新生企業(yè)，不虧本比賺錢更重要！

lx123320445 · 發(fā)表于 2009-8-31 13:46:50

　　“三年了，企業(yè)到現(xiàn)在還沒賺到過錢，”這句話，就今天之內(nèi)，我已經(jīng)聽過不下5次了，每次聽后心情都異常復(fù)雜，甚至還有些感傷。
　　面對逐步壯大的企業(yè)，無論是品牌形象還是還是產(chǎn)品銷量，作為管理者，我已經(jīng)很欣慰了！三年前，在企業(yè)起步的時候，我就為我自己定下了奮斗目標(biāo)，雖然不是豪情壯志，但我還是滿懷信心，因?yàn)槲蚁嘈盼夷茏龅?，在頭一個三年計(jì)劃中，“利潤”二個字我從未提起，不是我不理解利潤對于企業(yè)的重要性，而是我覺得作為一個管理者當(dāng)前的目標(biāo)更應(yīng)該是：為企業(yè)奠定基礎(chǔ)，為客戶創(chuàng)造價值，為員工謀求福利。其實(shí)，還一條我從未提起過，那就是“為股東創(chuàng)造利潤”。通常在企業(yè)管理目標(biāo)中，這一條應(yīng)放在第一位，然而我心里何嘗又不是呢！可是，在利潤面前，保持清醒的頭腦正確的決策或許更重要。
　　如果有哪一家企業(yè)敢說他做企業(yè)不是為了賺錢，或許大家都會冷笑“不想賺錢？廢話！除非腦子有問題”，因?yàn)闆]有一家企業(yè)敢說投資不是為了賺錢，之所以在頭三年的計(jì)劃中我從未提起過需要為股東創(chuàng)造利潤，那是因?yàn)橛锌陀^原因，如果說不想賺錢那是假的，可是，作為管理者，首先應(yīng)該要為自己的言行負(fù)責(zé)，樹立一個目標(biāo)可能比實(shí)現(xiàn)一個目標(biāo)更需要勇氣！三年過去了，回想起三年來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，有挫折也有收獲！看到自己訂下的目標(biāo)順利的全部完成，說實(shí)話很有成就感但沒有喜悅，因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展之路還很長讓人堪憂！有客觀原因，也有主觀原因，人與人之間的思維與眼光不同，就會產(chǎn)生很多誤會隔閡。曾幾何時也想過放棄，可又割舍不下！一個共同成長的品牌，就像我的孩子，放棄就是不負(fù)責(zé)任，我只希望能在堅(jiān)持中創(chuàng)造奇跡。
　　先求生存，再謀發(fā)展，是我一直以來的管理定律，其它意義跟毛澤東的深挖洞、廣積糧的戰(zhàn)略相近，企業(yè)首先要解決生存的問題，如果連活下去的機(jī)會都沒有，還談什么發(fā)展，更談不上創(chuàng)造利潤！一開始就把目光盯在賺錢二字之上，只能說是沒有戰(zhàn)略眼光！市場格局一天天都在變化，做為管理者，要以不變應(yīng)萬變，在能保證企業(yè)繼續(xù)生存的情況下再考慮發(fā)展，能夠好好的活下去，是管理者的首要目標(biāo)，因此，三年來，我只把提高企業(yè)生存能力，提升市場競爭力，提高產(chǎn)品品牌形象，提高客戶滿意度與忠實(shí)度當(dāng)作最重要的管理目標(biāo)，雖然在執(zhí)行的時候有出現(xiàn)偏差，但是，基本根基沒有動搖，三年下來，三大戰(zhàn)略目標(biāo)全部完成，因此，沒有利潤就成了最大的一塊心病。
　　他們說，沒賺到錢，這種投資很不值，我說，沒賺到錢，這是事實(shí)，其中有很多不可抗拒的原因，縱觀過去的三年，除了利潤，該贏的都贏回來了，遺憾中也有些欣慰，回顧三年來的拼搏，想想也不容易，一個只有十多萬人口的小城市，相同品類的產(chǎn)品廠家就有十多家，有元老級的品牌，也有雨后春筍冒出來的新產(chǎn)品。在市場上，品牌與品牌之間是平等的，但競爭很殘酷，顧客是理性的，他選擇什么品牌會有他的考慮，在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，很多顧客都懂得一個道理，選擇品牌，很多時候不單單是在選擇產(chǎn)品本身，而是這個品牌所賦予的消費(fèi)價值，做一個產(chǎn)品很容易，但要做一個消費(fèi)者忠誠的品牌就非常困難了，所以，建設(shè)一個能讓消費(fèi)者忠誠認(rèn)可的品牌才是提高生存能力的法則，品牌的建立，需要付出，付出就意味著失去更多，特別是資金，沒有資金支持，拿什么方式向消費(fèi)者表達(dá)？
　　把僅有的一點(diǎn)錢都花在了建立品牌上面，對于有些人來說，是很不值的，就像我今天聽到的這句話“現(xiàn)在大部人都認(rèn)識這個品牌，你還要做什么促銷，做什么廣告”，“可是你知道嗎？世界上所的有品牌都會在知名度越高的時候宣傳力度就越大，”在行銷學(xué)上有一個定理，“品牌的生命力就是在消費(fèi)者認(rèn)識你的一瞬間，要不遺余力的吸引他的注意力，直到他愛上你為止”，任何品牌都一樣，不怕別人不認(rèn)識你，怕就怕別人把你忘了。
　　企業(yè)還有生命，就味著有發(fā)展，還活在這里，就會有機(jī)會，在保證企業(yè)能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)的情況下，把精力放在提高品牌競爭力上面比任何東西都重要，有品牌，有競爭力就不怕沒有利潤，因?yàn)槔麧櫴墙⒃阡N量上面，銷量是建立在品牌之上，當(dāng)品牌與銷量成為正比的時候，不擔(dān)心沒有利潤，說不虧本比賺錢更重要的原意是在新生企業(yè)還沒達(dá)到能夠站穩(wěn)腳步的時候，只能是摸著石頭過河，穩(wěn)，晚點(diǎn)上岸總比要摔倒在江中要好。一味追求利潤，是本末倒置，而且還會動搖企業(yè)發(fā)展軌跡，結(jié)果可能就是“皮之不存，毛將焉附”。