營銷人不能只做銷售 要懂得規(guī)劃未來（轉(zhuǎn)帖）

donghaixumu

　　[url=http://www.hxyjw.com/hospital/]營銷[/url]，因為它工作特點，不可能像在辦公室里工作的白領(lǐng)，一切都有著嚴格的規(guī)定。市場是變化的，更是競爭殘酷的，因此，營銷人員一般受到總部和分公司在時間上的約束甚少。
　　銷售經(jīng)理，而后在回到總部，在市場研究部做項目經(jīng)理，而后再到整合傳播部負責(zé)新聞與品牌策劃，雖然，我已經(jīng)遠離了硝煙彌漫的戰(zhàn)場，但關(guān)注的眸光卻如青草，漸行漸遠還生。
　　因為工作的關(guān)系，我跑遍了大半個中國，我接觸到太多的營銷人員，我目睹了太多我不愿意看到的一切！我在感嘆中國營銷人員是在如此惡劣的[url=http://www.hxyjw.com/hospital/Env/]環(huán)境[/url]中成長，實在太難。我看到太多營銷人最后是妻離子散，孤葉飄零；我看到許多營銷人十多年一直做業(yè)務(wù)員，年復(fù)一年，日復(fù)一日，重復(fù)著以前的工作；我看到太多的營銷人因為荒廢了學(xué)習(xí)，連電子郵件都不會發(fā)，電腦和英語更是扯淡。如此等等，引起我許多的思索，為什么做營銷人就那么難呢？為何事業(yè)的取得一定要犧牲家庭和婚姻呢？為什么營銷人到最后只知道做銷售，別的什么都不會了呢？
　　這也許是我寫就這篇文章的真正動因所在，我很愛營銷，大學(xué)時學(xué)的專業(yè)便是市場營銷，我也一直認為，營銷是英雄的戰(zhàn)場，在那里我們可以煥發(fā)出人生中所有的激情，躍馬馳騁，縱橫捭闔。也許是因為愛之深，才責(zé)之切罷，我愿意就我的所思所想，與諸位探討，以求共同進步。
試問，您有沒有良好的職業(yè)生涯規(guī)劃？這是我跟營銷人員商榷的第一個話題。上次去武漢，我見到四年前就在那里做業(yè)務(wù)的一位朋友，他還是負責(zé)以前那個區(qū)域，沒有變化。對此，我感到十分驚訝。四年的時光，在歷史的長河中曾不能一瞬，但對短暫的人生而言，確是較長的一段歲月，難道就沒有任何變化嗎？也許有，那就是娶妻生子。
還有，我有一位老鄉(xiāng)，做地級城市的區(qū)域主管，一做就是十多年，變化的只是城市不同而已，更多的是由新業(yè)務(wù)員變成老業(yè)務(wù)員，接下來便沒了下文。當然，這樣的現(xiàn)象不僅僅只發(fā)生在他們身上。由此，我感到，營銷人員職業(yè)生涯規(guī)劃的缺失，在中國是十分嚴重的。雖然我們很多企業(yè)都打出人力資源類似時髦的旗號，但是誰會真正的為員工進行職業(yè)生涯規(guī)劃呢？市場營銷專業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生，企業(yè)十分歡迎，大把的招，多多益善，可是誰會為這些人的將來考慮?。吭谖铱磥?，這簡直是做夢罷了，因此，需要靠我們自己啊！
　　其實誰也不愿意成為老油子，可是環(huán)境、心態(tài)等諸多因素讓我們很多營銷人走上那條不歸路。我們知道，營銷人員是要從業(yè)代開始做起，但沒有人規(guī)定營銷人一直就做業(yè)代，或者說要持續(xù)數(shù)年啊。因此，營銷人要及時的對自己進行轉(zhuǎn)型，由微觀向中觀乃至宏觀層面靠攏，由業(yè)務(wù)型逐漸轉(zhuǎn)向教練型，由操盤手逐漸轉(zhuǎn)向控盤手。這要求我們營銷人員有著不止的激情與野心，要有強烈的上進心，不要滿足賺點小錢，不要迷戀那些無拘的歲月，這些會慢慢的吞噬自己的靈魂，最后一無所有。

　　我聽說很多在分公司做業(yè)務(wù)的營銷人員，知道自己要被調(diào)回總部，便百般推辭，甚至以辭職相威脅。為何呢？總部拿的是固定薪水，錢少；其次，總部朝九晚五，還有沒完沒了的加班，很受拘束，太累；再者，總部沒有自己的哥們，不好玩。如此等等，竟然可以成為他們拒絕回總部得到進一步學(xué)習(xí)的理由，這只能說明他們根本就沒有什么職業(yè)生涯規(guī)劃，短視癥十分嚴重。古人云：志達而后智達，營銷人，一定要知道自己后面的路，志當存高遠??！

　　第二問，您有沒有學(xué)習(xí)的心態(tài)？應(yīng)該說，中國的營銷隊伍發(fā)展到今天，無論是數(shù)量還是質(zhì)量上都有了很大改觀，他們?yōu)橹袊袌鼋?jīng)濟的發(fā)展貢獻了自己的智慧和汗水。但是，我發(fā)現(xiàn)，中國很多的營銷人，每天被銷量和回款壓得喘不過氣來，再加之由于現(xiàn)在處于微利時代，強調(diào)網(wǎng)絡(luò)的精耕細作，因此，幾乎每天都在外面出差，體力勞動強大之大，超乎常人的想象。但是，這些并不能成為不學(xué)習(xí)或者沒有時間學(xué)習(xí)的借口。我一直認為，一個好的營銷人員，除了在實戰(zhàn)中學(xué)習(xí)外，更應(yīng)該向書本學(xué)習(xí)，向[url=http://www.hxyjw.com/hospital/pofessor/]專家[/url]和同行學(xué)習(xí)。一個好的營銷人員，不僅能武（銷量和業(yè)績），還要能文（善于總結(jié)，善于動筆）。而事實上，我們許多營銷人員不僅不能夠做到每一周甚至連每個月，每個季度都沒做到看一本書，寫一篇銷售總結(jié)和案例分析。我記得有一次總部對全國所有的分公司傳播科長做一次面試和筆試，那天晚上，幾位傳播科長在我的辦公室里發(fā)牢騷，好久沒有看書了，特別是晚上，怎么把我們搞得像學(xué)生似的。是啊，他們已經(jīng)沒有做學(xué)生的心態(tài)了，更就沒有學(xué)習(xí)的習(xí)慣啊。聽到這些，在一旁加班的我心里難免有一種悲涼。吾生也有涯，而知也無涯。古訓(xùn)有之，何況今人乎？

　　第三問，您有沒有平衡的理念？是不是我們事業(yè)的成功一定要靠透支自己的身體和家庭的幸福來獲取呢？我記得一位牛津大學(xué)校長曾經(jīng)說過，一個人的成功，應(yīng)該是家庭與事業(yè)的平衡，如果事業(yè)成功了，其家庭很糟糕，那么，這個人總體上是失敗的。營銷這個職業(yè)本身的漂泊性和不定性，使家庭聚少離多，如何[url=http://www.hxyjw.com/hospital/manage/]經(jīng)營[/url]好自己的感情與婚姻，是考驗我們營銷人員的一個重要的指標。我們營銷人員有著太多的無奈，但是我們應(yīng)該想盡一切辦法來彌補我們因事業(yè)給家庭或者愛人帶來的負累??！我們要記住，只有穩(wěn)固的后方，我們才可以在前線沖殺。

　　第四問，您有沒有時間[url=http://www.hxyjw.com/hospital/system/]管理[/url]能力？營銷，因為它工作特點，不可能像在辦公室里工作的白領(lǐng)，一切都有著嚴格的規(guī)定。市場是變化的，更是競爭殘酷的，因此，營銷人員一般受到總部和分公司在時間上的約束甚少。這樣便對我們營銷人員的時間管理能力上提出了很高的要求。特別是年輕人，正是學(xué)習(xí)與成長的大好時光，但是因為時間管理能力不強，導(dǎo)致出現(xiàn)了“為誰辛苦為誰忙”的困惑與無奈。時間管理，對自律性要求較高，提高自己做事的計劃性，很好的安排自己的時間，做到充實的度過每一天，爭取每天都有新的收獲與所得，這樣才可能得到長遠的發(fā)展。

　　第五問，您有沒有遵循做人的底線和原則。營銷人員，天天在市場上跑，與社會接觸廣泛。市場經(jīng)濟發(fā)展到今天，一方面它推動了經(jīng)濟的迅速發(fā)展，另一方面，它給社會帶來了泛起的沉渣。對社會丑惡的現(xiàn)象，我們有沒有足夠的分辨能力和抵制能力，這是擺在我們很多營銷人員面前不可回避的問題。
第六問，您有沒有總結(jié)和反省的習(xí)慣？營銷需要我們吃苦耐勞，需要我們兩條腿動起來，但是營銷更需要我們腦子動起來，需要我們善于在總結(jié)中不斷提升自己的能力和水平。還有，古人說，日三省乎己！在很少有人規(guī)范與約束你的時候，更需要反省和自查！因為，人生的航向一不小心就會發(fā)生偏差??！
　　當然，對營銷人的關(guān)注不僅僅是這些，只是我把這些問題拋給你們，讓大家一起來思索，如何讓我們這些營銷人能夠更好的成長，更幸福的生活，將來中國更多跨國企業(yè)的CEO都是從營銷隊伍中產(chǎn)生，這是我對營銷人的夢想與祝福！

清茶幽香

心有多大,舞臺就有多大,人生不要糊里糊涂的混日子

小耗子

做為一名銷售人，我也一直在困惑著，到底哪里是我們的歸宿，我們的發(fā)展點在哪里。每一天在尋找，這個坐標在哪里，現(xiàn)在唯一能做的是提高自己的含金量。

hanhong

好貼，很有感觸！

東方之子

樓主的話語重心長，人生警鐘啊......
我的職業(yè)生涯規(guī)劃：業(yè)務(wù)員（0.5年）——區(qū)域經(jīng)理/營銷代表（1年—2年）——銷售經(jīng)理（1.5年—2.5年）——營銷副總（1.5年—2.5年）——營銷總監(jiān)（1.5年—2.5年）——參股企業(yè)（股東）——操盤企業(yè)！
還請樓主賜教，愿向您多學(xué)習(xí)！