大家都用什么工具？來(lái)說(shuō)說(shuō)吧。

wcdz

大家都用什么工具？來(lái)說(shuō)說(shuō)吧。
先說(shuō)我的
工具名：aotol
作用：比較商品的價(jià)格，并且隨時(shí)監(jiān)控商品價(jià)格的變化。一旦有了價(jià)格變動(dòng)，或者有新的商家出現(xiàn)，就會(huì)即時(shí)向我們報(bào)告。
類型：在線工具
獲取方法：[url=http://www.aotol.com/aotol]www.aotol.com/aotol[/url]
談?wù)勑牡皿w會(huì)：
    這個(gè)工具用了將近2年了，總的說(shuō)來(lái)對(duì)于營(yíng)銷或者策劃比較有用。當(dāng)然，我本身是做策劃的，所以對(duì)于其它行業(yè)的應(yīng)用并不是十分了解。這其中有2點(diǎn)比較值得推薦的。
    1. 市場(chǎng)上用來(lái)關(guān)注商品價(jià)格的工具沒(méi)有，有人說(shuō)上淘寶看不就得了？但是我要說(shuō)的是不是所有的東西都會(huì)出現(xiàn)在淘寶上。如果你要關(guān)注的這個(gè)商品的市場(chǎng)占有率很高，那么這個(gè)商品出現(xiàn)的價(jià)格差別也會(huì)很高。如何挑選既便宜又好的商品這是個(gè)學(xué)問(wèn)。所以，貨比三家是不會(huì)吃虧的。你如何來(lái)關(guān)注這么多的網(wǎng)站？假使你一天要瀏覽20多個(gè)網(wǎng)站，你怎么辦？既然是做策劃，不了解商業(yè)行情怎么辦？
    2.rss無(wú)法取代。有人會(huì)說(shuō)rss不是也有這個(gè)功能？沒(méi)錯(cuò)，rss可以。但是rss無(wú)法做到精確定位，我可以告訴系統(tǒng)關(guān)注商品的價(jià)格。只有當(dāng)價(jià)格變了才會(huì)通知我，rss能做到么？另外，沒(méi)有rss的網(wǎng)站怎么辦？那些公司網(wǎng)站多半沒(méi)有rss功能，而又是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你如何調(diào)整？我是做策劃的，時(shí)刻分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是我的工作，包括他們的網(wǎng)站。

談?wù)剳?yīng)用：
    有很多人，根本不相信網(wǎng)絡(luò)能賺錢。有很多人以為網(wǎng)絡(luò)只有賣商品才能賺錢。但是，你們都錯(cuò)了。在這個(gè)金融危機(jī)的大背景下，很多企業(yè)紛紛倒閉。但是在2年之前，我的老板問(wèn)我我對(duì)金融危機(jī)的看法時(shí)，我告訴老板，這是真正的機(jī)遇到來(lái)了！
為什么我會(huì)提這樣的建議呢？我所在的省份在全國(guó)經(jīng)濟(jì)數(shù)一數(shù)二，IT行業(yè)相當(dāng)發(fā)達(dá)，但是，唯獨(dú)在這個(gè)教育培訓(xùn)行業(yè)中，我發(fā)現(xiàn)人們的意識(shí)相對(duì)落后。我使用aotol來(lái)監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一舉一動(dòng)，監(jiān)測(cè)他的價(jià)格，檢測(cè)他的動(dòng)向，然后進(jìn)行他們的發(fā)展規(guī)劃推算。只要你有商業(yè)頭腦和行業(yè)分析能力，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手想做什么簡(jiǎn)直可以說(shuō)了如指掌。為了說(shuō)明我們的監(jiān)測(cè)和預(yù)測(cè)效果有效，我們對(duì)自己的生源進(jìn)行了有效統(tǒng)計(jì)。
自從開設(shè)了網(wǎng)上客服系統(tǒng)以來(lái)2008-2009年，我們的招生水平比去年翻了一翻，我們的培訓(xùn)周期平均為一個(gè)月。而我們的招生率平均每月下來(lái)達(dá)到300人次左右。這組數(shù)據(jù)可以符合評(píng)為省級(jí)優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)。另外，由于我們對(duì)招生表的優(yōu)化，使得我們能夠詳細(xì)統(tǒng)計(jì)生源的來(lái)源。我們發(fā)現(xiàn)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)方式報(bào)名的學(xué)員占總學(xué)員的一半以上，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)年創(chuàng)收達(dá)到270萬(wàn)元RMB。
當(dāng)然，我們也會(huì)經(jīng)常去競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這里拜訪。有的時(shí)候也會(huì)經(jīng)常碰到些行業(yè)間諜。事實(shí)上，有很多人一直到現(xiàn)在都沒(méi)有弄明白他們?yōu)槭裁磿?huì)敗，敗在哪里。其實(shí)，我只做了很簡(jiǎn)單的一件事，卻領(lǐng)先了別人一大步。
最后，總結(jié)下我在這個(gè)例子中的成功因素：
1、創(chuàng)新意識(shí)。因?yàn)槲覄偖厴I(yè)，所以在接受這方面的咨詢上比對(duì)手多。再者，網(wǎng)絡(luò)客服和通訊手段的成熟給我在技術(shù)上做了很大的保證，事實(shí)上，這為我們節(jié)約了很大的成本。
2、行業(yè)了解。我說(shuō)的不是我所在的培訓(xùn)行業(yè)，而是你確確要去干的這件事的行業(yè)。我其實(shí)一點(diǎn)也不懂行業(yè)知識(shí)，到現(xiàn)在也是一些道聽途說(shuō)而已。網(wǎng)上客服系統(tǒng)，這就值得你去研究很多了，我可以舉出很多現(xiàn)在流行的網(wǎng)上客服系統(tǒng)的利弊。那些喜歡做進(jìn)入便彈出對(duì)話框的客服系統(tǒng)以及那些網(wǎng)頁(yè)嵌入式的在線網(wǎng)頁(yè)聊天的客服系統(tǒng)看似先進(jìn)未必最佳。
3、分析對(duì)手。我花了3個(gè)月的時(shí)間使用aotol來(lái)觀察我的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向。其間，我的其中一位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手改版2次，并將以前直觀的價(jià)格頁(yè)面隱藏到了各分頁(yè)面中。當(dāng)然，這和他們搬過(guò)學(xué)校也有關(guān)。當(dāng)然，這種跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)的方法常常伴隨著反跟蹤。我驚喜的發(fā)現(xiàn)，我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在把我當(dāng)成榜樣，學(xué)著我的模樣做了很多事，這很有趣。有機(jī)會(huì)，我真的很想和我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好好聊聊，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)中的互動(dòng)總是和地下黨接頭似的。表面上波瀾不驚，地下卻是暗潮涌動(dòng)。我喜歡光明正大的來(lái)，畢竟這種交流太膚淺。大方的來(lái)正式的來(lái)才會(huì)對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展有好處。
4、自身過(guò)硬。如果，我只是建立客服系統(tǒng)，如果我得不到老板的支持，公司發(fā)展不起來(lái)。公司發(fā)展了這么多年，加上無(wú)數(shù)榮譽(yù)的累積讓我們自身過(guò)硬，走到哪里都能打響。如果，一個(gè)公司要發(fā)展成功，要么你有一個(gè)很好的企業(yè)文化，有一個(gè)很好的團(tuán)隊(duì)。要么，你就是能獨(dú)當(dāng)一面，到哪里都是一面旗幟。要想公司做大，先做企業(yè)文化，因?yàn)橐粋€(gè)人不能做更多。
5、不滿足。一定不要停下腳步，這是我走之前最后和老板說(shuō)的一個(gè)建議。你真的以為看到別人模仿我們我沒(méi)有危機(jī)感么？所以，一定不能停下腳步，至于干什么，我就不在這里說(shuō)了。但是你可以根據(jù)那個(gè)網(wǎng)上客服系統(tǒng)去深入思考。再看看學(xué)校能做什么，相信你就會(huì)有啟發(fā)。

胖豬豬

商機(jī)無(wú)限啊,感謝了!