市場推廣首先要做好內(nèi)部行銷

麥海因

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[/b][b][font=方正姚體][size=22pt][font=方正姚體][/font][/size][/font][/b][/color] [/align][/align][align=center][align=center][b][color=#000000][font=宋體]滕遠志[/font][/color][/b][/align][/align][align=center][align=center][b][color=#000000]
[/color][/b] [/align][/align][align=center][align=center][b][color=#000000]
[/color][/b] [/align][/align][font=宋體][color=#000000]市場推廣是企業(yè)銷售工作中極為重要的一環(huán)，但是許多的企業(yè)在做市場推廣的時候往往只是重視了對外的推廣工作，而忽視了對內(nèi)的推廣工作。[/color][/font]
[font=黑體][size=12pt][b][color=#000000]1　推廣從內(nèi)部開始[/color][/b][/size][/font]
[font=宋體][color=#000000]我們在做咨詢的時候發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的企業(yè)會犯兩種錯誤[/color][/font]
[font=宋體][color=#000000]第一種，很多的企業(yè)不做內(nèi)部的行銷推廣工作。[/color][/font]
[font=宋體][color=#000000]導(dǎo)致的直接結(jié)果就是許多的員工真正到執(zhí)行的時候，不知道這次整體推廣計劃的主題和要達到的目標。更不用說是自己該做些什么，不該做些什么。[/color][/font]
[font=宋體][color=#000000]如果我們的計劃，員工都不知道，或是知道但是不接受，或是接受但是沒有激情去執(zhí)行，那這樣的推廣方案規(guī)劃的再好，又有什么用？[/color][/font]
[font=宋體][color=#000000]第二種，企業(yè)的方案文件太多，而且偏離實際情況。[/color][/font]
[font=宋體][color=#000000]對于現(xiàn)在的許多的中國企業(yè)來講，除了上面的第一種情況，還有一種情況越來越明顯：人員越來越多，機構(gòu)越來越復(fù)雜，導(dǎo)致的結(jié)果是——把簡單的問題變得復(fù)雜了。[/color][/font]
[font=宋體][color=#000000]現(xiàn)在的許多的企業(yè)，找了很多的博士、碩士到企業(yè)總部的辦公室每天就是編寫報表、和所謂的“促銷計劃”。[/color][/font]
[font=宋體][color=#000000]其實，編的東西他們自己都看不懂，一線的人覺得你這個制度根本就不符合我的實際情況，“我才不會像你那么傻去執(zhí)行這些東西”，“好，你不執(zhí)行的話，我再制定制度約束你?！盵/color][/font]
[font=宋體][color=#000000]因此，不管是因為什么原因，我們都不能不做好內(nèi)部的行銷工作，以使得企業(yè)在做市場推廣時，大家在思想上能統(tǒng)一意見，在行動上能統(tǒng)一步調(diào)。[/color][/font]
[font=黑體][size=12pt][b][color=#000000]2　和其他部門的協(xié)調(diào)[/color][/b][/size][/font]
[font=宋體][color=#000000]雖然，產(chǎn)品上市推廣工作主要是由市場部和銷售部的人員來執(zhí)行，但是和其他部門的協(xié)調(diào)和溝通顯然不可避免。[/color][/font]
[font=宋體][color=#000000]請其他部門來開會協(xié)調(diào)是解決問題的一個較好方法，這樣做倒不是因為受“科特勒的大營銷概念”影響，他的概念當然完全是正確的，應(yīng)該“從生產(chǎn)就開始為營銷服務(wù)”，但是在實際工作不能這么說，也不能這么想，否則的話，會招來其他部門的反感，其他的部門會認為：“就你們市場部重要，有本事，什么你都一個人做去！”[/color][/font]
[font=宋體][color=#000000]因此，和其他部門的協(xié)調(diào)會議，不能是宣傳性的、命令性的，而是請求性的、協(xié)商性的。而且最好能有更高級別的人來主持會議。[/color][/font]
[font=宋體][color=#000000]實際上我們也的確需要其他部門的協(xié)同作戰(zhàn)，例如：[/color][/font]
[font=宋體][color=#000000]我們必須要和生產(chǎn)部門共同安排“產(chǎn)銷協(xié)調(diào)工作”，以根據(jù)不同的促銷時段提供充分的最優(yōu)化貨源；[/color][/font]
[font=宋體][color=#000000]和采購部門說明我們每個階段需要的促銷工具；[/color][/font]
[font=宋體][color=#000000]當然還要和財務(wù)的討論預(yù)算的使用問題；[/color][/font]
[font=宋體][color=#000000]……[/color][/font]
[font=宋體][color=#000000]總之我們開這個會議主要的目的就是要得到各個部門的認同，獲得他們的全力支持，以使整體推廣方案圓滿完成。[/color][/font]
[font=黑體][size=12pt][b][color=#000000]3　市場部動員大會，培養(yǎng)“盲目的激情”[/color][/b][/size][/font]
[font=宋體][color=#000000]規(guī)劃的時候，我們需要猶豫的理智，執(zhí)行的時候我們需要“盲目的激情”。[/color][/font]
[font=宋體][color=#000000]因此，全體的營銷人員和銷售人員動員大會的目的有兩個：一是明確工作內(nèi)容，劃定工作職責；二是鼓舞士氣，調(diào)動全體將士的積極性。為了活動得到經(jīng)銷商的認同、消費者的認同，首先我們自己要興奮起來。[/color][/font]
[font=黑體][size=12pt][b][color=#000000]4　“少量、多餐”形式的內(nèi)部行銷會議[/color][/b][/size][/font]
[font=宋體][color=#000000]多餐：內(nèi)部行銷會議在整個推廣活動中我們是要多次展開的，我們不能一次性的給我們的營銷隊伍、銷售隊伍一個很大的目標，這樣反而得不到員工的認同，他們會覺得很空洞和不切實際，還是不知道具體怎么執(zhí)行。我們要能分階段、分目標的提出我們的計劃，把一個大的目標分解成一個個容易實現(xiàn)和執(zhí)行的小的目標，這樣才能更加有利于工作的開展，目的只有一個——一切為了執(zhí)行。[/color][/font]
[font=宋體][color=#000000]少量：為了更好的執(zhí)行，我們每次的行銷會議，一定要簡潔，力爭做到歸納到幾句話或是幾個單詞。只有簡單才能容易執(zhí)行，只有簡單才能成功！[/color][/font]

jdw1234

[quote]導(dǎo)致的直接結(jié)果就是許多的員工真正到執(zhí)行的時候，不知道這次整體推廣計劃的主題和要達到的目標。更不用說是自己該做些什么，不該做些什么。
[/quote]---這是很多人犯的同一樣的錯誤。

麥海因

攘外必先安內(nèi)~~~其義頗有神似之處。