對(duì)Y企業(yè)的一些思考

317420320 · 發(fā)表于 2009-8-8 17:04:58

[i=s] 本帖最后由 317420320 于 2009-8-8 17:13 編輯 [/i]

最近Y企業(yè)在搞網(wǎng)絡(luò)變革，要求所有業(yè)務(wù)員下沉到用戶，Y企業(yè)為了實(shí)施這一戰(zhàn)略性的轉(zhuǎn)變，作出了N多變化，此涉及企業(yè)機(jī)密就不詳說(shuō)，下沉至用戶用官方語(yǔ)言就是“實(shí)施終端戰(zhàn)略”，這幾天閑著沒(méi)事，看了些類似終端為王、終端制勝的文章，有些想法，閑暇之余寫寫畫畫消磨點(diǎn)時(shí)間。
   原來(lái)在學(xué)校里，書上寫“一流的企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)，二流的企業(yè)做方法，三流的企業(yè)做產(chǎn)品”，這句話要是套用WANG在世界500強(qiáng)貌似還是有點(diǎn)道理的，但是對(duì)于區(qū)域性飼料企業(yè)而言，不太適宜的。改動(dòng)一下“一流的飼料企業(yè)做價(jià)值、二流的飼料企業(yè)做形象，三流的飼料企業(yè)做產(chǎn)品”，價(jià)值之溫氏，形象之雙胞胎，產(chǎn)品之YX，戰(zhàn)略高管們想把Y從三流變?yōu)橐涣?，思維不可太局限，做法亦不可冒進(jìn)。因?yàn)檫@三者是可以同時(shí)實(shí)現(xiàn)的，而不能一味的沉到底層宣揚(yáng)“XXXXX”的價(jià)值論，當(dāng)沒(méi)有產(chǎn)品和形象作為支撐的時(shí)候，那價(jià)值論的實(shí)現(xiàn)不過(guò)是無(wú)源之水、無(wú)本之木而空想而已。
   價(jià)值實(shí)現(xiàn)的三合一，即“配方改進(jìn)、形象包裝、價(jià)值宣貫”，這三者的關(guān)鍵還得第一步，當(dāng)你的產(chǎn)品性價(jià)比都比不過(guò)對(duì)手的時(shí)候，再好的形象包裝只不過(guò)是一個(gè)噱頭，再貼近農(nóng)戶的價(jià)值主張也只能永遠(yuǎn)停留在墻體廣告。這關(guān)鍵的關(guān)鍵就是配方科的研發(fā)人員要定期和業(yè)務(wù)老總下鄉(xiāng)了解行業(yè)，下鄉(xiāng)了解用戶需求，下鄉(xiāng)了解對(duì)手產(chǎn)品，簡(jiǎn)稱為“三下鄉(xiāng)”工程，這個(gè)工程要是做不到的話，那就不要談些商業(yè)模式，談些持續(xù)改進(jìn)了，因?yàn)檫@都是沒(méi)用的，當(dāng)一口泉眼里的水快干涸的時(shí)候談些如何將水包裝成礦泉水去商業(yè)運(yùn)作，有何意義了，那只能浪費(fèi)公帑。
關(guān)于目前Y企業(yè)，最急需做的就是解放高管，解放創(chuàng)造力，解放生產(chǎn)力
在Y企業(yè)公司里的人都知道，Y一級(jí)高管每天要處理很多事情，如費(fèi)用報(bào)銷、單據(jù)審批、參加各種非必須會(huì)議，擠占了70%的時(shí)間，BOSS，解放他們吧！公司最近在大量招聘、提拔內(nèi)務(wù)副總，我想BOSS也看到了這個(gè)問(wèn)題，也是想讓內(nèi)務(wù)副總幫助處理日常事宜，解放一級(jí)老總?cè)ナ袌?chǎng)，我在此方面看到了集團(tuán)的希望，一級(jí)老總已經(jīng)在行動(dòng)了，但還不夠，想想雙胞胎總裁每個(gè)月17天在市場(chǎng)，而我們呢？差距還是有的。解放高管，就可以解放創(chuàng)造力，畢竟高管都是業(yè)務(wù)出身，對(duì)市場(chǎng)有極其敏銳的感知力，往往一些問(wèn)題做了幾天業(yè)務(wù)員都還看不出來(lái)，而老總一下市場(chǎng)看一天就可以得出，并做出改進(jìn)。這就是創(chuàng)造力，有了創(chuàng)造力就可以激發(fā)市場(chǎng)運(yùn)作，一個(gè)高速運(yùn)作的機(jī)器當(dāng)然需要大量的產(chǎn)品做支持，這樣以來(lái)生產(chǎn)力就自然解放了。盲目了輕資產(chǎn)擴(kuò)張也是不行的，市場(chǎng)才能帶動(dòng)生產(chǎn)力，而不是生產(chǎn)力帶動(dòng)市場(chǎng)。
   Y公司從來(lái)都不缺乏戰(zhàn)略，而是缺乏實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的方法和途徑，所謂的戰(zhàn)略迷茫，都是因?yàn)槿狈唧w的途徑引發(fā)的。首先“攘外必先安內(nèi)”，安內(nèi)的前提就是銷服KPI的合理制定和穩(wěn)定，一個(gè)經(jīng)常改動(dòng)的KPI，一個(gè)經(jīng)常變動(dòng)的薪酬制度，會(huì)讓營(yíng)銷人員陷入迷茫，試問(wèn)集團(tuán)最核心的隊(duì)伍都陷入了迷茫，怎么能讓集團(tuán)的戰(zhàn)略清晰起來(lái)？從N億到100億，關(guān)鍵問(wèn)題不是快，而是穩(wěn)定持續(xù)的發(fā)展。當(dāng)然如今Y集團(tuán)處理戰(zhàn)略變革期，陣痛是絕對(duì)是有的，但是一定要一次性解決，不能老復(fù)發(fā)，最終癌化成絕癥。
摘一段西門子中國(guó)區(qū)域經(jīng)理的話做結(jié)束語(yǔ)吧“不要迷戀任何一種所謂的理想模式，不要迷戀任何一種所謂的戰(zhàn)略邏輯，堅(jiān)決摒棄大而全的官僚化傾向”，Y集團(tuán)要著眼于單點(diǎn)優(yōu)勢(shì)的裂變，一步一步的走向集團(tuán)的蛻變。