漁藥市場的營銷之殤

fishfirst

即便是在養(yǎng)殖業(yè)迅猛發(fā)展的近十年，銷售額能超過2000萬元的漁藥企業(yè)都極少，這不禁讓人疑惑：為什么？

□文/圖 趙海永 李學(xué)訓(xùn)
    殤，詞典中一義為：未成年而死。
    根據(jù)《統(tǒng)計(jì)上大中小型企業(yè)劃分辦法》，從20世紀(jì)80年代至今，近三十年的發(fā)展，我們漁藥這個(gè)行業(yè)中仍然沒出現(xiàn)過一個(gè)大型企業(yè)(其他條件先不論，年銷售額需在3億元及以上)，甚至中型企業(yè)(其他條件先不論，年銷售額需在3000萬及以上)都少的可憐，一個(gè)手掌都可以數(shù)得過來，并且仔細(xì)分析，這幾個(gè)中型企業(yè)可能在人數(shù)及資產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)上還不一定夠。
    而且即使在養(yǎng)殖業(yè)迅猛發(fā)展的近十年內(nèi)，在銷售額上有大幅度增加，并且能超過2000萬元的企業(yè)都極少。這不禁讓人有所疑惑：為什么？

漁藥行業(yè)缺乏系統(tǒng)營銷
    是因?yàn)槲覀兊男袠I(yè)潛力不夠？好像不對(duì)，即使是2004年前的數(shù)據(jù)也顯示：全國的水產(chǎn)藥品專業(yè)公司有150家，一些附帶做水產(chǎn)藥品的獸藥公司大概有250家。而近幾年新增的做水產(chǎn)微生物的廠家應(yīng)該是如過江之鯽了！如果是站在養(yǎng)殖品種、養(yǎng)殖面積的基礎(chǔ)上，那市場容量更是龐大！也就是說，我們行業(yè)的市場容量并不低，并不是沒有產(chǎn)生中型、大型企業(yè)的基礎(chǔ)！
    是我們產(chǎn)品太少？20世紀(jì)90年代中后期至今，漁藥獲得了長足的發(fā)展，種類從消毒藥、殺蟲藥擴(kuò)展到消毒、殺蟲、清塘、內(nèi)服，又在2000年進(jìn)一步擴(kuò)展到微生物改良系列，2002年左右又?jǐn)U展出肥水系列、底改系列、解毒系列、免疫增強(qiáng)系列，新品不斷，來源也由普通的化工品擴(kuò)展到獸用、人用藥品上，有廠家目前擁有產(chǎn)品可以達(dá)到數(shù)百種。
    是我們從業(yè)人員素質(zhì)不高？實(shí)際上近十年來，做業(yè)務(wù)主管的人員大部分都是學(xué)水產(chǎn)專業(yè)的大專或者本科人員，總體上相對(duì)其他行業(yè)我們?nèi)藛T的素質(zhì)并不算低。
    而從漁藥市場的整體分析，我將原因歸結(jié)到：我們的行業(yè)缺乏系統(tǒng)的營銷介入！不知道是我們遺忘了營銷還是營銷遺忘了我們！
    從時(shí)間上看，國內(nèi)市場營銷的傳播期一直到擴(kuò)展時(shí)期都屬于我們這個(gè)行業(yè)的出現(xiàn)期，當(dāng)其他行業(yè)都在努力學(xué)習(xí)拼命追趕的時(shí)候，當(dāng)其他行業(yè)急劇猛進(jìn)的時(shí)候，好像我們這個(gè)行業(yè)中了休克癥一般。近兩到三年，沒有新的企業(yè)能做成黑馬，也沒有任何一家既有企業(yè)能讓人看到突破的可能，這是個(gè)大悲哀，有時(shí)候深思，難道真的無解？到底是我們沒趕上還是沒重視過？
“別人是木桶我們是紙桶”
    不管如何，我覺得我們這個(gè)行業(yè)面臨以下幾個(gè)大問題：
    一、心臟先天不足：系統(tǒng)營銷的缺乏是先天性的，受限于行業(yè)發(fā)展的本身。但悲哀的是，先天發(fā)育不良的我們又有幾個(gè)認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，并且愿意后天補(bǔ)足這一點(diǎn)？有幾個(gè)經(jīng)理有幾個(gè)老板能認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)？
    二、嚴(yán)重缺乏造血細(xì)胞：行業(yè)內(nèi)缺乏專業(yè)的營銷人才，基本上從事我們這一行的都是學(xué)水產(chǎn)的出身，極少有學(xué)營銷的出身，即使有，也是準(zhǔn)備跳槽的。
    三、一直不做預(yù)報(bào)的免疫系統(tǒng)：行業(yè)內(nèi)的管理者對(duì)營銷是懂一些的，但系統(tǒng)掌握的人很少，并不能帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，能管理好一個(gè)公司就算相當(dāng)?shù)牟诲e(cuò)了。
這三點(diǎn)很致命，尤其是前兩個(gè)原因，讓人有些窒息，讓人有些看不到希望。深思起來，這是個(gè)系統(tǒng)的問題，不再是某項(xiàng)缺乏的不足癥。我們不是補(bǔ)足短板就可以了，我們現(xiàn)在的問題是：別人是木桶，我們呢？我們是紙桶！
    如果再從市場營銷這個(gè)框架去談我們的行業(yè)，那問題更是很多!營銷觀念？營銷環(huán)境研究？前期市場調(diào)研？消費(fèi)者行為分析？公司戰(zhàn)略定位？目標(biāo)市場定位？產(chǎn)品策略？價(jià)格策略？促銷策略？我們行業(yè)中有哪家公司能系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)到這些問題？又有哪家公司的老板能真切的認(rèn)識(shí)到這些才能真正的推動(dòng)銷售業(yè)績的良性增長？
    我們的路在何方，難道真是的營銷之殤？

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獸藥品種參差不齊

zjying

中國的魚藥19世紀(jì)都有了撒。我還不知道哈。呵呵。。。。不曉得哪個(gè)是第一家呢？