實(shí)戰(zhàn)意在創(chuàng)實(shí)效－－淺談營銷人如何突破發(fā)展瓶頸

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[align=left][align=left][font=宋體]　　中國[/font][font=Arial]8000[/font][font=宋體]萬營銷人，在人才競爭日趨激烈、營銷同質(zhì)化、產(chǎn)品過剩、品牌多而雜的[/font][font=Arial]21[/font][font=宋體]世紀(jì)，在金融危機(jī)大背景下的今天，該怎樣行動(dòng)，實(shí)現(xiàn)自己營銷職業(yè)的發(fā)展與突破，我想這是很多人關(guān)心的不可回避的重要課題。我本人在營銷界拼打多年，才終于熬到大區(qū)經(jīng)理，目前轉(zhuǎn)做營銷咨詢。同很多同仁一樣，仍在執(zhí)著追求自己心中的藍(lán)海。對(duì)營銷工作的甘于苦，個(gè)中滋味，感同身受。[/font][font=Arial] [/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10.5pt]　　現(xiàn)談點(diǎn)營銷人關(guān)心的實(shí)質(zhì)話題，以饗同仁，與之共勉。[/size][/font]
[font=宋體][size=12pt][/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10.5pt]　　那么營銷人該如何突破自身的發(fā)展瓶頸呢？[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10.5pt]　　一、心態(tài)決定一切，路永遠(yuǎn)在前方[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]--[/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]每天的太陽都是新的。[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10.5pt]　　請(qǐng)回顧一下身邊你認(rèn)識(shí)的營銷人，真正成功的可能并不多吧。不是有權(quán)威機(jī)構(gòu)做過評(píng)估測算嗎，真正突圍到營銷上層，做出一番成就的精英不過[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]5%[/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]。而更多的人要么長年在營銷基層停滯不前；要么已發(fā)展到中層做半個(gè)管理者，卻難以突破發(fā)展瓶頸；要么知難而退，中途轉(zhuǎn)行；要么自主創(chuàng)業(yè)，另辟蹊徑。而我想對(duì)前兩類的在職營銷人說：[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10.5pt]　　既然選擇了，就不要輕言放棄自己的信念和追求[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]--[/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]有時(shí)勝利源于堅(jiān)持。[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10.5pt]　　每天的太陽都是新的，我們可以做得更好的[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]--[/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]希望是動(dòng)力之源。[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10.5pt]　　沒有什么是不可能的，如果自己都不相信自己，怎么指望讓別人對(duì)你有信心[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]--[/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]信心是前進(jìn)的自驅(qū)力！[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10.5pt]　　我大學(xué)畢業(yè)后，曾有希望留校，可當(dāng)時(shí)做了一個(gè)重要的抉擇[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]--[/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]入行營銷，漂泊商海，追求自己心中的未知藍(lán)海。至今無悔，奮斗不止，樂在競爭，樂在其中。[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10.5pt]　　清晰記得在做三個(gè)月營銷基層工作后，曾想放棄，哥哥在電話中的一句話[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]“[/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]你說不適合，那你適合干什么[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]”[/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]點(diǎn)醒了我，我堅(jiān)持下來了。三月后我做了促銷主管，再三月后做了業(yè)務(wù)主管，半年后做了部門經(jīng)理，之后又歷任銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、市場部經(jīng)理，總經(jīng)理助理等職位，在營銷職場六年時(shí)間服務(wù)了三家公司。想起來每一步都步履維艱，但目標(biāo)追求與不懈學(xué)習(xí)從未改變，也許這是我不斷進(jìn)步，并小有成就的關(guān)鍵所在吧！我有個(gè)原則：方向正確，不管怎么變，只要路線是[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]“[/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]向上的[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]”[/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]就是好的！[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10.5pt]　　現(xiàn)在想來，營銷的一大魅力恰恰在于它的不確定性、創(chuàng)造性，這里沒有固定的程序可操作，沒有不可動(dòng)搖的營銷手段與方法；有的是瞬息萬變，唯一不變的是變化，是純粹的[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]“[/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]動(dòng)感地帶[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]”[/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]，是成王敗寇，是以業(yè)績論英雄的[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]“[/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]營銷亂世[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]”[/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]。[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10.5pt]　　有為之同仁，請(qǐng)適應(yīng)營銷之變，并為心中的追求目標(biāo)不懈努力；多加歷練，經(jīng)歷是一種財(cái)富；不斷學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)力是核心競爭力；堅(jiān)持就希望永存，成功可待。[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10.5pt]　　二、實(shí)戰(zhàn)固然可貴，可創(chuàng)造出實(shí)效才算貢獻(xiàn)價(jià)值[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10.5pt]　　實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)，是營銷人最值得珍惜的寶貴財(cái)富，也是重要資本之一。尤其是擁有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)理人和營銷策劃人，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)更是活水之源，立業(yè)之根。[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10.5pt]　　筆者認(rèn)為，實(shí)戰(zhàn)就是實(shí)操能力，是實(shí)現(xiàn)那驚人一躍，臨門一腳的營銷關(guān)鍵，是一種實(shí)現(xiàn)品牌核心價(jià)值的營銷過程。而實(shí)戰(zhàn)最終的目的是要見實(shí)效，沒有實(shí)效就稱不上真正的實(shí)戰(zhàn)。[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10.5pt]　　我在任職陜西某知名白酒企業(yè)的大區(qū)經(jīng)理時(shí)，深有感觸。該企業(yè)是本土行業(yè)內(nèi)的翹楚，其營銷盈利模式與精細(xì)化運(yùn)作、精準(zhǔn)化營銷都是領(lǐng)先的，而現(xiàn)象是就連總經(jīng)理都經(jīng)常出現(xiàn)在市場一線，實(shí)地調(diào)研本品銷售狀況，了解競品動(dòng)態(tài)，檢核月度重點(diǎn)工作的執(zhí)行情況，與經(jīng)銷商與公司團(tuán)隊(duì)成員深度溝通，然后在當(dāng)天迅速召集本區(qū)域主要負(fù)責(zé)人開分析總結(jié)會(huì)，重點(diǎn)進(jìn)行實(shí)效結(jié)果評(píng)估，明確改進(jìn)關(guān)鍵點(diǎn)并量化指標(biāo)，責(zé)任到人。老總的這種工作作風(fēng)令我非常欽佩。這種自上而下的帶動(dòng)效果顯而易見，形成的氛圍就是每個(gè)人都從市場中獲取話語權(quán)，[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]“[/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]沒有調(diào)查，就沒有發(fā)言權(quán)[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]”[/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]。[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10.5pt]　　現(xiàn)在想來，有的只是感恩，是那幾年的再歷練幫我認(rèn)識(shí)到了營銷實(shí)效性的重要，養(yǎng)成了凡事抓結(jié)果的理念和習(xí)慣。營銷不是花瓶擺設(shè)，好看沒用，要見效；營銷最忌諱假、大、空；戰(zhàn)略固然重要，而最終決定戰(zhàn)役勝負(fù)的是戰(zhàn)術(shù)。如果你很努力，也有思想，但就是缺少可行性方法、手段，制定的方案又不能落地，那你當(dāng)然很難得到提升，因?yàn)槟銢]能把好的思想轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的價(jià)值，業(yè)績沒有實(shí)質(zhì)突破。[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=10.5pt]　　轉(zhuǎn)變觀念，透過現(xiàn)象抓本質(zhì)，營銷實(shí)戰(zhàn)中多問一下自己：你有可行性方法和手段解決問題嗎？[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font][/align][/align][font=宋體][size=10.5pt]　　請(qǐng)給我結(jié)果！實(shí)戰(zhàn)要實(shí)現(xiàn)的也只是實(shí)效結(jié)果。[/size][/font]

xishanzhongke

轉(zhuǎn)變觀念，透過現(xiàn)象抓本質(zhì)，營銷實(shí)戰(zhàn)中多問一下自己：你有可行性方法和手段解決問題嗎？
其實(shí)就這么簡單和直接！