正式贊助單位只接受30家，每一行業(yè)選擇一家，贊助者可取得本屆奧運(yùn)會(huì)某項(xiàng)商品的專賣權(quán)。這些聽起來很苛刻的條件反而使贊助具有了更大的誘惑性，各大公司只好拼命抬高自己贊助額的報(bào)價(jià)。僅僅這一個(gè)妙計(jì)，尤伯羅斯就籌集了3??85億美元的巨款，是傳統(tǒng)作法的幾百倍。另外贊助費(fèi)中數(shù)額最大的一筆交易是出售電視轉(zhuǎn)播權(quán)。
來源：博亞