錯(cuò)位：探查郎咸平的“學(xué)術(shù)藍(lán)海”

321hsn · 發(fā)表于 2009-9-29 22:06:04

錯(cuò)位：探查郎咸平的“學(xué)術(shù)藍(lán)?！?br />
　　如果說營銷學(xué)的本質(zhì)是“交換”、管理學(xué)的本質(zhì)是“合作”、傳播學(xué)的本質(zhì)是“溝通”，那么，經(jīng)濟(jì)學(xué)的本質(zhì)就是“稀缺”。
　　如果你能看出這個(gè)推理沒邏輯，恭喜你，你發(fā)現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象，因?yàn)閺摹敖粨Q”、“合作”、“溝通”等概念并不會(huì)推導(dǎo)出“稀缺”。
　　如果你能看出這個(gè)推理有邏輯，恭喜你，你已經(jīng)從現(xiàn)象看到了本質(zhì)。因?yàn)樯鲜鐾评淼倪壿嬓跃驮谟冢簩τ诓煌瑢W(xué)科的本質(zhì)可以有爭議，但是每個(gè)學(xué)科都應(yīng)該有一個(gè)作為核心命題的本質(zhì)，這一點(diǎn)毋庸置疑。
　　經(jīng)濟(jì)學(xué)是一門研究“稀缺”的學(xué)科，但是在這門學(xué)科中，最“稀缺”的不是資源，而是“真正的經(jīng)濟(jì)學(xué)家”——如果說大多數(shù)學(xué)者在自己的研究領(lǐng)域中兀兀窮年皓首窮經(jīng)但依然無法突破“學(xué)術(shù)紅?！钡脑?，那么，郎咸平卻巧妙地找到了屬于他自己的“學(xué)術(shù)藍(lán)?！薄讲榈男袠I(yè)或企業(yè)的“本質(zhì)”。
　　郎咸平指出：很多企業(yè)之所以失敗就在于企業(yè)家沒有認(rèn)識(shí)到“行業(yè)本質(zhì)”是企業(yè)成功的前提。因?yàn)樵诶山淌诳磥恚骸爸灰氲降亩际清e(cuò)的，學(xué)到的都是表面的”。
　　郎咸平用他自己的著作告訴我們：讀書的目的不僅在于學(xué)習(xí)知識(shí)（“學(xué)到的都是表面的”——郎咸平語），只有透過現(xiàn)象看到本質(zhì)，才能真正提升自己。
　　郎咸平的《本質(zhì)3》采用了“藍(lán)海大潰敗”的驚人標(biāo)題，看了這個(gè)標(biāo)題，如果你認(rèn)為“藍(lán)?！闭娴氖且环N導(dǎo)致“大潰敗”的理論，那么，按照郎教授的說法，你就錯(cuò)了，因?yàn)椤爸灰氲降亩际清e(cuò)的”。
　　這個(gè)唬人的標(biāo)題只是吸引你購買并閱讀本書的一個(gè)“噱頭”——郎教授自己找到了“學(xué)術(shù)藍(lán)?！?，但是他卻用貌似否定“藍(lán)?！钡募みM(jìn)方式擦去了自己走向“藍(lán)?！钡淖阚E。
　　值得注意的是，同樣作為亞裔美國教授，臺(tái)灣出身的郎咸平并沒有批判韓國出身的錢•金，郎教授批判的是韓國的三星和LG等錯(cuò)誤地運(yùn)用“藍(lán)?！钡钠髽I(yè)。郎咸平用自己發(fā)現(xiàn)的“學(xué)術(shù)藍(lán)?！弊C明了錢•金教授的學(xué)說——《藍(lán)海大潰敗》不是“藍(lán)?！崩碚摰摹按鬂　?，而是——如果你不知道什么是真正的“藍(lán)海”，你才會(huì)“大潰敗”。
　　因?yàn)椤八{(lán)?！北旧聿⒉粫?huì)“潰敗”——運(yùn)用得當(dāng)，就是沙漠綠洲；運(yùn)用不當(dāng)，就是海市蜃樓。
　　那么，到底什么才是“藍(lán)?！?“藍(lán)?！钡降自谀睦?？
　　大家都知道所謂的“藍(lán)?！本褪菦]有競爭的新領(lǐng)域。但遺憾的是，大多數(shù)人都把“藍(lán)?！碑?dāng)成了傳說中的“世外桃源”，從而拼命到別人尚未涉足的更遠(yuǎn)的地方去尋找“藍(lán)海”。其實(shí)，郎教授比任何人都明白：“藍(lán)?！辈皇莻髡f，“藍(lán)?！贝_實(shí)存在，但是“藍(lán)?！辈辉凇案h(yuǎn)”的地方，而在“更深”的地方——探查行業(yè)的深層本質(zhì)，真正發(fā)現(xiàn)行業(yè)背后所隱藏的顧客潛意識(shí)中最期待、最需要的地方，這就是“藍(lán)?！?。
例如，我們通過“錯(cuò)位思維”的視角來看待一些司空見慣的事，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，什么才是真正的“藍(lán)?！薄?
　　1、麥當(dāng)勞是什么行業(yè)？你要是認(rèn)為麥當(dāng)勞是賣漢堡的，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。麥當(dāng)勞的老總一再對自己的員工說：“切記，我們不是餐飲業(yè)，我們是娛樂業(yè)?！边@就是麥當(dāng)勞的本質(zhì)——麥當(dāng)勞不是靠賣漢堡，而是靠賣歡樂掙錢。同理，星巴克不是靠賣咖啡賺錢，而是靠賣氛圍。另外，沃爾瑪、家樂福這樣的外資零售業(yè)在我國基本不賺錢，他們都在用海外市場的盈利來貼補(bǔ)中國市場。那他們在中國為什么還接連不斷的開分店？因?yàn)樗鼈兊谋举|(zhì)就在于：等他們的分店達(dá)到了一定密度，就可以引進(jìn)國外最先進(jìn)的物流系統(tǒng)，立刻可以減少10%以上的成本，一舉打垮過內(nèi)零售業(yè)，席卷中國市場。這就是錯(cuò)位——錯(cuò)位揭示行業(yè)本質(zhì)，錯(cuò)位創(chuàng)造盈利模式。
　　2、“喝了娃哈哈，吃飯就是香?！比绻凑照Ｋ悸吩V求：“喝了娃哈哈，身體就是棒?！蓖薰缇偷归]了。娃哈哈作為兒童營養(yǎng)液，其訴求不在于自身的營養(yǎng)，而在于它是“飯引子”，娃哈哈并不直接導(dǎo)致身體健康，而是導(dǎo)致孩子多吃飯，家長怕的就是孩子只吃零食不吃飯。這就是錯(cuò)位——錯(cuò)位提供全新思路。
　　3、地球人都知道可口可樂這樣的著名品牌，可為什么越是知名品牌越是四處大做廣告、大搞宣傳？因?yàn)樽鰪V告的目的不僅是宣傳產(chǎn)品，廣告在本質(zhì)上是一個(gè)企業(yè)的呼吸。顧客是通過看廣告來判斷企業(yè)的生存狀況的。只有隨處都有你的廣告，消費(fèi)者才會(huì)認(rèn)為你的企業(yè)最大、最有實(shí)力。如果看不見你的廣告，消費(fèi)者就會(huì)認(rèn)為你的企業(yè)不喘氣了。呼吸，不是一次性的，廣告的本質(zhì)就是重復(fù)，呼吸也是一樣。這就是錯(cuò)位——錯(cuò)位看透事物真相。
　　4、最好的招數(shù)不是出奇制勝，而是屢試不爽。出奇制勝的招數(shù)，只能在第一次應(yīng)用時(shí)奏效，一旦對手有了防備，這種一次性的策略就不靈了。把最基本的招式練到極致，就是絕招，就是屢試不爽的。廣告也是這樣，很多人認(rèn)為廣告的生命是創(chuàng)意，其實(shí)，廣告不是靠創(chuàng)意存在，而是靠重復(fù)存在，越有創(chuàng)意的廣告越經(jīng)不住重復(fù)。這就是錯(cuò)位，錯(cuò)位帶來真知灼見。
　　近年來，郎咸平開始集自己學(xué)術(shù)思想之大成。有幸的是，在橫跨了多個(gè)研究領(lǐng)域之后，郎教授最后終于找到“探查行業(yè)本質(zhì)”這一“學(xué)術(shù)藍(lán)?！?，對時(shí)裝行業(yè)、手機(jī)行業(yè)、電腦行業(yè)、家電行業(yè)、飲食行業(yè)、動(dòng)畫行業(yè)等不同行業(yè)的“行業(yè)本質(zhì)”加以分門別類的探查，并順勢推出《本質(zhì)1》、《本質(zhì)2》、《本質(zhì)3》……
　　從郎教授的著作中我們不難看出，郎咸平發(fā)現(xiàn)“學(xué)術(shù)藍(lán)?！钡拿孛懿辉谟谒纫话銓W(xué)者走得更“遠(yuǎn)”，而在于他挖得更“深”。
　　因?yàn)檎嬲摹吧睢?，不是讓人看不懂，而是能讓人從現(xiàn)象背后看到本質(zhì)，從本質(zhì)當(dāng)中找出規(guī)律，從規(guī)律當(dāng)中預(yù)見未來，能夠讓人或恍然大悟、或茅塞頓開、或心悅誠服、或目瞪口呆，并最終在擊節(jié)贊嘆后發(fā)出“于我心有戚戚焉”的喟然長嘆。能達(dá)到如此之效果，可謂之“深”。
　　對于任何一個(gè)行業(yè)來說，真正深層的本質(zhì)都是“錯(cuò)位”的。因?yàn)楸举|(zhì)總是被一層一層的現(xiàn)象所遮蔽，從現(xiàn)象到核心錯(cuò)開的層次越多，你發(fā)現(xiàn)的本質(zhì)就越深刻。因?yàn)樗^的深淺，不是指垂直距離的遠(yuǎn)近，而是指“錯(cuò)位”層次的多少。沒有層次的轉(zhuǎn)折、遞進(jìn)、穿透等“錯(cuò)位”處理，垂直距離再大，也是淺的。就像“窄胡同里趕小豬——直來直去”，胡同再“深”，也是淺的。也就是說，只有通過“錯(cuò)位”的思路，穿透“想得到”表面現(xiàn)象去尋找“想不到”的內(nèi)涵，才有可能真正找到事物的本質(zhì)。這就是郎咸平　　“學(xué)術(shù)藍(lán)?！钡膴W秘——“藍(lán)?！辈辉凇凹t海”外面，而在“紅海”下面。
因此，學(xué)習(xí)郎咸平的著作，我們獲得的最大收益不在于掌握郎咸平已經(jīng)找到的“行業(yè)本質(zhì)”，這只是現(xiàn)象，我們的目的在于通過錯(cuò)位思維探查郎咸平的“學(xué)術(shù)藍(lán)?！?。
如果你能從郎咸平著作中看到不同領(lǐng)域的行業(yè)本質(zhì)，恭喜你，你學(xué)會(huì)了觀察現(xiàn)象。
如果你能從郎咸平著作中看到郎咸平發(fā)現(xiàn)“藍(lán)?！钡拿孛埽材?，你掌握了探查本質(zhì)。

321hsn 于 2009-9-29 23:30 補(bǔ)充以下內(nèi)容

我們要思考飼料行業(yè)的行業(yè)本質(zhì)是什么？