水產(chǎn)合作社采購模式會沖擊經(jīng)銷商？經(jīng)銷商辦合作社怎么樣？

flyfish01 · 發(fā)表于 2009-8-20 18:53:08

水產(chǎn)合作社采購模式會沖擊經(jīng)銷商？經(jīng)銷商辦合作社怎么樣？
南方農(nóng)村報資訊：近兩年來,廣東各地水產(chǎn)專業(yè)合作社不斷涌現(xiàn)。合作社有項主要的經(jīng)營業(yè)務:組織采購、供應社員所需的生產(chǎn)資料,如飼料、漁藥等。這給飼料銷售提供了一條新的渠道。合作社的出現(xiàn)會對飼料傳統(tǒng)銷售渠道——經(jīng)銷商造成怎樣的影響?近日,飼料廠人士向記者表示,目前合作社在飼料銷售中并不能體現(xiàn)出比經(jīng)銷商更明顯的優(yōu)勢,因此暫時不會對傳統(tǒng)經(jīng)銷商造成沖擊。　　
飼料廠當前的主要銷售方式是經(jīng)銷商代理銷售?；浳髂乘a(chǎn)飼料廠銷售部莫經(jīng)理認為,水產(chǎn)合作社目前暫不會對經(jīng)銷商的飼料銷售造成影響。他介紹,飼料經(jīng)銷商的客戶群構(gòu)成大略可分為親戚朋友、熟人、跟隨品牌的客戶、部分流動客戶。經(jīng)多年的合作,經(jīng)銷商的客戶群較為穩(wěn)定?！把夑P(guān)系、人情、賒銷支持,這些因素把經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶緊緊捆在一起?！?　　
因擁有穩(wěn)定的客戶群,在水產(chǎn)專業(yè)合作社的組建中,經(jīng)銷商發(fā)揮的作用顯著。據(jù)了解,目前絕大部分的水產(chǎn)專業(yè)合作社主要都是由飼料經(jīng)銷商發(fā)起,社員也主要是該經(jīng)銷商原先的客戶,對別的客戶難有吸引力。主要原因在于,合作社并不能為養(yǎng)殖戶提供比傳統(tǒng)經(jīng)銷商更多的服務。莫經(jīng)理表示,水產(chǎn)合作社為社員提供與生產(chǎn)相關(guān)的各類信息、生產(chǎn)資料采購配送、養(yǎng)殖技術(shù)培訓、收購銷售水產(chǎn)品等服務,但這些服務經(jīng)銷商都已能做到。　　
銷售終端的養(yǎng)殖戶沒有變化,飼料廠的銷售就不會發(fā)生變化。　　
面對合作社這個新興的銷售平臺,飼料廠多強調(diào),合作要慎重,尤其是在合作社所在地已有代理商的情況下。不少企業(yè)表示,考慮是否與其合作的條件和以往選擇經(jīng)銷商的一樣,一要有資金實力及信譽,二要看銷售能力,三要看對市場的穩(wěn)定發(fā)展是否有利。　　
珠海市萬聯(lián)水產(chǎn)專業(yè)合作社工作人員告訴記者,該合作社就曾經(jīng)歷過飼料廠的考核,“我們原計劃找一家大飼料廠合作,除了為社員提供水產(chǎn)飼料,還希望可以獲得該廠的代理銷售權(quán),進行飼料銷售經(jīng)營”。不過,一聽到該合作社需要整個珠海的代理銷售權(quán),許多大廠家都拒絕。　　
某飼料公司業(yè)務員小何表示,珠海是水產(chǎn)養(yǎng)殖重地,許多飼料廠在此都有多個銷售點,從風險控制方面考慮,合作社要求市級總代理就值得商榷。“與其把市場銷售全押在一個點上,不如分散布局。” 　　不過,江門匯海飼料廠有限公司水產(chǎn)部經(jīng)理羅通認為,這種情況下,可考慮讓合作社代理廠家的一個新品牌產(chǎn)品。肇慶高要市盛豐果疏專業(yè)合作社的經(jīng)理焦建忠介紹,“我們就是以這種方式,與一大型飼料廠合作,幫助社員購買飼料。”