飼料市場的圈地運(yùn)動

東方之子

　　開發(fā)市場的過程是一個圈地運(yùn)動的過程，有從小至大的也有先大后小的，前者我稱為“精細(xì)化圈地”，后者喻為“粗放式圈地”。不同公司的戰(zhàn)略不同，不同業(yè)務(wù)員的戰(zhàn)術(shù)差異，但二者有哪些共性，哪些不同，淺談一下個人看法：
　　精細(xì)化和粗放式圈地運(yùn)動的優(yōu)劣比較？
     一、精細(xì)化圈地：從區(qū)域的某一點(diǎn)密集型開發(fā)逐步向四周擴(kuò)展，最后達(dá)到占領(lǐng)市場的目的。
     優(yōu)點(diǎn)：開發(fā)的市場較穩(wěn)定，客戶的忠誠度高，企業(yè)的聲譽(yù)得到有效積累。
     缺點(diǎn)：市場進(jìn)度較慢，耗費(fèi)精力多，銷量提升緩。
     二、粗放式圈地：通過各種方式快速宣傳企業(yè)和產(chǎn)品，建立客戶檔案，篩選目標(biāo)客戶，再逐步的影響和引導(dǎo)其它客戶，最終實(shí)現(xiàn)占領(lǐng)市場的目的。
    優(yōu)點(diǎn)：客戶數(shù)量增加快，銷量提升快。
    缺點(diǎn)：因人力不足很難及時解決所有客戶的問題，造成客戶忠誠度較低，企業(yè)聲譽(yù)不穩(wěn)定等弊端。
　　個人推薦將精細(xì)化的市場開發(fā)方式和粗放式的市場開發(fā)方式進(jìn)行有效結(jié)合，先局部進(jìn)行粗放式市場開發(fā)，再以精細(xì)化的市場開發(fā)方式維護(hù)好大客戶（一級客戶），然后逐步推廣，直到最終占領(lǐng)該市場。

東方之子

[b] [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1214502&ptid=264910]2#[/url] [i]wc1986[/i] [/b] 過獎了，我也是剛出道的新手，期待與更多的畜牧營銷人學(xué)習(xí)和交流！

星期吧

厲害！！。。。。。。。

jacky.zane

說實(shí)話，我不知道樓主在說什么
圈地營銷現(xiàn)在在飼料行業(yè)很流行，
樓主的說法只能說是蜻蜓點(diǎn)水，只有面上的一小層波浪

東方之子

[quote][size=2][color=#ff00]引用自jacky.zane 發(fā)表于 2009-9-13 11:09[/color]的內(nèi)容 [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1223882&ptid=264910]http://m.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size]
說實(shí)話，我不知道樓主在說什么
圈地營銷現(xiàn)在在飼料行業(yè)很流行，
樓主的說法只能說是蜻蜓點(diǎn)水，只有面上的一小層波浪
[/quote]是的，畢竟才剛下市場一個多月啊，我沒有什么擺弄的意思，就是想和同行們交流自己的所感所悟，也希望得到大家的批評指正！