我國飼料企業(yè)發(fā)展策略研究

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黨的十六屆五中全會提出了建設社會主義新農(nóng)村的重大歷史任務，明確了新農(nóng)村建設是我國“十一五”發(fā)展規(guī)劃的重要組成部分，并在《中共中央國務院關于推進社會主義新農(nóng)村建設的若干意見》明確了推進社會主義新農(nóng)村建設的政策措施，在中央舉辦的省部級主要領導干部建設社會主義新農(nóng)村專題研討班上，胡錦濤總書記、溫家寶總理作了重要講話，指出了：推進新農(nóng)村建設是加快我國工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、現(xiàn)代化的現(xiàn)實途徑，進行新農(nóng)村建設符合我國國情，符合時代特色，符合當代民生民意。

農(nóng)業(yè)問題是我國新農(nóng)村建設首先要面對的問題，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化是新農(nóng)村建設的必然之路，沒有農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化，就沒有國家的現(xiàn)代化。

但從我國農(nóng)村經(jīng)濟的歷史原因和現(xiàn)狀來看，發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟的主角必然要有更多的企業(yè)來擔當，這對企業(yè)來講既是發(fā)展機遇，也是新的挑戰(zhàn)，如何面對？如何切入都是新的課題。

一、新農(nóng)村建設背景下，飼料企業(yè)的機遇、挑戰(zhàn)：

1、機遇：

無疑，新農(nóng)村建設給企業(yè)帶來的機遇是空前巨大的。其主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

第一，政府：逐步惠而實的政策和態(tài)度。新農(nóng)村建設為飼料企業(yè)的發(fā)展營造了良好的宏觀環(huán)境，為飼料企業(yè)的發(fā)展提供了有力的政策條件，政府的態(tài)度明確了，對企業(yè)進入新農(nóng)村建設的優(yōu)惠政策逐漸增多，對企業(yè)的支持力度明顯增大，企業(yè)有了一個寬松的經(jīng)營發(fā)展環(huán)境；

第二，市場：三維市場得以釋放，空間更大、渠道更廣、產(chǎn)品多元、需求多樣。在新農(nóng)村建設的過程中。小農(nóng)經(jīng)濟向市場經(jīng)濟過渡將帶給企業(yè)巨大的市場空間，市場空間得以拓展、企業(yè)進入新農(nóng)村經(jīng)濟建設的領域明顯放寬，可以采取多渠道、多種方式進行新農(nóng)村經(jīng)濟建設，企業(yè)發(fā)展舞臺加大了；

第三，企業(yè)：戰(zhàn)略得以調(diào)整，龍頭企業(yè)產(chǎn)生，營銷模式得以轉(zhuǎn)換，企業(yè)價值同時得以體現(xiàn)，為企業(yè)指出了共同的發(fā)展目標和指導思想。同時發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的要求賦予民營企業(yè)在新農(nóng)村建設中新的歷史使命。

第四，三農(nóng)主體：需求和觀念逐步改變。農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民基本上體現(xiàn)出了由小農(nóng)經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)軌的趨勢，逐步改變的經(jīng)營方式為企業(yè)提供了進一步深入合作的機遇。

2、挑戰(zhàn)：

轟轟烈烈煉鋼鐵，滿腔熱情比火熱，回頭看來眼發(fā)跌，鋼不是鋼來鐵不是鐵。這是大煉鋼鐵的尷尬局面。但企業(yè)也要認真思考新農(nóng)村建設所面臨的挑戰(zhàn)，以免處在十分尷尬的局面。

在社會主義新農(nóng)村建設的過程中，企業(yè)面臨著經(jīng)歷了幾千年、在農(nóng)村依然留存的小農(nóng)經(jīng)濟與目前國際、國內(nèi)市場開放大環(huán)境下普遍適用的市場經(jīng)濟的對接、轉(zhuǎn)軌的挑戰(zhàn)；面臨著廣大農(nóng)村多樣化的農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品與城鄉(xiāng)生活居民不同消費層次、不同消費需求的接軌；同時企業(yè)也面臨著在市場經(jīng)濟與非市場化商品并存狀況下決策與  

戰(zhàn)略的調(diào)整，面臨著企業(yè)自身管理、經(jīng)營能力的挑戰(zhàn)？面臨著農(nóng)業(yè)與農(nóng)民工成本的提高與企業(yè)降低成本的挑戰(zhàn)，怎樣體現(xiàn)農(nóng)民、農(nóng)民工的價值，如何在企業(yè)參與新農(nóng)村建設的過程中，選擇切入點，也就是你拿什么與農(nóng)村的發(fā)展需求結合，如何處理好農(nóng)民受益的同時，也讓企業(yè)得到發(fā)展的問題，也就是這個雙贏的問題如何處理等等一系列問題，對企業(yè)的發(fā)展都提出了新的挑戰(zhàn)和更高的要求。

不論企業(yè)面臨著一種什么樣的考驗，但企業(yè)必須要明白：這不是一場利益的分割，而是一首和諧的進行曲。

二、飼料企業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢

在去年舉行的中國飼料業(yè)發(fā)展研討會上提出了我國飼料業(yè)發(fā)展的"四大戰(zhàn)略"，即"大原料、大安全、大企業(yè)、大市場"戰(zhàn)略。戰(zhàn)略的核心主體就是飼料生產(chǎn)企業(yè)。我國飼料行業(yè)經(jīng)過了二十多年的發(fā)展，連續(xù)多年位居世界第二大國，中國飼料業(yè)已有高速增長期進入了平穩(wěn)增長期，在實現(xiàn)有飼料大國向飼料強國的轉(zhuǎn)變過程中，飼料企業(yè)都面臨著巨大的變革，以前的單單追求銷售數(shù)量、增長速度、靠大量消耗資源的粗放式經(jīng)營已經(jīng)不能適應當前的形勢發(fā)展需要，企業(yè)必須看清環(huán)境，轉(zhuǎn)變思路，實施戰(zhàn)略調(diào)整，向追求產(chǎn)品質(zhì)量、節(jié)約資源、效益提升的集約式經(jīng)營過渡，才能取得企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

最近幾年，飼料業(yè)的高利潤直接帶來兩個結果：一是企業(yè)數(shù)量增加；二是大型、超大型企業(yè)橫向一體化和縱向一體化的整合風起云涌，外資企業(yè)在已經(jīng)熟悉或者掌握了在中國經(jīng)營運作的基本規(guī)則和市場特點后，開始了在中國的第二輪投資擴張熱潮。中國未來的市場必將是部分大型民營企業(yè)同大型跨國集團之間的較量，激烈的市場競爭將促使企業(yè)之間的競爭由點式競爭上升到整個產(chǎn)業(yè)鏈上的競爭，改變以前那種單刀獨斗的局面，以往的一對一的簡單競爭關系將發(fā)展成為現(xiàn)代復雜的團隊化競爭關系。

三、在新農(nóng)村建設背景下的發(fā)展策略：

經(jīng)過二十多年的發(fā)展，飼料行業(yè)積累了一定的經(jīng)驗，企業(yè)也逐步摸索到了一些發(fā)展的路子，企業(yè)的規(guī)模與實力也有了一定的基礎，但在新農(nóng)村建設的歷史機遇中，怎樣發(fā)展的更快、更好，實現(xiàn)企業(yè)、行業(yè)的跨越式發(fā)展，為畜牧行業(yè)的興旺，為畜牧產(chǎn)值的提高，為促進農(nóng)業(yè)結構的調(diào)整發(fā)揮處飼料業(yè)的巨大潛力和作用，尚須做好以下幾點：

1、跳出飼料看飼料，開闊思維模式

我國的飼料業(yè)起步還比較晚，在發(fā)展的過程中，難免會遇到一些新情況、新問題，目前，飼料企業(yè)的發(fā)展面臨著要么快速做大做強，要么同外資企業(yè)合作聯(lián)盟的艱難抉擇，但從世界經(jīng)濟其他行業(yè)的發(fā)展軌跡和趨勢來看，商業(yè)資本在逐漸蠶食著工業(yè)資本，遍布世界的沃爾瑪超市占據(jù)著各地最繁華的區(qū)域，對其供應商的苛刻要求成就了其商業(yè)帝國的霸主地位。國內(nèi)的家電通路巨頭國美的發(fā)展軌跡和歷程也證明了同樣一個道理。飼料行業(yè)的營銷通路還處于一個松散的、不成規(guī)模的低級階段，誰占領了終端誰就占領了市場。

2、拉長產(chǎn)業(yè)鏈、提升產(chǎn)業(yè)競爭能力

要逐步整合產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)由單純的橫向擴張轉(zhuǎn)變?yōu)樵诋a(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)向縱深發(fā)展，這既是世界經(jīng)濟發(fā)展行業(yè)快速成長的經(jīng)驗，也是全世界飼料企業(yè)發(fā)展的基本趨勢，同樣也是一些成功企業(yè)發(fā)展的實踐經(jīng)驗。我國養(yǎng)殖業(yè)高度分散，養(yǎng)殖戶技術和管理水平比較低，資金薄弱，抗風險能力差，畜禽產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡不健全等諸多因素，使得養(yǎng)殖戶對產(chǎn)業(yè)化運作有強烈的需求，產(chǎn)業(yè)化運作能夠合理地分配利益，使養(yǎng)殖者的積極性得到充分的保護。而企業(yè)集團通過提供種苗、飼料、疫苗、獸藥、科技指導并回收產(chǎn)品，再經(jīng)過深加工成為優(yōu)質(zhì)食品，統(tǒng)一銷售，從而獲得了更多的利潤和更加忠實的客戶群體，更加具有競爭力。　

3、拉長價值鏈、實施價值戰(zhàn)略聯(lián)合。

以前，企業(yè)考慮的絕大部分是企業(yè)本身的效益、本身規(guī)模的增長、在經(jīng)濟縱向一體化的大環(huán)境下，與飼料企業(yè)息息相關的種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、畜產(chǎn)品加工業(yè)等產(chǎn)業(yè)鏈條上的共存關系日益明顯，企業(yè)的經(jīng)營離不開上游供應商的支持，離不開下游經(jīng)銷商的支持，更離不開企業(yè)員工的支持，同時離不開種植、養(yǎng)殖、畜牧、加工等行業(yè)良性循環(huán)和效益持續(xù)提升的支撐，因而，飼料企業(yè)今后的發(fā)展必須貫穿一個“大家都是贏家”的宗旨。提升經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶、企業(yè)三者的合作密度，把培訓、使用、管理形成良性的循環(huán)系統(tǒng)。在與企業(yè)的合作過程中，要讓經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶致富，成為新農(nóng)村建設的帶頭人，成為新型農(nóng)民，帶動當?shù)亟?jīng)濟地發(fā)展。強化農(nóng)合組織、協(xié)會組織與企業(yè)營銷思路變革的接軌。挖掘安全、生態(tài)需求的內(nèi)在價值，促進新農(nóng)村建設的持續(xù)、良性發(fā)展。

4、實施專業(yè)化的小公司、社會化的大企業(yè)發(fā)展

在競爭激烈的市場之中，要在多個領域齊頭并進幾乎是不可能的，只有聚焦才有可能實現(xiàn)突破，才能實現(xiàn)以點帶面快速發(fā)展。在新農(nóng)村建設的環(huán)境下，飼料企業(yè)必須進行重新定位，準確分析自身的優(yōu)劣勢，確立自己的突破點，通過集中力量密集化運作的方式搶占和鞏固市場，通過投入更多的資源確定自己的優(yōu)勢領域，開發(fā)自身成長的源泉。以專業(yè)化的飼料產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)切入，在自己擅長的、熟悉的產(chǎn)業(yè)鏈條上進行經(jīng)營；以專業(yè)的技術拓展，充分發(fā)揮公司內(nèi)擁有的雄厚的技術實力和強大的技術資源聯(lián)盟，為所從事的產(chǎn)業(yè)提供最有力的、最前沿的競爭保障；以專業(yè)的人才管理，利用既有的模式和管理經(jīng)驗，促進企業(yè)的快速發(fā)展。越來越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)通過專業(yè)化和規(guī)模化能夠大大降低成本和提高競爭力?！?/p>

企業(yè)作為社會組成的一部分，企業(yè)是一個社會公民，要履行企業(yè)責任，要在新農(nóng)村建設的大背景下，發(fā)揮飼料企業(yè)的涉農(nóng)情結，利用好在農(nóng)村的網(wǎng)絡、在農(nóng)業(yè)發(fā)展方面的餓經(jīng)驗，勇敢的承擔起歷史的責任，積極參與新農(nóng)村建設，在新農(nóng)村建設的大潮中發(fā)展壯大。

飼料企業(yè)在新農(nóng)村建設的偉大機遇中，發(fā)展的愿景非常美好，但我們必須認清形勢，頭腦清醒，把握機遇，定位準確，圍繞我們的飼料主產(chǎn)業(yè)，力求做精、做細、做透、做實、做強每一片區(qū)域市場，在奠定堅固的飼料產(chǎn)業(yè)基礎上，拉長產(chǎn)業(yè)鏈條，做大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化這篇文章，直接和間接的為飼料產(chǎn)業(yè)的上下游種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)創(chuàng)造更多的價值，圍繞飼料經(jīng)營所涉足的范圍，將公司的產(chǎn)品、資金、技術、人才、信息等生產(chǎn)要素由工業(yè)引入農(nóng)業(yè)，由城市引入農(nóng)村，發(fā)揮技術和信息優(yōu)勢，以企業(yè)先進經(jīng)營理念、管理方式教育農(nóng)民，提高農(nóng)民的經(jīng)營水平；帶動農(nóng)戶建設專業(yè)化、規(guī)?；?、標準化的養(yǎng)殖畜牧生產(chǎn)基地，引導農(nóng)民轉(zhuǎn)變種養(yǎng)觀念，提高農(nóng)民發(fā)展生產(chǎn)的能力；實施農(nóng)民合作化，

我們飼料企業(yè)發(fā)展在農(nóng)村、植根在農(nóng)業(yè)、動力在農(nóng)民，我們的一切發(fā)展戰(zhàn)略都必須建立在發(fā)展我們飼料主產(chǎn)業(yè)的基礎之上，都要圍繞飼料產(chǎn)業(yè)鏈條開展，都要與企業(yè)日后發(fā)展密切相關，都要與農(nóng)民利益息息相關，我們相信：只要專業(yè)，就有可能做強，就有可能是成功；只要相互承認價值，就是共贏的，就是和諧的，就是符合我國新農(nóng)村建設基本精神的。

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很多大企業(yè)都是“做精、做細、做透、做實、做強”

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很多小企業(yè)也是做精做細！