水產(chǎn)合作社采購(gòu)模式會(huì)沖擊經(jīng)銷(xiāo)商？經(jīng)銷(xiāo)商辦合作社怎么樣？

flyfish01 · 發(fā)表于 2009-8-20 18:53:08

水產(chǎn)合作社采購(gòu)模式會(huì)沖擊經(jīng)銷(xiāo)商？經(jīng)銷(xiāo)商辦合作社怎么樣？
南方農(nóng)村報(bào)資訊：近兩年來(lái),廣東各地水產(chǎn)專(zhuān)業(yè)合作社不斷涌現(xiàn)。合作社有項(xiàng)主要的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù):組織采購(gòu)、供應(yīng)社員所需的生產(chǎn)資料,如飼料、漁藥等。這給飼料銷(xiāo)售提供了一條新的渠道。合作社的出現(xiàn)會(huì)對(duì)飼料傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道——經(jīng)銷(xiāo)商造成怎樣的影響?近日,飼料廠人士向記者表示,目前合作社在飼料銷(xiāo)售中并不能體現(xiàn)出比經(jīng)銷(xiāo)商更明顯的優(yōu)勢(shì),因此暫時(shí)不會(huì)對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商造成沖擊。　　
飼料廠當(dāng)前的主要銷(xiāo)售方式是經(jīng)銷(xiāo)商代理銷(xiāo)售。粵西某水產(chǎn)飼料廠銷(xiāo)售部莫經(jīng)理認(rèn)為,水產(chǎn)合作社目前暫不會(huì)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的飼料銷(xiāo)售造成影響。他介紹,飼料經(jīng)銷(xiāo)商的客戶(hù)群構(gòu)成大略可分為親戚朋友、熟人、跟隨品牌的客戶(hù)、部分流動(dòng)客戶(hù)。經(jīng)多年的合作,經(jīng)銷(xiāo)商的客戶(hù)群較為穩(wěn)定?！把夑P(guān)系、人情、賒銷(xiāo)支持,這些因素把經(jīng)銷(xiāo)商和養(yǎng)殖戶(hù)緊緊捆在一起?！?　　
因擁有穩(wěn)定的客戶(hù)群,在水產(chǎn)專(zhuān)業(yè)合作社的組建中,經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)揮的作用顯著。據(jù)了解,目前絕大部分的水產(chǎn)專(zhuān)業(yè)合作社主要都是由飼料經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)起,社員也主要是該經(jīng)銷(xiāo)商原先的客戶(hù),對(duì)別的客戶(hù)難有吸引力。主要原因在于,合作社并不能為養(yǎng)殖戶(hù)提供比傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商更多的服務(wù)。莫經(jīng)理表示,水產(chǎn)合作社為社員提供與生產(chǎn)相關(guān)的各類(lèi)信息、生產(chǎn)資料采購(gòu)配送、養(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn)、收購(gòu)銷(xiāo)售水產(chǎn)品等服務(wù),但這些服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商都已能做到。　　
銷(xiāo)售終端的養(yǎng)殖戶(hù)沒(méi)有變化,飼料廠的銷(xiāo)售就不會(huì)發(fā)生變化。　　
面對(duì)合作社這個(gè)新興的銷(xiāo)售平臺(tái),飼料廠多強(qiáng)調(diào),合作要慎重,尤其是在合作社所在地已有代理商的情況下。不少企業(yè)表示,考慮是否與其合作的條件和以往選擇經(jīng)銷(xiāo)商的一樣,一要有資金實(shí)力及信譽(yù),二要看銷(xiāo)售能力,三要看對(duì)市場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)展是否有利。　　
珠海市萬(wàn)聯(lián)水產(chǎn)專(zhuān)業(yè)合作社工作人員告訴記者,該合作社就曾經(jīng)歷過(guò)飼料廠的考核,“我們?cè)?jì)劃找一家大飼料廠合作,除了為社員提供水產(chǎn)飼料,還希望可以獲得該廠的代理銷(xiāo)售權(quán),進(jìn)行飼料銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)”。不過(guò),一聽(tīng)到該合作社需要整個(gè)珠海的代理銷(xiāo)售權(quán),許多大廠家都拒絕。　　
某飼料公司業(yè)務(wù)員小何表示,珠海是水產(chǎn)養(yǎng)殖重地,許多飼料廠在此都有多個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn),從風(fēng)險(xiǎn)控制方面考慮,合作社要求市級(jí)總代理就值得商榷?！芭c其把市場(chǎng)銷(xiāo)售全押在一個(gè)點(diǎn)上,不如分散布局。” 　　不過(guò),江門(mén)匯海飼料廠有限公司水產(chǎn)部經(jīng)理羅通認(rèn)為,這種情況下,可考慮讓合作社代理廠家的一個(gè)新品牌產(chǎn)品。肇慶高要市盛豐果疏專(zhuān)業(yè)合作社的經(jīng)理焦建忠介紹,“我們就是以這種方式,與一大型飼料廠合作,幫助社員購(gòu)買(mǎi)飼料。”