巔峰之日也是死亡之日：水產(chǎn)直銷專營店的前景

flyfish01 · 發(fā)表于 2009-9-21 10:19:49

Wlhclh，我們的網(wǎng)友，水產(chǎn)藥品零售商。這是他發(fā)的帖了：“漁經(jīng)”這種直銷我該不該做---來自漁經(jīng)公司直銷門市的報告。這個帖子再次觸動許多人神經(jīng)，大家都是水產(chǎn)人，都是在這個江湖上混口飯吃，都不容易。
從目前的走勢來看，頗有些水產(chǎn)企業(yè)蠢蠢欲動，一些經(jīng)銷商正處于一個迷茫的時候，他們不知道應如何做了，原來合作得好好的廠商怎么突然說變臉就變呢？可能他們不知道，這些所謂知名公司需要的就是經(jīng)銷商此時此刻的迷茫。沒有你們的迷茫，就沒有他們的快樂。
我在以前的一篇文章中分析過這種直銷公司的目的與做法（我來點破水產(chǎn)直銷店的光環(huán)2008。12。31中國水產(chǎn)論壇）。我重復一次，很簡單，那就是公司需要可以控制的經(jīng)銷商，在商言商，在這個求利時代，公司這種做法無可厚非---大家都是為了錢，雖然公司這種做法純屬過河拆橋，只有利，沒有義。
圣經(jīng)說過：上帝消滅其之前必讓他瘋狂。
在我看來，水產(chǎn)直銷專營店巔峰之日也是死亡之日。
想做直銷的公司記得錢字，卻忘記了一個字，那么就是“人”。說透了，水產(chǎn)藥物市場賣的是“技術(shù)”，而不是“藥物”。技術(shù)是人提供的，這就注定了水產(chǎn)藥物市場是群雄時代，更是注定了在市場的最底部是人在控制一切，而不是單一指定的藥物。想靠公司品牌來控制經(jīng)銷商是不太現(xiàn)實的----你見過人用的藥物控制了開處方的醫(yī)生嗎？除了偉哥，可惜，水產(chǎn)藥物還沒有偉哥，只有更多的垃圾。
開了直銷店，得罪了所有的經(jīng)銷商；得其利，失其義，這是其一。
直銷店開了，公司領(lǐng)導也忘記了一件事，店里的員工也是“人”。他也有權(quán)利要求更美好的生活與職業(yè)前景。而這兩樣，是直銷店提供不了，公司需要的是低廉的勞動力，你見過一個水產(chǎn)大學畢業(yè)生會呆在一個村子里三年嗎？回答是：不會。所以，這些直銷公司就會每年到大學里大量招聘剛畢業(yè)的學生，只有這些剛從學校出來的人，才心甘情愿地讓公司榨取最大利潤與青春。
公司也忘記了一件事，就是這些兩三年后醒悟出過來的大學生，則會迅速變成公司的敵人。這是其二。
所以說，水產(chǎn)直銷專營店的巔峰之日也是死亡之日，大家不妨拭目以待。