推銷話術(shù)規(guī)范

qaz123 · 發(fā)表于 2009-9-25 13:34:18

[align=center][align=center][font=宋體][size=22pt]推銷話術(shù)規(guī)范[/size][/font][size=22pt][/size][/align][/align][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size]
[b][u][font=宋體][size=12pt]一、怎么樣讓經(jīng)銷商重視[/size][/font][/u][/b][b][u][size=12pt][font=Times New Roman]?[/font][/size][/u][/b]
[font=宋體][size=12pt]取得接見的話術(shù)：（愿意接見）[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]1[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、許多人都說您在當?shù)睾苡忻麣猓沂欠裼袡C會向您請教一些問題？[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]2[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、每次和您交流都能學到很多東西，什么時候有時間再跟您交流一下？[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=宋體][size=12pt]面談：吸引注意力，愿意傾聽[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=宋體][size=12pt]在推銷時的開場白要先談與推銷無關(guān)的話題，然后巧妙的引入正題[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]1[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、您認為什么樣的產(chǎn)品最好賣或者說是您最喜歡賣什么樣的產(chǎn)品？（開放式問句，目的是了解經(jīng)銷商的需求）[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]2[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、您認為最重要的是那兩點？（經(jīng)銷商說了很多，截取正面信息加以利用）[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]3[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、您認為[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]A [/font][/size][font=宋體][size=12pt]和[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]B [/font][/size][font=宋體][size=12pt]最重要是不是？（選擇性問句，再次確認這兩點是經(jīng)銷商最關(guān)注的重點，獲得客戶的認同或認可）[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]4[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、假如有這樣一個產(chǎn)品剛好滿足您這兩點需求，您會選擇嗎？（效益附加問句，核實特定的效益是否符合客戶的需求）[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=宋體][size=12pt]涉及到產(chǎn)品方面；引起興趣[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]1[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、目前豬場免疫應激和免疫抑制的問題很普遍，比如豬瘟抗體水平經(jīng)常上不來，您有什么好的解決辦法嗎？[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]2[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、以前有人解決過這個問題，用豬瘟加轉(zhuǎn)移因子效果不錯，你用過嗎？[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]3[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、如果在打苗時能夠拌料使用，價格又不貴，利潤又很好，您認為怎么樣？[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]4[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、現(xiàn)在又沒有什么好的抗病毒產(chǎn)品？[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]5[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、你認為這些抗病毒藥怎么樣，有沒有出現(xiàn)中毒問題，效果怎么樣？[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]6[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、有一種產(chǎn)品沒有毒性，抗病毒效果又很好，使用幾倍都沒關(guān)系，你認為這樣的產(chǎn)品好不好？[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]7[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、如果這個產(chǎn)品抗病毒效果比利巴韋林好多了，價格又不貴，利潤又很好，你需要嗎？[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size]
[b][u][font=宋體][size=12pt]二、怎么樣教經(jīng)銷商賣“加立健”？（對豬場老板）[/size][/font][/u][/b][b][u][size=12pt][/size][/u][/b]
[size=12pt][font=Times New Roman]1[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、現(xiàn)在小豬打苗主要集中在產(chǎn)房和保育階段對吧？[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]2[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、這一階段都打什么苗??？（豬瘟、[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]7[/font][/size][font=宋體][size=12pt]日副豬嗜血桿菌、[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]15[/font][/size][font=宋體][size=12pt]日藍耳、[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]22[/font][/size][font=宋體][size=12pt]偽狂、[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]30[/font][/size][font=宋體][size=12pt]豬瘟、[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]45[/font][/size][font=宋體][size=12pt]日鏈球菌、[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]60[/font][/size][font=宋體][size=12pt]日、齡豬瘟丹毒肺疫三聯(lián)苗，口蹄疫）[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]3[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、打苗這么密集，會經(jīng)常產(chǎn)生應激反應，對吧？[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]4[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、請問，你有什么好辦法能夠來解決這個問題嗎？[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]5[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、如果有這樣一個產(chǎn)品，在教槽和保育階段使用，可以明顯減少應激和提高抗體水平，你會選擇嗎？[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=宋體][size=12pt]（如果客戶問是什么東西，陳述：簡單陳述產(chǎn)品）[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=宋體][size=12pt]（如果客戶問這樣用量不是很大嗎）[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]6[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、[/size][/font][font=宋體][size=12pt]陳述：教槽料每頭小豬采食量[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]3-4[/font][/size][font=宋體][size=12pt]公斤[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman],[/font][/size][font=宋體][size=12pt]保育階段不會超過[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]20[/font][/size][font=宋體][size=12pt]公斤[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman],[/font][/size][font=宋體][size=12pt]這一階段用料很少[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman],[/font][/size][font=宋體][size=12pt]即使全程添加用藥也很少[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman],[/font][/size][font=宋體][size=12pt]每噸添加成本只有幾十元，每頭小豬[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]60[/font][/size][font=宋體][size=12pt]天才[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]1.3[/font][/size][font=宋體][size=12pt]元，你認為貴嗎？[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]7[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、母豬每年要進行三次大防，豬瘟和偽狂是最重要苗，對吧？[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]8[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、但很多地方都說豬瘟和偽狂疫苗抗體上不來，是不是這樣??？[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]9[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、現(xiàn)在應激比較大苗的有哪些？是口蹄、藍耳、腹瀉嗎？[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]10[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、請問，你有什么好辦法能夠來解決這個問題嗎？[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]11[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、如果有這樣一個產(chǎn)品，從打豬瘟開始到藍耳結(jié)束這一個月都使用可以減少應激和提高抗體水平，你會選擇嗎？[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=宋體][size=12pt]（如果客戶問是什么東西，陳述：簡單陳述產(chǎn)品）[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=宋體][size=12pt]（如果客戶問這樣用量不是很大嗎[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman],[/font][/size][font=宋體][size=12pt]，陳述：給客戶算賬，連續(xù)使用一個月才[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]5[/font][/size][font=宋體][size=12pt]元。）[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size]
[font=宋體][size=12pt]二、怎么樣教經(jīng)銷商[/size][/font][font=宋體][size=12pt]如何賣黑客？（對豬場老板）[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]1[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、現(xiàn)在豬越來越不好養(yǎng)了，病越來越多了對吧？[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]2[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、病也越來越難治了，都是病毒和細菌混合感染對吧？[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]3[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、現(xiàn)在的抗生素比如諾華的三仙湯只能解決細菌問題，但是無法解決病毒問題對吧？[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]4[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、對病毒病有沒有什么好的藥呢？[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]5[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、有這樣一個產(chǎn)品“免疫晶蛋白”跟抗生素合用，既能解決病毒問題又能解決細菌問題，這樣好不好？[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=宋體][size=12pt]（如果客戶問是什么東西，陳述：簡單陳述產(chǎn)品）[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=宋體][size=12pt]免疫晶蛋白是復方的，包括干擾素、轉(zhuǎn)移因子和其它未知抗病蛋白，抗病毒效果他比單方的干擾素更新，更好，更有效。[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=宋體][size=12pt]（如果客戶問這樣用量不是很大嗎[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman],[/font][/size][font=宋體][size=12pt]，陳述：給客戶算賬）[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=宋體][size=12pt]陳述：母豬每年用四次，每次用一周，小豬斷奶后一周，轉(zhuǎn)群一周，咳嗽最多的[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]100[/font][/size][font=宋體][size=12pt]天一周，與那個三仙湯合用可以把病毒和細菌都清理掉，成本只有[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]3[/font][/size][font=宋體][size=12pt]元多。[/size][/font][size=12pt][/size]