中國中小飼料企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析與對策

mbaun

　　塞翁失馬，焉知非福！全球金融危機對中國飼料行業(yè)的發(fā)展進程將產(chǎn)生一定程度的阻滯作用，但對廣大中小飼料企業(yè)來說，卻無異于強心針－正掙扎在停產(chǎn)邊緣的諸多中小飼料企業(yè)，特別是一些小型飼料企業(yè)忽然間起死回生；但這并沒有改變中小飼料企業(yè)越來越喪失的競爭力！這是
　　塞翁失馬，焉知非福！全球金融危機對中國飼料行業(yè)的發(fā)展進程將產(chǎn)生一定程度的阻滯作用，但對廣大中小飼料企業(yè)來說，卻無異于強心針－正掙扎在停產(chǎn)邊緣的諸多中小飼料企業(yè)，特別是一些小型飼料企業(yè)忽然間起死回生；但這并沒有改變中小飼料企業(yè)越來越喪失的競爭力！這是一個機會，一個可以喘息并提升中小飼料企業(yè)競爭力的機會，能否抓住，事在人為。值此之際，作為長期為中小飼料企業(yè)服務的咨詢管理工作者，我愿拋磚引玉，以己之見與各位探討。
　　一、中小飼料企業(yè)的困惑
　　即使沒有金融危機的襲擊，中小飼料企業(yè)依然困惑重重，可從以下幾點剖析；
　　1、不知道行業(yè)將來會怎樣？
　　在以所謂高熱病為引爆點的多重因素影響下，引發(fā)養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)發(fā)生了前所未有的較大幅度調(diào)整，使得不同競爭力類型的飼料企業(yè)面臨了不同的境遇，在以六和集團為首的大型一條龍企業(yè)慶享盛宴之時，多數(shù)中小飼料企業(yè)卻不得不身臨炙熱，再加上最近的三聚氰胺事件，讓人們對養(yǎng)殖業(yè)的信心頗為黯淡，行業(yè)命運如此多舛，不禁感嘆：行業(yè)將來到底會怎樣？行業(yè)還有機會嗎？
　　2、不知道自己想要怎么樣？
　　5年前，飼料企業(yè)無論大小皆躊躇滿志，戰(zhàn)略目標、戰(zhàn)術(shù)目標基本明確，或至少自我感覺目標就在心中，雖有變化，總能操之在我，正應了一句豐胸廣告：沒什么大不了的！時至今日，飼料企業(yè)無論大小都變得有些迷茫，天災人禍時時不請自來，好像一切都變得撲朔迷離，又應了另一句豐胸廣告：讓你無法掌握！ 呈現(xiàn)出一片摸不著石頭也過河的奇特而又無奈的景象。
　　3、不知道還能撐多久？
　　中小飼料企業(yè)面臨的生存壓力越來越大－原料價格波動無常，銷量下降，用工成本增加，員工流動性加大，產(chǎn)成品成本增加，銷售費用居高不下，競爭力逐級下降，原有的靈活性無從施展，是堅持還是硬撐？。。。。。。此情無計可消除。才下眉頭，卻上心頭。
　　4、不知道別人怎么做？
　　總能聽到別的企業(yè)似乎喜訊不斷，最近在廣東引起普遍關(guān)注的雙胞胎現(xiàn)象，引得不少企業(yè)再次蠢蠢欲動，事實上，對別人的做法似乎明了，但對別人為什么這樣做卻不甚了了，是多數(shù)企業(yè)明知故犯的通病。
　　5、不知道自己做得對與錯？
　　中小飼料企業(yè)最大的浪費往往來源于過度靈活，就是變得太快！對于自己所采取的方針、策略，有時并沒有機會經(jīng)受市場的考驗，而是止步于企業(yè)對于時間的考驗：急于求成戰(zhàn)勝了堅持，使得很多原本正確的事變得幼稚和荒唐。我希望企業(yè)經(jīng)營者引起充分重視：任何一個模式的失敗，損失的決不僅僅是市場和金錢，而是人才和企業(yè)文化！這是企業(yè)文化的軟傷，看不見，卻在滲血！
　　6、怎樣才能更快地發(fā)展？
　　國內(nèi)稱得上中型飼料企業(yè)的可以說寥寥無幾，但有些人卻不這樣認為，有個5000噸月銷量就開始躁動不安，希望更快發(fā)展并一勞永逸。無可厚非，年輕才會躁動，但抑制躁動才會成熟。
　　別人騙到你不可怕，就怕自己騙到自己！換言之，企業(yè)家沒有幾個容易受騙上當?shù)?，只上自己的當，并深信不疑，?zhí)著直到南墻。
　　近一段時間不少老總希望我能施以妙計，特別是在金融危機發(fā)生之后，我戲言之：目前的擴張行情是別人的老婆－多看，不要動。
　　縱觀以上，企業(yè)最終的困惑依然為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略問題，如此，分析戰(zhàn)略相關(guān)要素便順理成章。
　　二、全球金融危機對飼料行業(yè)的影響
　　請允許我先闡述一些個人研究和理解的觀點，以便厘清一些現(xiàn)象之后所蘊藏的事物本質(zhì)。
　　1、如何看待部分企業(yè)倒閉潮；
　　人民幣升值使得出口企業(yè)部分倒閉，利大于弊！
　　早在兩年前，政府就已經(jīng)意識到出口增長過快已經(jīng)不利于國家利益（中國GDP的三駕馬車嚴重失衡，對出口的依賴性過強，消費占GDP的比例大大低于發(fā)達國家，不利于國家經(jīng)濟的健康持續(xù)發(fā)展），開始有意識控制四類企業(yè)（高污染企業(yè)、高能耗企業(yè)、低附加值企業(yè)和資源型出口企業(yè)）并出臺相關(guān)政策，奈何利益驅(qū)動，出口創(chuàng)匯熱情依然高漲，貿(mào)易順差居高不下；
　　人民幣快速升值，輕而易舉解決了這一難題－出口不再盈利甚至虧損！部分企業(yè)開始減產(chǎn)、停產(chǎn)直至倒閉；事實上，我們應該慶幸！我們應該開始覺醒，要為我們的子孫萬代多留一點資源，少留一些污染！所以，人民幣適度升值符合國家利益。
　　但是，國際金融炒家卻不愿就此罷休，對人民幣采用威脅利誘－迫使（通過輿論：貿(mào)易順差）、誘使（通過利益）人民幣快速升值，當人民幣升值超過一定比例，即當人民幣升值影響到正常出口時，則會對中國的出口企業(yè)造成廣泛打擊，這是中國政府不愿看到也不允許的，所以，政府必將采取措施遏制人民幣升值！自G8會議之后，人民幣匯率水平的穩(wěn)定證明了這一判斷，符合中國國家利益。
　　始料未及的是，9月份美國爆發(fā)了金融危機，并蔓延全球，橫掃全世界，使得國際消費水平下降，這一次不是從價格上而是從需求上沖擊了中國出口企業(yè)，對中國的實體經(jīng)濟開始產(chǎn)生影響，這一打擊超出預期，政府立即出臺了相關(guān)政策支持優(yōu)質(zhì)出口企業(yè)，期待減小影響；
　　所以，最近發(fā)生的企業(yè)倒閉其實包含了上述兩種情形下的倒閉－該倒閉的和不該倒閉的，但是，不明真相的人們只看到表面的現(xiàn)象，并不知部分企業(yè)的倒閉是有利于國家經(jīng)濟建設(shè)的，從而造成了恐慌情緒，并不斷放大，事實遠沒有大家想象的那么嚴重；
　　2、如何看待原油降價；
　　7月份在上海舉辦的“中小飼料企業(yè)經(jīng)營抉擇與突破”總經(jīng)理實戰(zhàn)研習班上，我有一個演講《中國飼料行業(yè)走勢分析與對策》，其中就原油價格發(fā)表了我的判斷：原油降價是必然的，9月份是重要時間窗口！
　　為什么？
　　我判斷的理由很簡單：
　　原油價格已經(jīng)違背了經(jīng)濟學原則、脫離了價值體系，供大于求卻價格攀升，說明原油被金融炒家“綁架”了，金融炒家用什么“綁架”了原油？期市和預期！這個預期就是人民幣升值（美元貶值）！當這個預期被無限放大后，通過期市的惡意操作，原油的價格就被吹成了泡泡，這個泡什么時候會破？就是人民幣升值的預期被打破！
　　6月份，中國財長在G8財長會議上明確表態(tài)，希望美國等發(fā)達國家在匯率上要負起責任來，特別是美國應該放棄弱勢美元政策！我當時的判斷是國家必定采取措施遏制人民幣繼續(xù)升值，這個時間窗口應該是在奧運會之后（敏感時期），即9月份！畢竟國際金融炒家比我高明：在奧運會之前果斷出貨（等不及奧運結(jié)束），原油價格飛流直下，從此走上慢慢熊途！
　　事實上，原油價格下降實非國際金融炒家所愿，而是迫不得已的一種自保！國際金融炒家受制于某個國家的利益，原油的目標價位是200美元，這樣才能把中國改革的成果占為己有！有數(shù)據(jù)為證：
　　2001年，中國外匯儲備2000億美元，石油價格25美元，中國外匯儲備可購原油80億桶；
　　2008年7月，中國外匯儲備1.8萬億美元，當石油價格140美元時，中國外匯儲備可購原油125億桶；
　　2008年9月，中國外匯儲備2萬億美元，若原油價格升至200美元，則中國龐大外匯儲備可購原油100億桶！
　　如果國際金融炒家陰謀得逞，等于8年來，中國人民勤勞、節(jié)儉，賣資源、做苦力，外匯儲備增加了10倍而購買力居然基本不變！??！當我們以為外匯儲備增強了國力的時候，我們才發(fā)現(xiàn)，這一切努力和奮斗原是極易竹籃打水一場空！更讓人寒心的是，美國卻以貿(mào)易順差向中國施壓，繼續(xù)謀取更多利益，狼子野心令人發(fā)指！
　　我個人預測：一旦美國擺脫經(jīng)濟危機，原油價格必將扶搖直上！美國經(jīng)濟侵略中國的戰(zhàn)略不會改變！決不會改變！
　　3、如何看待巨額外匯儲備；
　　巨額外匯儲備的確讓人啼笑皆非！
　　新全球時代形成了兩個交換的環(huán)流：一個是我們出口換回美元，一個是我們用美元換回金融資產(chǎn)，這是兩個并行的過程；
　　這樣問題就來了：我們出口的真實資產(chǎn)和勞動力，都是有形的、實實在在的東西，是資源、是汗水，然而，我們的外匯儲備換回的卻是別人的金融資產(chǎn)：就是通過證券化手段處理后的、將一粒玉米變?yōu)楸谆ㄖ蟮漠a(chǎn)品！舉例說明：美國的房貸、工商貸款等各種貸款加起來只有20萬億美元，卻利用金融杠桿，在這上面搭起了一個400萬億美元的金融大廈，然后用這些泡泡來跟我們交換！別人是用一粒玉米種子換回我們一堆玉米，我們是用一堆玉米換回了一粒玉米種子－這粒種子卻沒有胚芽！
　　有人會說：那我們也去買別人的資源，是啊，理論上成立，可是，中國企業(yè)收購外國實體企業(yè)卻難于上青天！遏制中國的勢力已滲透全世界！ 經(jīng)濟霸權(quán)要求中國要么買泡泡，要么買一些沒有多少技術(shù)含量的高科技，要么留著美元自己玩！外匯儲備過大便成了沉重的負擔！
　　至此，中國扭轉(zhuǎn)GDP結(jié)構(gòu)迫在眉睫！政府出臺4萬億刺激內(nèi)需是多么堅決！中國目前消費占GDP僅接近30％，發(fā)達國家均在50％左右！中國人應該學會享受別人的資源和服務！
　　在對上述一些現(xiàn)象分析之后，我們再來探討全球金融危機對飼料行業(yè)將會產(chǎn)生哪些影響？
　　1、社會和經(jīng)濟大環(huán)境的影響
　　不利因素：
　　? 全球金融危機－經(jīng)濟衰退，中國無法獨善其身！經(jīng)濟環(huán)境必然受到較大影響；
　　? 世界各國消費水平下降將導致國內(nèi)部分出口企業(yè)受困甚至倒閉，失業(yè)人口增加，需求疲軟，整體消費水平下降；
　　? 國外金融債券投資直接受損，經(jīng)濟總量受到?jīng)_擊；
　　有利因素：
　　? 發(fā)達國家遭受金融危機，無暇自顧，國際合謀中國的根基徹底動搖；
　　? 發(fā)達國家金融泡沫破滅，資產(chǎn)大幅縮水，中國與發(fā)達國家的富裕差距縮??；
　　? 華爾街的經(jīng)營模式受到質(zhì)疑并將被拋棄，中國的國際金融地位將大幅上升，國際金融炒家針對中國的炒作行為將被遏制；
　　? 國際金融危機快速加劇有利于中國緩解高通漲，有利于中國擴大內(nèi)需刺激消費政策得以順利進行！有利于改變中國不健康的經(jīng)濟發(fā)展模式，改善GDP三駕馬車的合理配置！
　　2、對飼料行業(yè)的直接和間接影響
　　（1）中國畜禽產(chǎn)品出口所占比重較小，特別是豬肉類食品，出口甚微，所以國際消費需求下降對中國畜禽產(chǎn)品的影響較小，且前一段時間因為奧運和平抑物價的需要開放了部分肉食品進口，當前國內(nèi)豬肉價格趨低，這一部分被限制的可能性極大；同時，國外來華旅游和國內(nèi)出國旅游均受到影響，兩者基本可相抵，所以畜牧業(yè)主要受國內(nèi)供應和需求的影響；
　?。?）消費有兩大要素：消費信心和消費能力！近階段，消費信心正逐步恢復，消費也將拾級而上，加上各級政府陸續(xù)出臺的投資措施和力度（目前已達18萬億），消費領(lǐng)域所受金融危機乃至經(jīng)濟危機的影響正將逐步減小或消除；
　?。?）原料價格波動將緩解，大起大落的復雜局面在2009年難再發(fā)生，增加了飼料企業(yè)經(jīng)營的可預見性和可控制性，有利于深化企業(yè)管理；去年，很多人把通貨膨脹歸結(jié)于豬肉漲價，實屬無知！為解決豬肉漲價對豬場進行補貼，實屬無能！通貨膨脹皆由石油漲價帶動所有原材料漲價而生，豬卻成了替死鬼和冤大頭，實屬無聊！
　　（4）原料價格下降使得產(chǎn)品成本下降，進而使得養(yǎng)殖成本下降，在一定程度上緩解了養(yǎng)殖業(yè)困境，為畜禽產(chǎn)品的價格下降預留了一定的緩沖空間，對養(yǎng)殖業(yè)起到一定保護作用；養(yǎng)殖業(yè)目前虧損不完全因金融危機造成，行業(yè)周期仍占主導地位，只不過金融危機加速或加深了行業(yè)周期調(diào)整的時間與空間，目前情形并不惡劣；
　?。?）因珠江、長江三角洲的部分企業(yè)關(guān)閉或停產(chǎn)，必將有部分農(nóng)民工返鄉(xiāng)，這部分人選擇投資養(yǎng)殖業(yè)的可能性極大，預計，小規(guī)模養(yǎng)殖戶的數(shù)量將增加，同時，由于飼料原料價格下降，養(yǎng)殖戶選擇預混料和濃縮料的概率加大，故，2009年畜牧業(yè)將是發(fā)展之年，中小飼料企業(yè)應把握幾乎是最后一次發(fā)展的機會，擺脫求生存的陰影，走上發(fā)展的康莊大道；
　　三、養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)變化趨勢分析
　　養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)變化引發(fā)競爭格局變化，這一變化將因此次金融危機的影響而放緩。
　　養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)變化趨勢如下：
　　? 大型規(guī)?；B(yǎng)殖場的發(fā)展，遞增，但速度將放緩；
　　? 合同養(yǎng)殖的發(fā)展，遞增，預計在2009年將加快；
　　? 小規(guī)模養(yǎng)殖戶的發(fā)展，遞增，我較樂觀的預測，小規(guī)模養(yǎng)殖場將在5年內(nèi)進入高峰期，支持理由為農(nóng)民工返鄉(xiāng)：
　　1. 看過外面的世界
　　2. 有一點經(jīng)濟積累
　　3. 不甘于普通農(nóng)作
　　4. 有投資意識
　　這個群體選擇種植和養(yǎng)殖或者種養(yǎng)結(jié)合的可能性較大；
　　? 散養(yǎng)戶，2009年將趨于穩(wěn)定；
　　中小飼料企業(yè)要及時研討所在區(qū)域變化趨勢，制定市場拓展策略，迅速出擊，占有新興市場份額。
　　四、飼料行業(yè)現(xiàn)狀及趨勢簡析
　　1. 行業(yè)進入門檻逐步提高，退出門檻逐步降低；
　　2. 飼料銷量逐漸集中，大型農(nóng)牧企業(yè)呈現(xiàn)增長趨勢，中大豬飼料、禽料市場規(guī)?；瘍?yōu)勢越來越明顯，以前無規(guī)模、低費用的小型家庭企業(yè)面臨挑戰(zhàn)；
　　3. 飼料特別是高檔飼料暴利格局已發(fā)生改變，農(nóng)牧企業(yè)管理重要性將突出；
　　4. 以價值（高品質(zhì)、高附加值）為核心的農(nóng)牧企業(yè)嶄露頭角，并具擴張實力；
　　5. 禽流感將在長時間內(nèi)影響家禽飼養(yǎng)，但已不足以引起恐慌，影響變?yōu)榫植啃?、短期性?/font>
　　6. 豬的疫病尚未完全得到控制，因散養(yǎng)戶的急劇減少使得控制疾病傳播成為可能，豬群健康狀況將好轉(zhuǎn)；
　　7. 飼料原料進入全球化，價格波動成為常態(tài)，2009年波動幅度受限；
　　8. 功能性養(yǎng)殖如藥膳雞、風味蛋及綠色產(chǎn)品份額將增加，功能性飼料開發(fā)引導新需求；
　　9. 飼料營銷再次進入疲憊狀態(tài)，新的營銷模式期待建立；
　　五、中小飼料企業(yè)經(jīng)營抉擇與突破策略探討
　　公司業(yè)績不好從管理上找原因，銷售業(yè)績不好從考核上找原因，往往舍本逐末，并可能轉(zhuǎn)移視線。公司業(yè)績?nèi)Q于經(jīng)營策略，銷售業(yè)績?nèi)Q于營銷模式，中小飼料企業(yè)尤為重要。以下是一些原則在中小飼料企業(yè)的應用，僅供參考。
　　原則一：斜木桶原則
　　木桶原則廣泛用于企業(yè)管理，但對中小飼料企業(yè)而言，經(jīng)營比管理重要，不妨運用斜木桶原則。小企業(yè)木桶一定有短板，那就斜著放！先別急著補！企業(yè)經(jīng)營中存在的一些問題只有通過發(fā)展的過程才能妥善解決！
　　關(guān)鍵是怎樣把企業(yè)的那根長木板（優(yōu)勢）找出來讓它真正發(fā)揮作用，并能夠?qū)ζ渌h(huán)節(jié)產(chǎn)生積極影響！
　　以營銷策略為例，眾所周知的4P營銷策略（產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略），習慣上喜歡逐個研究，均衡策略，全面推進，或蜻蜓點水，或朝三暮四，最后半途而廢，所以，我建議，破4P，立1P!以1P帶動3P。以下幾個企業(yè)可成為成功案例：
　　1、產(chǎn)品策略：廣西桂龍等
　　2、價格策略：山東六和等（含渠道策略）
　　3、渠道策略：廣東溫氏，安徽和威，廣西揚翔等
　　4、促銷策略：江西雙胞胎等（含渠道策略）
　　原則二：速度原則
　　只要有速度，石頭就會飄起來！對于市場的判斷其實大同小異，關(guān)鍵是看誰先開始行動！總想把一個問題研究徹底，那不是企業(yè)家的事，那是專家的工作，專家往往成不了企業(yè)家，就是這個道理，因為具備穩(wěn)健，所以缺乏速度。真正的企業(yè)家一般擁有多個專家型私人顧問，企業(yè)家只管預備！發(fā)射！顧問幫助瞄準！在運動中尋找最合適的目標將帶來中小飼料企業(yè)的活力，這是一個有趣的現(xiàn)象，但符合邏輯。
　　小企業(yè)如果缺乏速度，所有的優(yōu)勢都可能蕩然無存！
　　原則三：對立原則
　　學習是為了借鑒，如果借鑒不了，學了只會帶來彷徨；不管什么樣的企業(yè)首先檢討是否做到品質(zhì)保證和風險控制這兩點，只要堅持這兩點，企業(yè)發(fā)展只有快慢問題，沒有破產(chǎn)的煩惱，至少在今日的飼料行業(yè)，我堅信這一點。
　　所以，我建議不要盲目向大企業(yè)學，更不要模仿，你學得再像也超不過它！但我們可以研究它，如果我們愿意，可以找它的短板和它對著干！這在營銷上有很多成功的案例，但你必須要找出對方的短板而不是唐吉柯德式的全面挑戰(zhàn)。大家可以去了解一下“真功夫”中式快餐店，是一家使用對立原則的成功企業(yè)，他選擇的對立對象就是快餐大王肯德基，以“蒸”挑戰(zhàn)“炸”，炸的短板就是上火，中國人容易上火，但蒸的食物不會上火，所以，真功夫的廣告詞一語中的：營養(yǎng)是“蒸”出來的。在廣告宣傳上更是以年輕運動型的李小龍（且永遠年輕）挑戰(zhàn)拄拐的白胡子老頭。
　　事實上，2000年云南神農(nóng)也采用了對立原則，取得很好效果，其選擇的對立對象就是云南飼料不倒翁－昆明正大，采用的標的就是餅干型乳豬料，這正是三年前昆明正大推廣失敗而放棄的飼料類型，事實上，就是想傳播一個信息：正大做不好的，我們可以做好。這個信息就是信心！
　　原則四：錦上添花原則
　　小企業(yè)，不要想把什么都做好！而是把你企業(yè)目前做得比較好的做得更好！把什么都做好，那是大企業(yè)必須做的事！
　　我對很多小飼料企業(yè)大打“技術(shù)營銷”“服務營銷”的牌子持有異議，我總覺得有點虛，因為，技術(shù)和服務不是人人可做的，你只有具備這樣的專業(yè)人才才有可能去完成，若缺乏這樣的人才，那就只能忽悠了。
　　所以，在企業(yè)經(jīng)營中，多做或只做加法：把你能夠做得好的做得更好。這對我們咨詢公司同樣適用，我不擅長的我不勉強自己現(xiàn)在去學，如果有合適的人才加盟，我就去擴大服務內(nèi)容，若無，我寧可放棄客戶也不去粗制濫造。
　　我經(jīng)常遇到老總評價銷售員說，你溝通沒有問題了，應該加強專業(yè)學習，事實上，我始終認為對銷售人員培訓專業(yè)知識收效甚微，甚至起到反作用，讓銷售員對回公司參加銷售會議心存畏懼：在外面被客戶折磨，回到公司被總經(jīng)理折磨，晚上還要被所謂的專家折磨?。夹g(shù)培訓通常安排在晚上進行）最后我們不得不審視：銷售做得好的人中，不懂專業(yè)的比例遠遠超過專業(yè)人士。
　　錦上添花原則同樣適用于對人才的選拔與培養(yǎng)。小企業(yè)用人，不要試圖去改變一個人的缺點，而是想辦法把他做得好的一面做得更好！容忍他的缺點，發(fā)揮他的優(yōu)點，當他的優(yōu)點發(fā)揮到一定量變時，質(zhì)變就發(fā)生了。謹記：一個人的缺點也會被生活磨滅！
　　員工素質(zhì)的提高，更多的是大企業(yè)所應承擔的社會義務。小企業(yè)放養(yǎng)，大企業(yè)圈養(yǎng)，人才就是這樣歷練的，企業(yè)家就是這樣造就的。
　　原則五：第一原則
　　做不了市長做縣長，做不了縣長做村長，做不了村長做家長，做不了家長做廳長（客廳）！
　　按照企業(yè)的資源配置，對所選目標市場不斷細分，以使企業(yè)能在較短時間成為區(qū)域第一。
　　我總結(jié)了幾個定理，供大家一笑：
　　1、市場占有率越大，客戶投訴越少；
　　2、市場占有率越大，被義務宣傳的頻率越高；
　　3、市場占有率越大，與客戶談判的主動性越大；
　　4、市場占有率越大，用于談判的時間越短，銷售效率越高；
　　大家還可以依此類推，你會悟出：做區(qū)域第一等于掠奪資源。
　　原則六：范跑跑原則
　　不知道用“范跑跑”有沒有侵犯著作權(quán)，只是為了引起注意力，旨在說明：要懂得“跑”的哲學：
　　1、和比你強的對手競爭，千萬不要用與對手同樣的策略！否則，東施效顰，別人用了受益，你用了受損；
　　2、若認為你也可以用好對手的同一策略，請選擇非對手市場！
　　中小企業(yè)在競爭環(huán)境中，有時做得好不如跑得好，當你確定了“跑”的策略，就要跑得瀟灑，跑得義無反顧。
　　原則七：種瓜得豆原則
　　種瓜得瓜，人之常情，中小飼料企業(yè)普遍存在人力資源危機與此不無關(guān)系；對員工特別是銷售人員的期望值太高，導致企業(yè)和員工以共同浮躁打造了一個“鐵打的營盤流水的兵”。
　　種瓜得了豆，其實有幾種情形：1、本來是瓜，因營養(yǎng)不良成了豆；2、本來是豆，所以得了豆；3、可能是個新品種：瓜豆，看著像豆，其實比瓜還甜。
　　在這個時代，我們不妨采納“種瓜得豆原則”，即，種瓜的時候就準備得豆！思維變了，管理者的心態(tài)就改變，好的管理心態(tài)其實是一筆財富。
　　我觀察了一些成功企業(yè)的用人之道，悟出此理，精明和聰明一字之差，結(jié)局卻大相徑庭。

蘭天

很好的文章，專業(yè)人士的見解，學習了！不過，有些內(nèi)容有點看不懂，拷貝慢慢消化。感謝共享！

mbaun

中國中小飼料企業(yè)很多都會死在資金鏈上