用知識(shí)-態(tài)度-技能營銷自己

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　　每個(gè)人都在銷售自己，人生的命運(yùn)雖然和自己所處的社會(huì)環(huán)境有關(guān)，比如在上海、北京、深圳的環(huán)境一定比在窮鄉(xiāng)僻壤的大山里所接受的教育、所受到的熏陶、以及成長的機(jī)會(huì)要多很多。曾經(jīng)和母親探討過為什么姚明和劉翔相比其他國內(nèi)的運(yùn)動(dòng)員要成熟很多，與媒體的關(guān)系要融洽很多？母親一語中的：“他們?cè)谏虾男【徒邮芰艘环N特殊的、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奈幕?，自然不敢亂說亂動(dòng)，這是上海特有的文化氛圍”，母親所言極是。我們公司有很多老外朋友，雖然我們經(jīng)常幫助他們做廣告設(shè)計(jì)，驚奇的是這些老外的美感都超級(jí)好，他們提出的很多設(shè)計(jì)建議十分出彩，是因?yàn)樗麄儽戎袊寺斆鲉幔坎皇?，中國人的智商那是全世界都公認(rèn)的，但是整體國人的美學(xué)修養(yǎng)比起歐美的人來說差的不是一個(gè)檔次，原因很簡單，歐美老外從出生那一刻起就長期生活在美的世界里，周圍建筑絕不是簡單的火柴盒的，而是哥特式、巴洛克式、拜占庭式、洛可可式......長期在這樣的氛圍中，耳濡目染，塑造了美感，對(duì)美的審閱自然比一般人要高很多，這就是環(huán)境的力量。
　　不錯(cuò)，發(fā)達(dá)地區(qū)給人的生存壓力很大，同時(shí)創(chuàng)造的機(jī)會(huì)也很多，最難得的是給人見識(shí)更多！見識(shí)可能影響人的一生。很多內(nèi)地的人害怕出去打工（特別是云南人），他們只看到生存危險(xiǎn)、壓力很大、天氣很熱，卻看不到見識(shí)就是高度、就是機(jī)會(huì)。環(huán)境可以影響人的命運(yùn)，但是命運(yùn)關(guān)鍵還在于人，貝多芬說：“一息尚存就要和命運(yùn)抗?fàn)帯?。我們不能決定生命的長度，但可以拓展它的寬度，可以累積他的高度。如果說長度是老天給的，那么寬度和高度完全取決于自己的努力。偉大的英國科學(xué)家霍金先天高度殘疾，老天給了他什么？可是他用超乎尋常的勇氣、毅力把自己的智慧發(fā)揮到了極致！贏得了全世界的掌聲！霍金，劃時(shí)代科學(xué)家！這樣例子不勝枚舉。每個(gè)人都有生命的數(shù)量，但不是所有人都有生命的質(zhì)量！有些人年輕，可是他老了；有些人老了，但是他年輕！有質(zhì)量的人永遠(yuǎn)年輕！成功是自我銷售的成功，成功就是把自己的有限發(fā)揮到極限！沒有人可以改變你，除非你自己；也沒有人可以詆毀你，除非你愿意！要改變命運(yùn)先改變自己，那么改變自己要從何處抓起？
　　要改變命運(yùn)就要改變我們的習(xí)慣，習(xí)慣由三個(gè)要素構(gòu)成：第一，態(tài)度；第二，知識(shí)；第三，技能?！　　?br /> 　　首先要改變態(tài)度，態(tài)度的繁體字是這樣寫的“態(tài)”——表示心靈的能量，能量有正有負(fù)，有大有小。正態(tài)的表現(xiàn)：勇敢、積極、勤奮、熱情、坦誠、進(jìn)取、公正；反之，負(fù)態(tài)的表現(xiàn)：膽怯、消極、懶惰、冷漠、封閉、推諉、停滯、偏見。　
　　窮人有兩種，一種是思想窮困的人——認(rèn)為自己不配富有，聽天由命，一把枷鎖鎖住了思想。另一種是行動(dòng)窮困的人，他們想富有，也渴望富有，就是不敢拼搏，邁出勇敢的第一步。他們悲嘆自己為什么沒有生在富人之家？他們期盼天上掉一塊大餡餅，事實(shí)上，天上往往掉下來的是又一塊鐵餅！馬太福音說：“越是富有的越給予，越是貧窮的越剝奪。”一個(gè)人一時(shí)受窮甚至一段時(shí)期受窮很正常，可是一輩子受窮不是思想出了問題就是行動(dòng)出了問題?！?br /> 　　如果你很滿足自己的現(xiàn)狀，甘愿如此下去，你也不必讀我的文章了，后面的文章對(duì)你也沒有用。如果你想改變命運(yùn)，想變得更好，你必須做出改變！首先改變是痛苦的，改變意味著你要作出取舍，即使你現(xiàn)在日子不算好過，經(jīng)濟(jì)不算寬裕，你依然害怕改變，因?yàn)槟愫么踹€有一畝三分地，你的底線保證你起碼還不至于餓死，改變有可能會(huì)比現(xiàn)在更糟，何苦來著！這就是很多人永遠(yuǎn)受窮的根本！雖然條條大路通羅馬，不過對(duì)于沒有行動(dòng)的人，羅馬永遠(yuǎn)只是遙遠(yuǎn)的羅馬，是別人的羅馬！自己也只是拴在圈里的騾馬！羨慕是弱者專利，行動(dòng)是勇者的符號(hào)?？蓱z之人必有可恨之處！勇敢些，很多事情看似很可怕，只要你咬著牙頂過去，不會(huì)讓你粉身碎骨！遇事無難易，而勇于敢為！膽怯的人不配享受富有的生活，如果顛倒了，那是對(duì)勇敢者的不公平，是對(duì)血性的不尊重！
　　僅有勇敢還不夠，因?yàn)橐鈿怙L(fēng)發(fā)的大有人在，你還需要比別人更積極勤奮。你需要時(shí)間、需要經(jīng)歷、需要心血來堆積，厚積才能薄發(fā)。你要對(duì)自己更狠一點(diǎn)，把自己往極限逼，這叫挑戰(zhàn)潛能！唯有此，才是一個(gè)真正積極的人?；鹧劢鹁κ蔷毘鰜淼模前境鰜淼?。有些人仗著自己有點(diǎn)小聰明，以為可以投機(jī)取巧，可以不要煎熬。殊不知，天下聰明而不成功的人比比皆是。在聰明排行榜上，你算老幾？量變后才有質(zhì)變，沒有數(shù)量的累計(jì)，便沒有質(zhì)量的境界跨越。騏驥一躍，不能十；駑馬十駕，功在不舍?！?br /> 　　讀過紅樓夢(mèng)的人大都有一個(gè)共同的感覺，同情林黛玉，可不喜歡她。林黛玉的結(jié)劇既是封建社會(huì)的壓抑產(chǎn)物，也是她個(gè)人性格的悲劇。林黛玉矯情、傲慢，雖然才華橫溢卻著實(shí)不討人喜歡，這樣的人即使在當(dāng)今社會(huì)也很難成功。而美國國務(wù)卿希拉里，在公眾場(chǎng)合什么時(shí)候見過她的沮喪、消極？即便與奧巴馬的競(jìng)選失敗依然坦然豁達(dá)，微笑依然燦爛！這就是希拉里過人之處，希拉里熱情、討人喜歡是有目共睹的。人們都喜歡樂觀的、熱情的、坦誠的人。熱情給人陽光，樂觀給人智慧，坦誠給人安全，進(jìn)取讓人振奮！人們不要陰郁，不要晦氣，這是人性。熱情猶如火爐，再冷的人也能感受到熱情的力量，注意，“情”發(fā)自心，不是嬌柔做作，與其說人們感受的熱情不如說是看見了一個(gè)火熱的心。試想，面對(duì)一顆火熱的心，有誰不為之動(dòng)容？即使表面不流露，心底能沒有漣漪？我的一個(gè)弟子很聰明，可是銷售卻做得很糟，問題就在他缺乏熱情，缺乏感染力。牛根生說，未來世界是有心人的世界。我說，銷售是有情人、熱情人的事業(yè)。　
　　我見過很多高學(xué)歷做銷售工作的，其中的一部分人銷售業(yè)績一塌糊涂，除了不夠勇敢、不夠熱情的原因外，發(fā)現(xiàn)他們還有一種心病——封閉。自恃知識(shí)足夠，以為銷售工作——小菜啦，沒人能夠教導(dǎo)他們。學(xué)歷不是他們的高度，而是高墻，高墻遮住了視線，封閉導(dǎo)致偏見而非公正。兼聽則明，偏聽則暗。經(jīng)常是這樣的，聰明的人是瞎子，他看不見自己的愚蠢；知識(shí)分子是瞎子，他看不見自己的無知；成功的人是瞎子，他看不到自己的危機(jī)；窮困的人是瞎子，他看不到自己的希望；我也是瞎子，只顧講啊講啊，沒發(fā)現(xiàn)臺(tái)下有很多聾子！封閉的人不屬于21世紀(jì)，21世紀(jì)的特征是開放、共享、全球化。一個(gè)人的發(fā)展不會(huì)超過他的想象力，一個(gè)人的生命寬度取決于他的高度。要提升高度，不要筑起高墻！　
　　態(tài)度就是我想要、我想要做、我非常想要做、我非做不可，我不做誰做......馬拉多納雖然是球王，但是如果他不想踢球，專門跟教練較勁，專門在場(chǎng)上搗亂，可想比賽的結(jié)局！NBA有一位天賦過人的球星——麥蒂，此人曾創(chuàng)造過35秒內(nèi)獨(dú)得13分的傳奇神話，可是麥蒂至今沒有進(jìn)過季后賽第二輪，根本原因就是麥蒂在最關(guān)鍵的比賽缺少一顆偉大的心臟，缺乏一種舍我其誰的領(lǐng)袖氣質(zhì)！還是態(tài)度問題，這就是麥蒂和科比的差距，這就是天才球星和偉大球星的分水嶺。人生的道路固然漫長，關(guān)鍵的只有幾步，特別是在人生的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上，我們需要一顆強(qiáng)者的心臟，需要一個(gè)斗士的勇氣，需要風(fēng)蕭蕭兮易水寒，壯士一去不復(fù)還的斷腕精神！　
　　一個(gè)人做件好事并不難，難的是一輩子做好事不做壞事。一個(gè)人有一時(shí)好態(tài)度也不難，難的是有一世的好態(tài)度！每日三省吾身，不管今天遭到怎樣的挫折和打擊，明天的太陽依然要從東方升起，明天心中依然揣著一輪太陽，讓陽光洋溢在我的臉上，照耀在別人的身上！態(tài)度，心靈的能量！成功需要始終保持端正的態(tài)度，始終能量充足！　
　　我的命運(yùn)取決于我的習(xí)慣，我的習(xí)慣從態(tài)度一開始，我要勇敢、積極、勤奮、熱情、坦誠、進(jìn)取、公正，這是我的態(tài)度，永遠(yuǎn)要堅(jiān)持的態(tài)度！

zhfeng76

講的好，學(xué)歷高不代表一切。

東方之子

樓主定期總結(jié)的習(xí)慣很好，向你學(xué)習(xí)！

[ts]東方之子 于 2009-9-13 00:48 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

樓主定期總結(jié)的習(xí)慣很好，向你學(xué)習(xí)！