合緣綠色生物徐維烈：華南生物肥市場大有可為

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水產(chǎn)前沿資訊：

    “我打算再做8年就退休。” 8月23日，在廣州天一酒店的客房中，武漢合緣綠色生物工程有限公司總經(jīng)理徐維烈緩緩說道。

    如果條件允許的話，徐維烈每次到廣州出差都會選擇天一酒店入住。對從事水產(chǎn)的人來說，“天一”是個很吉利的名字——在《易經(jīng)》中，有著“天一生水”的說法。

    徐維烈曾在1977年被選至新疆當兵，時至今日，你依然可以從他挺直的腰板上看出幾分當年的軍人氣質；1984年退伍轉業(yè)后，他放棄四平八穩(wěn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)府秘書一職毅然下海，期間有成功也有失?。恢钡?998年，他接觸到酵素菌生物肥項目，“當時覺得這個項目很有前景，于是找朋友借了一大筆錢投資入股做研發(fā)”。

　　徐維烈沒有想到的是，這個項目幾乎耗盡了他所有的積蓄。由于研發(fā)遲遲沒有結果，公司的錢只有投入，其它幾個股東紛紛撤股，為了償還借款，徐維烈只好暫時放下項目北上打工。

    但即便是打工，徐維烈也從未有過要放棄這個項目的想法，“認準了一件事情就一定要堅持下去，而且我一直都覺得這個項目有著很大的前景，肯定能成功?！?

    2002年，在還清借款后，徐維烈?guī)е退鼐锓薯椖吭俅蝿?chuàng)業(yè)。這一次，付出終于有了回報。在向銀行成功貸得第一筆款后，項目得以正式啟動，合緣的發(fā)展也自此慢慢走向坦途。短短幾年間，合緣已經(jīng)躍居行業(yè)前列，被同行譽為殺入生物有機肥市場的一匹“黑馬”。

    “合緣現(xiàn)在還沒有做到最好，還需要向同行學習?！毙炀S烈謙虛說道，但他并不掩飾自己對合緣的期望：“我的愿望是能夠在八年后退休時爭取把合緣做到行業(yè)第一?！?

    八年后，徐維烈剛滿55歲。

    FAM：有人認為華南的漁肥主要用在養(yǎng)殖生物的前期培水上，市場空間不大，您怎么看待這個說法？

    徐維烈：這個說法有一個誤區(qū)，漁肥只是一個商業(yè)上的叫法，它并不單單指肥水產(chǎn)品，它還包括調水、改水產(chǎn)品。

    華南地區(qū)無論是養(yǎng)殖技術、條件、規(guī)模還有經(jīng)濟實力都比內地要雄厚，另外從水產(chǎn)品的需求量來說，沿海地區(qū)的消費量也要大于內地，單靠天然養(yǎng)殖不可能滿足這么大的需求。經(jīng)過多年高密度的養(yǎng)殖，華南地區(qū)大部分水質富營養(yǎng)化情況比較嚴重，對調水、改水類產(chǎn)品有著很大的需求。所以我認為華南地區(qū)比內地市場潛力要大，公司也計劃在廣東直接開設分廠。

    FAM：華南地區(qū)的漁肥廠家眾多，在這種情況下，市場開發(fā)是否存在一定的難度？

    徐維烈：華南地區(qū)的漁肥廠家很多，從另一方面也說明了漁肥這個市場還存在很大的空間。每個廠家都有自己的客戶群體、區(qū)域范圍，單靠一個廠家也不可能占領整個市場。

    對于市場開拓，我們是從兩個方面來做的：一是產(chǎn)品質量，二是建立示范點。產(chǎn)品質量是放在首位的，然后通過建立示范點，養(yǎng)殖戶看重的是實際效果，你讓他賺到錢了，他自然會信賴你的產(chǎn)品。現(xiàn)在漁民也看到了生物肥帶來的益處，接受程度比前幾年高很多。

    但是目前生物肥的價格還是比化肥高，再加上今年的水產(chǎn)品價格像羅非魚等不是很好，一些養(yǎng)殖戶從成本的角度考慮使用傳統(tǒng)的化肥養(yǎng)魚，這不是我們提倡的，化肥養(yǎng)魚容易造成水體中氨氮、亞硝酸鹽含量偏高，對水質的破壞很厲害。

    現(xiàn)在漁肥廠家眾多，競爭的確比較激烈。如果競爭是技術、產(chǎn)品質量的競爭，這是一件好事情，這個行業(yè)才會有發(fā)展。現(xiàn)在的問題是一些廠家用一些劣質產(chǎn)品，用價格戰(zhàn)來擾亂市場，給這個行業(yè)帶來不少負面影響。

    FAM：現(xiàn)在企業(yè)和政府之間的交叉越來越多，合緣的酵素菌也被列入廣東省水產(chǎn)科技入戶項目，您怎么看待企業(yè)和政府之間的這種合作?

    徐維烈：這是一種很正常的現(xiàn)象。政府需要企業(yè)來分擔一部分職責，比如企業(yè)可以利用自身的力量為養(yǎng)殖戶舉辦一些免費的養(yǎng)殖技術培訓，實際上這也是對企業(yè)品牌的一種宣傳。當然這個前提是企業(yè)要做好自己的產(chǎn)品，不但能讓養(yǎng)殖戶節(jié)省成本、增產(chǎn)增收，同時也能保障水產(chǎn)品安全，讓養(yǎng)殖水環(huán)境有一個持久的健康發(fā)展。在這個前提下，政府也樂意給企業(yè)一些合理的優(yōu)惠政策和扶持，酵素菌被列入廣東省水產(chǎn)科技入戶項目也是基于以上幾點。實際上這是一個雙贏的過程。今后企業(yè)和政府的合作程度肯定會越來越緊密，范圍也會越來越廣。

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