飼料形式之爭由國情決定

和興

觀點一：
　　
　　配合飼料作為新事物將會迅速搶占市場份額，但預(yù)混料市場也不可能隨之迅速萎縮。此消彼長的過程決定于養(yǎng)殖規(guī)模化進程、從業(yè)人員素質(zhì)提高和飼料企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。
　　
　　配合飼料規(guī)?；厔葑畛跽Q生在廣東等南方省份，北方主要是山東六合等企業(yè)迅速搶占市場。配合飼料崛起的基礎(chǔ)是最近幾年養(yǎng)殖規(guī)模的擴大和從業(yè)人員素質(zhì)的提高，養(yǎng)殖業(yè)者逐漸考慮到生產(chǎn)成本和專業(yè)化分工，配合飼料如果相對于濃縮料或預(yù)混料具有性價比的優(yōu)勢，就會形成強大生命力。預(yù)混料的沒落也不是短時間內(nèi)就能實現(xiàn)的，這是中國的國情決定的，具體國情包括人口主要是農(nóng)民，土地、環(huán)境資源有限，養(yǎng)殖水平多樣，從業(yè)人員素質(zhì)偏低等。這種國情決定了養(yǎng)殖規(guī)模必須在合理規(guī)模，模式也不可能一個，因此，飼料形式不可能只有配合飼料或濃縮料或預(yù)混料。
　　
　　飼料企業(yè)的選擇只有兩個：或者迎合配合飼料的發(fā)展趨勢，創(chuàng)造性價比最優(yōu)秀的配合飼料產(chǎn)品，獲取合理利潤，做好配套服務(wù)，才可能形成強勢產(chǎn)品和品牌企業(yè)?；蛘咴谠瓉淼幕A(chǔ)上（濃縮料、預(yù)混料等）“聚焦”、“專業(yè)”、“細分”，企業(yè)依然能保持強大生命力。
　　
　　觀點二：
　　
　　行業(yè)形勢的變化對飼料添加劑企業(yè)既是挑戰(zhàn)，也是機遇。在今后若干年內(nèi)，飼料中可加、可不加或者只是為了滿足人的心理、視覺需要而添加的成份將會被迅速剔除。飼料添加劑企業(yè)研發(fā)出能夠給客戶帶來實實在在價值的產(chǎn)品才可能獲得生存和發(fā)展。
　　
　　養(yǎng)殖規(guī)模的擴大和從業(yè)人員素質(zhì)的提高決定了人們對飼料添加劑真正價值的判斷能力越來越強。添加劑產(chǎn)品價值體現(xiàn)在三個方面：1、客戶看到某一特點或功能。2、代替了某種原料。3、降低成本。如果不具備上述特點，單純炒做產(chǎn)品或企業(yè)必將是窮途末路。
　　
　　觀點三：
　　
　　預(yù)混料或添加劑賒銷問題短期內(nèi)不可能徹底解決，就象飼料企業(yè)不可能徹底取消經(jīng)銷商一樣，但進步無疑會加速進行。
　　
　　現(xiàn)在，飼料企業(yè)已經(jīng)很少有向經(jīng)銷商賒銷的情況，但經(jīng)銷商基本上都要向養(yǎng)殖場或養(yǎng)殖戶賒銷。這也是風(fēng)俗習(xí)慣和國情決定的，因為風(fēng)俗習(xí)慣就是賒銷，所以很難改變。因為中國的老百姓貸款困難，所以賒銷是解決這個問題的好辦法。
　　
　　但形勢是會發(fā)生變化的，隨著國家對農(nóng)村、農(nóng)民的關(guān)注，貸款問題的解決，以及企業(yè)和銀行對養(yǎng)殖業(yè)的關(guān)注，相信賒銷問題會逐漸不成為行業(yè)發(fā)展的障礙。
　　
　　觀點四：
　　
　　不同企業(yè)配合飼料產(chǎn)品定位不同、性價比不同，造成養(yǎng)殖企業(yè)選擇最優(yōu)秀的產(chǎn)品十分困難，這是障礙配合飼料發(fā)展壯大的最主要因素。所以，配合飼料企業(yè)必須產(chǎn)品定位準(zhǔn)確，性價比合理，銷售策略恰當(dāng)，才可能迅速搶占市場，否則將會止步不前。
　　
　　具有一定規(guī)模的養(yǎng)殖企業(yè)和具有一定人員素質(zhì)的養(yǎng)殖企業(yè)完全具備對配合飼料產(chǎn)品價值的判斷能力，所以配合飼料相對濃縮料或預(yù)混料要想在養(yǎng)殖企業(yè)占據(jù)優(yōu)勢，必須找到最佳[url=http://www.xumuq.com/jgsb/][color=#1f3a87]價格[/color][/url]、效果平衡點，這就要求配合飼料生產(chǎn)要在如下四個方面具有優(yōu)勢：1、原料采購[url=http://www.xumuq.com/jgsb/][color=#1f3a87]價格[/color][/url]。要站在世界的視角采購和儲備原料。2、生產(chǎn)、銷售等管理控制。生產(chǎn)、銷售等管理成本高就會影響產(chǎn)品性價比。3、利潤合理。產(chǎn)品利潤高就會影響產(chǎn)品性價比。4、配套服務(wù)要跟上。要讓養(yǎng)殖業(yè)者認識到配合飼料的真正價值所在。
　　
　　觀點五：
　　
　　行業(yè)整合和行業(yè)門檻的提高注定一批飼料企業(yè)出局。
　　
　　當(dāng)前，行業(yè)整合在迅速進行之中，以大吃小、以快吃慢的情況比比皆是。過去，企業(yè)的老板們還在極力回避這些話題，今天，已經(jīng)習(xí)以為常。
　　
　　行業(yè)主管部門將會大力整治行業(yè)不規(guī)范情況和行為，行業(yè)門檻無疑會迅速提高。
-------楊立彬

胡文輝

沒有搞清楚重點
預(yù)混料的沒落不是因為它的市場存量會明顯萎縮，而是因為預(yù)混料企業(yè)根本不可能做大。
同時，預(yù)混料的利潤率會有較明顯的下降。

linshaofu

本人見識短淺不知那么多的道理。但是有一點是肯定的——用什么料是養(yǎng)戶說了算！