業(yè)務(wù)員應(yīng)該不應(yīng)該給經(jīng)銷商開發(fā)養(yǎng)殖戶

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山中的漫游者

這個很不好說，要看具體情況，有的經(jīng)銷商不需要或者不應(yīng)該，有的需要的

田玉安

對于使用全價料的養(yǎng)殖戶，業(yè)務(wù)員應(yīng)該給經(jīng)銷商跑用戶。

dasenlin1978

業(yè)務(wù)員應(yīng)該幫經(jīng)銷商開市場，只要是有利于擴大銷量都可取。

愛梅雨

[b]業(yè)務(wù)人員在某區(qū)域建立新的經(jīng)銷商時，要切實做好開發(fā)養(yǎng)殖戶的工作，等到經(jīng)銷商銷量穩(wěn)定一定的量后，可以適當(dāng)?shù)某烦鼍θプ鰟e的區(qū)域的開發(fā)，一般這個過程要3--6個月的時間，所謂扶上馬，再送一程，業(yè)務(wù)人員必須把自己負責(zé)的區(qū)域布好點，然后以點帶面，銷量才能慢慢上升，打開一個全新的局面是個緩慢的過程，沒有特別的竅門，只有每家每戶的走訪，才能有所收獲。第一個經(jīng)銷商的建立是至關(guān)重要的，因為關(guān)系到業(yè)務(wù)人員的去留問題，也是業(yè)務(wù)人員自信心和能力的體現(xiàn)，大多數(shù)公司的老總還是以結(jié)果來論成敗的。另外，過分的依賴經(jīng)銷商是不可取的，開發(fā)一個新經(jīng)銷商，然后死守一輩子，雖然銷量起來了，但這種業(yè)務(wù)人員一看就是兢兢業(yè)業(yè)，老實本分的那種，兩三年后他的結(jié)果都不很理想，原因是：一，遇到老實的經(jīng)銷商還好，不老實的經(jīng)銷商習(xí)慣后，有一段時間業(yè)務(wù)人員稍微離開，他就拼命埋怨，說你不跟他跑市場啦，說別的廠家業(yè)務(wù)人員如何如何吃苦。所以，這樣的業(yè)務(wù)人員最不討好，開著自己的汽車幫經(jīng)銷商跑市場，有時還要送飼料，收欠款。請客吃飯。你的銷量又是中等樣，收入并不高，然后業(yè)務(wù)人員想想這樣不行，要開發(fā)新經(jīng)銷商，才能多賺些鈔票，經(jīng)銷商可不同意，投訴到公司，公司為了銷量，不敢得罪經(jīng)銷商，公司也不具體管市場，所以只能勸說業(yè)務(wù)人員如何搞好客情關(guān)系，要溝通，要忍耐，所以，這樣的業(yè)務(wù)人員不要當(dāng)，最根本的解決方法還是多找?guī)讉€經(jīng)銷商，熟悉各個區(qū)域的養(yǎng)殖戶，業(yè)務(wù)人員手上多掌握一些主動，這樣經(jīng)銷商會另眼相看你了。他做這個市場和不做這個市場他自己還得考慮考慮了。業(yè)務(wù)人員---經(jīng)銷商--公司這三者關(guān)系是制約與反制約的關(guān)系，有些人把這個關(guān)系處理好了，當(dāng)了老板，有些人當(dāng)了大區(qū)經(jīng)理，處理關(guān)系一般的當(dāng)了蠻不錯的業(yè)務(wù)員。關(guān)系沒弄明白的業(yè)務(wù)人員，十有八九成了犧牲品了。[/b]

wwq-qd

業(yè)務(wù)員，有精力，可以做做

danisChen

[b] [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1211690&ptid=264409]5#[/url] [i]愛梅雨[/i] [/b] 感覺你說的很有道理，不過具體的還要自己多摸索。

星期吧

這不是絕對的，一般是要相互協(xié)作。畢竟最終目的都是一樣的-----賣產(chǎn)品賺錢

yinxixin

我覺得賣飼料的最主要的目的還是為了養(yǎng)殖戶服務(wù)  讓中國的養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)朝著健康合理的方向發(fā)展！

lclujunyi

很是贊同