再談營銷要把握大勢

flyfish01 · 發(fā)表于 2009-8-6 09:04:13

“時勢造英雄”，要做到把握社會大勢、把握行業(yè)大勢、把握消費大勢三個層面。

條條大路通羅馬，把握大勢就是找到最近的那條路。“最近”是指離大勢最近、離事物的發(fā)展規(guī)律最近。面對風(fēng)云變換的當今社會，一個企業(yè)要想基業(yè)常青，不在于一時一地的成敗，也不在于一城一池的得失，關(guān)鍵在于它能否審時度勢、把握好大方向，在一個又一個關(guān)鍵時刻調(diào)好船標，

“對于一艘沒有航標的船來說，任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)”，只有航標對了，才能達到“好風(fēng)憑借力，送我上青云”的最佳境界。

一、把握社會大勢，定戰(zhàn)略就是定勢

“天下大勢，順之者倡，逆之者亡?！?br />
要在中國這個社會里做事，必須要了解國家大勢，只有把握好社會大勢才不會摔大跟頭，政治的大勢我們這里不講，講講最近幾年經(jīng)濟的大勢：

今年是國家十一五計劃的開局，未來五年應(yīng)當是中國實現(xiàn)全面小康的關(guān)鍵時期。在這個關(guān)鍵時期，中國經(jīng)濟將出現(xiàn)兩個大趨勢：

首先，新的一輪中國經(jīng)濟增長主要是源于消費結(jié)構(gòu)升級，也就是中國的消費結(jié)構(gòu)由衣、食向住、行階段升級，所以在這種情況的帶動下，中國的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)在十一五期間將發(fā)生巨大的變化。要調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，使我們的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進一步的優(yōu)化，要轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式。

其次，就是我們的自主創(chuàng)新能力，這就涉及我們的品牌，在十一五期間，我們一定要加強自主創(chuàng)新，國家還有相當?shù)恼邅硗苿幼灾鲃?chuàng)新能力。經(jīng)濟增長會由過去過多的投入增長，轉(zhuǎn)到由技術(shù)進步成為經(jīng)濟進步增長的主要動力。

“不謀全局者不足以謀一域，不謀萬世者不足以謀一時”。

因此，可以這樣說，2006年以后的幾年，將是中國經(jīng)濟創(chuàng)造新速度的幾年，將是中國企業(yè)創(chuàng)造新速度的幾年。企業(yè)必須把握這種社會大趨勢，從消費結(jié)構(gòu)升級、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級和創(chuàng)新角度去制定企業(yè)的戰(zhàn)略，方才能順應(yīng)時勢，隨社會的發(fā)展而發(fā)展。

比如：

白酒行業(yè)和煙草行業(yè)的價位上走，就是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級；

彩電行業(yè)推出“平板電視”，也是產(chǎn)業(yè)升級；

房地產(chǎn)行業(yè)的大戶型、汽車行業(yè)的熱銷等等，都是消費調(diào)整、產(chǎn)業(yè)升級。。。。。。

在國家提倡產(chǎn)業(yè)升級的時候，你如果還回過頭去走老路，結(jié)構(gòu)往低走、產(chǎn)品往低水平走，這樣的戰(zhàn)略，是注定必敗的戰(zhàn)略。

所以，企業(yè)在制定營銷戰(zhàn)略時，要眼觀六路，耳聽八方，對國家大政方針和社會大勢，都需時時關(guān)注、謹慎應(yīng)對，使自己企業(yè)的小戰(zhàn)略，不要脫離國家和社會的大戰(zhàn)略，自己企業(yè)的小氣候，要順應(yīng)國家和社會的大氣候，選對大方向，可省大力氣啊。

二、把握行業(yè)大勢，給自己定好位

做營銷最忌諱的是“搭花架子”，“花架子”固然好看，但不中用。企業(yè)需要的是實戰(zhàn)，有時丑陋的不好看的磚頭，同樣能當武器，給人致命一擊。

兩點間最短的距離是什么？是直線。企業(yè)沒有那么多globrand.com的時間讓我們?nèi)ダ速M，我們也沒有更多的精力為企業(yè)把問題一個個解決，我們要做的就是象拳擊手一樣，找到關(guān)鍵問題，致命一擊，直接解決問題。

但是，什么是關(guān)鍵問題呢？

我們認為，把握好行業(yè)的[font=Verdana]發(fā)展大趨勢，給企業(yè)定好位，就是關(guān)鍵問題。

三、把握消費大勢，創(chuàng)造產(chǎn)品大概念

企業(yè)要推出一個新產(chǎn)品，或者要把一個老產(chǎn)品年輕化，應(yīng)該怎么來給產(chǎn)品找概念呢？有兩個原則：

其1，短線產(chǎn)品要利用社會流行和時尚

不知大家有沒有想過，為什么環(huán)保綠色的產(chǎn)品比較好賣？為什么粉紅色的男式襯衣會比較暢銷？網(wǎng)絡(luò)高科技的企業(yè)為什么容易吸引投資？超級女生為什么會迅速走紅？等等。

因為它們代表了一種社會流行和時尚。某個明星的一個動作或衣服款式，某部電影的某句臺詞，某個階段的某種顏色，某個時間段內(nèi)的某種社會潮流，都統(tǒng)統(tǒng)是時尚，因為時尚，所以眾人追逐，因為眾人追逐，所以其中有商機。

我們參與策劃的“紅了網(wǎng)絡(luò)餅干”，就是抓住了時下年輕人網(wǎng)絡(luò)的流行，而推出的“全球第一款網(wǎng)絡(luò)餅干”；

可口可樂和百事可樂近年的廣告中，屢次出現(xiàn)“魔獸”等網(wǎng)絡(luò)游戲形象，就是因為網(wǎng)絡(luò)游戲是一種社會流行，消費者喜歡。。。。。。

其2，長線產(chǎn)品要利用社會消費規(guī)律

競爭的最高境界就是成為游戲規(guī)則的制定者和解釋者。所謂游戲規(guī)則，就是事物發(fā)展的本質(zhì)，我們要透過現(xiàn)象看本質(zhì)，找到其規(guī)律之所在。

毛主席為什么能打敗蔣介石，不僅僅在于毛主席更會用兵，最主要的是，毛主席抓住了當時中國社會發(fā)展的本質(zhì)，那就是，農(nóng)民需要擁有自己的土地，工人需要自己的生存權(quán)利，于是就有了“土地革命”，因為有了“土地革命”，才有了以后的“百萬農(nóng)民送軍糧”的壯舉。
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因為有了這些規(guī)律，你就有可能按照規(guī)律來做營銷規(guī)劃，避免走彎路。[/font]
[font=Verdana] 你所在行業(yè)的消費規(guī)律是什么，你找到了嗎？[/font]